John Jantsch (00:00): Acest episod din Podcastul de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de HubSpot.Uite, AI mănâncă literalmente chat-ul web. GPT este mai căutat decât nu știu, Taylor Swift. Consultați instrumentele AI, asistentul de conținut și spotul de chat de la HubSpot. Ambele rulează pe modelul GPT al open AI și ambele sunt concepute pentru a vă ajuta să faceți mai multe și să vă dezvoltați afacerea mai rapid. Asistentul de conținut bazat pe inteligență artificială de la HubSpot vă ajută să faceți brainstorming, să creați și să partajați conținut într-o clipită, iar totul se află într-un CRM super ușor de utilizat acum. Chat Spott automatizează toate sarcinile manuale din HubSpot pentru a vă ajuta să aranjați mai mulți clienți să încheie mai multe oferte și să vă extindeți afacerea mai rapid. Aflați mai multe despre cum să utilizați AI pentru a vă dezvolta afacerea la hubspot.com/artificial-intelligence. Acesta este hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Bună ziua și bun venit la un alt episod al Podcastului de marketing cu bandă adezivă.Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Josh Bernoff. Este cel mai bine vândut autor sau scriitor-fantomă a opt cărți de afaceri. El a contribuit la 50 de proiecte de carte care au generat peste 20 de milioane pentru autorii lor. El a fost anterior vicepreședinte senior al dezvoltării ideilor la Forrester, unde a petrecut 20 de ani analizând tehnologie și afaceri. Vom vorbi despre cea mai recentă carte a sa, Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters. Deci Josh, bine ai venit la spectacol.

Josh Bernoff (01:49): Este grozav să fiu.Bine să vorbesc cu tine.

John Jantsch (01:52): Așa că voi arunca doar o întrebare foarte mare pentru a începe.Bine. Și apoi ne vom concentra asupra lucrurilor, știi, care sunt elementele esențiale de care are nevoie o carte de afaceri pentru a fi bună. Cum este asta pentru, cum este asta pentru o întrebare mare, ?

Josh Bernoff (02:06): Nu, aceasta este exact marea întrebare corectă . Și aș spune că sunt două lucruri, unul pe care toată lumea le înțelege și unul pe care oamenii nu le înțeleg. Lucrul de care toată lumea știe că ai nevoie este o idee. Da. Adică, aveți nevoie de ceva care să rezolve o problemă pentru un anumit grup de oameni și trebuie să fie o idee diferențiată care să fie o idee care nu a fost auzită înainte. Deci asta stiu oamenii. Ceea ce oamenii nu recunosc este că cărțile de afaceri sunt făcute din povești despre oameni, povești despre oameni de afaceri, despre consumatori obișnuiți, despre oameni care au o problemă. Și obțineți o perspectivă din modul în care rezolvă această problemă. Și dacă nu ai adunat acele povești și le-ai împărtășit într-un mod interesant, cartea ta va fi plictisitoare și nu se va vinde.

John Jantsch (02:49): Poate o carte de afaceri, cum ar fi, vreau să spun, o carte de ficțiune, știi, să aibă o narațiune și o intriga și personaje și să ajungem la sfârșit cu speranța și să mergem, oh, a fost uimitor.Poate o carte de afaceri să aibă o narațiune similară cu aceasta? Sau este acolo doar pentru a face niște piulițe și șuruburi?

Josh Bernoff (03:04): Trebuie să aibă o narațiune similară cu aceasta.Acum înțelegem asta, dacă citiți o carte de afaceri, adică o descriere a vieții lui Elon Musk sau Right. Știi, cum a fost creat Netflix ca companie. Dar când vorbiți despre o carte de afaceri care rezolvă o problemă, există o ordine firească în primul capitol. Trebuie să-ți sperie prostiile făcându-te să vezi că fie o problemă pe care o vei avea dacă nu urmezi cartea, fie o oportunitate pe care o vei rata. Acestea sunt opțiunile de frică și lăcomie. Da. Și apoi am descris părțile soluției. Vă arătăm cum să implementați asta. Vă putem arăta mai multe detalii despre cum se aplică în diferite situații. Aceasta este o progresie naturală de la ai o problemă la soluție, la problemă, la detaliile soluției. Și asta este o narațiune la fel de mult ca și narațiune ca și cum ai citi un roman.

John Jantsch (04:00): Bine, să învețe unii mai bine din negativ.Să vorbim despre câteva cărți de afaceri care sunt îngrozitoare. Care sunt, fără a numi nume, ce, ce greșesc de obicei?

Josh Bernoff (04:10): Deci nu știu dacă ascultătorii tăi au avut această experiență.Am de multe ori din cartea de afaceri în care ai citit capitolul doi și ești ca, la naiba, asta sună exact ca capitolul unu. Și apoi ai citit capitolul patru și ești de genul, Doamne, este același lucru iar și iar. Da. Deci, există un cuvânt pentru ceea ce ar trebui să fie acea carte, care este o postare pe blog . Deci, dacă ceea ce aveți este o postare pe blog, scrieți o postare pe blog și ne veți salva pe toți. O mulțime de idei neplăcute despre care merită să scrii o carte trebuie să fie mari. Adică trebuie să afecteze o mulțime de oameni și trebuie să aibă consecințe. Ei trebuie să aibă elemente pentru ei. Ei trebuie să aibă o oarecare subtilitate pe care trebuie să o înțelegi. Și dacă nu aveți capacitatea de a face asta, ar trebui să scrieți o postare pe blog.

John Jantsch (04:58): Uh, există două tipuri de cărți de afaceri de carte.Am citit o mulțime de cărți de afaceri așa cum știu că ai și tu. Există două tipuri de cărți de afaceri care îmi plac foarte mult. Un fel de a rămâne în categoria ideilor mari. Mm-hmm. , cărțile lui Seth Godin, cred că sunt un exemplu grozav al unei idei grozave în care tu, în care el crede clar și în care poți crede, dar nu foarte multe despre cum să faci în ele. Și apoi există și alte cărți prescriptive care sunt probabil mai aproape de ceea ce scriu, știi, care este literalmente o repovestire a ceea ce fac. , știi, în, în carte. Există abordări diferite care trebuie luate pentru aceste două tipuri diferite de cărți? Și nu ezitați să aruncați, oh, nu, mai sunt și alte patru sau cinci categorii. ,

Josh Bernoff (05:36): Ei bine, în genul de carte de rezolvare a problemelor, care este ambele cărți de idei mari, iar cărțile de instrucțiuni sunt, în principiu, cărți de rezolvare a problemelor.Cred că este o greșeală să le consideri două tipuri diferite. Bine. Sunt într-adevăr două capete ale unui continuum. Da. Dreapta. Deci, de exemplu, cartea pe care tocmai am scris-o, nu? Construiește o carte de afaceri mai bună aici. Aceasta este o carte de instrucțiuni. Sunt 24 de capitole. Există un capitol despre coperți. Există un capitol despre cum să faci cercetări. Dreapta. Toate acestea sunt lucruri foarte specifice pe care trebuie să înveți cum să le faci. Dacă te uiți la prima carte pe care am scris-o împreună cu Charlene Lee, afișele din spatele meu pe zid. Da. A fost o carte de idei mari. Iar ideea mare a fost că rețelele de socializare nu mai erau o jucărie, iar oamenii chiar trebuie să învețe cum să profite de ea. Dar chiar și acolo a trebuit să spunem, bine, dacă vei folosi rețelele sociale în scopuri de cercetare, iată pașii implicați în asta. Sau dacă veți folosi rețelele sociale pentru marketing, iată pașii implicați în asta. Și dacă nu ai o rețetă, atunci tot ceea ce faci este practic să arunci grenade și să arunci în aer lucruri. Și deși asta poate fi distractiv, nu este atât de util pentru oameni.

John Jantsch (06:43): Bine.Deci, voi merge pe aceeași cale. Sunt două feluri de autori, cred și, și cred că de multe ori se încadrează poate în modele de afaceri sau cum gândesc ei despre modelele de afaceri. Există, evident, ideea uriașă a lui Malcolm Gladwell, care poate duce la etape uriașe. Da. Am scris prima mea carte, nu-i spune asta editorului meu, dar am scris prima mea carte pentru a fi într-adevăr o platformă pentru vânzarea de produse și pentru, știi, pentru a aduce, uh, un program de licențiere, uh, în lume folosind această metodologie. . Și asta a fost într-adevăr, cartea a fost o piesă, știi, spre deosebire de, eu, de fapt, de mulți ani nici măcar nu m-am numit autor neapărat.

Josh Bernoff (07:17): Mm-hmm. . Ei bine, dacă ai scris o carte și ai publicat-o, ești autor, așa că te rog să te numești autor. Dar de ce au nevoie oamenii, în primul rând, tu nu ești Malcolm Gladwell. Nu sunt Malcolm Gladwell. Foarte puțini oameni sunt Malcolm Gladwell. De fapt, am o secțiune în primul capitol al cărții mele despre de ce nu ești Malcolm Gladwell . E amuzant. Așa că pentru noi ceilalți, succesul nu vine din vânzările de cărți. Dreapta. Ar putea fi o mică sursă de venit. Ați putea chiar să nu presupuneți că ajungeți la o mie de oameni, este un eșec? Da. Dacă aceștia sunt mii de oameni potriviti, acesta ar putea fi un succes enorm. Așadar, întrebarea este, cum vă va fi de folos? Și, desigur, ar trebui să înceapă prin a aduce beneficii oamenilor care l-au citit, dar apoi vor spune: Hei, ar trebui să-l angajez pe acest tip. Sau, oh, această companie merită privită. Sau acesta este un mod diferit de a privi lumea. Ce furnizori pot ajuta cu el? Uite, el are unul dintre acei vânzători cu care este asociat. Deci, există o mulțime de moduri de care poți beneficia. Cred că cel mai simplu mod de a spune este o carte este cea mai mare bucată posibilă de marketing de conținut. Da. Și la fel ca orice alt marketing de conținut, atrage atenția fiind utilă și apoi se traduce într-un fel de afacere pentru autor.

John Jantsch (08:32): Da.Da. Ei bine, eu, știi, din fericire, dintr-un fel de noroc prost, am vândut de fapt o mulțime de copii de Duct Tape Marketing, precum și pentru că era un fel de lansare pentru o platformă. Așa că am avut noroc în cele mai bune din ambele lumi. Bănuiesc că hai să vorbim despre propunerile de carte pentru un minut. Știi, care este un organ tipic pe care mulți oameni l-ar folosi pentru a, uh, să atragă un editor să se intereseze de o carte. Băiete, asta s-a schimbat în ultimul timp , uh, 20 de ani. Da. Uh, sau, cam așa, um, editorilor le pasă de idei sau le pasă de platformă? Hm, sau trebuie să le ai pe amândouă?

Josh Bernoff (09:05): Ei bine, trebuie să le ai pe amândouă.Dar platforma este mai importantă și este un lucru șocant de spus, corect. Dar în ultimii 20 sau 30 de ani, ceea ce am văzut este că unii editori precum Wiley spun în mod explicit, trebuie să ne demonstrezi că poți vinde singur 10 sau 12 20.000 de cărți. Și ceilalți editori nu o spun chiar atât de clar, dar cred același lucru. Da. Și asta înseamnă că nu te vor ajuta foarte mult cu vânzarea. Trebuie să oferi asta singur. Așa că trebuie să ai un podcast sau un blog sau o apariție obișnuită pe CNN sau pe Forbes, știi, coloană sau orice altceva. Trebuie să ai un fel de platformă pentru a lansa cartea. Acum, o persoană cu o platformă mare și fără idei nu este chiar foarte interesantă, editorii, pentru că cineva trebuie să scoată ceva din carte, dar ei se uită întâi la platformă și apoi la idee. Din păcate, este adevărat. Da.

John Jantsch (09:59): Da, da.Și cred că a devenit mai adevărat, sincer. Știi, ai menționat cu siguranță Wiley, de exemplu, chiar am văzut unii autori vorbind despre, știi, trebuiau să garanteze că vor vinde asta. . Da asta e adevărat. Este numărul X. Deci da, ei,

Josh Bernoff (10:14): Nu pot rezista să subliniez aici că există alternative acum.

John Jantsch (10:17): Sigur.Bine,

Josh Bernoff (10:18): Există editori hibrizi

John Jantsch (10:19): De obicei se schimbă, nu?Da,

Josh Bernoff (10:21): Da, da.Puteți plăti un editor hibrid cu un editor de carte. Sunt cea mai recentă carte pe care am făcut-o cu un editor hibrid și nu spun că acesta este singurul model. Cartea mea anterioară a fost făcută cu un editor tradițional. Da. Și puteți chiar să publicați singur cărți prin intermediul platformei Amazon. Și, desigur, acest lucru are un impact mult mai mic, dar dacă chiar trebuie să-ți scoți cartea, nu mai trebuie să treci printr-un editor tradițional.

John Jantsch (10:44): Ei bine, am câțiva, știți, oameni în asta, despre care știu bine, care au câștigat mult mai mulți bani cu cartea lor făcând autopublicare, deoarece s-a vândut foarte bine și s-au păstrat. 80%

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

John Jantsch (10:55): , Phil Jones este primul care a venit. Bine. Acum,

Josh Bernoff (10:57): Acum este, dar este greu să-ți faci cartea să ia foc.Da da. Dacă o faci, o publici independent așa. Da. Editorii tradiționali au o anumită influență și distribuție, iar editorii hibridi sunt de ajutor și în acest sens.

John Jantsch (11:13): Da.Deci cărțile mele nu sunt foarte cercetate în, știți, ideea că am avut 3000 de participanți la un fel de studiu. Adică, cărțile mele sunt într-adevăr mai multe, iată cunoștințele mele zilnice. Adică, iată ce am învățat lucrând cu foști clienți. Există, din nou, nu cred că există o abordare mai bună, dar sunt destul de diferite, nu-i așa?

Josh Bernoff (11:34): Uh, știi ce, ai nevoie de ceva care să demonstreze că cartea ta este corectă.Da. Și stăteam jos și m-am gândit la aceste idei și le-am notat ca fiind insuficiente

John Jantsch (11:45): , ar putea funcționa.

Josh Bernoff (11:47): Da.Și, știi, toată lumea face cercetări secundare. Acest lucru se întâmplă în principiu pe internet și găsim citate și studii și alte chestii. Dar ai nevoie de un fel de cercetare primară. Dar ceea ce ai spus, știi, genul de cercetare sau de date prin sondaj. Uite, am lucrat la Forrester. De fapt, am creat programul pe care l-au folosit pentru a colecta date despre consumatori. A fost minunat să am toate aceste date. Da. Dar poți scrie o carte care se bazează pe anecdote. Și dacă spui poveștile, știi, Sarah, că asta i-a schimbat programul de marketing, sau Alvin care a găsit o modalitate mai bună de a urmări atribuirea, acele povești sunt destul de suficiente ca cercetare primară. Nu aveți neapărat nevoie de o cantitate mare de date.

John Jantsch (12:32): Da.Cred că studiile de caz s-ar încadra și în asta. Adică, știu că oamenilor le place să vadă, oh, eu sunt un gen de afaceri ca asta. Și au făcut asta. Oh, bine. Asta va funcționa pentru mine.

Josh Bernoff (12:41): Studiile de caz sunt esențiale.De fapt, aș spune că atunci când lucrez cu autori și suntem ca la începutul procesului cărții, lipsa studiilor de caz este cea mai mare problemă pe care o au ei. Deci vrei să te gândești chiar de la început, de unde voi obține poveștile pe care le voi spune, de unde voi găsi aceste interviuri? Dacă o carte are, să spunem, 14 capitole, ar trebui să conțină 14 studii de caz în ea.

John Jantsch (13:06): Așa că s-ar putea chiar să organizezi cartea în funcție de ceea ce ai tu

Josh Bernoff (13:09): Am înțeles.Vrei să spui asta? Ei bine, eu, o modalitate de a organiza cartea este să încep fiecare capitol cu ​​o poveste. Da. Da. De fapt, este destul de comun să faci asta. De fapt, ei sunt Nu, sunt cunoscuți ca ai lui Malcolm după Malcolm Gladwell . Dreapta. Cine este ca stăpânul asta. Și oamenilor le place asta pentru că o citesc și spun că, da, am același tip de problemă pe care a avut-o și ea. Sau dreapta. Omule, el a găsit o modalitate interesantă de a rezolva asta. O să învăț din asta. Și vă spun ceva. Odată ce spui una dintre acele povești la începutul unui capitol, orice ai spune în următoarele trei propoziții, după aceea, oamenii vor crede indiferent ce este.

John Jantsch (13:46): Și acum să auzim de la un sponsor.Acest episod vă este oferit de Business Made Simple, găzduit de Donald Miller și oferit de HubSpot Podcast Network, destinația audio pentru profesioniștii din afaceri găzduită de Donald Miller. Afacerea simplă elimină misterul creșterii afacerii dvs. Într-un episod recent, au discutat cu vechiul meu prieten, Seth Godin, unde a explicat virtuțile și valorile în cartea sa numită Cântecul semnificației, un nou manifest pentru echipe. Ascultă business Made Simple. Oriunde îți iei podcasturile.

(14:19): Hei, proprietarii de agenții de marketing, știți, vă pot învăța cheile pentru a vă dubla afacerea în doar 90 de zile sau pentru a vă returna banii.Suna interesant. Tot ce trebuie să faci este să licențiezi procesul nostru în trei etape, care îți va permite să-ți faci concurenții irelevanți, să percepi o primă pentru serviciile tale și să crești, poate, fără a adăuga cheltuieli generale. Și aici este partea cea mai bună. Puteți licenția întregul sistem pentru agenția dvs., pur și simplu participând la un viitor aspect intensiv de certificare a agenției, de ce să creați roata? Folosiți un set de instrumente care ne-a luat peste 20 de ani să creăm. Și le puteți avea astăzi, verificați-le la certificarea DTM World Slash. Aceasta este certificarea DTM World Slash.

(15:06): Ați fost, așa cum am observat în introducerea dvs., ați fost un scriitor-fantomă în unele proiecte.Mm-hmm. . Care sunt motivele pentru care cineva care are o idee bună ar putea folosi un, un scriitor fantomă?

Josh Bernoff (15:15): Ei bine, este întotdeauna o chestiune de timp.Da da. Da. Este și o chestiune de talent. Unii oameni pur și simplu nu se simt ca și cum ar fi scriitori buni. Da. Dar în mare parte sunt oameni care ar putea scrie, dar pur și simplu nu au timp să o facă. Și în cazurile în care am cărți scrise cu fantomă și am făcut trei, acum toate sunt situații în care au fost directori seniori. Dreapta. Oameni foarte ocupați. Aveau idei cu adevărat interesante și uneori multe detalii în spate, dar au vrut doar să angajeze pe cineva care să le adună într-o carte utilă. Și ceea ce ați citit acolo a fost scris pe specificații pe baza a ceea ce a cerut autorul, persoana al cărei nume de pe copertă. Tocmai au externalizat scrisul. La fel cum ați putea externaliza grafica. Da. Sau, uh, știi, a, un sondaj pe care l-ai făcut,

John Jantsch (16:01): Să vorbim despre editori.Cred că credința obișnuită era că un editor va face cartea ta mai bună. Știi, cu siguranță te ajută să-ți concepi sau să-ți dezvolți ideile. Mm-hmm. , și nu vorbesc despre editarea copiei, dar știți, un fel de editare de imagine mare, se simte, și asta vine din experiența mea, că, știți, rolul editorului a fost să achiziționeze o carte și asta este despre. Și că acel input, știi, într-o carte de afaceri, ei nu sunt calificați să ofere cu adevărat multă contribuție. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26): Este o întrebare despre cât de ocupați sunt oamenii de la aceste edituri.Deci, eu, există un citat în cartea mea de la Holla Heinbach, care este un editor foarte cunoscut la Hartford Business, care spune, uite, ne așteptăm ca manuscrisul să vină gata de publicat. Da. Deci nu au resursele necesare pentru a-ți edita cartea. Da. Dar asta nu înseamnă că nu ai nevoie de un editor. Majoritatea oamenilor care lucrează la o carte bună vor angaja un editor de dezvoltare, iar acesta este cineva a cărui sarcină este să ajute cu ideile, secvența, structura, limbajul, modul în care sunt asamblate capitolele, totul așa. că aveți o lucrare de înaltă calitate care poate fi publicată.

John Jantsch (17:08): Da.Va fi o întrebare dificilă pentru a avea un răspuns definitiv, dar sunt sigur că aveți o părere despre aceasta . Da. Ce, ce rol joacă designul paginilor interioare precum și al copertei în succesul unei cărți?

Josh Bernoff (17:23): Da.Ei bine, lasă-mă să le împart pe cele două. Da. Bine. Cu excepția cazului în care cartea ta are un fel de elemente neobișnuite, cum ar fi, știi, o mulțime de bare laterale sau ceva de genul ăsta, designul interior de obicei la fel de utilitar și nu face o diferență atât de mare. Oamenii trebuie să spună când lucrurile se îndreaptă sau subtitl, dar majoritatea cărților sunt destul de interschimbabile din această perspectivă.

John Jantsch (17:51): Am văzut niște fonturi slabe, am văzut niște fonturi slabe.

Josh Bernoff (17:53): Oh, cu siguranță poți face o greșeală acolo, . Dacă cartea ta, dacă textul din carte este în San Sarah, faci o mare greșeală. Aceasta este o problemă serioasă de lizibilitate. Nu mă pot abține să menționez și aici că, știi, cum îți dai seama când o carte este prost autopublicată? Sunt marginile. Întotdeauna marjele sunt stricate. Te uiți la carte și îți zici, asta nu arată. Da. Deci, marjele sunt ca un dead giveaway, dar ați menționat copertele. Coperta este importantă. Așa cum știi, nu ai ieși și nu te-ai căsători și ca și cum ai lua un tricou de pe, știi, cuier. Voi, vă prezentați cea mai bună față acolo și un design de copertă izbitor împreună cu un titlu care se leagă de el poate face o carte mult mai recunoscută. Da. Dar lucrurile sunt oarecum inversate. Oamenii nu cumpără o carte pentru că are o coperta grozavă. Ei își amintesc o carte pentru că are o coperta grozavă, iar apoi aceasta devine o reprezentare iconică a cât de grozavă a fost acea carte. L-au citit și apoi îl asociază cu o coperta la care se uită.

John Jantsch (19:03): Eu, știu de la sine, mă, știi, merg printr-o librărie pe vremea când făceam asta, făceam asta.Da. O carte cu fața în afară, care avea o copertă convingătoare. A fost un opritor, știi, ar fi ca, oh, vreau măcar să arunc o privire mai profundă la asta.

Josh Bernoff (19:17): Ei bine, în zilele noastre oamenii se uită la cartea de pe ecran. Da.Și are un inch înălțime.

John Jantsch (19:23): Da,

Josh Bernoff (19:23): Da, da.Așadar, micile detalii subtile ale designului nu devin evidente până când persoana nu a primit-o acasă.

John Jantsch (19:30): . Da. Da da da. Foarte adevarat. Să vorbim despre un alt lucru care a devenit, cred că un audio obligatoriu. Mm-hmm. , dacă ai de gând să scrii o carte, te gândești la realizarea audio sau la realizarea audio, azi, aș ghici, nu?

Josh Bernoff (19:41): Da.Audio, nu puteți avea o carte care are o măsură completă de succes decât dacă există o carte audio care să o însoțească. Da. Iar oamenilor le place să consume cărți de afaceri audio în timp ce fac exerciții sau fac naveta, știi, sau într-un avion sau orice altceva. Deci chiar trebuie să ai asta la dispoziție. Și în cartea mea, chiar recomand că, dacă autorul are vreo înclinație, este grozav dacă tu, autorul, poți înregistra cartea audio. Da. Pentru că atunci vocea ta și dorința ta de a comunica lucrurile care sunt importante pentru tine vor apărea eficient. Și chiar dacă știi că ai o voce zgârietă sau o voce nazală sau ceva de genul, majoritatea oamenilor pot face o treabă bună cu asta. Da. Doar că este posibil să vă ia 10 sau 15 ore și nu toată lumea este dispusă să dea timp pentru a face asta.

John Jantsch (20:32): Da.Ei bine, și, și, și dacă scopul tău este să construiești o comunitate, să construiești o afacere în jurul unei platforme, o platformă mai mare în jur, știu că o găsesc tot timpul. Oamenii sunt ca, o, acum că te-am cunoscut, știi, te aud deja în capul meu, știi, pentru că îți ascult cărțile. Da. Deci, chiar este, știi, cred că este o necesitate dacă vrei să faci și alte lucruri cu cartea.

Josh Bernoff (20:51): Da.

John Jantsch (20:52): Bine.Mai avem exact 30 de secunde. Să vorbim despre promovarea cărții . Știi, cred că mulți scriitori, știi, scriu cartea și merg, bine, acum cum o vând? Promoția începe probabil înainte de asta, nu-i așa?

Josh Bernoff (21:03): Da.Trebuie să planificați promovarea. Și cea mai mare greșeală pe care o fac autorii este să scrie cartea și să presupună că oamenii o vor găsi, chiar dacă nu o promovează. Și am primit o poziționare a procesului în cinci etape, care este întrebarea la care răspundeți? Cum vei ajunge? Cum vei face ca oamenii ca cartea să o răspândească? Și cum vei concentra momentul? Și chiar în preajma lansării cărții, acesta este PQRST, aceștia sunt cei cinci pași pe care le recomand oamenilor să-i facă pentru a se pregăti pentru promovare în 30 de secunde.

John Jantsch (21:32): , știi, și am fost oarecum fată, pentru că vreau să spun, cred că mulți oameni realizează că ei cred că partea grea este să scrie cartea , știi, dar știi, ceea ce tocmai ai subliniat în 30 de secunde este într-adevăr o modalitate eficientă de a te gândi la un plan de carte. Ca și cum ai avea un plan de marketing pentru orice, evident. Dar într-adevăr cel mai bun moment pentru a începe este poate chiar înainte de a începe să scrieți cartea, știți, începeți să construiți acea platformă.

Josh Bernoff (21:53): Da.Ei bine, oamenii nu realizează, dar în majoritatea proceselor de carte, există o perioadă de trei până la șase luni când cartea este într-un fel de proces de producție și tipărire, iar tu, ca autor, nu ai prea multe de făcut. Exact atunci lucrezi la planificarea promovării, pentru că tentația este să te relaxezi și să spui, oh, am terminat. Și apoi vine timpul să scrii și ești de genul, oh, naiba, n-am pus nimic la loc.

John Jantsch (22:19): V-aș spune în timpul Covid, au fost 12 până la 18 luni pentru a forța unii oameni să ajungă la Da, este adevărat.Scoate cărțile. Și parcă, ei bine, nici nu-mi amintesc ce am scris . Știi, cum o voi promova? Da. Ei bine, Josh, a fost, uh, grozav să treci la podcastul de marketing cu bandă adezivă. Vrei să inviți oameni să se conecteze cu tine și, evident, de unde pot ridica cartea.

Josh Bernoff (22:37): Bine.Deci, dacă oamenii vor să mă contacteze, vrei să mergi pe bernoff.com. Acesta este site-ul meu, BERNOF F.com. Postez acolo o postare pe blog în fiecare zi a săptămânii, mai ales despre autori și problemele acestora. Și dacă oamenii sunt interesați să obțină noua carte, să construiască o carte Better Business, puteți accesa bernoff.com/books sau o puteți ridica de pe Amazon sau bookshop.org sau de oriunde sunteți obișnuit să cumpărați cărți. Și până când aceasta va fi disponibilă, cartea audio va fi disponibilă. Este deja disponibil în format tipărit și ca ebook.

John Jantsch (23:11): Minunat.Și puteți spune de cât timp este cineva online prin faptul că numele de familie vine ca un site web .

Josh Bernoff (23:17): Eu, l-am cumpărat de la un văr al meu al treilea din Chile , dar asta a fost în, asta a fost cu mult timp în urmă. Da.

John Jantsch (23:25): Așa că eu, de fapt, când s-au născut toți copiii mei, am rezervat de fapt numele, numele lor.Știi, eu, nu știu dacă le-au păstrat sau nu, dar da, poți să-ți dai seama de cât timp este cineva online. Bine, Josh, din nou, mă bucur că treci pe aici și sperăm că ne vom întâlni într-una din zilele astea pe drum.

Josh Bernoff (23:41): Bine.A fost grozav să fiu aici și mulțumesc că mi-ai dat șansa de a vorbi cu tine

John Jantsch (23:44): Audiență.Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca. Știi cum vorbesc despre strategie de marketing, strategie înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli în asta, ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește Evaluarea Strategiei de Marketing. Îl puteți găsi @marketingassessment.co, not.com, dot co. Consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Acesta este doar marketing assessment.co. Mi-ar plăcea să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții. A primit.