Cum să profitați de criza post Covid-19 și să începeți o afacere în 2021

Deși pandemia globală care a măturat milioane de întreprinderi mici este departe de a fi terminată, ne așteptăm să vedem că criza economică se adâncește și mai mult în 2021. Cu toate acestea, este deja evident că, în același timp, a dat naștere la sute de industrii noi și oportunități de afaceri. Să vedem cum puteți profita de noul domeniu de piață post-Covid-19 și de a face anul 2021 - un succes.

În acest articol, vom acoperi:

O armare mai bună pentru posibile schimbări

Numeroasele luni pe care oamenii le-au petrecut într-un blocaj cu oportunități limitate ne-au învățat că nu putem lua lumea în care trăim de la sine. Lucrurile se pot schimba dintr-un ochi, iar succesul în afaceri depinde acum din ce în ce mai mult de „norocul inteligent”.

Politicile guvernamentale din întreaga lume par să aibă impact asupra tuturor companiilor, atât mari, cât și mici.

Înainte de a putea face schimbări, un prim pas vital este să luați în considerare consecințele crizei Covid-19 asupra afacerii dvs. și a ecosistemului corporativ.

Având în vedere experiența primului șoc și predictibilitatea relativă a intervențiilor guvernamentale reînnoite, liderii pot evalua și planifica în mod fiabil efectul schimbărilor viitoare ale afacerii lor. Dacă capacitatea dvs. de a prezice piața este mai mare decât cea a concurenților dvs. și puteți răspunde mai repede, vă puteți imagina ce avantaj vă va oferi pe piața post-pandemică?

Construirea unei afaceri flexibile

Când decideți să începeți o nouă afacere de la zero sau să lansați o nouă companie în 2021, cheia succesului ar trebui să fie „flexibilitatea”.

Pentru a modela mediul post-COVID-19 în avantajul lor, antreprenorii ar trebui să recunoască schimbările care au produs oportunități și să evalueze cât de durabili sunt.

Acest tip de înțelegere ar face mai ușor să faci pariuri mai bune pe viitor și să faci investiții mai inteligente.

Nu multe companii existente au apărut ca câștigătoare după primele valuri ale pandemiei, iar singura afacere care a reușit nu numai să supraviețuiască, ci și să prospere au fost cele care au reușit să se adapteze .

Aceste afaceri nu au acceptat doar noua realitate; l-au îmbrățișat.

De exemplu, IKEA și-a construit întregul model de afaceri pe conceptul de experiență al clienților și prezența clienților în magazinele lor fizice.

În timp ce IKEA are încă un magazin online înfloritor și fonduri suficiente pentru a se descurca în pandemie, au decis să cumpere parcuri eoliene și să investească în noi oportunități de afaceri. Întrucât IKEA era deja renumită pentru faptul că a fost conștientă de mediu în ultimii ani, acest lucru părea un pas natural și logic pe care trebuie să-l facă (în efort) pentru a influența schimbările climatice și impactul marilor industrii (cum ar fi IKEA în sine ...) asupra planeta noastră.

IKEA nu este singura companie care a făcut o schimbare.

Ar trebui să aflăm de la giganții industriali mondiali că, indiferent de modelul de afaceri pe care îl veți decide să începeți, ar trebui să-l păstrăm flexibil și să urmărim noile oportunități, indiferent de nișa în care vă aflați.

În vara anului 2020, unele companii au cedat panicii și nu au fost suficient de flexibile pentru a rămâne pe linia de plutire. Alții, pe de altă parte, au reușit să se adapteze și, prin urmare, au rămas în joc.

De exemplu - companiile care se ocupau deja de fabricarea etanolului (cum ar fi fabricile de băuturi spirtoase, cosmetice și parfumuri) au trecut pur și simplu la producerea de produse de dezinfectare pentru mâini și spray-uri de dezinfectare.

Întrucât celebrul antreprenor și antrenor de afaceri, Tony Robbins, iubește să spună:

„Nu este vorba de resurse; este vorba despre inventivitate. ”

O schimbare în comportamentul clienților

Pandemia de coronavirus ne-a adus incertitudine financiară, izolare, ore lungi de întâlniri de apeluri video și zile nesfârșite de birou la domiciliu. În plus, blocarea permanentă și incapacitatea de a ne angaja în comportamentul nostru obișnuit de cumpărături au făcut o schimbare importantă în comportamentul clienților, atât în ​​sectoarele B2B, cât și în cele B2C.

Citiți postarea noastră: Cum vine clientul B2B la voi .

9 oportunități emergente pe piața post-Covid-19

După cum ați putut vedea până acum, considerăm că Covid-19 este mai degrabă o oportunitate emergentă decât o criză. Multe produse noi de top vândute intraseră pe piață pe care nici nu ni le puteam imagina.

Cu toate acestea, oportunitățile depășesc cu mult producția de produse de dezinfectare pentru mâini și măști faciale.

Să aruncăm o privire asupra primelor 10 industrii care au crescut în 2020 și care vor continua să crească și să prospere în 2021 și nu numai.

Industria de marketing afiliat

Una dintre industriile care a cunoscut un impuls enorm în 2020 a fost marketingul afiliat.

Nu este de mirare, având în vedere cât de ușor este să intri într-o afacere de marketing afiliat și cât de profitabil este.

Principala schimbare pe care am văzut-o în 2020, totuși, este că tot mai mulți oameni nu lucrează doar ca afiliați finali, ci își încep de fapt propria afacere afiliată.

După anunțul Amazon de a reduce comisioanele afiliaților de la 8% la 3% din cauza crizei pandemice, mulți afiliați și-au dat seama că construirea întregii afaceri în jurul rețelei altcuiva este incertă și au decis să lanseze propria lor.

Desigur, este discutabil dacă Amazon - ale cărui profituri s-au triplat în timpul pandemiei, a trebuit cu adevărat să reducă comisioanele sau nu, dar faptul rămâne - cu cât ești mai independent, cu atât ai mai mult control asupra propriei afaceri.

Deoarece Scaleo oferă software de marketing afiliat pentru rețele, am experimentat acest impuls din prima mână. Din ce în ce mai mulți clienți au venit la noi, în căutarea unei soluții pentru a-și începe propria rețea de afiliere și putem vedea cererea treptat, dar în continuă creștere.

Oportunități de comerț electronic

Trezirea la o paradigmă economică modernă a modificat dramatic comportamentul consumatorilor din sectorul comerțului cu amănuntul.

La fel ca marketingul afiliat, industria eCommerce este în plină expansiune ca niciodată.

Cu oamenii care fac cumpărături online, chiar și pentru alimente, magazinele electronice sunt printre cele mai sigure afaceri pe care puteți paria.

Un studiu recent a constatat că vânzările globale de produse alimentare online au atins 110% în aprilie 2020 și continuă să crească de atunci.

Deși există o cerere puternică pentru cumpărături online, unele magazine de comerț electronic se confruntă cu provocarea de a satisface cerințele consumatorilor lor: fluxul de produse, gestionarea timpului și serviciul pentru clienți.

Industria jocurilor

Magazinul online de jocuri PlayStation de la Sony a raportat creșterea record a vânzărilor în timpul blocării. Cred că este inutil să spun cum au ajuns acolo, având în vedere că majoritatea dintre noi avem copii acasă și începe să simtă că zilele devin din ce în ce mai lungi și plictisitoare.

Totuși, nu numai copiii se joacă online. Îmi pot imagina cu ușurință un tată șomer având în sfârșit ocazia să apuce joystick-ul și să se scufunde în God of War pentru câteva zile la rând.

Mai mult, jocurile de pericol, pe care încă le putem clasifica tehnic drept „jocuri” - au marcat un impuls enorm.

Instabilitatea financiară, în combinație cu promisiunea „visului american”, poate convinge chiar și cele mai înțelepte minți să cumpere un bilet de loterie, să parieze pe echipa ta preferată sau să-și încerce norocul într-un slot machine online.

De mult timp s-a dovedit că jocurile de pericol sunt populare în gospodăriile cu venituri mai mici. Din moment ce criza coronavirusului a lăsat milioane fără un flux stabil de venituri (sau chiar deloc), nu este de mirare că putem vedea o cerere uriașă pentru industria jocurilor online, de la rețele de pariuri la jocuri de telefonie mobilă și chiar la site-uri web simple arcade online.

Mulți oameni (atât adulți, cât și copii) care au petrecut nenumărate zile jucând jocuri - au devenit din ce în ce mai dependenți de această nouă distracție antrenantă și își vor continua angajamentul în lumea jocurilor online chiar și după mult timp după ce criza se va încheia.

Având în vedere o combinație de oferte low-cost și cu oferte de mare valoare, industria jocurilor de noroc este de așteptat să crească în parteneriate cu alte sectoare de divertisment.

Industria educației online

Educația s-a mutat online. La fel și cererea de educație.

Există o cerere uriașă de învățare a noilor abilități, îndrumare privată online, cursuri online, ateliere educaționale, coaching online și îndrumare pentru copiii care rămân în spatele colegilor de clasă.

Nu numai părinții caută cursuri suplimentare pentru copiii lor online.

Adulții caută, de asemenea, să își extindă abilitățile, să învețe meserii noi, să învețe un nou limbaj de programare sau orice altceva care le-ar permite să își mărească veniturile pasive sau să înceapă cu totul o nouă afacere.

În sensul său cel mai larg, industria educației online va continua să fie cerută în 2021.

Dacă vă gândiți să vă oferiți serviciile online sau să le oferiți ca afiliate (deoarece există deja milioane de cursuri acolo puteți începe să promovați imediat), acesta este momentul potrivit pentru a intra pe această nișă.

Vă întrebați ce alte nișe afiliate vor fi populare în 2021? Consultați postarea noastră despre cele mai populare și cele mai bine plătite nișe din 2021 .

Industria comunicării online

Blocarea, biroul la domiciliu, educația online și izolarea totală. Unde se pot întâlni și interacționa oamenii, dacă nu prin apeluri video online?

Zoom, Meet și alte platforme de comunicații au înregistrat deja o creștere de 500% în primul val al pandemiei, în al doilea trimestru al anului 2020. Cererea de întâlniri online, atât profesionale, cât și personale, va continua să crească în viitorul apropiat.

În afară de întâlniri individuale, multe conferințe și evenimente au fost transmise online în direct, deoarece nu a existat nicio ocazie de a oferi evenimentul personal și de a permite astfel de mulțimi masive de oameni să se întâlnească personal.

Presupun că putem împinge și industria întâlnirilor sub umbrela „comunicării online”. Industria de întâlniri (în principal aplicațiile mobile) a cunoscut o cerere masivă din diferite părți.

• Un procent ridicat de divorțuri și despărțiri a lăsat mulți oameni singuri în mijlocul unui blocaj.
• Mulți nu au reușit să cunoască oameni noi în mod ocazional din cauza izolării blocate și nu au avut de ales decât să caute aventuri online.
• Alții tocmai s-au plictisit și curioși, deoarece au rămas cu mult timp liber în mâini.

Conectarea oamenilor online pare a fi modelul viitorului final și o oportunitate de afaceri perfectă. (Se pare că sloganul Nokia va fi reînviat în curând).

Industrii de livrare și transport

Deoarece majoritatea magazinelor fizice au fost fie forțate să închidă, fie au decis să se închidă, comportamentele clienților s-au schimbat dramatic în favoarea cumpărăturilor online.

Acest lucru a dat naștere la numeroase posturi vacante în industria livrărilor. De la Wolt și Uber Eats până la joburile medii de livrare UPC, numărul comenzilor online a crescut enorm, iar oferta cu greu poate satisface cererea.

Deși cu siguranță nu pledez pentru nimeni care urmează o carieră în livrarea de pizza, aceasta este încă o altă oportunitate excelentă de luat în considerare atunci când vă planificați sau regândiți afacerea în 2021.

Dacă produsul dvs. poate fi livrat la ușă prin orice fel de transportator - acesta are șansa de a reține schimbările în economia slabă.

Industria gateway-urilor de plată online

Știm cu toții că fintech-ul crește cu succes, iar multe start-up-uri recente de succes sunt finanțele și tehnologia obligatorii într-un mod inovator.

Cu toate acestea, vechile „gateway-uri de plată” vechi nu merg nicăieri.

Odată cu creșterea extraordinară a tranzacțiilor online, mulți furnizori caută gateway-uri de plată online mai bune, mai sigure și mai flexibile, care să ofere utilizatorului final o experiență de cumpărături mai satisfăcătoare, la o taxă% mai mică.

Nimeni nu poate spune sincer că, cu jucători mari, cum ar fi Google Pay, Apple Pay, PayPal, Payoneer, Stripe, 2Checkout și Amazon Payments pe piață, există încă o „bună oportunitate” de a lansa o aplicație gateway de plată.

Cu toate acestea, odată ce piața devine globală ca niciodată, crește cererea de integrări de plăți, aplicații multi-valută și multe altele.

Antreprenorii din industria fintech și dezvoltatorii nu ar trebui să rateze ocazia de a crea sau de a investi într-un produs în această nișă.

Industria asigurărilor

Insecuritatea este terenul propice pentru vânzările de asigurări.

Poate în mod surprinzător, Covid-19 a avut acest efect asupra minților neliniștite.

Fie că oamenii au avut de pierdut, în primul rând, fie că au ajuns la „aproape nimic de pierdut”, pământul tremurat de sub picioare i-a forțat să se grăbească pentru acoperirea asigurărilor.

De exemplu, Forbes a publicat un raport în trimestrul II al anului 2020 care constată o creștere cu 30-50% a vânzărilor de asigurări, în special pentru asigurările de viață.

Cine a profitat de această creștere, în afară de mogulii din asigurări și bănci?

În principal companiile cu aplicații de asigurare integrate, unde achiziționarea de asigurări face parte dintr-o experiență lină a clienților. Aceasta include tot felul de aplicații din industria de călătorii, aplicații financiare și de tranzacționare, cupoane și aplicații de reducere și multe altele.

Ce vă sugerează acest lucru?

Dacă vă aflați în afiliat, poate știți deja că vânzările de asigurări reprezintă unul dintre cele mai mari comisioane de pe piață. Deci, dezvoltarea oricărei tehnologii ecosistemice partenere, mobilitate, avere, sănătate, servicii financiare sau altele, ar putea fi integrată perfect cu vânzarea asigurărilor.

Concluzie

Ieșirea din șanțul economic din 2020 va fi o luptă lentă și grea. Nu doar noi, la Scaleo, ci și 86% dintre CEO-urile Fortune 500 cred că activitatea comercială nu va reveni la normal (niveluri pre-pandemice) înainte de primul trimestru din 2022. Cu toate acestea, nu o luați ca o veste proastă, ci mai degrabă (așa cum am încercat noi așa) greu de ilustrat în acest articol) ca o oportunitate .

O oportunitate de a vă angaja într-o nouă industrie de afaceri emergentă, o oportunitate de a vă extinde afacerea actuală sau de a-i oferi o nouă curbă. Sau, poate, o oportunitate de a intra în afacerea de marketing afiliat și de a vă alătura a milioane de oameni care beneficiază deja de schimbarea comportamentului clienților. Tine minte:

„În mijlocul fiecărei crize se află o mare oportunitate.”

Albert Einstein

Noroc!