Cum să începeți un program de afiliere pentru afacerea dvs. mică
Publicat: 2019-04-16O wning o mică afacere poate fi una dintre cele mai dificile trasee de carieră acolo. Proprietarii de întreprinderi mici sunt rugați să poarte o duzină de pălării, dintre care majoritatea le sunt complet necunoscute.
Una dintre aceste pălării cu care se luptă multe întreprinderi mici este marketingul. Aducerea traficului direcționat este, literalmente, sângele vital al oricărei afaceri, dar majoritatea proprietarilor de afaceri mici nu înțeleg cum să facă acest lucru. Este deosebit de greu atunci când există literalmente zeci de moduri diferite de a genera trafic și de a genera clienți potențiali pentru o afacere.
Cel despre care vreau să scriu este preferatul meu personal. Reprezintă mai mult de cincizeci la sută din totalul vânzărilor pe care le realizează afacerea mea și este extrem de adversar la riscuri.
Se numește marketing afiliat.
Ce este marketingul afiliat?
Sunt întrebat ce fac aproape în fiecare zi. Este întotdeauna o întrebare grea pentru că atunci când spun că fac marketing afiliat aduce întotdeauna o întrebare nouă.
„Ce este marketingul afiliat?”
Și ajung să decid cât de detaliat trebuie să obțin pentru ca ei să aibă o înțelegere de bază a ceea ce fac. Răspunsurile mele variază de la „Practic sunt o agenție de marketing”, până la explicații mult mai detaliate despre ce este marketingul afiliat.
Marketingul afiliat în esență este doar un parteneriat între un agent de marketing și o companie. Compania plătește agentul de marketing afiliat atunci când recomandă clienții către companie. Unele companii vor plăti per client potențial, iar altele vor plăti doar pentru fiecare client real care se înscrie și cumpără produsul.
Majoritatea companiilor fac destul de ușor să vă înscrieți ca afiliat și să-și promoveze produsele. Pentru unii, este la fel de simplu ca să acceseze site-ul lor web și să se înregistreze în câteva minute. Alții necesită un proces de aprobare, astfel încât să poată verifica cine se asociază cu afacerea lor.
Odată ce afiliatul este aprobat, compania le oferă un link special care este unic pentru ei. Acest link urmărește clienții pe măsură ce fac clic și cumpără produse, iar apoi compania plătește afiliații pe baza datelor colectate de pe link.
Iată un exemplu de link de afiliat pe care afiliații mei îl primesc atunci când se înscriu pentru a promova. Observați că la sfârșitul linkului este un semn de întrebare și apoi un ID de afiliat. Asta îi spune software-ului meu afiliat să urmărească pe oricine intră prin acel link ca referință de la acel ID.
Plățile se fac de obicei ca antreprenor, ceea ce înseamnă că nu există cerințe legale pentru a oferi beneficii, asistență medicală etc.
Cel mai bun lucru despre marketingul afiliat este însă că toată lumea câștigă.
Compania câștigă pentru că poate obține clienți noi la un tarif garantat. Doar afiliații care produc rezultate câștigă bani. Așadar, compania obține noi clienți practic fără niciun risc pentru aceștia.
Afiliatul câștigă pentru că își poate folosi audiența și expertiza pentru a câștiga mult mai mulți bani decât ar putea dacă ar lucra obișnuit 9-5 de marketing. Sunt plătiți pe rezultate, așa că afiliatul este stimulat să muncească din greu și este recompensat atunci când reușește. Au, de asemenea, multă libertate pe care o oferă a fi un agent de marketing afiliat, ca să nu mai vorbim că nu trebuie să facă față tuturor durerilor de cap pe care le poate aduce deținerea unui produs.
Și în cele din urmă clientul câștigă pentru că i se prezintă un produs care îi poate aduce beneficii despre care probabil nu știa.
Marketingul afiliat este o practică standard atât în afacerile B2B, cât și în cele B2C. Eu personal sunt în spațiul B2B unde ajut întreprinderile mici să găsească software-uri care le pot îmbunătăți afacerea. Sunt capabil să ofer conținut valoros gratuit acestor proprietari de afaceri și apoi sunt plătit atunci când îi recomand.
Cum beneficiază afacerile?
Marketingul afiliat se poate aplica literalmente în orice nișă sau domeniu de afaceri. Predau mai multe cursuri de marketing afiliat și am studenți în tot felul de spații.
Deși promovez personal produse B2B, cum ar fi software-urile, am studenți care promovează cursuri digitale, produse fizice, agenții, abonamente, evenimente, cărți și multe altele.
Acum câțiva ani, Amazon (cred că am auzit cu toții de ei) a anunțat că peste 40% din vânzările lor au venit ca urmare a afiliaților. Asta înseamnă că marketingul afiliat este mai mult ca sigur sursa lor principală de trafic și venituri în afacerea lor.
Pentru mine personal, conduc aproape 70% din toate vânzările de cursuri digitale din programul meu de afiliat. Am adus, de asemenea, zeci de mii de clienți potențiali noi pe lista mea de e-mail, deoarece aceștia sunt trimiși la site-ul meu și se înscriu pentru oferte gratuite.
De fapt, peste 80% dintre companii folosesc un fel de program de afiliere. Practic, fiecare brand consacrat din lume face parte din acel 80%. Unde mai poți găsi un canal de marketing care să te coste garantat bani doar dacă aduce bani?
Este marketingul afiliat potrivit pentru afacerea dvs.?
Acum, deși îmi place marketingul afiliat și o fac toată ziua în fiecare zi, asta nu înseamnă că este potrivit pentru fiecare afacere de acolo. Are câteva dezavantaje de luat în considerare.
Cea mai mare dezamăgire pe care o găsesc majoritatea mărcilor este pierderea controlului. Odată ce aveți afiliați care vă promovează marca, nu mai controlați mesajele sau brandingul. Evident că faci pentru propriile campanii și site-uri web, dar afiliații uneori fac și spun lucruri care pot dăuna unui brand.
Majoritatea companiilor care se îngrijorează de acest lucru remediază problema fiind foarte pretențioase cu privire la cine permit să-și promoveze produsele. Dezavantajul este că acum trebuie să petreci timp cu alegerea cererilor și alegerea candidaților potriviți.
Mărcile trebuie să aibă grijă să-și cunoască și numerele. Dacă nu sunt conștienți de marjele lor de profit, s-ar putea trezi că plătesc afiliatului mai mult decât își pot permite și își dau seama că de fapt pierd bani pentru fiecare client adus afiliaților mei.
Acestea fiind spuse, dacă o companie are o mână fermă asupra mărcii sale și a numerelor sale, poate face lucruri incredibile și poate ajunge la un public complet nou cu un program de afiliere bine condus.
Cum să creezi un program de afiliere pentru afacerea ta?
Multe companii fac greșeala de a presupune că dacă fac un program de afiliere, afiliații vor veni. Ar fi grozav, dar să fim sinceri, nimic în viață nu este atât de ușor.
Afiliații de marketing trebuie să fie stimulați la fel ca oricine altcineva. Dacă 80% dintre companii au un fel de program de afiliere, este probabil ca cel puțin unul dintre concurenții tăi să atragă afiliații. Iată cum să începeți să configurați un program care va avea succes.
Alegeți o piață de nișă
Vorbesc adesea cu companiile despre cine ar trebui să servească produsul lor și îmi răspund cu „toată lumea”. Din păcate, aceasta este rareori o strategie bună. În schimb, este important să faci ceea ce se numește niching down. În esență, aceasta vizează un grup foarte specific de oameni. În acest fel, vă puteți crea relații de mesagerie, de branding și de afiliere în jurul acelui grup de oameni.
Deci, pentru această fază, trebuie să vă dați seama cine servește cel mai bine produsul dvs. Puteți descompune asta într-un milion de moduri. Sex, interes, vârstă etc. Cu cât deveniți mai restrâns, cu atât mai bine puteți servi acel anumit grup de oameni și cu atât vă va fi mai ușor să vă conectați cu afiliații din acea nișă.
Cum să găsiți agenți de marketing afiliați
Înainte de a începe să contactați afiliații, trebuie să vă dați seama care va fi oferta dvs. Amintiți-vă, trebuie să îi stimulați! Ei au un public, iar tu ai nevoie de publicul lor. Din păcate, există o mulțime de alte produse pe care le-ar putea promova și vrei să te promoveze pe tine. Primesc inbox de mai multe ori în fiecare zi, cerându-mi să promovez produsele cuiva. Marea majoritate nu sunt alese.
Ofertele pe care le aleg sunt atât generoase în comisioanele lor, cât și extra-generoase pentru acei afiliați care o scot din parc.
În imaginea de mai jos este o mașină pe care am reușit să o câștig cu un program de afiliere. Mașina costă 500 USD pe lună și a fost un stimulent dacă aș putea aduce 100 de utilizatori activi la un anumit software. Lucrul frumos despre astfel de stimulente este că trebuie doar să le răsplătiți cu cei mai buni, dar totuși stimulează sute de alți afiliați să lucreze pentru a ajunge acolo.
Alte oferte pe care le iubesc sunt comisioanele recurente (adică, dacă clientul continuă să cumpere lucruri, continuați să plătiți afiliaților) și comisioanele majorate. Comisioanele majorate sunt practic în cazul în care plătiți un procent mic din vânzări către afiliații care nu aduc prea mult și un procent mai mare dintre cei care o fac.
Următorul pas este destul de ușor, deoarece acei influenți care ar putea fi afiliații tăi sunt deja acolo făcând furori online. Există o mulțime de moduri gratuite de a le găsi, în funcție de platformă. Aproape toate platformele de social media au software-uri construite pentru a găsi cei mai influenți utilizatori din fiecare categorie. Apoi, este doar o chestiune de a ajunge și de a introduce stimulente într-un mod care, ei bine, stimulează.
Web scraping este, de asemenea, o metodă eficientă de localizare a afiliaților. De exemplu, puteți extrage date din profilurile Instagram sau canalele YouTube ale tuturor influențelor care urmăresc anumite conturi sau folosesc anumite hashtag-uri. În plus, puteți colecta informațiile de contact relevante și exacte ale afiliaților dvs. și apoi le puteți trimite direct către CRM-ul dvs. sau alte instrumente pentru campanii de marketing. Pentru a începe, vă recomandăm să consultați un ghid de scraping web.
Creați conținut de calitate care vinde
Toate programele mele preferate de afiliere încearcă să-mi facă munca cât mai ușoară posibil. Acest lucru se realizează oferindu-mi conținut de înaltă calitate pe care îl pot folosi.
Unele programe îmi oferă acces la o bază de date de imagini pe care o pot folosi pentru postări sociale. Alții oferă acces la traininguri gratuite pe care le pot oferi publicului meu. Alții îmi oferă exemple de e-mailuri pe care le pot modifica în câteva minute și le pot trimite listei mele de e-mail.
Ideea aici este că, cu cât vă este mai ușor să vă promovați produsul, cu atât este mai probabil ca afiliații să facă acest lucru.
Ofer tuturor afiliaților mei acces la bannere, trimiteri de e-mail și la cât mai multe date posibil. De asemenea, le am pe o listă specială de e-mail, astfel încât să le pot ține la curent cu modificările din companie sau din programul de afiliere.
Clătiți și repetați
Nu uitați că acesta este un proces. Veți avea nevoie de cineva care este în stare să facă în mod constant toți acești pași. De la crearea de conținut de calitate pe care afiliații dvs. să-l folosească, până la apelarea pentru a aduce în permanență noi afiliați.
Odată ce aveți un număr bun de promotori într-o nișă, puteți trece la o altă nișă care are probleme pe care produsele dvs. le pot rezolva și puteți începe din nou întregul proces
Apreciază-ți agenții de marketing afiliați
Amintiți-vă, agenții de marketing afiliați sunt oameni și oamenilor le place să fie apreciați. Nu pot să vă spun de câte ori am început să împing mai tare un produs doar pentru că mi-au trimis un mic pachet de Crăciun sau un mesaj de La mulți ani. Sigur că ar putea suna banal, dar este natura umană să răspundă la apreciere cu o acțiune pozitivă.
Partea inversă este că, dacă afiliații se simt ignorați, sunt mult mai puțin probabil să promoveze. Chiar și ceva atât de simplu precum actualizările săptămânale sau micile concursuri și stimulente lunare pot face multe. Acestea costă foarte puțin din perspectiva companiei, dar fac foarte mult pentru a vă menține produsele în fruntea minții afiliaților.
Și, desigur, regula cardinală este să plătiți întotdeauna afiliații la timp. Odată ce pierdeți încrederea afiliaților, va fi extrem de greu să o recuperați.
Provocări
Ca în orice în viață, vor apărea provocări pe parcurs. Afiliații sunt oameni și oamenii nu sunt întotdeauna de încredere. Probabil că în cele din urmă vei întâlni un afiliat care încearcă să profite de compania ta într-un fel sau altul. Aceasta este natura jocului. Consolă-te să știi că majoritatea afiliaților vor fi sinceri și nu lăsați ocazional sămânță rău să strice un lucru bun.
De asemenea, este posibil să descoperiți că unii afiliați vă afectează marca și reputația cu conținutul pe care îl postează și cu modurile în care vă promovează conținutul. Amintiți-vă, reputația mărcii dvs. este mult mai importantă decât un singur afiliat.
Logistica
Logistica înființării programului dvs. de afiliere poate fi confuză în funcție de cine mergeți. Ca afiliat și companie care folosește afiliați, am folosit aproape toate programele disponibile.
Unele software-uri mă lasă frustrat la fiecare pas. Afiliații doresc acces la date! Ei trebuie să știe ce funcționează și ce nu funcționează. Ce conținut rezonează și aduc oameni. Ei nu își pot face munca cu succes dacă nu își pot da seama unde le sunt punctele forte și punctele slabe.
Pe de altă parte, și tu, ca companie, vrei date. Vrei să știi ce afiliați o omor și cum o fac. Vrei să poți prinde afiliați care încalcă regulile și să profite de compania ta. Cel mai important, doriți suficiente date pentru a lua decizii bune în ceea ce privește stimulentele afiliaților și viitorul programului dvs. de afiliere.
Toate acestea pot fi găsite cu Post Affiliate pro.
Concluzie
În timp ce crearea unui program de afiliere are avantaje și dezavantaje, ca orice altceva, cred că avantajele depășesc cu mult contra. Lumea trece rapid la un model de influență în care companiile pot ajunge la un public masiv pentru sume relativ mici, conectându-se cu influențatorii potriviți și creând parteneriatele potrivite.
Cu costul reclamei mereu în creștere, un program de afiliere este o modalitate puternică de a ajunge la publicul exact pe care îl doriți pentru o fracțiune din cost.
