5 moduri de a-ți aduce blogul de afaceri în fața unui public încântat

De la motoarele de căutare la canalele de marketing, există multe modalități de a-ți aduce blogul de afaceri în fața publicului. Nu trebuie să faceți totul din această listă, dar poate fi util să prioritizați metodele și să testați ceea ce este cel mai eficient pentru propria afacere. Să începem cu traficul organic.

De când acest articol a fost publicat inițial, am împărțit acest conținut în mai multe articole, așa că, dacă doriți să citiți ghidul nostru cuprinzător, descărcați-l folosind acest formular:

Scrierea pentru fragmentele recomandate de la Google

Fragmentele prezentate sunt haiku-ul unui copywriter. Formatați-vă scrisul pentru a răspunde la o anumită întrebare în formă scurtă, apoi folosiți restul blogului pentru a vă extinde răspunsul. Puteți face acest lucru cu un scurt paragraf sau folosind titlurile dvs. ca o listă „cum se face”. De exemplu, într-un blog despre sfaturi de copywriting pentru B2B:

• 1. Cunoaște-ți personajele
• 2. Fă-ți cercetările
• 3. Faceți-vă scrisul să fie prietenos cu SEO
• 4. etc…

Dacă obțineți un fragment recomandat pentru un cuvânt cheie, puteți garanta mai mult trafic pe site-ul dvs. Oamenii iubesc răspunsurile rapide și digerabile.

Faceți ca imaginile prezentate să lucreze mai mult

Articolele cu o imagine primesc cu 94% mai multe vizualizări. Grozav! O parte din motivul acestui lucru este că imaginile apar și în căutarea de imagini Google. Dacă căutați „sigla companiei de tehnologie”, de exemplu, mai multe imagini din acest articol despre sigle apar aproape de partea de sus a rezultatelor căutării, ceea ce duce la trafic către blog.

Cu toate acestea, este esențial să înțelegeți că o imagine irelevantă, sau una de calitate scăzută, deturnează cititorul la mesajul dvs. Iată câteva sfaturi pentru a găsi imaginea potrivită:

• Căutați imagini care demonstrează subiectul și au un punct focal puternic.
• Încercați să evitați imaginile care nu au nicio legătură cu subiectul dvs., chiar dacă arată plăcut din punct de vedere estetic.
• Feriți-vă de „valoarea șocului” de dragul clickbait. Da, fii diferit, dar nu enerva oamenii cu informații înșelătoare.

Dacă doriți să creșteți nivelul jocului dvs. de imagine (pentru a se potrivi cu conținutul îmbunătățit), încercați să utilizați imaginile prezentate pe blog ca parte a brandingului dvs. Utilizați ilustrații pentru a lega fiecare blog cu întregul dvs. site, oferind vizitatorului o senzație consistentă și de calitate.

Îmbinați, curățați și lustruiți - curățarea copywriting

Dacă aveți deja de-a face cu un blog destul de matur, ar putea fi timpul să vă uitați înapoi la acele sume de cuvinte inteligente pentru a le alege pe cele care funcționează și a scăpa de cele care nu funcționează. Reciclați și reîmprospătați baza de date a blogului pentru a elimina orice ancore care vă îngreunează și pentru a evidenția cel mai bun conținut pentru publicul dvs.

Combina

Luați două sau mai multe bloguri mai scurte care acoperă un subiect similar și combinați-le într-unul singur. Acest lucru va face noul conținut mai lung, mai valoros și mai probabil să fie clasat pe motoarele de căutare.

Epurare

Ucide-ți dragii. Da, și acela. Ai încredere în noi, nu va face niciun rău. De fapt, o facem tot timpul și, scăpând de conținutul care nu mai este proaspăt sau care nu mai este relevant, vedem creșteri ale traficului și clienților potențiali.

Lustrui

Uneori, un blog are nevoie doar de o mică retușare. Reîmprospătați imaginile, actualizați statisticile, adăugați conținut sau îndepărtați ceva care nu adaugă prea mult la fluxul piesei. Acest lucru îi va oferi o viață complet nouă.

Pagini pilon și strategie de conținut

Paginile pilon fac parte dintr-o strategie de conținut care depășește blogging-ul și documentele albe.

Scopul unei pagini pilon este să se claseze foarte bine pentru cuvintele cheie cu coadă scurtă, prin crearea unui centru de informații. În cadrul acestui hub există link-uri către bloguri care sunt relevante pentru subiectul cheie, dar sunt concentrate pe mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă. Acest lucru creează un cluster de conținut, cu bloguri interconectate care se sprijină reciproc, mai degrabă decât concurând, pentru acel loc de top.

Sursa imagine: Hubspot

În acest fel, cititorii pot sări de la articol la articol prin hyperlinkuri. Ei văd mai mult din conținutul tău pe măsură ce se scufundă mai adânc în subiect.

Cum să partajezi postări de blog (și să-i faci și pe alții să le partajeze)

Multe companii cu prezență online vor ști că social media este în prezent una dintre cele mai mari oportunități de marketing ale lor. Și doar o să devină mai mare.

Tot ceea ce postezi pe web este garanție de marketing, care așteaptă să fie găsită de clienții tăi ideali prin motoarele de căutare și rețelele sociale. Deci, cum interacționați potențialii online și îi duceți la sfârșitul călătoriei cumpărătorului?

Consumatorii au mai multe opțiuni online, așa că marketingul de conținut trebuie să muncească mai mult pentru a reduce zgomotul și a striga numele lor. Iată câteva modalități de a stimula interacțiunea cu potențialii dvs. de la primul clic:

1. Iesi acolo unde ies

Nu fi obsedat de Facebook atunci când clienții tăi ideali sunt pe LinkedIn. Înțelegeți-vă nișa și postați unde sunt. În plus, asigură-te că îți optimizezi postările, astfel încât clienții să le poată găsi . Aceasta înseamnă să folosiți felul de cuvinte cheie pe care clienții potențiali le-ar putea folosi în termenii lor de căutare și să vă promovați conținutul pe rețelele sociale și prin buletine informative prin e-mail.

2. Sursă miniaturi bune pentru partajarea socială

Este mai probabil ca oamenii să se implice dacă există o imagine miniatură relevantă care însoțește postările tale pe rețelele sociale. Acestea fiind spuse, nu orice imagine va fi potrivită, așa că nu utilizați fotografii de stoc suspecte - acestea îi îndepărtează pe oameni. Imaginile funcționează numai dacă adaugă sens și valoare conținutului tău.

Optimizarea pentru interacțiunile inițiale este crucială, deoarece acestea sunt fulgerul dintre dvs. și clienții dvs.

3. Ascultă tendințele de top

Dacă aveți ceva semnificativ de adăugat la evenimentele curente: spuneți-o. Poate fi doar un tweet scurt, dar dacă acel tweet este retweetat, retweetat și retweetat (veți obține imaginea), va atrage oamenii către restul conținutului dvs.

Încercați să găsiți studii interesante recente care sunt relevante pentru industria dvs., alegeți câteva dintre cele mai interesante fragmente de date și spuneți publicului dvs. de ce contează.

4. Folosiți limba potrivită pentru platforma potrivită

Platformele diferite necesită abordări diferite.

• Fii scurt și direct pe Twitter și folosește hashtag-uri relevante.
• Pentru Facebook, conținutul mai lung este mai acceptabil.
• Și, pe LinkedIn, poate doriți să puneți o întrebare sau să citați un fapt.

Adaptați-vă conținutul pentru rețelele sociale în același mod în care ați adapta un blog pentru o afacere.

5. Fii oportun

Din experiența noastră, există două vârfuri de schimb în timpul zilei: între orele 10:00 și 12:00 și între 20:00 și 22:00. Dar cel mai bun moment pentru partajare variază în funcție de platformă: 7:00 pentru e-mail, dar 23:00 pentru Pinterest, de exemplu.

6. Fii uman pe rețelele sociale

Nu doar distribuiți propriile postări și așteptați ca oamenii să se implice. Trebuie să vă faceți timp pentru a:

• Răspunde la comentarii
• Ca și alte postări relevante
• Urmărește alte persoane
• Partajați conținut relevant și din alte surse. Un retweet pe zi tine doctorul departe.

Faptele dure despre motivul pentru care oamenii doresc să împărtășească

Specialiştii în marketing urmăresc mereu „cota socială”, evazivă, dar rareori se opresc să se întrebe: de ce împărtăşesc oamenii?

„Probabilitatea ca conținutul tău să fie distribuit are mai mult de-a face cu relația cititorilor tăi cu ceilalți decât relația lor cu tine”, spune Garrett Moon la CoSchedule.

Un studiu efectuat pe 2.500 de utilizatori online realizat de New York Times a descoperit cinci dintre cele mai comune motivații pentru partajarea conținutului:

• 49 la sută împărtășesc conținut pentru a-i informa pe alții despre produsele la care țin, precum și pentru a schimba opiniile sau pentru a încuraja acțiunea.
• 68 la sută împărtășesc pentru a se defini și a da o mai bună idee despre ceea ce le pasă.
• 73% împărtășesc pentru a intra în legătură cu alții care împărtășesc interese similare.
• 69 la sută acționează pentru a se simți mai implicați în lume.
• 84% acționează pentru a arăta sprijinul pentru cauzele în care cred.

Deși nu există nicio modalitate de a prezice ceva care va deveni viral, producerea de conținut care încearcă să atingă aceste motivații – conținut care este util, relevant și captivant din punct de vedere emoțional – va crește fără îndoială clicurile pe butonul de distribuire.

Faceți conținutul demn de butonul de distribuire

Nu numai că trebuie să ajungi la publicul tău, dar ai nevoie ca ei să facă treaba pentru tine. Și asta înseamnă să-i faci să-ți împărtășească eforturile de copywriting.

Așadar, pentru a-ți face clienții potențiali să treacă de primul clic, este important să folosești un format pe care îl pot digera în pauza de prânz. Iată câteva modalități de a face conținutul mai ușor de citit și absorbit:

• Cititorii dvs. online sunt atrași de conținut care este ușor de organizat vizual. Îmbunătățirea informațiilor cu subtitluri, liste și puncte funcționează bine împreună cu un design web bun. Citiți mai multe despre cum să scrieți articole de blog convingătoare, aici.
• Infografice și slideshare. Potrivit cercetării Xerox, imaginile colorate cresc dorința de a citi cu 80 la sută. Înfrumusețarea ideilor și a datelor complexe va ajuta cititorii să înțeleagă ceea ce încercați să spuneți.
• „2 minute citire”. Sau 1 sau 3 sau 10. Tot mai multe site-uri web, cum ar fi Medium, afișează un „timp de citire”, ajutând cititorii să anticipeze efortul necesar pentru a citi un articol.
• Urmărirea progresului cititorului . Aceasta este o idee bună care îi încurajează pe oameni să continue prin conținutul tău. HBR o face bine cu barele de glisare din articolele lor, dar și imaginile funcționează.
• Optimizați pentru mobil. Din ce în ce mai mulți oameni folosesc mobil și tablete, uneori ca dispozitiv principal și, prin urmare, trebuie să vă optimizați conținutul pentru ecrane mai mici . Oamenii interacționează mai mult cu conținutul de lungă durată pe mobil. Punctul favorabil pentru blogurile lungi este de aproximativ 1.000 de cuvinte, cu un minim de 500 de cuvinte pentru un blog obișnuit.
• Scrie ca un om. Roboții nu ne-au depășit încă. De fapt, conținutul generat automat va funcționa împotriva eforturilor dvs. de SEO. Și, în plus, să scrii ca un om este singura modalitate prin care vei ajunge oricum la consumatorii tăi cinici și moderni.

Cum să transformi acele acțiuni în conversii

• Link către alte pagini web interne din fiecare conținut pentru a arăta o amplă înțelegere și pentru a oferi cititorilor dvs. alte surse utile. (Acest lucru sporește în mod natural prezența în motorul dvs. de căutare.)
• Folosiți butoanele de îndemn de pe paginile dvs. pentru a ghida oamenii către conținut gratuit și premium.
• Creați pagini de destinație pentru conținutul dvs. premium. Acestea necesită ca oamenii să completeze un formular cu adresa lor de e-mail sau alte informații înainte de a putea accesa conținutul. Acest lucru transformă perspectivele în clienți potențiali.
• NB: Nu utilizați niciodată informațiile clienților potențiali pentru a-i bombarda cu apeluri de vânzări sau e-mailuri insistente. Oamenii vor înceta să se implice în mod activ cu tine și îi vei pierde definitiv.

O cotă cu orice alt nume ar mirosi la fel de dulce

Nu vă lăsați orbește sedus de partea evazivă. Oricât de hipnotizat ar fi să vezi că numărul de clicuri pe butoanele de partajare crește vertiginos, întreabă-te de ce este partajată acel anumit conținut . Cu cine este împărtășit? Acţionează ei în baza asta? Poate că a devenit viral pentru că ai făcut, fără să vrei, o greșeală amuzantă.

Întrebarea supremă cu orice conținut este: ai apăsa butonul de distribuire ? Și cu cine l-ai împărtăși? Dacă nu vă plac răspunsurile, reveniți la planșa de desen.

Înțelegerea modului în care oamenii se interacționează cu conținutul (și nu doar cum crezi că sunt) este cheia pentru maximizarea creșterii și achiziționarea de clienți. Dacă site-ul dvs. web generează clienți potențiali și conversii - ura! Dacă nu este? Aflați de ce și remediați.

Măsurați ceea ce funcționează

Cel mai important - îndrăznim să spunem incitant? - o parte a strategiei de marketing de conținut este măsurarea și analiza performanței. Trucul este să te uiți la valorile potrivite de la început și să folosești cele mai bune instrumente pentru a te ajuta.

La Articulate, folosim software-ul de marketing HubSpot pentru a colecta date despre implicarea site-ului și clicurile de pe canale de marketing, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale. Spuneți-ne dacă această tehnologie este ceva ce ați fi interesat să explorați.