Cum să vinzi cursuri online (50.000 USD+ Vânzătorul își împărtășește secretele)

Bună, creatorii de cursuri online. Bine ați venit la ghidul meu complet despre cum să vindeți cursuri online.

Acesta este un ghid REAL despre cum să vând cursuri online pe baza modului în care am câștigat peste 50.000 USD dintr-un singur curs. Aceasta include proiectarea cursului dvs., dezvoltarea activelor de marketing și comercializarea produsului în sine.

Orice alt ghid pentru vânzarea de cursuri online care este clasat pentru acest termen este fără suflet, corporativ și scris de cineva care nu a comercializat niciodată un curs în viața lor.

Nu aceasta.

Problema este că platformele de curs precum Kajabi, Thinkific și Udemy vă vor ascunde intenționat informații sau chiar vă vor oferi sfaturi proaste, astfel încât să fiți forțat să folosiți produsul lor .

Mi-au luat ani de greșeli și nenumărate ore de învățat de la experți în marketing cum să fac asta, așa că dacă aș fi în locul tău, aș asculta.

În acest ghid, vă explic pas cu pas cum creez cursuri online și cum mi-am comercializat cursul SEO pentru a ajunge la nivelul la care mă aflu astăzi. Inclusiv:

• Vânzarea cursurilor online de bază, cum ar fi crearea propriului site web
• Ce platforme de curs online sunt cele mai bune
• Cum să proiectați și să creați un curs online
• Cum să stabiliți prețul cursului dvs
• Cum să faci o pagină de vânzare a cursurilor ucigașe
• Cum să lansezi și să crești o afacere online
• Cum să folosiți comunitățile și grupurile Facebook pentru a vă dezvolta afacerea
• Modalități simple de a vă comercializa cursul gratuit
• Cum să construiți o pâlnie de vânzări și să o combinați cu marketingul prin e-mail pentru a adăuga combustibil pentru rachete vânzărilor dvs

Să sărim direct înăuntru.

Elementele de bază: Cum să construiți un curs online profitabil

În cazul în care sunteți nou în acest joc, vreau să acopăr câteva dintre elementele de bază absolute despre găsirea ideii potrivite, cum funcționează cursurile, ce echipament aveți nevoie și găsirea unei platforme de curs.

De ce?

Pentru că vânzarea de cursuri online începe cu realizarea unui curs online despre care oamenii chiar doresc să-l cumpere ȘI să le spună tuturor prietenilor.

Studenții fericiți sunt modul în care faci bani. Dacă nu vrei să faci ceva cu adevărat util și distractiv de urmărit, înscrie-te la Udemy și irosește-ți viața luptând cu restul respingerii.

De asemenea, vă va ajuta să acoperiți câteva dintre elementele de bază pentru a vă asigura că aveți toate ratele la rând înainte de a pompa bani pentru a le vinde. Nu vrei să începi să bagi bani într-un curs S*** pe care nimeni nu vrea să-l cumpere.

Se deplasează de-a lungul…

Pasul 1 - Găsiți subiectul potrivit

Uite, lasă-mă la nivel cu tine.

Dacă nu ești deja expert în niciun subiect, atunci nu ești pregătit să faci un curs online.

Fapte.

Nu poți să te trezești într-o zi și să te gândești : „Hei, lasă-mă să văd unde este decalajul din piață și să construiesc un curs cu șase cifre pe el!”

Asta sunt toate minciunile pe internet. Nu cunosc un singur creator de cursuri de succes care să nu fi pus deja ani de sudoare în subiectul lor. Deci, vom trece peste „dar despre ce subiect ar trebui să fac un curs?” BS. Pentru că exact asta este.

Ceea ce vă pot ajuta este să vă ocupați de domeniul dvs. de expertiză și să vă concentrați într-un anumit domeniu.

Explorarea într-o nișă într-o nișă facilitează adaptarea conținutului la piața țintă, crearea unui curs mai bun și comercializarea acestuia către publicul dvs.

Când mi-am făcut prima dată cursul de SEO, a trebuit să-mi dau seama exact ce tip de curs doream să fac. Toată lumea și bunica lor au un curs SEO în aceste zile (SEO pentru bunici sună de fapt a o idee grozavă...) .

Așa că a trebuit să fac un pas mai departe. Ce tip de SEO? SEO pentru cine? SEO și (inserați o altă nișă aici) .

Acestea sunt tipurile de întrebări pe care trebuie să ți le pui:

• Ce public din nișa mea nu este deservit?
• Care este opinia mea unică asupra domeniului meu de expertiză (SEO pentru manechin sau SEO în 30 de zile) ?
• Care abilitate specială din expertiza mea are nevoie de propriul curs (cursul suprem de cercetare a cuvintelor cheie) ?
• Am un anumit stil pe care îl pot preda oamenilor (doar link-uri de mare valoare – un curs SEO pentru SEO de elită) ?

Cursurile online de succes au aproape întotdeauna un unghi unic.

Iată câteva exemple de urmat:

• Laboratorul de afiliați: Cum să creați un site SEO afiliat de la zero și să îl răsturnați.
• Web Copy Masterclass: Cum să scrieți recenzii unice de produse care convertesc.
• Cum să-ți creezi primul site web: design web pentru începători completi.
• Grădinărit de legume: Cum să crești legume sănătoase acasă și să le gătești în propriile mese.
• Yoga cu Adrienne: yoga rapidă și simplă pentru persoanele cu programe încărcate.

Pe scurt: luați-vă aria de expertiză, explorați o anumită nișă și apoi găsiți un unghi unic (pentru oameni ocupați, pentru manechini, pentru uz casnic, pentru echipe mari etc.) .

Pasul 2 – Conturați și organizați-vă conținutul

Primul meu curs nu avea structură. Practic, au fost doar 60 de videoclipuri, fiecare cu propriul sfat. Nici măcar nu am organizat nimic în module. Am doar un fel de sfat - am vomitat 60 de idei în Teachable și am sperat să fie mai bun.

Nu fi ca mine…

Elevii doresc videoclipuri scurte, digerabile, într-o structură logică de sus în jos. Așa funcționează toată învățarea. E ca și cum ai învăța o limbă. Atunci nu înveți un cuvânt nou în fiecare zi, voila, vorbești fluent spaniola sau orice altceva.

Începi cu elementele de bază, treci la gramatică mai avansată și apoi în situații specializate. Și în sfârșit, într-o zi, până la vista, baby .

Același lucru este valabil și pentru cursul dvs.

Începeți cu un obiectiv general, cum ar fi studenții mei vor putea obține un loc de muncă cu normă întreagă la o agenție SEO . Lucrați înapoi de acolo. De ce aptitudini au nevoie? Enumeră-le pe toate. Apoi construiește-le în blocuri de la bază la intermediar la avansat.

Fiecare modul ar trebui să fie împărțit în secțiuni separate, iar atât secțiunile, cât și modulele ar trebui să aibă videoclipuri introductive care explică exact ceea ce veți acoperi și rezultatele.

Ai nevoie ca utilizatorii să obțină mici câștiguri pe parcurs sau se vor plictisi și se vor uita pe YouTube (clic înapoi la momentele de poker…) .

Pasul 3 – Obțineți echipamentul și software-ul potrivit

Nu există niciun motiv să cumpărați o cameră HD și un software de editare video pentru primul dvs. curs. De fapt, asta este probabil împotriva interesului tău.

Majoritatea creatorilor de cursuri renunță pentru că iau drumul greu și încearcă să facă un lungmetraj la prima lor rundă. Nu așa funcționează.

Nu trebuie să filmați în Cayman, sorbind un Mai Tai pentru a vinde cursuri. Unele dintre cele mai bune cursuri cu cele mai mari bilete sunt doar partajări de ecran. Primul meu curs a fost.

Elevilor le pasă mai mult de valoarea conținutului decât de valoarea producției. Înregistrați-vă ecranul, predați și continuați cu el.

Și ia-l de la mine, dacă acesta este primul tău curs, oricum nu vei avea idee cum să produci un curs uimitor, uimitor din punct de vedere vizual.

Concentrați-vă mai întâi pe realizarea unui curs valoros. Păstrează lucrurile de la Hollywood pentru următorul tău curs.

Ai nevoie doar de câteva lucruri:

• Software de proiectare și editare a ecranului: obțineți doar un software care vă poate înregistra ecranul și sunetul în același timp. Am folosit Camtasia. Este grozav pentru începători și poate gestiona ecranul, sunetul și chiar videoclipurile în același timp. Puteți edita videoclipurile direct în Camtasia. Toate aceste articole care recomandă Final Cut Pro sunt în minte. Nu facem Game of Thrones. Acestea sunt cursuri online.
• Un microfon bun: un microfon simplu lavalier/rever se va descurca bine. Ai putea obține un microfon în stil studio mai avansat, precum Yeti, dar nu este necesar. Am folosit un microfon cu rever și sunetul a ieșit fantastic.
• O lampă de birou bună: dacă vă arătați cana urâtă, luați niște iluminare, vă rog. Urăsc să mă simt de parcă mă uit la videoclipul de răscumpărare al unui mastermind rău în care fața instructorului este ascunsă de umbre.

Pasul 4 – Prețează corect cursul

Prețul este întotdeauna un subiect șocant, dar am învățat ceva extrem de valoros în ultimii ani:

Este mult mai bine să sacrifici bani la început pentru că vei câștiga de 10 ori mai târziu.

Ceea ce vreau să spun este că s-ar putea să pierzi bani prin prețul scăzut al cursului, dar vei compensa exponențial prin atragerea mai multor studenți, adăugându-i la lista de e-mail și crescând numărul de urmăritori.

De exemplu, puteți prețul unui curs la 499 USD. Oamenii îl vor aprecia mai mult și veți avea mai puțini studenți de gestionat. Dar oamenii se vor aștepta și mai mult de la ea și se vor aștepta la mai mult ajutor de la tine.

Se pot aștepta chiar și la o comunitate practică sau la un coaching de la tine. Veți avea, de asemenea, o listă de e-mail mai mică, deoarece mai puțini oameni vor cumpăra (teoretic) .

În schimb, să presupunem că prețul aceluiași curs este de 299 USD. Acum, vei obține mult mai mulți oameni să-l cumpere. 299 USD se încadrează confortabil în gama de cumpărături impulsive pentru majoritatea profesioniștilor care lucrează.

Vezi beneficiul aici? Acum veți avea mai mulți studenți, ceea ce înseamnă mai mulți oameni cărora să le trimită prin e-mail alte oferte și mai mulți oameni cărora să le răspândească prietenilor.

Este un dans delicat.

Sfatul meu este acesta:

• Vedeți cum își stabilesc concurenții prețurile cursurilor
• Stabiliți dacă oferiți mai mult sau mai puțină valoare
• Decide cum te vei pozitiona. Ești un curs de elită? Apoi, mergi mai sus. Ești un curs introductiv? Apoi, mergi mai jos.
• Experimentați cu prețurile în testarea A/B și vedeți cât sunt oamenii dispuși să plătească
• Amintiți-vă de sfatul meu despre a merge mai jos pentru a vă crește numărul de urmăritori

Pasul 5 – Alegeți platforma de curs online potrivită

Aceasta a fost prima greșeală pe care am făcut-o. Am ales Teachable la recomandarea unui prieten.

Îngrozitoare idee.

Lucrul dificil aici este că, în calitate de nou creator de cursuri, nu vei ști că platforma ta este nasolă până nu este deja prea târziu. Odată ce încarci videoclipuri, începi să aduci studenți și obții niște vânzări, este aproape imposibil să schimbi.

Platforma dvs. de curs va fi centrul dvs. de comandă și, dacă îi lipsesc funcțiile sau vă limitează în vreun fel major, veți fi încătușat.

Există 3 platforme de cursuri online standard în industrie. Aproape toți cei pe care îi cunosc în domeniul cursurilor online folosesc doar unul dintre ele. Fiecare servește un scop specific, așa că asigurați-vă că îl obțineți pe cel potrivit.

1. Kartra – Cea mai bună platformă de cursuri All-In-One pentru începători

Preț: Începând de la 99 USD/lună

TL;DR: Cel mai simplu mod de a începe să vindeți cursuri online. Tot ce ai nevoie este într-un singur loc, fără restricții majore. Kartra vă gestionează videoclipurile, marketingul, serviciul pentru clienți, paginile de destinație și chiar managementul relațiilor cu clienții (CRM) într-un singur loc.

Kartra este standardul de aur pentru noile creatori de cursuri. Totul este foarte simplu și nu există nicio curbă de învățare. Face toate următoarele:

• Găzduiește videoclipuri
• Marketing prin e-mail
• Pagini de destinație
• Serviciu clienți
• Etichetarea clientului
• Site-uri de membru
• Afiliați
• Optimizare checkout

Ca începător, acest lucru vă scutește de a cumpăra 10 unelte diferite și de a le lipi pe toate împreună. Majoritatea creatorilor de cursuri noi sunt copleșiți și pur și simplu renunță atunci când este timpul să înceapă marketingul.

Cu Kartra, totul este la doar un clic distanță pe un singur tablou de bord pentru mai puțin de 100 USD pe lună. Lucrul tare este că Kartra vă oferă toate caracteristicile sale cheie chiar și în cel mai mic plan, astfel încât nu trebuie să faceți upgrade până când nu sunteți gata să creșteți.

Dacă acesta este primul tău fel, există șanse de 90% să ai nevoie de Kartra. Orice altceva este mai complicat și mai scump.

2. ThriveCart – Cea mai bună opțiune pentru marketerii serioși (și și ieftin!)

Preț: Începând de la 495 USD PENTRU VIAȚĂ

TL;DR: Cea mai bună ofertă de platformă de cursuri existentă. ThriveCart vă permite să conduceți o afacere cu cursuri online pentru o taxă fixă ​​de 495 USD. Plătește o dată și nu mai plătești niciodată.

Este o furare pentru un instrument care găzduiește videoclipurile dvs., optimizează conversiile și crește drastic vânzările și valoarea clienților. Doar că este mai greu să înțelegi.

ThriveCart este o platformă de învățare și un software de coș de achiziție pentru comerțul electronic pentru creatorii de cursuri care doresc să dețină mai mult control asupra afacerii lor. Vă permite să faceți aproape orice, dar curba de învățare este puțin mai abruptă.

ThriveCart are câteva avantaje majore față de Kartra:

1. Mai multe conversii: ThriveCart există pentru a converti mai mulți vizitatori în clienți. Toate șabloanele, formularele, machetele și caracteristicile sunt concepute special pentru a vă face mai mult la fiecare vânzare.
2. Mai mult control: Kartra este foarte simplu, dar odată ce ai intrat, nu poți ieși. ThriveCart controlează mai puțin. Puteți adăuga orice doriți, puteți utiliza orice procesor de plăți doriți, puteți integra cu ușurință alte instrumente și platforme sau puteți configura aproape orice tip de canal dorit. Este nevoie doar de mai multă muncă pentru a o face.
3. Preț: Kartra este ieftin, dar nimic nu se compară cu 495 USD pe viață (sau 690 USD cu un upgrade) . Pentru aproximativ 6 luni de Kartra, obțineți o VIAȚĂ de ThriveCart. La naiba, chiar dacă e mai greu, ai toată viața să-ți dai seama.

Dacă nu vă deranjează o curbă de învățare în schimbul prețurilor mai mici și mai mult control, ThriveCart este pentru dvs.

3. Kajabi – Ultima platformă de învățare online

Preț: Începând de la 149 USD/lună

TL;DR: Kajabi este platforma supremă pentru antrenori și creatorii de cursuri. Este ca și Kartra pe HGH. Kajabi vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a planifica, dezvolta și gestiona cursuri online ȘI pentru a construi un brand înfloritor cu propria aplicație, podcast și comunitate.

Kajabi este pentru creatorii de cursuri care visează mare. Dacă vrei să construiești un imperiu și să-l controlezi din centrul de comandă suprem, Kajabi este.

Kajabi este mai mult o platformă completă de brand decât un instrument de creare a cursurilor. Pe lângă toate videoclipurile tale, Kajabi îți mai permite să faci:

• Site-ul dvs. web complet
• O aplicație mobilă de marcă
• Podcasturi, comunități și abonamente

Are și Universitatea Kajabi, cea mai bună resursă online pentru a învăța cum să creezi, să comercializezi și să vinzi cursuri.

Pentru a spune simplu: dacă doriți să faceți un curs sau două, luați Kartra. Dacă doriți să construiți un ecosistem masiv de marcă personală, utilizați Kajabi.

Ghidul suprem de marketing digital al cursului online

Există o modalitate ușoară și cea grea de a face asta. Am făcut-o deja pe calea grea și pe calea grea e nasol. Vei pierde tone de timp și bani și nu vei ajunge nicăieri.

Dacă doriți să o faceți într-un mod simplu, urmați acest ghid pas cu pas. Dacă nu, totul ar putea merge prost.

Cele mai mari greșeli ale mele la cursul online

1. Nu există vânzări în plus (a pierdut cu ușurință mii de dolari în bani gratuiti)
2. Nu se creează o pâlnie adecvată (s-au irosit tone de bani pe reclame care nu au generat conversii)
3. Crearea unei pagini de curs blândă (nimeni nu mi-a cumpărat cursul până nu l-am reproiectat)
4. Alegerea unei platforme groaznice de curs (nici măcar nu găsesc cuvinte pentru cât de rău a fost asta)
5. Așteptați 2 ani pentru a face o comunitate pe Facebook (a pierdut cu mii de consultări și achiziții de cursuri)

Deci, din nou. Nu fi ca mine. Doar faceți acest lucru corect prima dată.

Nu mă întreba de ce fac asta. Nici măcar eu nu știu de ce. Dar dintr-un motiv sau altul, o să vă arunc o privire sub capota a tot ceea ce fac pentru a-mi comercializa cursurile.

În mod normal, taxez pentru aceste lucruri...

Vânzarea de cursuri online: Lucrurile ușoare

Ești gata să vinzi S*** din primul tău curs online?

Hai să-l facem să pătrundă.

Pasul 1 – Scrieți o pagină de vânzare Killer Course

În primul rând: puneți o mașină de conversie a unei pagini de vânzări acolo sus.

99% dintre cursurile online folosesc doar o pagină șablon. NU fii unul dintre acești oameni. Ai nevoie de pagini de vânzări serioase, axate pe conversii, care să atragă atenția cititorului și să facă o vânzare.

Un șablon cu un titlu meh și unele promisiuni BS nu îl va reduce.

Am angajat un profesionist legitim să vină și să-mi scrie copia de vânzări și a schimbat complet totul. Am trecut de la câteva vânzări ici și colo la o rată de conversie apropiată de 10%. Asta e sălbatic.

Aspectul ideal al paginii de curs

• Un titlu mare: Spune pentru cine este cursul tău și dă-i puțină putere . Oamenii iubesc comoditatea, lăcomia și economisirea de timp. Spune-le că pot stăpâni o abilitate, pot câștiga bani sau pot obține rapid un loc de muncă chiar și fără experiență. Cheia aici este să faci să strălucească punctul tău unic de vânzare. Cursul tău este susținut de date reale? Este un plan complet? Este simplu si rapid? Este făcut pentru manechine complete? Concentrați-vă pe punctul dvs. unic de vânzare, oferiți-i energie și explicați de ce este mai bine.
• O poveste: spune-le povestea despre originea super-eroului tău. Ai fost mușcat de un păianjen radioactiv în grădina ta și asta ți-a dat un degetul mare verde care transformă instantaneu murdăria în semințe sănătoase de floarea soarelui... și le vei arăta cum...
• Insigne de încredere: afișați insigne de expertiză, certificări și puncte de vânzare în care ați fost prezentat (mai multe despre asta mai târziu) .
• Mărturii ale studenților: faceți studenți fericiți să scrie sau să înregistreze mărturii care descriu călătoria lor, rezultatul și locul în care se află acum. „Înainte eram un începător total, dar acum sunt un programator certificat care face șase cifre pe an!”
• Beneficii: Ce vor obține din acest curs? Cum le va face viața mai bună? Ce dureri de cap vor dispărea?
• Caracteristici: Ce vine cu cursul și de ce sunt mai bune decât funcțiile oricărui alt curs online?
• O privire în interior: afișați câteva capturi de ecran ale conținutului cursului. Doar câteva imagini cu ceea ce vine în cadrul cursului sau un videoclip de previzualizare vor fi de folos.
• Bonusuri: Adăugați 2-3 bonusuri și spuneți cât este valoarea lor. Explicați-le că aceste bonusuri costă în mod normal o tonă de bani, dar sunt ale tale GRATUITE pentru că ești o persoană atât de caritabilă.
• Un apel la emoție și logică: pot continua să sufere, să rătăcească în deșert fără apă și să-și urască viața. Sau pot cumpăra acest curs uimitor de la tine și nu vor mai suferi niciodată. Și este la reducere pentru o perioadă limitată!

Pasul 2 – Vânzări în creștere, vânzări încrucișate, vânzări reduse, vânzări la stânga și la dreapta

Imaginați-vă că veți primi 200, 300 de dolari sau chiar 500 de dolari în plus doar dacă îi cereți. Serios, tot ce trebuie să faci este să-l ceri.

Hai, frate, cel mai rău poate spune nu.

Este totuși adevărat.

Mă înnebunește când antreprenorii de cursuri online nu au vânzări în plus. Sunt literalmente bani gratuiti.

Ar fi trebuit să fac asta de la început, dar habar n-aveam ce făceam. Din fericire pentru tine, poți învăța din greșelile mele.

Un upsell, un add-on, cross-sell sau down-sell este o ofertă suplimentară făcută clientului înainte de a verifica. Toate sunt ușor diferite, dar practic sunt la fel. Îl întrebi pe client: „Vrei cartofi prăjiți cu asta?” înainte de a plăti.

O vânzare superioară poate fi o consultare de o oră cu dvs. sau o provocare plătită de 21 de zile. Un supliment poate fi un modul suplimentar de videoclipuri de antrenament sau produse fizice.

De exemplu, un supliment de curs de grădinărit ar putea fi unelte de grădinărit trimise direct la ușa lor sau amestecul tău preferat de semințe (este chiar un lucru?) .

Pune-le pe acestea ÎNAINTE de a începe să difuzezi trafic către site-ul tău. Acest lucru ar putea însemna mii de dolari în plus în buzunar, fără muncă suplimentară. Este cel mai bun truc al vieții.

Pasul 3 – Configurați-vă programul de afiliere

Acest lucru s-ar putea să nu plătească dividende până mai departe, dar configurați-l acum.

Cel mai simplu mod este de a crea un e-mail de bun venit cu informații cheie care sunt trimise automat fiecărui student nou. În e-mailul respectiv, explicați că aveți un program „referiți un prieten” . Acesta este motivul pentru care alegerea sistemului de management al învățării potrivit este atât de importantă.

Unele platforme, cum ar fi Teachable, sunt un gunoi absolut care ar trebui ars și despre care nu se mai vorbește niciodată. Altele, cum ar fi Kartra sau ThriveCart, vă oferă mult mai multă libertate de a crea programe ca acestea.

Cel puțin, ar trebui să încurajați noii studenți să vă contacteze pentru a deveni afiliați pentru produsul dvs. Fă-le un link unic de afiliat și un cod de cupon și fă-i să înceapă să răspândească vestea.

Recompensați cei mai mari câștigători și urmăriți afiliații cu performanțe slabe.

Când observați că nu au făcut nicio vânzare, trimiteți-le sfaturi despre cum să creșteți conversiile sau să-i amenințați cu violență fizică (ASTA E O GUMĂ, NU RĂNĂ NIMENI) .

Pasul 4 – Porniți un grup Facebook (sau o comunitate similară)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook - faceți orice vă plutește barca. Doar adunați un grup.

Prefer Facebook pentru că poți crea cu ușurință un grup de nișă de marcă care nu pare că încerci să-ți vinzi cursul. Acesta este cel mai bun mod de a obține vânzări.

Sfatul meu este să creezi un grup de Facebook în nișa ta, dar NU legat de cursul tău. Deci, dacă aveți un curs de yoga, începeți un grup de fitness yoga. Dacă aveți un curs de grădinărit, începeți un grup de grădinărit. Dar nu faceți evident că este pentru a vă vinde cursul.

Oferă cât mai multă valoare gratuită. 1-2 postări de autoritate pe săptămână se vor descurca bine. Împărtășiți studii de caz, împărtășiți mărturiile studenților și creați întrebări de discuție precum „care este legumele voastre preferate de cultivat vara?”

Aproximativ o dată pe lună, puteți lansa o promoție pentru cursul dvs. sau puteți împărtăși o poveste de succes a studenților. De exemplu, „Greta tocmai a slăbit 10 kg mâncând doar legume din grădina ei. Citiți povestea ei aici!” Apoi, trimiteți la paginile dvs. de destinație cu un cod de cupon pentru cursul dvs.

Bum. Bani. Fericire. Se deplasează de-a lungul.

Există, de asemenea, platforme comunitare mult mai avansate, dar veți avea nevoie de acestea odată ce vă veți descoperi un canal de marketing și vânzări și niște studenți adevărați.

Pasul 5 – Invitați testeri beta gratuiti

Știu că ideea de a-ți da copilul (la sens figurat... te rog nu-ți abandona copiii) sună înfiorător, dar ascultă-mă.

Veți dori ca 5-10 studenți CALIFICAȚI să vă urmeze cursul înainte de a vă accelera motoarele de vânzări. Există câteva motive pentru aceasta:

1. Vrei ca afiliații inițiali să facă cunoscut
2. Ai nevoie de mărturii ale studenților pentru a face mai multe vânzări
3. Ai nevoie de cel puțin câțiva oameni care să-l testeze și să vezi dacă este de fapt bun sau nu

Obținerea acestui feedback inițial schimbă jocul. Este ușor să fii total orbit de propria experiență și ego. Acest lucru poate duce la un curs care este mai mult pentru tine decât pentru studenți.

Am invitat aproximativ 10 testeri inițiali care mi-au oferit feedback uimitor. Mi-am dat seama că trebuie să adaug câteva „videoclipuri bridge” suplimentare pentru a ajuta la conducerea de la o secțiune la alta și pentru a acoperi câteva subiecte pe care le-am ratat.

De asemenea, am primit o grămadă de videoclipuri cu mărturie de la studenți fericiți pe care le-am distribuit în grupul meu de Facebook și pe paginile cursului.

Acest lucru funcționează 100%. Aduceți un grup inițial de studenți pentru a vă testa cursul.

Vânzarea de cursuri online: Lucrurile avansate

Dacă vrei cu adevărat să vinzi cursuri online, va trebui să treci la un pas la un moment dat. Facebook, afiliații și studenții fericiți vă vor duce doar până acum în afaceri online.

Înainte de a ajunge la cum să vindeți cu adevărat cursuri online, trebuie să vă avertizez despre greșeala numărul 1 pe care o fac antreprenorii atunci când vând cursuri online.

Greșeala nr. 1 de marketing a cursurilor online

Citește cu atenție, prietene:

NU începeți să difuzați anunțuri pe pagina dvs. de vânzare.

Nu. Do. Aceasta.

Oricine îți spune să faci asta este fie un complet idiot, fie un concurent direct... sau poate că are vreo răzbunare personală împotriva ta pentru că i-ai luat în liceu.

Ar putea funcționa dacă ai un curs super ieftin. Dar chiar și atunci e șocat.

Chiar dacă aveți un public vizat, difuzarea anunțurilor direct pe o pagină „cumpărați acum” este o groapă de bani. Și este foarte greu de urmărit totul. Vei arunca bani în ceva total orb, fără nicio modalitate de a măsura nimic.

Nu cunosc un singur creator de cursuri online de succes care să facă asta. Amintiți-vă, acest lucru NU ESTE UȘOR. Trebuie să te pui la treabă.

Iată ce să faci în schimb...

Pasul 1 – Începeți prin a crea un magnet de plumb gratuit

Un magnet plumb (sau tripwire) este o piesă de valoare gratuită menită să demonstreze valoarea principală a cumpărării cursului. Dai o bucată de valoare gratuită, aprinzi acea oh-atât de dulce goană de dopamină și APOI, le vinzi treptat cursul tău.

Deci, în loc să difuzați reclame în paginile cursului, ar trebui să vă împingeți magnetul principal.

Acest lucru ar putea fi literalmente ceva de valoare legat de cursul dvs.

Câteva idei simple sunt:

• O listă de verificare
• O carte electronică
• Orice tip de document PDF util la care vă puteți gândi ca un șablon

Dacă aveți studenți fericiți, puteți chiar să faceți un studiu de caz care descrie călătoria studentului și rezultatul fericit, fie într-un videoclip sau sub formă de carte.

Dacă chiar doriți să adăugați unsoare pentru cot, puteți crea un webinar folosind un instrument precum WebinarJam. Webinarii sunt foarte valoroase, dar sunt o grămadă de muncă. Dacă vindeți un curs cu bilet mare (500 USD) , vă sugerez să creați unul.

Pasul 2 - Creați o piatră de treaptă ( opțional, dar recomandat)

Odată am luat prânzul cu un agent de marketing pentru un program de formare dropshipping. Mi-a spus că vindeau un curs de peste 3.000 de dolari cu pregătire practică. NU ieftin.

Este nevoie de multă muncă grea pentru a face pe cineva să treacă de la „cursul dropshipping” pe Google la cheltuirea de 3.000 USD. Are sens.

Nu făcea vânzări... până când nu a avut o idee uimitoare...

Dacă ar fi vândut în schimb o carte electronică de 9 USD care detaliază de ce dropshipping-ul a fost o afacere atât de grozavă, cum ai putea face avere, ce ai învăța la curs și poveștile de succes ale studenților? Acum este mult mai ușor de vândut.

Apoi s-a întâmplat ceva uimitor – o mulțime de oameni care au cumpărat cartea au ajuns să cumpere cursul complet.

Vezi magia de acolo?

Prin vânzarea unui produs „de piatră” , îl determinați pe client să ia o decizie foarte simplă, dar puternică, de a vă plăti. Acum elimini pe toți risipitorii de timp care nu aveau de gând să te plătească de la început.

Acum, „vorbiți” unui public plin de oameni dornici să-și scoată cărțile de credit și să facă afaceri.

Cu cât cursul tău este mai scump, cu atât mai mult ai nevoie de un produs de treaptă.

Pasul 3 – Configurați o pâlnie completă

Scopul final al creării cursurilor online este de a avea o pâlnie completă de vânzări care funcționează 24/7 în timp ce discutați cu alți antreprenori despre motivul pentru care timpul de tranzacționare pentru bani este atât de 1823.

Odată ce funcționează o pâlnie, nu ar trebui să faci mult, dacă este cazul, mai multă muncă. Singura ta responsabilitate va fi să monitorizezi, să testezi și să modifici această pâlnie magică și să lucrezi la următorul tău curs.

Vestea bună aici este că aveți deja cele mai multe dintre activele dvs. la locul lor.

O pâlnie simplă ar arăta astfel:

Lead magnet -> pagina de destinație în care capturați e-mailul -> obțineți adresa de e-mail -> vindeți produsul principal -> vânzările/suplimentele

Ai deja magnetul de plumb și produsul principal, nu?

Deci, tot ce aveți nevoie este niște software-uri de pâlnie, cum ar fi ClickFunnels (Kartra are o funcție de pâlnie încorporată) și câteva active suplimentare.

1. Începeți prin a crea o pagină de destinație simplă pentru magnetul principal al cursului online (păstrați-l foarte simplu - descrieți ce primesc cu magnetul principal și primiți e-mailul)
2. Oferă-le o afacere pe viață. După ce descarcă magnetul de plumb, lovește-i cu o reducere mare la cursul tău și spune-le că nu vor mai vedea niciodată acest preț
3. Configurați o secvență de e-mail pentru „bun venit” noilor înscrieri

Deoarece e-mailul este foarte important, haideți să o acoperim în propria secțiune.

Pasul 4 – Configurați secvențele de e-mail

Este un secret bine păstrat că, dacă vrei să vinzi cursuri online, totul ține de adresa de e-mail. Totul este în acea mică listă frumoasă.

Lucrul tare despre crearea de cursuri online este că, odată ce ai acea listă, le poți lovi pe jumătate cu e-mailuri, iar și iar și iar. În cele din urmă, cineva va mușca.

Am aproximativ 500 de studenți foarte vizați pe lista mea principală. Toți au cumpărat deja de la mine, așa că știu că sunt deschiși la mai mult. O dată pe lună, trimit un e-mail de consultanță spunându-le că o oră din timpul meu are o reducere de 40% dacă răspund în curând.

Unii fac inevitabil. Bani gratis.

Dar încă nu ești acolo.

Aveți nevoie de o secvență pentru pâlnia dvs. Creatorii de succes de cursuri online ÎNCHID secvența de bun venit. Există câteva lucruri pe care trebuie să le faci:

• Spune o poveste captivantă: explică cum ai ajuns să-ți înveți abilitățile și de ce vrei să vinzi cursuri online.
• Afișați poveștile de succes ale clienților: utilizați e-mailul de bun venit pentru a prezenta alți studenți care au urmat cursul dvs. online.
• Afișați experiența: utilizați unul dintre e-mailurile cu secvența de bun venit pentru a vă arăta abilitățile în acțiune. Arată cum ai ajutat pe cineva să stăpânească o abilitate sau să câștige mulți bani. Amintiți-vă, toate cursurile dvs. online ar trebui să se bazeze pe o abilitate în care sunteți expert.
• Valoare gratuită: Folosiți cel puțin un e-mail pentru a oferi câteva sfaturi gratuite care vor ajuta cititorul să se îmbunătățească în zona dorită.
• Faceți o ofertă: după ce ați dat suficientă valoare și dovezi, trimiteți-le cu o ofertă. Oricine vă cumpără cursul online ar trebui să intre într-o secvență separată de îngrijire, în care îi păstrați în preajmă și, ocazional, oferiți mai multe produse și servicii. Oricine nu cumpără ar trebui să fie introdus într-o secvență separată de e-mail în care vindeți produse și servicii mai ieftine până când sunt gata să cumpere cursul dvs. online complet.

Notă: De aceea recomand Kartra tuturor începătorilor care vând cursuri online. Are toate aceste instrumente de marketing într-un singur pachet puternic. Vă puteți construi întreaga strategie de marketing fără să faceți clic pe Kartra.

Acesta acoperă marketingul prin e-mail, marketingul de conținut, blogging-ul, vânzările suplimentare, paginile de destinație de vânzări și aproape orice alt instrument de marketing (în afară de anunțurile plătite) pentru cursul dvs. digital. Este foarte prietenos pentru începători și face construirea unei strategii de marketing de 10 ori mai ușoară.

Pasul 5 – Scoateți cuvântul

Este timpul să stingeți Semnalul Bat. Începeți să strălucească acea lumină pentru ca toți Gothamul să o vadă. Spune-le că cursul tău online este pe piață.

Acest lucru necesită mult lucru din partea dvs., dar vă recomand cu căldură să NU externalizați sau să automatizați acest lucru cu unele instrumente de comunicare spam. Oamenii doresc mesaje de informare reale și autentice în căsuțele lor de e-mail. Ne-am săturat cu toții de „Vrei 2 să faci $$$ online?” BS.

Există câteva moduri de a face acest lucru. Iată ce fac:

• Publicați-vă pe site-uri din industrie: Google-ți nisa (de exemplu, „site-uri web de grădinărit” sau „buletine informative de yoga”) și începeți să apăsați cheile. Toate aceste site-uri mor după conținut proaspăt. Publicați articole sau caracteristici pe orice site care vă va permite. Asigurați-vă că oferiți valoare oferind sfaturi și spunându-vă povestea. Apoi adăugați pur și simplu un link către cursul dvs. online la sfârșit.
• Fiți prezentat în recenziile din industrie: tone de site-uri de afaceri online publică articole „cele mai bune 5 cursuri pentru (subiect)” . Ai fi surprins câte dintre acestea sunt și câte locuri deschise sunt și ele. Contactați fiecare site și oferiți-le să le acordați un comision de afiliat pentru a vă prezenta pe primul loc sau oriunde pe listă.
• Faceți „întreabă-mă orice” (AMA) : a face un AMA pe un grup Facebook, Reddit sau un forum din industrie este o modalitate excelentă pentru persoanele interesate de a interacționa cu tine și de a pune întrebări despre cursul tău. Grupurile de Facebook AMA au făcut minuni pentru mine.
• Luați în considerare să faceți un curs gratuit: știam că se va ajunge la asta. Am vrut să păstrez partea mea cea mai puțin preferată despre cursurile online până la finalul amar. Aici este... mărturisirea mea. Există o anumită valoare în a crea un curs gratuit și a-l pune pe Udemy sau Coursera. Afișează câteva dintre punctele tale cheie de valoare în conținutul tău gratuit și previzualizează ce urmează în felul tău principal. Apoi, conectați la felul dvs. principal cu un cod de cupon pentru toți utilizatorii. Doar nu spune nimănui că ți-am spus să faci cursuri gratuite.
• Participați la evenimente din industrie: după ce ați citit 5.000 de cuvinte despre vânzarea de cursuri online, este ușor să uitați că există o lume reală acolo cu ființe umane, păsări, fericire și soare. Dar există, prietene. Există. Ieșiți acolo și participați la evenimente din industrie în orice oraș important din apropierea dvs. Distribuiți cărți de vizită pentru site-ul cursului dvs. Hell, maybe you can even give a talk if you ask nicely.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

You can do this. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.