Strategii și sfaturi: Cum să vindeți clienți potențiali pentru a crește veniturile

Stăpânirea artei vânzării potențiale vă poate revoluționa afacerea. Înțelegerea nuanțelor vânzării de clienți potențiali poate fi esențială pentru agenții de vânzări, recrutori și antreprenori pentru a crește veniturile și a-și lărgi clientela.

În acest ghid cuprinzător, vom aborda diverse aspecte ale generării și vânzării de clienți potențiali. Vom explora diferitele tipuri de clienți potențiali – clienți potențiali imediati și clienți potențiali pe liste de corespondență – fiecare cu caracteristicile lor unice care îi fac atractivi pentru companii.

Vom discuta, de asemenea, strategii pentru achiziționarea de clienți potențiali de înaltă calitate, comparând cumpărarea cu generarea propriei dvs. Factori precum costul, investiția de timp și controlul asupra calității clienților pot influența semnificativ aceste decizii.

Construirea unei rețele solide de potențiali cumpărători este un alt aspect critic pe care îl vom acoperi. Veți afla sfaturi despre găsirea de potențiali cumpărători pentru clienții potențiali calificați în vânzări, utilizând resurse online sau prin asociații de renume, cum ar fi Asociația de Marketing direct.

Veți obține informații despre „software-ul de distribuție a clienților potențiali”, care joacă un rol esențial în distribuirea clienților potențiali între mai mulți cumpărători, în funcție de cerințele lor specifice. În sfârșit, dar important, vom evidenția câteva capcane pe care trebuie să le evitați în timp ce vindeți date cu caracter personal respectând legile de confidențialitate în orice moment.

Cuprins:

• Arta de a vinde clienți potențiali
• Organizarea ofertei dvs. de lead-uri
  • Tipuri de lead-uri
• Obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate
  • Cumpărare vs generare de clienți potențiali
• Construirea unei rețele robuste de cumpărători
  • Găsirea cumpărătorilor principali: cheia succesului?
• Navigarea prin logica de distribuție a clienților potențiali
  • Înțelegerea software-ului de distribuție a clienților potențiali
• Evitarea capcanelor în vânzarea clienților potențiali
  • Respectarea confidențialității în timp ce vindeți clienți potențiali
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să vindeți clienți potențiali
• Concluzie

Arta de a vinde clienți potențiali

Bine, hai să ne scufundăm.

Vânzarea de clienți potențiali este o afacere profitabilă care acoperă diverse industrii.

Dar ce presupune?

Vinde clienți potențiali , întrebi?

Da. Aceasta implică monetizarea informațiilor despre clienți prin vânzarea de liste de corespondență și clienți potențiali imediati. Aceștia sunt clienții tăi potențiali care s-au arătat interesați de produse sau servicii similare cu ale tale. Ei sunt cei care completează formulare de clienți potențiali pe site-uri web, fac clic pe reclamele Facebook și interacționează cu conținutul de marketing afiliat.

Vânzarea de clienți potențiali, atunci când este făcută corect, poate avea ca rezultat clienți potențiali calificați pentru vânzări de înaltă calitate, gata de cumpărare.

Trucul aici nu constă doar în generarea acestor potențiali potențiali, ci și în asigurarea calității acestora.

La urma urmei, clienții potențiali de înaltă calitate determină cât de multă valoare au pentru clienții potențiali.

Si ghici ce?

O calitate mai ridicată a clienților potențiali înseamnă mai mulți cumpărători interesați dispuși să plătească un dolar superior.

Acum că avem picioarele ude, înțelegem arta de a vinde clienți potențiali; următorul – organizați-vă oferta în mod eficient.

Cum selectați anumite verticale? Ce rol joacă câmpurile de plumb?

Rămâneți pe fază pe măsură ce ne adâncim împreună în această călătorie interesantă.

Organizarea ofertei dvs. de lead-uri

Pentru a vinde clienți potențiali în mod eficient, trebuie să vă organizați oferta de clienți potențiali.

Sună simplu? Nu asa de repede.

Tipuri de lead-uri

Pariezi.

Primul pas este înțelegerea tipurilor de clienți potențiali care există – clienți potențiali imediati și clienți potențiali din lista de corespondență.

Diferite companii cumpără diferite tipuri de clienți potențiali în funcție de nevoile lor specifice sau de preferințele demografice. Acestea sunt mai generice, dar pot fi direcționate către o anumită categorie demografică. Dar dacă doriți clienți potențiali calificați de înaltă calitate, de înaltă calitate în vânzări de presă, pregătiți pentru conversie, aveți nevoie de perspective imediate.

Selectarea unor verticale specifice de lead-uri

Acest lucru ne duce la următorul punct: selectarea unor verticale specifice de clienți potențiali. Aceasta înseamnă să alegi cărei industrie sau nișă aparțin potențialii tăi clienți. Ar putea varia de la servicii de asistență medicală, agenți imobiliari, startup-uri tehnologice – orice cu adevărat. Cheia aici este specificitatea; vă ajută enorm să vă eficientizați eforturile de generare de clienți potențiali.

Obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate

Clientii potențiali de înaltă calitate sunt sângele vital al oricărei afaceri, dar cum le obțineți?

Ai câteva opțiuni.

Cumpărare vs generare de clienți potențiali

Prima opțiune este să cumpărați clienți potențiali de la surse de renume.

Aceasta poate fi o strategie solidă dacă nu dispuneți de timp sau de resurse pentru generarea de clienți potențiali.

Dacă preferați să aveți control asupra calității clienților potențiali, generarea propriei dvs. ar putea fi calea de urmat.

.

Aceasta implică parteneriatul cu alte companii care îți vor promova produsele în schimbul unui comision.

Avantajul cheie? Este rentabil.

Reclamele Facebook oferă opțiuni detaliate de direcționare, ceea ce face mai ușor ca niciodată să ajungi la potențiali clienți.

Acum că am abordat achiziționarea de clienți potențiali calificați în vânzări de înaltă calitate, să trecem la construirea de relații cu acești cumpărători importanți – ceva esențial atunci când vindem aceste posibile pietre prețioase.

Construirea unei rețele robuste de cumpărători

O rețea puternică de cumpărători potențiali este coloana vertebrală a oricărei strategii de succes de vânzare a clienților potențiali. Fără ele, este ca și cum ai încerca să vinzi gheață eschimoșilor.

Acesta nu este doar despre găsirea de clienți potențiali, ci despre crearea de relații care să vă asigure că clienții potențiali sunt întotdeauna la cerere. Este ca și cum ai avea o coadă de oameni care așteaptă în fața unui magazin de gogoși înainte ca acesta să se deschidă.

Găsirea cumpărătorilor principali: cheia succesului?

Primul pas? Identificați cine ar putea fi interesat să vă achiziționeze clienți potențiali calificați. Este ca și cum ai încerca să găsești un singur fir într-o grămadă imensă de paie, totuși cu ajutorul unui magnet.

LeadFuze, de exemplu, vă poate oferi contacte valoroase din diverse industrii care doresc să achiziționeze clienți potențiali de înaltă calitate. E ca și cum ai avea o armă secretă în arsenalul tău de generație de lead-uri.

Diferențierea între cumpărătorii de servicii finale/cu amănuntul și cei angro

Veți găsi două tipuri de cumpărători potențiali – servicii finale/cu amănuntul și angro sau agregatori. Este ca și cum ai alege între un restaurant elegant și un magazin cu reduceri în vrac.

• Retail/serviciu final: clienți potențiali, cum ar fi companiile locale, care folosesc aceste oferte exclusive ca parte a eforturilor lor de marketing. Este ca și cum le-ați oferi cheia unui cufăr de comori de potențiali clienți.
• Vânzări cu ridicata/agregatori: vindeți datele achiziționate mai departe. De obicei, plătesc mai puțin decât cumpărătorii cu amănuntul, dar oferă oportunități de afaceri consistente. Este ca și cum ai fi intermediarul într-un joc de telefonie de generație de lead-uri.

În acest joc, a ști unde se încadrează fiecare cumpărător în strategia ta generală poate face toată diferența între succes și stagnare. Este ca și cum ai ști ce mișcări de dans să iasă la o nuntă pentru a impresiona pe toți cei de pe ringul de dans.

Navigarea prin logica de distribuție a clienților potențiali

Un sistem robust de distribuție a clienților potențiali schimbă jocul, deoarece automatizează și eficientizează sarcinile de back-office.

Înțelegerea software-ului de distribuție a clienților potențiali

Termenul „Software de distribuție principală” poate suna tehnic, dar haideți să-l defalcăm pentru claritate.

În esență, acest software ajută la distribuirea clienților potențiali între mai mulți cumpărători, în funcție de cerințele acestora – un instrument esențial atunci când aveți de-a face cu volume mari de clienți potențiali calificați.

Această distribuție în timp real permite companiilor să stabilească reguli personalizate care potrivesc eficient clienții potențiali cu cumpărători potențiali adecvați, pe baza unor criterii specifice, cum ar fi locația sau tipul de industrie.

Găsirea potrivirii potrivite pentru clienții potențiali: o soluție în timp real

• Distribuirea rapidă a ofertelor exclusive către părțile interesate
• Prioritizarea afacerilor locale care caută cu interes clienți potențiali
• Potrivirea preferințelor unice ale cumpărătorilor luând în considerare factori precum bugetul și modelele cererii

Alegeți cu atenție, deoarece nu toate sistemele oferă aceste capabilități.

Acum că am explorat modul în care funcționează eficient managementul clienților potențiali, următorul lucru este înțelegerea opțiunilor de cumpărare atractive.

Evitarea capcanelor în vânzarea clienților potențiali

Când vine vorba de vânzarea de clienți potențiali, precauția este esențială. Aveți de-a face cu date sensibile – informațiile de contact ale oamenilor și alte detalii personale. Gestionarea greșită a acestui lucru poate duce la consecințe grave pentru reputația afacerii și statutul juridic.

Respectarea confidențialității în timp ce vindeți clienți potențiali

Prima regulă de bază? Respectați întotdeauna legile privind confidențialitatea atunci când manipulați datele personale. Nu fi ca tipul acela care credea că GDPR înseamnă „Oferte grozave, venituri profitabile”. Crede-mă, nu.

Faceți câteva săpături pentru a afla care sunt legile privind confidențialitatea. Consultați Privacy Shield pentru câteva îndrumări. Sunt ca supereroii protecției datelor.

Dacă încălcați aceste reglementări în timp ce încercați să vindeți clienți potențiali sau să le distribuiți fără consimțământ, sancțiunile pot fi mari. Vorbim amenzi mari sau chiar procese împotriva companiei dumneavoastră. Deci, să nu mergem pe acel drum, bine?

Totuși, dincolo de doar evitarea problemelor, prioritizarea confidențialității creează și încredere în rândul clienților potențiali care ar putea cumpăra clienți potențiali de la dvs. Ei vor asigurarea că investiția lor nu le va ateriza în apă caldă mai târziu din cauza încălcării regulilor de conformitate. Și crede-mă, nimeni nu vrea să înoate în apă fierbinte. Nu este răcoritor.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să vindeți clienți potențiali

Cum vând clienți potențiali?

Puteți vinde clienți potențiali generând perspective de înaltă calitate și găsind potențiali cumpărători prin intermediul platformelor sau asociațiilor online precum Asociația de Marketing Direct.

Este legal să revindeți clienți potențiali?

Da, este, în general, legal să revindeți clienți potențiali, atâta timp cât respectați legile și reglementările privind confidențialitatea.

Puteți câștiga bani vânzând clienți potențiali?

Absolut. Vânzarea de clienți potențiali de înaltă calitate, direcționați, poate fi o afacere profitabilă atunci când este realizată în mod etic și eficient.

Cum vând clienți potențiali B2B?

Vânzarea de clienți potențiali B2B implică identificarea companiilor care ar putea beneficia de contactele generate de dvs. și asigurarea faptului că informațiile de contact se potrivesc cu profilul lor demografic țintă.

Concluzie

Acest ghid suprem despre cum să vindeți clienți potențiali este o mină de aur pentru reprezentanții de vânzări, recrutori, startup-uri, marketeri și proprietarii de afaceri mici.

Stăpânește arta de a vinde clienți potențiali și organizează-ți oferta ca un profesionist pentru a atrage potențiali cumpărători.

Decideți dacă să cumpărați sau să generați clienți potențiali de înaltă calitate pe baza costurilor și a controlului asupra calității clienților potențiali.

Creați o rețea solidă de cumpărători pentru a găsi potențiali cumpărători pentru clienții potențiali calificați pentru vânzări.

Utilizați software de distribuție a clienților potențiali pentru a asigura o distribuție echitabilă între mai mulți cumpărători.

Creați opțiuni atractive de achiziție de clienți potențiali cu informații de contact exacte pentru vânzări de clienți potențiali de succes.

Respectați legile privind confidențialitatea pentru a evita consecințele legale și păstrați-vă vânzările de clienți potențiali pe partea dreaptă a legii.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.