Cum să extindeți o afacere de dropshipping

Doriți să extindeți o afacere de dropshipping, dar nu aveți idee cum să procedați? Iată ce trebuie să știți.

Dropshipping-ul vă permite să intrați în afacerea cu amănuntul fără riscurile asociate în mod tradițional cu înființarea unui magazin, în special cu cumpărarea unor cantități substanțiale de stoc pentru a le vinde, pe care poate fi necesar să le păstrați într-un depozit scump. În schimb, pur și simplu stabiliți ce produse vă interesează și pe care ați dori să le vindeți - să spunem vitamine - și apoi creați un site web de comerț electronic și obțineți marketing și vânzarea produselor dvs.

Atunci când comenzile pentru vitaminele dvs. de diferite mărci, sperăm să vină, este o chestiune de a comanda de la producător sau vânzător și de a primi articolele către client. Este posibil să doriți să contactați vânzătorii de la început și să stabiliți un aranjament sau un acord pentru vânzări de la terți sau poate doriți să continuați și să vindeți prin site-ul dvs. web fără unul.

În orice caz, cheia succesului dropshipping-ului - ca în cazul oricărei afaceri - constă în marketing: să vă faceți remarcat întreprinderea și să atrageți clienți, să vă creați o parte din piață și să obțineți niveluri crescânde de profit. Înainte de a ajunge la cum să extindem o afacere de dropshipping, să ne uităm la câteva motive pentru care ați putea decide în primul rând asupra acestui model.

De ce să intri în afacerea Dropshipping?

Mulți oameni visează să înceapă propria lor afacere de vânzare cu amănuntul, să vândă produsele pe care le plac și să dezvolte o afacere căreia clienții îi sunt loiali și care se dezvoltă într-o întreprindere de succes și profitabilă. A face acest lucru în mod tradițional, cu un magazin de cărămizi și mortar, a devenit din ce în ce mai dificil, pe măsură ce cumpărăturile online au crescut - ca să nu mai vorbim de cheltuielile generale deseori paralizante de închiriere a unui sediu, angajarea personalului, plata ratelor mari, achiziționarea de stoc și alte cheltuieli care pot te-a scos rapid din afaceri.

Atrași de comoditatea cumpărăturilor pe internet și, în general, de prețuri mai mici și de livrare rapidă, mai mulți oameni ca niciodată renunță la magazinele lor locale și tot efortul pe care îl implică să ajungă la ele și apoi să găsească un loc de parcare și să plătească pentru asta - și o fac în confort. de casa lor în schimb.

Vânzările de comerț electronic la nivel mondial sunt acum estimate la aproximativ 25,6 trilioane de dolari, o cifră enormă care include vânzările de comerț electronic B2B, dar vânzările consumatorilor conduc la majoritatea achizițiilor online - iar Statele Unite, Japonia și Regatul Unit dominând piața globală de comerț electronic.

Dacă intenționați să înființați un magazin online, este posibil să aveți în continuare unele dintre aceste cerințe de capital, deoarece va trebui să închiriați spații, cum ar fi un depozit, sau o parte a unuia, unde vă veți păstra produsele și angajați personal pentru se ocupă de onorarea comenzilor. Doar pentru că ai un magazin de comerț electronic, nu înseamnă neapărat că costurile tale sunt mai mici în comparație cu un magazin de pe strada principală. Dar, cu dropshipping, aveți magazinul dvs., dar practic niciuna dintre cheltuieli - și vă puteți bucura de marje mari de profit dacă selectați produsele potrivite și vă comercializați afacerea cu succes.

Beneficiile unei afaceri de dropshipping sunt că costurile de pornire sunt mici, deci intrarea este ușoară și aveți, de asemenea, costuri reduse de onorare a comenzilor, deoarece producătorul sau vânzătorul o face de obicei. Cu toate acestea, unul dintre dezavantajele dropshipping-ului este că aveți puțin sau deloc control asupra procesului de onorare, cât durează sau când clientul își poate primi comanda. În plus, depindeți în totalitate de stocul altor firme și de disponibilitatea acestuia – toate acestea înseamnă că trebuie să vă alegeți cu înțelepciune produsele și producătorii.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Deci, cum să vă extindeți afacerea de dropshipping?

Cel mai important aspect al dropshipping-ului, în afară de elementul de marketing, este să vă selectați produsele extrem de atent. Este o idee grozavă să alegeți produse de nișă care ar putea fi dificil pentru clienți să le obțină în altă parte, deoarece dacă vă gândiți să vindeți articole disponibile în general, de ce ar veni oamenii la dvs. în loc de magazinele mari de comerț electronic precum Amazon?

Când vă hotărâți cu tipurile de produse pe care le doriți, este timpul să le găsiți și să le testați. Prețul este, în mod evident, o problemă critică - așa cum este și acum multe pe care le puteți adăuga la el (marja dvs.) înainte de a refuza clienții și de a vă scoate prețul de pe piață. Și nu trebuie să vă umpleți magazinul cu sute de articole la început, pentru că vă puteți testa conceptul cu poate câteva zeci la început și să vedeți cum merg lucrurile. Unele produse pot fi mai populare decât altele și s-ar putea să descoperi că unele despre care credeai că vor zbura de pe rafturile virtuale nu se vând deloc - la fel de bine că nu ai mii undeva într-un depozit.

Apoi, odată cu extinderea unei afaceri dropshipping, ajungem să găsim publicul dvs. și reclamele Google și pe rețelele sociale? Sau poate ai putea decide că o combinație a celor două generează trafic către site-ul tău. Cum vei face știrea despre noul tău site minunat de dropshipping și cum vei atrage primii clienți - oameni care s-ar putea să devină loiali ofertei tale și să se transforme în afaceri repetate și obișnuite?

Veți merge pe calea organică și veți promova site-ul prin bloguri și pe platforme de social media precum Instagram și Facebook, sau veți opta pentru trafic plătit, sub formă de best. Avantajul publicității cu plata pe clic (PPC) este că obțineți trafic și vânzări instantanee.

Aduceți trafic instantaneu către site-ul dvs. Dropshipping cu PPC

Obținerea de anunțuri online configurate și difuzate poate fi o sarcină descurajantă. Pe lângă monitorizarea continuă a performanței acestora și a cheltuielilor dvs., va trebui să vă modificați în mod regulat anunțurile pentru a vă asigura că obțineți traficul și conversiile de care aveți nevoie. Dacă ți se pare că este o sarcină prea copleșitoare și necesită prea mult timp, poți oricând să ceri departamentului de anunțuri al unei agenții de marketing digital (cum ar fi al nostru) să o facă în locul tău.

„Recomand să porniți o afacere de dropshipping cu PPC, iar cea mai rapidă modalitate de a începe să atrageți trafic de calitate este să începeți să rulați o campanie de cumpărături prin Google Ads”, spune șefa departamentului PPC al Exposure Ninja, Lizzie Cross. „Aceste reclame vor fi mai ieftine de difuzat și vor exista mai multe intenții ale consumatorilor decât cu anunțurile de căutare.”

Lizzie spune că ar putea fi o idee bună să difuzați și câteva anunțuri de produse pe Facebook și Instagram, dar înainte de a face acest lucru, este vital să verificați ce face concurența, deoarece dacă rivalii dvs. cheltuiesc sume mari pe PPC și bugetul dvs. este relativ mic, s-ar putea să nu ajungi nicăieri foarte repede. „Reclamele dvs. vor ajunge pur și simplu pierdute într-o mare de reclame de la companii mai mari și, prin urmare, este puțin probabil să devină profitabile”, spune ea.

„Este, de asemenea, important în acest moment să stabiliți un buget bun de cheltuieli publicitare și să evaluați cât de mult veți fi bucuroși să plătiți per vânzare în primele câteva luni. Vă recomand să fiți cât mai flexibil posibil atât cu bugetul, cât și cu obiectivele CPA (cost pe achiziție) pentru primele câteva luni.”

Ea adaugă: „Aceste luni vor fi cheie pentru testarea pieței și a publicului și, prin urmare, este important să recunoaștem că profitabilitatea campaniei nu se va întâmpla peste noapte. Și că va fi nevoie de rafinarea constantă a campaniilor dvs. PPC, precum și de revizuirea regulată a modului în care clienții potențiali folosesc site-ul.”

Reclame multicanal: șeful PPC al Exposure Ninja, Lizzie Cross, spune că companiile de dropshipping pot obține mult trafic și vânzări cu căutare plătită și că cel mai bine este să folosiți mai multe platforme publicitare.

Utilizarea PPC pentru site-ul dvs. de dropshipping vă permite, de asemenea, să vizați persoanele care vă vizitează site-ul și pleacă fără să faceți o achiziție; se numește remarketing. Google spune despre practică: „Vă permite să vă poziționați strategic anunțurile în fața acestor audiențe în timp ce acestea navighează pe Google sau pe site-urile web partenere, ajutându-vă astfel să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să reamintiți acelor audiențe să facă o achiziție”.

Și Lizzie spune că crearea unui site de dropshipping nu este întotdeauna o sarcină simplă dacă doriți să lansați căutarea plătită pentru a o promova și a câștiga trafic, deoarece motoarele de căutare și platformele sociale au cerințe specifice.

„Există o mulțime de reguli și recomandări pentru a ne asigura că site-ul este potrivit scopului înainte de a crea o campanie de cumpărături sau anunțuri dinamice pentru produse pe rețelele sociale. Inclusiv a avea un proces fluid de finalizare a comenzii, îmbunătățirea paginilor de produse, asigurându-vă că fiecare pagină conține niște imagini de produse de bună calitate, având descrieri bune ale produselor și încercarea de a obține câteva elemente de încredere pe pagină - poate prin prezentarea unor recenzii pozitive ale clienților”, spune ea.

Pentru a face publicitate prin PPC, va trebui, de asemenea, să vă asigurați că site-ul dvs. de dropshipping este complet optimizat pentru conversii și că nu există obstacole în calea experienței utilizatorului care ar putea îndepărta clienții potențiali. Prețurile dvs. trebuie să fie competitive, călătoria de plată trebuie să fie fără întreruperi și ar trebui să aveți un punct de vânzare unic care să vă deosebească de concurenți. Toate acestea vă vor ajuta să vă asigurați că campaniile dvs. PPC au succes și că veți profita de pe urma lor, spune Lizzie.

„Odată ce ajungeți la punctul în care campaniile dvs. PPC oferă vânzări consistente, puteți începe apoi să testați strategii de licitare mai avansate și mai eficiente, care necesită ca datele de conversie să fie optime”, ne sfătuiește Lizzie. „Aceste strategii avansate de licitare vă vor ajuta să începeți să reduceți suma CPA a campaniei, ceea ce înseamnă că puteți începe să reinvestiți profiturile din cheltuielile publicitare pentru a crește campaniile și, prin urmare, vânzările.”

Dacă doriți să testați site-ul dvs. de dropshipping, chiar și în timp ce lucrați la el, s-ar putea să doriți să rulați niște reclame Amazon și să vedeți cum reacționează piața, spune Lizzie, și poate să obțineți câteva vânzări inițiale.

„Îți va permite, de asemenea, să fii cât mai competitiv posibil, deoarece produsele tale vor fi prezentate multor oameni cu intenție ridicată în achiziționarea produselor pe care le ai la dispoziție.” Dar ea spune că cel mai bine este să difuzați anunțuri pe mai multe platforme, astfel încât oferta și prețurile dvs. să ajungă la cât mai mulți oameni posibil. „Scopul ar trebui să fie acela de a avea un site complet optimizat, alături de flexibilitatea de a rula și de a testa anunțuri pe mai multe platforme de căutare plătită, pentru a găsi cea mai potrivită platformă de anunțuri pentru produsele dumneavoastră.”

Ce să faci când afacerea ta de dropshipping decolează?

Odată ce afacerea dvs. de dropshipping funcționează și începe să se extindă, este important să automatizați cât mai multe sarcini posibil, astfel încât să vă eliberați timpul pentru a vă concentra pe domenii precum îmbunătățirea și adăugarea gamei dvs. de produse prin cercetarea și eșantionarea de articole noi. Puteți folosi tot felul de instrumente online pentru a vă ajuta cu automatizarea diferitelor procese, inclusiv soluția de dropshipping Shopify, care gestionează stocul, ambalarea și expedierea, și CJdropshipping, un serviciu online care aprovizionează inventar și, de asemenea, îl expediază. Alte platforme și instrumente de dropshipping includ ShopMaster și îl puteți integra cu Shopify, eBay și alte piețe online și Floship, pentru onorarea comenzilor la nivel global.

Odată ce comenzile încep să sosească și construiți o relație cu furnizorii dvs. - demonstrând cât de important devii pentru vânzările lor - poți încheia acorduri cu aceștia, astfel încât să poți obține reduceri în vrac și, în schimb, să oferi clienților prețuri și mai mici.

De asemenea, vă puteți alătura diferitelor programe de afiliere pentru a vă extinde acoperirea și a crește vânzările și nu uitați de marketingul digital. Externalizarea nevoilor dvs. de conținut digital, cum ar fi blogurile, către o agenție de marketing digital precum Exposure Ninja vă va elibera cu siguranță mult timp și vă va oferi, de asemenea, conținutul de înaltă calitate pentru care vă vor recompensa motoarele de căutare și vizitatorii.

Aveți un site de dropshipping și doriți să îl faceți mai bun și mai profitabil? Obțineți un site gratuit și o recenzie de marketing de la Exposure Ninja acum și vedeți cum vă pot crește vânzările.