Cum să rulezi un program de marketing afiliat cu software-ul White Label SaaS?

Marketingul afiliat este esențial pentru a genera venituri și pentru a vă susține afacerea pe o piață competitivă și aglomerată. Multe companii cheltuiesc mulți bani pe marketing, dar nu obțin niciodată rentabilitatea ridicată a investiției pe care cred că o merită. Dacă te-ai luptat cu aceeași problemă de ani de zile, este timpul să încerci ceva nou – adaugă un program de afiliere printr-un furnizor SaaS, cum ar fi Scaleo .

Programele de afiliere SaaS se numără în prezent printre cele mai profitabile și ușoare soluții. Mai simplu spus, SaaS este un model de afaceri în care plătiți o taxă lunară de abonament pentru accesul la software care este adesea stocat în cloud, fără nicio activitate de dezvoltare din partea dvs.

Se așteaptă ca afacerea SaaS să genereze 623 de miliarde de dolari în vânzări globale în următorii trei până la cinci ani, așa că nu sunteți singurul care face o schimbare către servicii bazate pe cloud în 2022.

Ce este marketingul afiliat SaaS?

Marketingul afiliat SaaS este o formă predominantă de colaborare bazată pe recomandări, în care publicațiile precum site-urile de oferte și blogurile sunt compensate pentru direcționarea traficului către dvs. Parteneriatele bazate pe recomandări ca acestea ajută la stabilirea și încurajarea comunităților să răspândească vestea despre tehnologia dvs.

Companiile din industria software, fie că sunt noi sau vechi, știu de mult timp că parteneriatele sunt una dintre cele mai bune modalități de a crește mai rapid.

Călătoria clientului unui produs SaaS este aproximativ echivalentă cu un consumator care achiziționează o mașină, fiecare pas de-a lungul drumului prezentând oportunitatea pentru parteneriate de marketing. Iată o ilustrație:

• Persoana care vrea să cumpere începe prin a-și face propriile cercetări și să caute surse media de încredere precum Edmunds și Consumer Reports.
• Ei vorbesc cu influențe sociale care realizează videoclipuri YouTube despre mașini pentru a afla ce părere au despre diferite mărci și modele.
• Ei conduc la locul de muncă, iar angajatorul lor a încheiat o înțelegere cu un dealer (sau un producător) pentru a oferi service auto ca beneficiu pentru angajat.
• Oamenii caută, de asemenea, oferte și reduceri pe internet, iar afiliații tradiționali, cum ar fi site-urile de oferte, le ajută să le atragă atenția.

De ce ar trebui să investești în marketing afiliat?

Deoarece știți cum funcționează marketingul afiliat, este timpul să aflați de ce ar trebui să îl considerați o abordare promoțională pentru compania dvs. SaaS.

Creșteți încrederea în rândul clienților țintă.

Marketingul din gură în gură crește vânzările și expunerea mărcii, dar marketingul afiliat oferă un motiv suplimentar pentru clienții dvs. existenți să sugereze produsele și serviciile dvs. altora.

Afiliații eficienți furnizează informații exacte despre marca dvs. și profită de încrederea publicului lor în ei pentru a crește credibilitatea mărcii dvs. Linkul de afiliat al unui partener de încredere arată mai mult ca o sugestie dintr-o sursă de încredere decât ca un anunț.

Pe lângă creșterea traficului către site-ul dvs., linkurile afiliate de la parteneri de înaltă calitate au un impact asupra SEO. Un site de înaltă autoritate care trimite către pagina dvs. de pornire sau pagina de produs „își transmite” autoritatea site-ului dvs. Acest lucru duce la o performanță îmbunătățită a rezultatelor căutării și la creșterea traficului organic din interogările Google.

Reduceți CAC în timp ce creșteți rentabilitatea investiției.

Programele de marketing afiliat sunt rentabile, deoarece plătiți un comision numai atunci când partenerii dvs. afiliați efectuează o vânzare. Marketingul afiliat vă poate scădea CAC, deoarece nu există investiții inițiale puține sau deloc. Datorită afiliaților tăi, poți ajunge la mai mulți clienți fără a cheltui mulți bani, ceea ce îți va crește rentabilitatea investiției (ROI).

Marketing afiliat: revânzare sau recomandare?

În timp ce revânzătorii sunt incluși în categoria largă de parteneriate, afiliații sunt parteneriate bazate pe recomandări. Revânzătorii sunt parteneri de canal tranzacționali, o terță parte cu care organizația dvs. poate forma un parteneriat pentru a vă oferi produsul sau serviciul. Printre acești terți se numără:

• Revânzătorii cu valoare adăugată (VAR) sunt companii care oferă servicii suplimentare, cum ar fi consultanța, configurarea sau personalizarea software-ului dvs.
• Furnizorii de servicii gestionate (MSP) sunt servicii IT externalizate și adesea ajută clienții să aleagă tehnologia care se potrivește cel mai bine nevoilor lor de afaceri.
• Integratorii de sisteme (SI) sunt companii care se confruntă cu sarcina dificilă de a se asigura că toate tehnologiile dumneavoastră funcționează bine împreună într-o arhitectură unificată. Ei recomandă frecvent furnizorii atunci când există găuri neumplute în tehnologia clienților lor.

Parteneriatele bazate pe recomandări sunt mai puțin legate direct de compania dvs. Partenerii de recomandare vă sugerează produsul sau serviciul în schimbul a ceva valoros, cum ar fi o reducere pentru membrii organizației dvs. sau un comision pentru o vânzare realizată ca urmare a recomandării lor. Acel „ceva” valoros nu putea fi nici măcar monetar.

Cum să creezi un program de marketing afiliat profitabil?

Nu îți poți permite să-l faci atunci când vine vorba de rularea unei strategii de succes de marketing afiliat. Trebuie să fii strategic în abordarea ta.

Următorii sunt pașii pe care îi parcurg cele mai eficiente campanii de afiliere:

Creați-vă structura de plată

Înainte de a începe campania de marketing afiliat SaaS, trebuie să vă construiți mecanismul de plată. Alegeți dacă doriți plăți lunare, plăți unice sau ambele.

Mulți vânzători aleg modele de plată recurente deoarece oferă o sursă consistentă de bani pentru afiliați, în special pentru produsele SaaS cu perioade scurte de abonament. Cu toate acestea, mulți specialiști în marketing preferă plățile unice, mai ales dacă derulați prima campanie de marketing afiliat și nu ați stabilit numele companiei dvs. ca unul care plătește la timp.

Această formă de plată plătește mult mai mult pe vânzare, dar necesită mult mai multă muncă din partea afiliatului, deoarece trebuie să creeze constant conținut pentru site-ul lor.

Pe lângă structura de plată, trebuie să alegeți și pentru ce veți plăti. Luați în considerare următoarele modele:

• CPA (cost pe acțiune) : plătiți pentru fiecare acțiune întreprinsă de clienții potențiali sau potențiali – o achiziție sau înscrierea pentru o încercare.
• CPM (cost per mile) : plătiți în funcție de numărul de persoane la care ajungeți.
• CPC (cost pe clic) : plătiți pentru backlink-uri către site-ul dvs. web.

Alegerea din timp a unei structuri de plată vă poate ajuta să evitați confuzia atunci când afiliații dvs. încep să vândă pentru dvs.

Materiale pentru partenerii dvs. afiliați.

Un bun afiliat nu va publica pur și simplu un link către site-ul sau produsul dvs. și va spera că cineva face clic pe el. Crearea de articole creative îi va ajuta pe afiliații să determine zonele optime de pe site-ul lor pentru a include un link de afiliat, facilitându-le să răspândească știrile despre marca dvs. De asemenea, le puteți oferi afiliaților informații despre produsele și serviciile dvs.

De exemplu, furnizarea de colateral de marketing afiliaților dvs., cum ar fi bannere, filme sau fotografii, va ajuta să atrageți oameni pe site-ul dvs. Mai multe studii au arătat că mintea umană procesează și înțelege mai bine informațiile vizuale decât limbajul scris. Aceasta înseamnă că un conținut atractiv din punct de vedere vizual se va descurca mai bine decât un paragraf de text care spune același lucru.

Pe lângă trimiterea de informații de marketing către afiliații dvs., le puteți oferi și o demonstrație de produs. Acest lucru este crucial în special în spațiul SaaS, deoarece scriitorii de conținut vor scrie despre un serviciu numai dacă l-au folosit și testat personal. Acest lucru îi ajută să-și păstreze reputația ca sursă de încredere de informații despre produsele SaaS.

Alegeți un program de afiliere sau o rețea de afiliere.

După ce ați determinat structura dvs. de plată, trebuie să decideți dacă utilizați un program de afiliere intern sau o rețea de afiliați. Alegeți un model care le permite afiliaților să vă promoveze cu ușurință produsele sau serviciile.

Tu și echipa ta gestionează totul într-un program intern de afiliere, de la recrutarea partenerilor până la plată. Rețelele de afiliați, pe de altă parte, fac totul mai ușor, inclusiv plata și înregistrarea partenerilor.

Multe mărci preferă să își desfășoare propriile programe de afiliere, deoarece evită să aibă de-a face cu terți și își pot stabili propriile prețuri. Pe de altă parte, rețelele de afiliați conectează mărcile cu afiliații, făcând mai ușor pentru toți cei implicați. Pe de altă parte, rețelele afiliate percep mărcilor o taxă unică la înregistrare și taxe suplimentare de fiecare dată când efectuează o vânzare prin intermediul unui partener afiliat.

Dacă doriți să vă demarați eforturile de marketing, înscrierea la o rețea de afiliați va oferi expunerea mărcii dvs. la afiliați care vor ști cum să vă promoveze afacerea. Puteți rula programul de afiliere în interior dacă doriți control complet asupra întregului proces de afiliere.

Dacă pur și simplu aveți câțiva parteneri afiliați, rularea propriului program de afiliere va fi simplă. Cu toate acestea, atunci când programul dvs. se extinde, veți avea nevoie de un mecanism pentru a urmări tranzacțiile și corespondența cu acestea. Utilizarea extensiilor Gmail vă va permite să monitorizați e-mailurile programate și să vă asigurați că totul funcționează corect pentru dvs. și afiliații dvs.

În comparație, utilizarea unei rețele afiliate este mai simplă, deoarece rețeaua se ocupă de totul. Cu toate acestea, înainte de a vă înscrie pentru o rețea, verificați din nou tarifele și taxele pentru a vă asigura că nu cheltuiți mai mult decât vă puteți permite în avans.

Căutați parteneri afiliați.

Puteți începe să căutați parteneri după ce vă decideți asupra unei rețele de afiliați sau a unui program de afiliere intern. Multe firme care folosesc marketingul afiliat caută persoane care vând deja produse similare. Acest lucru îi ajută să ajungă la cei care sunt interesați de ceea ce au de oferit.

De asemenea, ar trebui să căutați afiliați care se clasează foarte bine în căutările Google pentru industria dvs. Studiile arată că foarte mult trafic pe site-ul afiliat provine din căutări organice, ceea ce înseamnă că afiliații câștigă mai mulți bani.

Trebuie să contactați acești afiliați fie prin rețeaua dvs. de afiliați, fie prin e-mail.

Urmăriți performanța afiliaților

În calitate de agent de marketing digital, trebuie să vă asigurați că campaniile dvs. merg corect și că primiți valoarea banilor dvs. Când gestionați lucrurile manual, este mai probabil să faceți greșeli în calcule, iar riscul crește pe măsură ce programul dvs. de afiliere crește.

Cu toate acestea, majoritatea rețelelor afiliate au raportare automată și propriile sisteme de urmărire a performanței. Adresa URL de recomandare a afiliaților este cel mai elementar dintre aceste instrumente. Puteți utiliza adresa URL de urmărire pentru a stabili sursa traficului către site-ul dvs., fie că este vorba de rețelele sociale sau de bloguri.

O adresă URL de urmărire tipică arată cam așa:

Indiferent dacă derulați un program de afiliere intern sau printr-o rețea de afiliați, este o idee bună să utilizați orice instrument de raportare de business intelligence bazat pe inteligență artificială pentru a examina modul în care funcționează campaniile dvs. de marketing afiliat, cum vă ajută acestea la creșterea afacerii dvs. și pentru a găsi partenerii dvs. afiliați cu cele mai bune performanțe.

Recompensați partenerii de top

Multe companii consideră greșit afiliații lor ca active de marketing, mai degrabă decât ca oameni. Dar dacă îți tratezi bine afiliații, vei avea relații mai bune cu aceștia, conexiuni mai bune cu afiliații și mai multe vânzări.

De ce ar trebui să recunoașteți și să vă recompensați cei mai buni performanți? Pentru început, ei fac o mare parte din munca grea în ceea ce privește promovarea produselor tale. Ei aduc mai mulți bani pentru dvs., aducând marca dvs. în fața unui public mai larg.

În al doilea rând, dacă îi tratezi prost, ei vor crede că lucrul cu tine nu merită timpul și efortul lor. Ei pot chiar să opteze pentru a face față cu unul dintre concurenții dvs. Oamenii din lumea marketingului afiliat s-au răspândit rapid și, dacă aud că nu-ți tratezi bine afiliații, ar putea refuza să aibă de-a face cu tine în viitor.

Cum recunoașteți și răsplătiți afiliații dvs. de top?

Desigur, plata la timp ar trebui să fie prioritatea ta principală. Afiliații se bazează pe comisioane pentru a-și menține site-urile în funcțiune, așa că dacă nu le plătiți la timp, riscați să pierdeți accesul la platforma lor.

De asemenea, a fi deschis la sugestiile lor îi poate motiva. Dacă afiliații tăi întâmpină dificultăți în promovarea produsului, ceva trebuie să împiedice vânzarea acestuia. Ascultând ceea ce au de spus afiliații dvs., vă va ajuta să veniți cu un plan mai bun pentru cum să vă poziționați produsul sau marca.

În cele din urmă, oferirea de stimulente afiliaților cu cele mai bune performanțe, cum ar fi recompense și certificări, le va oferi partenerilor dvs. impulsul de care au nevoie pentru a vă promova produsele mai eficient. Recunoașterea afiliaților dvs. de top vă va ajuta să creați relații mai puternice și să-i motiveze pe alții să aplice pentru a fi afiliații dvs., oferindu-vă chiar și canale promoționale suplimentare.

Cum vă poate ajuta software-ul de marketing afiliat să vă gestionați parteneriatele?

Deoarece majoritatea programelor de parteneriat SaaS sunt încă destul de manuale, instrumentele specializate vă pot ajuta foarte mult eforturile. Potrivit Forrester, lipsa comunicării automate și eșecul de a crea procese repetabile din relații fac ca 65% din parteneriate să eșueze.

Cu toate acestea, o platformă de management al relațiilor cu clienții (CRM) nu va fi suficientă, iar o platformă de management al recomandărilor (PRM) poate fi insuficientă pentru cerințele dvs. de parteneriat de recomandare. A avea o platformă pentru gestionarea parteneriatelor de recomandare și păstrarea partenerilor în preajmă este mai importantă ca niciodată.

Instrumentele de management al parteneriatelor, cum ar fi Scaleo, vă pot plăti pentru descoperirea, recrutarea, contractarea, urmărirea și compensarea partenerilor care își împing rețelele în canalul dvs. de vânzări. Cu acest serviciu, puteți găsi și intra în legătură cu mai mulți parteneri, puteți păstra legătura cu aceștia în mai puțin timp și puteți obține clienți potențiali mai calificați.

Software de marketing afiliat SaaS: Scaleo

Scaleo este primul produs de marketing afiliat SaaS de pe listă. Este un simplu software de marketing afiliat. Nu există costuri de tranzacție și puteți recompensa, urmări și stimula afiliații dvs. după cum credeți de cuviință. Oferă o perioadă de probă gratuită de 14 zile. Vă puteți construi rapid propriul program de afiliere și îl puteți integra cu site-ul dvs. web folosind Scaleo, care este o platformă SaaS.

Clienții pot recomanda apoi produsele tale prietenilor și familiei lor. Acest lucru vă va ajuta să creșteți traficul pe site, clienții potențiali și clienții plătitori.

Caracteristici:

• Plăți în bloc și facturare
• Mai multe opțiuni de comision
• Integrarea instrumentelor terță parte
• Urmărirea codurilor de cupon
• Etichetă albă: faceți ca tablourile de bord ale afiliaților dvs. să arate și să se simtă ca site-ul dvs.
• Configurați comisioane pe mai multe niveluri (MLM)
• Oferiți stimulente de performanță afiliaților dvs.
• Urmărirea URL directă vă permite să urmăriți recomandările fără a utiliza un link de afiliat.
• Protecție împotriva fraudei de la clienți potențiali suspecti
• Supliment pentru managementul clienților potențiali
• Stabiliți diferite dividende și comisioane pentru afiliați.
• Clasificarea afiliaților
• Managementul capacelor inteligente
• Crearea obiectivelor personalizate
• Campanii de direcționare geografică.
• Smartlink-uri

Software-ul de marketing afiliat Scaleo SaaS are trei planuri – Professional – 299 USD/lună, Enterprise – 499 USD/lună și Personalizat – 999 USD/lună.

Concluzie

A sosit momentul să investim în marketing afiliat SaaS. Marketingul afiliat este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la noi audiențe și de a genera achiziții de la noi clienți, indiferent dacă doriți să creșteți vânzările, abonamentele sau numărul de clicuri.

Derularea unei campanii de marketing afiliat necesită să aveți un obiectiv în minte. Puteți rula programul de afiliere în interior, vă puteți înscrie la o rețea sau vă puteți configura programul de afiliere utilizând integrarea perfectă cu un furnizor SaaS, cum ar fi Scaleo.

Scaleo.io este o soluție SaaS pentru companii pentru a-și personaliza propriile programe de parteneri. Cu un tablou de bord și o interfață personalizabile, fluxuri de lucru ghidate și acces instantaneu la o versiune de încercare gratuită, Scaleo permite companiilor să adapteze platforma la nevoile lor.

Dacă luați acțiunile potrivite cu o campanie de marketing afiliat, puteți obține un număr maxim de clicuri și clienți potențiali, vă puteți îmbunătăți veniturile și puteți duce afacerea la noi culmi.