De Tony Restell

Căutați o modalitate de a vă comercializa mica afacere? Luați în considerare organizarea unui webinar. Webinarii pot fi o modalitate excelentă de a ajunge la clienți potențiali și de a vă promova produsele sau serviciile. De asemenea, pot ajuta la convertirea potențialilor în vânzări și la menținerea bazei dvs. de clienți existente implicată și să vă simțiți apreciați.

În această postare, vom discuta despre cum să desfășurăm un webinar de succes pentru a vă promova afacerea mică. Vom acoperi totul, de la crearea unui subiect captivant de webinar până la promovarea evenimentului și ne asigurăm de participarea la seminarul dvs. web. Să începem!

Motive pentru care seminariile web pot fi o strategie de marketing excelentă pentru afacerea dvs. mică

Webinarii pentru generarea de lead-uri

Întreprinderile mici trebuie să genereze clienți potențiali pentru a supraviețui și a crește. O modalitate excelentă de a face acest lucru este găzduirea de seminarii web. Invitând potențiali clienți să participe la un webinar, vă creșteți lista de corespondență și aveți șansa de a-i cuceri, convingându-i că sunteți un expert în domeniul dvs.

Când este făcut corect, un webinar oferă valoare participanților și ajută la construirea încrederii. Și când oamenii au încredere în tine, este mai probabil să facă afaceri cu tine.

Dacă vă gândiți să utilizați seminarii web pentru generarea de clienți potențiali, urmați aceste sfaturi: veniți cu un subiect grozav, promovați-vă webinarul prin e-mail marketing și rețelele sociale, furnizați conținut cu valoare ridicată și faceți-vă disponibil după webinar în cazul în care participanții au orice întrebări ulterioare.

Webinarii pentru conversia vânzărilor

Webinarii pot fi folosite pentru a genera vânzări din lista dvs. de potențiali - și la scară, eliberând timp pentru dezvoltatorii dvs. cheie de afaceri.

Invitând clienții potențiali să participe la un webinar specific despre provocările cu care se confruntă și despre modul în care produsele sau serviciile dvs. abordează aceste provocări, puteți crea o conexiune mai personală cu aceștia și îi puteți convinge de valoarea pe care oferta dvs. ar avea-o pentru afacerea lor. Totul într-un mod care nu este presiune mare sau exagerat de vânzător.

Care sunt unele dintre avantajele utilizării webinarilor în acest fel? Ei bine, ele vă permit să:

- Conectați-vă cu potențialii clienți la un nivel mai personal decât permit alte canale de marketing, cum ar fi e-mailul sau postările pe rețelele sociale

- Educați clienții potențiali despre produsele sau serviciile dvs. într-un mod captivant și interactiv

- Convingeți clienții potențiali să cumpere de la dvs. evidențiind valoarea unică pe care o oferiți în comparație cu concurenții dvs

- răspundeți la orice întrebări pe care le au potențialele în timp real, crescând și mai mult probabilitatea de a face o vânzare

- Oferiți participanților ceva de valoare (cum ar fi un cod de reducere) care îi stimulează să cumpere de la dvs. acolo și apoi

Webinarii pentru reținerea clienților

Webinarii pot fi folosite pentru a păstra clienții actuali. Oferind seminarii web pe subiecte legate de produsele sau serviciile dvs., vă puteți menține clienții la curent și implicați cu compania dvs. Conținutul webinarului nu trebuie să fie un argument de vânzare; de fapt, nu ar trebui să fie. Scopul este de a oferi valoare clienților tăi actuali, astfel încât aceștia să rămână cu tine și să continue să facă afaceri cu tine.

Gândiți-vă la asta din perspectiva clientului. Dacă simt că primesc informații valoroase de la tine, este mai probabil să rămână în preajmă. De asemenea, oferind seminarii web pe subiecte legate de produsele sau serviciile dvs., creșteți valoarea percepută a produselor sau serviciilor dvs. Dacă clienții tăi simt că primesc mai mult pentru banii lor, vor fi mai înclinați să facă afaceri cu tine.

Webinarii vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a vă vinde în plus sau încrucișat produsele sau serviciile. De exemplu, dacă oferiți un webinar despre cum să utilizați produsul dvs., apoi puteți prezenta participanților alte produse care îl completează. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește vânzările, fără a fi considerat insistent sau vânzător.

Cum să creați un subiect de webinar interesant și captivant, care va atrage potențiali clienți sau îi va ajuta pe clienții existenți

Așa că acum vă gândiți să găzduiți un webinar, dar vă străduiți să veniți cu un subiect interesant și captivant. Aceasta este o preocupare comună - la urma urmei, un webinar de succes depinde de un subiect care va capta atenția oamenilor și îi va convinge să se înscrie.

Pentru a vă ajuta în acest sens, iată câteva sfaturi de top despre cum să veniți cu un subiect de webinar interesant și captivant:

Ține-l concentrat

Când vine vorba de alegerea unui subiect de webinar, este important să păstrați lucrurile concentrate. Asta înseamnă să evitați subiectele prea ample - în caz contrar, vă va fi dificil să acoperiți totul în detaliu suficient în timpul webinarului în sine. De asemenea, nici nu vrei să alegi un subiect prea restrâns. Punctul favorabil este să găsești ceva care este suficient de specific pentru a fi interesant, dar nu atât de nișă încât doar o mână de oameni ar fi interesați să participe.

Fă-l în timp util

Oamenii sunt întotdeauna mai interesați să învețe despre subiecte care sunt oportune și relevante pentru situația lor actuală. Deci, dacă vă puteți lega subiectul webinarului de ceva ce se întâmplă în lume chiar acum, sau în industria specifică pe care o deserviți, atunci este mai probabil să stârniți interesul oamenilor și să-i faceți să se înscrie.

Gândește-te la ceea ce este unic pentru tine

Când vii cu idei pentru subiectul webinarului, gândește-te la ceea ce este unic pentru afacerea sau organizația ta. Ce cunoștințe sau experiență aveți și ceilalți oameni nu le au? Ce perspectivă ați putea împărtăși care ar fi de valoare pentru publicul țintă? Împărtășind ceva cu adevărat unic și valoros, este mult mai probabil să captezi atenția oamenilor decât dacă ai relua informațiile pe care le-ar putea găsi în altă parte.

Fă-ți cercetările

Odată ce ați făcut brainstorming câteva idei pentru subiectul dvs. webinar, este important să faceți câteva cercetări suplimentare. Conectați-vă cu publicul dorit al seminariului web. Trimite mesaje unora dintre participanții tăi ideali pentru a te asigura că subiectul le pasă și pentru a întreba ce altceva ar dori să vadă tratat. Acest feedback va fi de neprețuit pentru a vă ajuta să finalizați un subiect de webinar interesant și captivant, care va atrage clienți potențiali sau îi va ajuta pe clienții existenți. În plus, va avea avantajul suplimentar de a declanșa unele conversații interesante cu potențiali și clienți chiar înainte ca webinarul în sine să aibă loc!

Cum să vă promovați webinarul și să vă asigurați o prezență mare la vot?

Webinarii vă permit să construiți relații, să generați clienți potențiali și chiar să încheiați vânzări la scară. Dar scara la care poți face acest lucru este evident determinată în mare parte de numărul de persoane potrivite care aleg să participe. Deci, cum promovați un webinar pentru a obține numărul maxim de persoane relevante care participă? Iată câteva idei de ajutor:

Fii personalizat cu invitațiile tale

Când vine vorba de a invita oameni să participe la seminariul dvs. web, vă pot spune prin teste ample că cea mai eficientă metodă este trimiterea întotdeauna de invitații personale - indiferent dacă este prin intermediul rețelelor sociale sau prin e-mail. Este puțin probabil ca simpla postare despre viitorul tău webinar pe site-ul tău web sau pe canalele de rețele sociale să genereze suficient interes pentru a avea ca rezultat o prezență mare la vot.

Prin urmare, atunci când vă planificați webinarul, este important să creați un webinar care să atragă persoanele care sunt DEJA conectate la dvs. pe rețelele sociale sau pe lista dvs. de e-mail. Sau, trebuie să luați în considerare câteva luni suplimentare de muncă pregătitoare pentru a vă construi conexiunile cu rețelele sociale și lista de e-mail, astfel încât să poată fi invitați suficiente persoane potrivite să participe.

Utilizați o imagine atractivă pentru difuzor

Este mai probabil ca oamenii să se înregistreze și să participe la un webinar dacă îl recunosc pe vorbitor. Așa că asigurați-vă că vă promovați webinarul folosind o grafică atractivă a persoanei care va prezenta. Dacă aveți mai multe difuzoare, includeți toate fotografiile acestora în grafic. În plus, un unghi suplimentar pe care îl puteți lua în considerare este implicarea unui vorbitor extern sau a unui grup de experți, a cărui reputație și rețea vă vor ajuta să aduceți mai multe înregistrări potrivite.

Păstrați formularul de înregistrare scurt și dulce

Cu cât vă puteți păstra mai scurt formularul de înregistrare, cu atât mai bine. Rezistați tentației de a cere prea multe informații de la potențialii participanți - tot ce aveți nevoie este numele și adresa lor de e-mail. De altfel, paginile LinkedIn Events pot fi o modalitate foarte eficientă de a posta detalii despre eveniment și de a invita persoanele potrivite să participe.

Aveți o secvență bună de e-mail de înregistrare

Indiferent de platforma pe care o veți folosi pentru a vă desfășura webinarul, asigurați-vă că declanșează o succesiune bună de evenimente după ce cineva se înregistrează pentru webinar. Vrei ca participanții tăi să primească o confirmare prin e-mail - și apoi mementouri despre evenimentul iminent pe măsură ce se apropie data. În plus, în mod ideal vei adăuga evenimentul și în calendarele oamenilor.

În cele din urmă, după webinar, doriți să vă asigurați că oamenii primesc o înregistrare a webinarului prin e-mail, împreună cu un memento cu privire la orice a fost apelul la acțiune la sfârșitul webinarului (de exemplu, furnizați linkul de unde oamenii pot rezerva pentru un apel). cu dvs., solicitați o demonstrație etc.)

Cum să rulezi un webinar de succes?

Oferirea unei prezentări de succes webinar poate fi o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții și de a vă construi marca. Acestea fiind spuse, nu este întotdeauna ușor să implici un public online așa cum ai face-o personal. Deci, care sunt câteva sfaturi pentru a vă ajuta să oferiți o prezentare de succes a unui webinar live?

Păstrați-l scurt și dulce

Webinarii durează de obicei o oră, dar asta nu înseamnă că ar trebui să utilizați întregul timp alocat. De fapt, în general, cel mai bine este să păstrați prezentarea la 30-40 de minute. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți publicul implicat și să îi împiedicați să se retragă. Regula cardinală absolută este să vă faceți webinarul doar atâta timp cât aveți conținut cu valoare adăugată cu care să îl completați. Tot timpul în care oferiți valoare, oamenii vor fi înclinați să rămână la apel. De îndată ce introduci puf și umplutură, atunci vei începe să vezi oameni renunțând la apel!

Începe cu un Bang

Ai la dispoziție doar câteva minute scurte pentru a atrage atenția publicului și a-i face să se angajeze din nou la ideea că dorește să participe la întreaga ta prezentare. Așadar, este important să începi în forță! Deschideți cu o statistică sau o poveste convingătoare care le va atrage imediat atenția și îi va face să-și dorească să învețe mai multe. Oferă-le un gust pentru transformarea sau câștigul major pe care se pot aștepta să obțină rămânând la webinar.

Includeți ajutoare vizuale și variații

Amintiți-vă, oamenii sunt creaturi vizuale. Pentru a le menține atenția, este important să includeți elemente vizuale în prezentarea dvs., indiferent dacă aceasta înseamnă diapozitive, infografice sau chiar clipuri video. Oamenilor le place și varietatea, așa că dacă vrei să amesteci cine prezintă în diferite momente ale sesiunii, asta poate funcționa bine.

Încurajați întrebările pe tot parcursul

Încurajează-ți publicul să pună întrebări pe parcursul prezentării, deschizând discuțiile după fiecare secțiune sau cerând în mod regulat oamenilor să-și posteze întrebările sau comentariile. Acest lucru îi va ajuta să-i mențineți implicați și să vă asigurați că înțeleg materialul, plus vă oferă feedback neprețuit în timpul apelului, pentru a vă ajuta să vă adaptați stilul de prezentare și ceea ce acoperiți mai în profunzime.

Terminați cu un îndemn la acțiune

Seminarul dvs. web nu trebuie să se încheie când cronometrul expiră! Folosiți ultimele minute pentru a lansa un îndemn, fie că invită oamenii să rezerve pentru un apel sau să solicite o cotație de taxă sau să se înscrie pentru o demonstrație. În mod ideal, restul webinarului tău se va transforma într-un crescendo care va face ca acționarea după îndemnul tău să fie un pas natural următor. Oh - și nu uitați să le mulțumiți pentru timpul acordat!

Alte gânduri finale care au ajutat oamenii cu care am vorbit despre asta includ:

- Aveți un obiectiv clar pentru webinar (de exemplu, generarea de vânzări pentru o anumită ofertă) și adaptarea atât a conținutului, cât și a îndemnului în consecință

- Găzduiți-vă webinarul folosind software-ul profesional, cum ar fi Zoom sau GoToWebinar, care oferă participanților o experiență excelentă și ajută la creșterea încrederii în marca dvs.

- Vorbește prin diapozitive care ajută la transmiterea clară a mesajelor tale cheie, în timp ce elimină monotonia de a asculta pe cineva vorbind timp de o oră!

- Furnizarea participanților cu un link de unde pot accesa orice resurse care au fost menționate în timpul webinarului (de exemplu, înregistrare, pachet de diapozitive etc.)

Concluzii finale

Deci, iată-l. Tot ce trebuie să știți despre cum să desfășurați un webinar de succes. Urmând sfaturile noastre cu privire la obiective, alegerea subiectului și promovare, veți fi pe cale de a organiza un webinar captivant și informativ, care vă va ajuta să vă promovați afacerea mică în mod eficient.

Aveți întrebări sau doriți ajutor pentru a începe? Nu ezitați să ne contactați – vom fi încântați să vă ajutăm! Pentru a face asta, trebuie doar să rezervați un apel aici.