Cum să inversați rentabilitatea investiției negative în marketingul afiliat?

Aproape fiecare nou agent de marketing afiliat începe cu un ROI negativ. Este firesc să aveți campanii care rulează în pierdere pentru o perioadă, dar nu pentru mult timp. Cum inversăm rentabilitatea investiției negative după un timp?

Marketingul afiliat are suișuri și coborâșuri. Indiferent cât de experimentat ai fi și cât de mult ai învățat să optimizezi campaniile, la un moment dat, rentabilitatea investiției tale va scădea și va trebui să faci orice pentru a-l recupera.

Așa că, pentru a vă ajuta, am decis să vă împărtășesc aceste sfaturi și trucuri despre cum să combateți rentabilitatea investiției negative și să vă reîntoarceți campaniile pe un drum profitabil.

Ce este rentabilitatea investiției negative?

Rentabilitatea investiției negativă apare atunci când bugetul publicitar este mai mare decât beneficiul din conversiile publicitare.

Presupunând că derulați o campanie, traficul provine dintr-o mare varietate de surse. Există mai multe poziții mai mici sub fiecare sursă, de exemplu, ținte, fiecare oferindu-vă o mică parte din trafic.

Nu orice țintă, destinație de plasare sau sursă se va potrivi cu oferta dvs. Unele dintre ele vor fi atât de neuniforme încât nu vor aduce nici măcar o singură conversie. Unele vor face o conversie bună, dar numai în destinații de plasare cu prețuri mai mari (licitate mai mari). Și unii se vor descurca bine chiar de la început.

Deși este plăcut să testați cât mai multe surse de trafic când porniți pentru prima dată, de îndată ce aveți câteva date critice și rentabilitatea investiției dvs. este continuu roșie, este timpul să faceți ceva în acest sens.

Începeți o campanie pe lista albă

Prima modalitate de a contracara rentabilitatea investiției negative este utilizarea listelor albe. Ai trei posibile opțiuni.

1. Creați o listă albă proprie

Priviți datele și identificați cele mai bune destinații de plasare care convertesc și creează o nouă campanie pe listă albă, cu numai anumite segmente de trafic. O puteți face cu ușurință folosind software-ul de marketing afiliat Scaleo .

Înrudit: Căutați un software afiliat open source?

De asemenea, puteți crea o campanie mai restrânsă, dar rețineți că, dacă nu găsiți un număr mare de site-uri (ținte) cu performanțe bune, puteți ajunge să obțineți foarte puțin trafic.

2. Folosind lista albă sugerată

Dacă nu aveți suficiente date sau dacă datele pe care le aveți nu sunt suficient de semnificative, puteți oricând să solicitați echipei de asistență pentru sursa de trafic o listă albă pentru campania dvs. Ar fi de ajutor dacă le-ai spune:

• verticala
• formatul de anunț al campaniei dvs
• de ce listă albă aveți nevoie pentru locația GEO.

Echipa de asistență vă va oferi o listă de locații selectate care funcționează excepțional de bine pentru tipul de configurație pe care o aveți.

3. Amestecați ambele

Pentru cea mai importantă cantitate de trafic bine adaptat, puteți utiliza propriile constatări împreună cu recomandările surselor de trafic. Astfel, puteți genera cât mai mult trafic posibil dintr-o destinație de plasare despre care sa dovedit că funcționează cu oferta dvs. unică.

Optimizați paginile de destinație și imaginile

Presupunând că verificați o varietate de pagini de destinație și reclame (cum ar trebui să fiți), optimizarea acestora ar trebui să fie următoarea mișcare în lupta împotriva rentabilității investiției negative.

Așa cum ați dori să culegeți date încercând cât mai multe surse de trafic, veți dori să vă rafinați campaniile prin tăierea oricăror părți din campanie care nu au reușit, de exemplu, imaginile.

Rentabilitatea investiției negative poate fi declanșată cu ușurință de o mulțime de oameni care fac clic pe anunțurile dvs. deoarece sunt interesați de ceea ce li s-a promis și apoi părăsesc canalul din cauza unei pagini de destinație proaste sau a unei pagini de prețuri care nu le satisface așteptările.

Așadar, pentru a vă asigura că utilizați doar cele mai bune anunțuri grafice și pagini de destinație, puteți să vă uitați la datele pe care le-ați acumulat și să scăpați de cei mai puțin performanti.

Puteți face acest lucru pur și simplu uitându-vă la rentabilitatea investiției, investind în fiecare reclamă și decidend singuri care merită să le păstrați.

Alternativ, puteți introduce numărul de afișări și numărul de conversii în acest Calculator Bayesian de testare A/B și lăsați-l să vă spună care reclame au cele mai mari șanse de succes.

Citește și: Calculator de optimizare pentru campanie de marketing afiliat

Așadar, odată ce identificați câștigătorii și îi respingeți pe cei învinși, puteți continua testul împărțit schimbând ușor activul câștigător.

Utilizarea regulilor pentru optimizare automată

Este obișnuit să ajungeți cu un ROI negativ atunci când aveți o mulțime de campanii care rulează concomitent și trebuie să urmăriți fiecare dintre ele în mod individual.

De aceea, utilizarea funcțiilor de optimizare automată poate fi o soluție de salvare a vieților și a banilor.

SFAT: Scaleo are un instrument de optimizare integrat, care vă permite să setați reguli fixe, iar apoi algoritmul nostru bazat pe inteligență artificială va optimiza automat campaniile pentru dvs.

Optimizările posibile presupun oprirea traficului pe baza locației GEO. Acest lucru vă oferă o mulțime de opțiuni pentru a monitoriza fluxul de vizitatori.

Postări asemănatoare:

• Cum să creșteți rentabilitatea investiției din marketingul prin e-mail?
• 4 chei ale succesului în marketingul afiliat
• Ce este publicitatea programatică? Ghid complet

Alți factori care afectează rentabilitatea investiției

În plus, ROI-urile negative pot apărea din cauza modificărilor plăților rețelelor afiliate. După cum știm, din cauza crizei coronavirusului, chiar și Amazon și-a redus comisioanele, așa că, chiar dacă ai avut o campanie perfect optimizată, vei începe să pierzi bani pur și simplu pentru că ți-au scăzut câștigurile. Configurarea regulilor de optimizare automată înseamnă că nu pierdeți bani din cauza unor factori pe care nu îi puteți gestiona.

Optimizarea bazată pe reguli este o tehnică fantastică pentru a se asigura că campaniile sunt întotdeauna urmărite de un algoritm care nu se gândește de două ori la oprirea persoanelor cu performanțe slabe.

Oamenii pot fi părtinitori; mașinile nu sunt. Este posibil să ezitați să întrerupeți sursa cu performanțe slabe, deoarece ați avut mult succes în timp ce rulați o campanie ușor diferită. Dar dacă datele indică clar că de data aceasta nu funcționează, nu ar trebui să așteptați până când pierdeți bani. Trebuie doar să o întrerupeți și să continuați să lucrați la optimizare.

Nu plătiți în exces pentru traficul dvs.

Plata excesivă pentru vizitatori sau trafic nu este un fenomen foarte comun pentru afiliații fără experiență, deoarece aceștia au, de obicei, bugete strânse și își propun să funcționeze investind cât mai puțini bani posibil.

Cu toate acestea, indiferent de experiența pe care o ai cu adevărat, trebuie să fii cu ochii pe raportul tău de câștig.

Acest „raport de câștig” vă spune ce procent din sumele licitate câștigă licitația de licitare. Este aproape să te întrebi dacă plătești suficient pentru trafic.

Raportul corect de câștig este între 70% și 90%. Abia când ajungi în acel punct vei fi sigur că ai verificat complet capacitatea sursei. Dacă oferta dvs. se potrivește bine, creșterea constantă a ratei de câștig până la numărul recomandat vă va aduce probabil profituri.

Totuși, ce se întâmplă dacă raportul tău de câștig este mai mare decât atât și ai deja mult rentabilitatea investiției negative?

Surse diferite au volume de trafic diferite și au nevoie de sume licitate diferite pentru a debloca clienți potențiali profitabili. Deși unele surse vor avea la început un ROI scăzut și apoi vor deveni profitabile pe măsură ce sumele licitate cresc, unele surse pot începe cu un raport de câștig relativ ridicat, cheltuieli mari și rentabilitate a investiției ușor negativă.

În aceste cazuri rare, puteți încerca încet să reduceți sumele licitate. În acest fel, este mai probabil să continuați să cumpărați aceleași destinații de plasare, dar la un preț mai mic. Și dacă cheltuiți mai puțin și obțineți aproximativ aceeași cantitate de conversii, rentabilitatea investiției dvs. va aluneca din nou fără probleme în cifre verzi.

Căutați oferte cu plăți puțin mai mari.

A avea o ofertă cu o plată mai mare poate părea o idee proastă pentru a lupta împotriva unui ROI negativ, dar suportați-mă și vă voi spune de ce are sens.

Nu vă cer să schimbați afacerea și să începeți complet de la zero. Spun că ar trebui să verificați o anumită ofertă pe care o executați deja pe alte rețele afiliate. Adesea, multe rețele au aceleași oferte/produse, dar aveți șanse mari să găsiți o ofertă cu o plată puțin mai mare, deoarece toate percep o marjă diferită.

În acest fel, deoarece aveți deja date despre ceea ce funcționează bine pentru acea campanie, veți putea să vă maximizați câștigurile din plăți, menținând în același timp costurile. Dacă oferta ta ar fi aproape de epuizare, sporul suplimentar de bani l-ar duce cu siguranță la cifre verzi.

O altă modalitate de a obține plăți mai mari este pur și simplu să întrebați reprezentantul rețelei dacă acest lucru este fezabil. Dacă lucrați cu ei de ceva vreme și nu aveți probleme cu traficul de proastă calitate sau clicurile frauduloase, managerul de cont va verifica dacă este posibil să vă creșteți plata. La urma urmei, dacă sunteți un bun afiliat, este în interesul lor.

Denivelările de plată sunt cu siguranță probabile pentru cei dintre noi cu un istoric puternic în furnizarea de clienți potențiali de calitate. Nu trebuie să fii un super-afiliat pentru a cere o creștere a plăților. Desigur, nu sunt întotdeauna posibile din mai multe motive, dar nu va strica să întrebi.

Tăiați fără teamă

În cele din urmă, atunci când verificați GEO-uri de volum mare, ROI-urile negative pot fi declanșate de mai multe deplasări greșite, de exemplu, surse și ținte, care vă trimit trafic.

Evident, totul este cu adevărat natural și nu există nicio altă modalitate de a evalua GEO de mare volum. Dar, deși tăierea energic ar putea să nu fie cea mai bună alegere pentru campaniile la scară mai mică, a face față unor volume masive strigă după asertivitate.

Nu te lăsa înecat în trafic de calitate scăzută. Setați o optimizare bazată pe reguli care elimină sursele sau obiectivele dacă acestea nu devin eficiente după ce cheltuiesc de până la 2-3 ori plata. Dacă obțineți mii de afișări sau clicuri în fiecare oră, vă puteți permite să fiți dur.

Trebuie să rețineți, totuși, că, cu cât sunteți mai agresiv cu tăierea și oprirea punctelor de trafic, cu atât primiți mai puțini vizitatori. Această abordare funcționează în primul rând pentru campaniile mari cu bugete medii spre mari. Dacă utilizați această strategie pentru OUG mai mici, s-ar putea să vă aflați cu prea puțin trafic pentru ca campania să merite difuzată.

Concluzie

Rentabilitatea negativă a investiției nu este nimic de care să te sperii. Testarea a ceva diferit în marketingul afiliat duce aproape întotdeauna la pierderi. Dar dacă va trebui să pierzi niște bani pentru a putea câștiga mai mulți în viitor, aceasta nu este chiar o pierdere. Aceasta este o investiție în afacerea dvs. viitoare.

Dacă vă aflați că rulați o campanie în pierdere pentru puțin prea mult timp, sper că acest articol v-a oferit cu siguranță o mulțime de idei despre cum să remediați problema. Acum că nu vă este frică de un ROI negativ, este timpul să reveniți la gestionarea și optimizarea campaniilor!