Cum să optimizați și să promovați un webinar pentru a câștiga clienți potențiali

Webinarii sau seminariile pe web nu au fost niciodată mai populare. Acest lucru se datorează în mare măsură companiilor care reduc costurile de transport și doresc să-și reducă amprenta totală de carbon, precum și pandemiei de coronavirus care forțează tot felul de lucru și întâlniri online.

Aceste zile pe internet, seminariile web cuprind totul, de la seminarii la conferințe video generale, întâlniri web, sarcini de colaborare și multe altele.

Există puține – se pare – care nu pot fi făcute cu o sesiune bună de webinar și, din ce în ce mai mult, aceasta devine parte din arsenalul de marketing digital al companiilor.

Webinarii sunt o modalitate excelentă de a vă crește autoritatea, de a vă stimula brandul și de a atrage noi afaceri, deoarece vă permit să vă poziționați ca lider în sectorul dvs. și expert într-un subiect.

Webinarii pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali înalt calificați, deoarece participanții vor oferi de obicei informații detaliate despre ei înșiși atunci când se înscriu pentru unul. În plus, webinarii nu necesită mult timp sau efort și nu costă aproape nimic.

Așa că puteți uita să bugetați multe mii pentru acea sală de evenimente a hotelului, cina și băuturile, precum și costurile de călătorie și cazare - tot ce aveți nevoie este laptopul, niște software de prezentare și o listă de persoane pe care să le invitați.

Dar pentru a atrage acei participanți extrem de importanți, trebuie să-ți promovezi webinarul, altfel efortul s-ar putea pierde și vei ajunge să ai puține piste sau deloc.

Să vedem cum să promovăm un webinar.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Cum să promovezi un webinar într-un mod simplu și eficient

Cel mai bun moment pentru a găzdui un webinar

Când vă gândiți să organizați un webinar, există un aspect fundamental de luat în considerare: data și ora la care îl veți ține.

Oamenii, chiar și lucrând de acasă, sunt ocupați și au tot felul de sarcini și întâlniri care nu pot fi reprogramate cu ușurință doar pentru că ar dori să participe la un webinar interesant.

Deci, dacă vă programați webinarul genial fără să luați în considerare ziua și ora optime, puteți obține un număr dezamăgitor de înregistrări și doar o mână de oameni să vină, în loc de sute sau chiar mii (Zoom Video Webinar permite până la 10.000 de participanți, deși asta este numai pentru vizualizare, deci nu pot lua parte la discuții).

Când cel mai bun moment este să vă programați webinarul depinde de cine întrebați. Potrivit LiveWebinar, care se autoproclamă „cel mai avansat software de webinar”, cel mai bun moment este săptămâna (marți, miercuri și joi). Acest lucru se bazează pe „cercetări efectuate pe mii de seminarii web și pe datele participanților lor”, spune serviciul.

Poate că începutul săptămânii ar putea să nu fie cel mai bun din cauza oamenilor care trebuie să-și retragă mai întâi cea mai mare parte a muncii și să abordeze orice probleme urgente.

LiveWebinar spune că cel mai bun moment pentru a avea un webinar este înainte sau după prânz - de la 10:00 la 11:00 sau de la 13:00 la 14:00 - în funcție de momentul în care este ora prânzului, dar dimineața devreme și după-amiaza târziu sunt disponibile.

Optimizarea webinarului dvs

Creați o pagină de destinație special pentru webinarul dvs. cu sugestii despre ceea ce urmează și adăugați un formular de înscriere cu câmpurile de care aveți nevoie. Astfel, traficul din toate promoțiile tale va ajunge exact acolo unde vrei tu.

Este esențial să oferiți un motiv clar pe pagina dvs. de destinație pentru care oamenii ar trebui să participe la evenimentul dvs. - adică, care este beneficiul pentru ei. Poate fi ceva ca o formă gratuită de instruire, expertiză de neegalat pe un subiect sau informații exclusive despre o tendință emergentă. Dacă nu subliniezi avantajul discursului tău, mulți oameni probabil că nu se vor simți obligați să participe.

Clară și convingătoare: această pagină de destinație a webinarului este simplă, dar oferă toate detaliile evenimentului și are un formular de înregistrare de bază pe care oamenii îl pot completa rapid.

Un alt factor important de reținut este durata webinarului dvs. - dacă durează ore întregi, oamenii ar putea începe să plece, și nu doar pentru că este prea lung sau plictisitor, ci din cauza angajamentelor de lucru la care participanții trebuie să se întoarcă.

Așa că păstrați-vă discursul, și pe cel al oricăror altora, succint și ținește-ți marca de 60 de minute înainte de a încheia.

Seminarul dvs. web ar trebui să dureze maximum 90 de minute - acest lucru vă oferă timp pentru întâmpinare și prezentări, precum și pentru discuții, întrebări și discuții.

Puteți integra un cronometru precum Hubstaff în unele platforme de webinar pentru a vă ajuta să vă mențineți pe drumul cel bun.

Promovați-vă webinarii

Odată ce v-ați programat webinarul și ați creat o pagină de destinație pentru acesta, este timpul să-l promovați.

Când ar trebui să faci asta?

O altă companie de software pentru webinar – GoToWebinar – a cărei soluție GoToWebcast poate găzdui până la 100.000 de participanți, spune că ar trebui să faci promovarea inițială cu patru săptămâni înainte de evenimentul virtual, cu promoții regulate în curs până la ziua cea mare.

Sursa: GoToWebinar

Promovați-vă webinarul prin liste de e-mail și rețele sociale și plasați un banner pe pagina de pornire a site-ului dvs.

Dacă faci un podcast sau ești invitat la unul, îl poți menționa acolo și poți rula oricând niște reclame PPC pentru a atrage trafic către pagina ta de destinație.

Conform cercetării GoToWebinar, totuși, e-mailul este cea mai eficientă modalitate de a comercializa seminarii web, conducând 79% din înregistrări.

Pentru persoanele la care ați dori cu adevărat să participați, cum ar fi potențiali clienți noi, un e-mail personal și un apel telefonic de urmărire este calea de urmat. În acest fel, destinatarii se pot simți mai înclinați să participe pe măsură ce au fost desemnați.

Scrieți un blog despre webinar și conectați-l în e-mailul dvs. Postați-l și pe conturile dvs. de rețele sociale și pe platformele profesionale precum LinkedIn.

O altă opțiune este să scrieți un comunicat de presă și fie să îl trimiteți direct jurnaliștilor, fie să îl sindicalizați folosind un serviciu de distribuție, astfel încât să ajungă la sute de instituții media.

De asemenea, este o idee bună să creați un videoclip promoțional despre viitorul dvs. webinar și să îl încărcați pe YouTube. Apoi îl puteți conecta în rețelele dvs. de socializare și în alte postări.

După Eveniment

Nu faceți doar un webinar și lăsați-l așa. Fă-o o serie și s-ar putea ca mulți dintre aceleași persoane să participe la următoarele seminarii web; în acest fel, aveți practic un public gata făcut și potențial în creștere.

Asigurați-vă că vă înregistrați seminarul web și îl încărcați pe YouTube, unde puteți păstra o colecție pe un canal desemnat. Trimiteți linkul celor care au participat ca mulțumire și, așa cum vor apărea în videoclip, ar putea fi înclinați să îl distribuie online.

Magia rețelei World Wide Web înseamnă că puteți folosi seminarii web pentru a ajunge și a implica oamenii ca niciodată, dezvoltându-vă afacerea în acest proces.

Asigurați-vă că site-ul dvs. și toate paginile de destinație ale seminariilor web sunt la zero înainte de a vă lansa noua serie de seminarii web, obținând o revizuire GRATUITĂ a site-ului dvs. și a marketingului de la experții chiar aici, la Exposure Ninja.