Cum să deschizi un magazin online în SUA

Publicat: 2023-09-26

Peisajul comerțului electronic din SUA, un centru plin de inovație și activitate de consum, a fost martorul unei transformări ca nimeni altul. În timp ce magazinele fizice au fost în mod tradițional inima și sufletul experienței de cumpărături americane, tărâmul digital a remodelat modul în care consumatorii interacționează, cumpără și se conectează.

Navigarea pe piața digitală în comerțul electronic din SUA

Explozia digitală:

  • Creștere uluitoare: începând cu 2022, vânzările de comerț electronic în SUA au depășit 861 de miliarde de dolari, prezentând o rată de creștere de 13% față de anul precedent. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, în 2010, cifra era de doar 227 de miliarde de dolari.
  • Ponderea comerțului cu amănuntul: comerțul electronic a reprezentat aproximativ 18,5% din totalul vânzărilor cu amănuntul în 2022, față de doar 4,2% cu un deceniu mai devreme. Această schimbare subliniază tranziția de la vitrinele fizice la cele digitale.
  • Jucători de frunte: în timp ce platforme precum Amazon și Walmart domină cu o cotă de piață combinată de 40%, o serie de platforme de nișă și mărci D2C (Direct-to-Consumer) și-au creat propria lor parte semnificativă din plăcintă.

Cum să alegi o nișă pentru un magazin online în SUA

Începiți un magazin online? Prima sarcină și adesea cea mai descurajantă este selectarea unei nișe. Având în vedere că vânzările de comerț electronic în SUA sunt estimate să depășească 900 de miliarde de dolari până în 2025, intrarea în segmentul de piață potrivit poate face diferența între doar un alt magazin și un brand de comerț electronic înfloritor.

Cererea și dimensiunea pieței

  • Începeți prin a examina cererea pentru potențiale produse sau servicii. Instrumente precum Google Trends, SEMrush și Ahrefs oferă informații despre volumele de căutare pentru anumiți termeni. Obiectivul? Identificați produse sau servicii cu o cerere în creștere, dar care nu este deservită de furnizorii actuali.
  • Verificarea faptelor: Sectorul consumabilelor pentru animale de companie, considerat cândva o nișă, a fost martorul unui CAGR de 8,5% între 2020 și 2022, ceea ce înseamnă puterea de a accesa piețele în plină dezvoltare.

Persoana și nevoile consumatorului

  • Înțelegerea potențialului tău consumator este esențială. Sunt mileniali, boomers sau generația Z? Care sunt punctele lor dureroase și cum le abordează produsul sau serviciul dvs.?
  • Perspectivă analitică: Un sondaj realizat de Statista în 2021 a arătat că 63% dintre cumpărătorii online din SUA acordă prioritate produselor sustenabile și produse etic. Prin urmare, o nișă axată pe produse durabile poate satisface această bază de consumatori conștienți.

Peisajul competiției

  • Înainte de a te scufunda într-o nișă, evaluează concurența. Dacă o nișă este saturată, ar putea fi dificil să se diferențieze sau să câștige cotă de piață. În schimb, lipsa concurenței ar putea semnala o lipsă de cerere.
  • Caz concret: Activewear a cunoscut un aflux de noi intrați între 2018 și 2022. Cu toate acestea, mărci precum Fabletics care au oferit modele de abonament s-au remarcat, demonstrând că chiar și în nișele aglomerate, inovația este cheia.

Valori de profitabilitate

  • Luați în considerare valoarea medie a comenzii, marjele potențiale de profit și costul achiziției clienților. Unele nișe ar putea părea atractive din cauza cererii, dar ar putea fi afaceri cu marjă scăzută care solicită volum pentru a fi profitabile.
  • De exemplu: Nișa de electronice are o cerere mare, dar cu marje subțiri de brici, succesul necesită o cifră de afaceri masivă sau servicii cu valoare adăugată.

Tendințe și nișe emergente

  • A rămâne la curent cu tendințele pieței poate dezvălui nișe emergente. Rapoartele de la instituții precum Forrester Research și eMarketer pot fi mine de aur pentru aceste date.
  • În atenția anului 2023: Produsele tehnologice de wellness, de la ajutoare inteligente pentru somn la instrumente de sănătate mintală bazate pe inteligență artificială, câștigă teren, sugerând o nișă promițătoare.

Alegerea platformei potrivite pentru magazinul dvs. online din SUA

Selectarea platformei ideale pentru magazinul dvs. online este asemănător cu găsirea locației perfecte pentru un magazin fizic. Având în vedere că vânzările de comerț electronic în SUA reprezentând peste 18% din totalul vânzărilor cu amănuntul din 2022, iar cifra estimată să crească, este esențial să faceți alegerea corectă. Platforma pe care o selectați determină funcționalitatea, scalabilitatea și, într-o anumită măsură, succesul magazinului dvs.

Shopify:

  • Probabil una dintre cele mai populare platforme de comerț electronic, Shopify oferă o combinație de ușurință în utilizare, versatilitate și o gamă largă de integrări de aplicații terță parte.
  • Începând cu 2022, peste 1,7 milioane de companii din 175 de țări folosesc Shopify.
  • Platforma a înregistrat un volum brut de mărfuri (GMV) de 120 de miliarde de dolari în 2021.
  • Interfață ușor de utilizat, potrivită pentru antreprenorii non cunoscători de tehnologie.
  • Opțiuni diverse de gateway de plată.
  • Bibliotecă extinsă de șabloane.

Magento (Adobe):

  • Un favorit pentru întreprinderile mijlocii până la mari, Magento este o mare putere de caracteristici, scalabilitate și personalizare.
  • Peste 250.000 de comercianți la nivel global folosesc Magento.
  • Platforma procesează peste 155 de miliarde de dolari în tranzacții anual.
  • Potențial de personalizare la nivel înalt.
  • Caracteristici robuste încorporate.
  • Ideal pentru afaceri cu o echipă IT dedicată.

WooCommerce:

  • Un plugin WordPress, WooCommerce este o platformă open-source ideală pentru cei deja familiarizați cu WordPress.
  • Detine peste 28,19% din toate magazinele online.
  • Peste 5 milioane de instalații active.
  • Extrem de personalizabil.
  • Bibliotecă mare de pluginuri.
  • Cost-eficient pentru startup-uri.

Creați-vă bugetul: promovarea unui magazin online în SUA

În lumea dinamică a comerțului electronic, înființarea unui magazin online este doar vârful aisbergului. Adevărata provocare constă adesea în promovarea eficientă. În SUA, unde comerțul electronic are o valoare de piață estimată de peste 1 trilion USD până în 2025, este esențial să înțelegeți unde și cum să vă alocați bugetul pentru rentabilitatea investiției maximă. Bugetele de promovare pot varia foarte mult în funcție de platformă, industrie, concurență și model de afaceri. Iată o defalcare:

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO):

  • Audit inițial și dezvoltare strategie: 1.000 USD – 5.000 USD.
  • Servicii SEO lunare: 500 USD – 5.000 USD pe lună. Aceasta poate include crearea de conținut, crearea de link-uri și optimizarea continuă.

Publicitate cu plata-pe-clic (PPC):

Platforme precum Google Ads și Bing Ads folosesc un sistem de licitare.

  • Cost-pe-clic (CPC) mediu pentru retail: 1,50 USD – 3,00 USD.
  • Configurare și gestionare: 15-30% din cheltuielile publicitare lunare sau rate fixe de 500 USD – 5.000 USD lunar.
  • Cifra de luat în considerare: datele WordStream arată că afacerea medie de comerț electronic dedică aproximativ 9% din veniturile totale publicității, cu 64% alocate reclamelor online.

Publicitate pe rețelele sociale:

  • Facebook și Instagram: CPC mediu variază între 0,50 USD și 2,00 USD.
  • Costuri lunare de management: 300 USD – 3.000 USD, în funcție de complexitatea campaniei.

Colaborări cu influențe:

  • Micro-influenți: 100 USD – 1.000 USD per postare sau colaborare.
  • Macro-influenți: 1.000 USD – 1 milion USD+ în funcție de acoperirea și implicarea lor.

Punct de date: Conform Influencer Marketing Hub, 9 din 10 marketeri cred că rentabilitatea investiției din marketingul influencer este comparabilă sau mai bună decât alte canale de marketing.

Utilizarea canalelor populare pentru a promova un magazin online în SUA

În domeniul comerțului electronic, a ieși în evidență pe piața saturată din SUA necesită mai mult decât produse de calitate. Adevăratul schimbător este să știi unde și cum să-ți promovezi magazinul. Începând cu 2022, pătrunderea comerțului electronic în SUA a atins aproape 18% din totalul vânzărilor cu amănuntul, un număr care crește constant. Odată cu această creștere, identificarea canalelor promoționale potrivite devine primordială. Iată o scufundare bazată pe date în canalele populare pe care companiile le folosesc pentru succes.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

  • De ce este popular: SEO asigură că magazinul dvs. se află pe locul înalt pe motoarele de căutare precum Google și Bing, generând trafic organic, cu intenție ridicată.
  • Punct de date: 53% din tot traficul site-ului provine din căutarea organică, subliniind importanța unei strategii SEO puternice.
  • Sfaturi de strategie: concentrați-vă pe cercetarea cuvintelor cheie, optimizați elementele de pe pagină și promovați construirea de backlink prin parteneriate autentice. Proxy-urile mobile sunt necesare pentru publicitate. Le puteți găsi căutând pe Google – cumpărați proxy mobile

Publicitate Pay-Per-Click (PPC).

  • De ce este popular: vizibilitate imediată, direcționare precisă și urmărire ușoară a rentabilității investiției.
  • Perspectivă analitică: comercianții cu amănuntul câștigă venituri de aproximativ 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe Google Ads, arătând rentabilitatea potențială a acestuia.

Promovare Social Media

  • Facebook și Instagram: combinația lor de atracție vizuală și bază vastă de utilizatori le face ideale pentru magazinele online. Cu reclamele dinamice ale Facebook, comercianții cu amănuntul pot redirecționa produsele către utilizatorii care și-au arătat interesul.
  • Punct de date: 130 de milioane de utilizatori Instagram accesează postările de cumpărături în fiecare lună.
  • Pinterest: este o mină de aur pentru nișe precum modă, decor pentru casă și bricolaj. 80% dintre utilizatorii săi au descoperit un produs sau un brand nou pe Pinterest.
  • Twitter: un canal pentru implicare în timp real, anunțuri și vânzări flash.

Marketing pentru afiliați și influenți

  • Instantaneu de date: 89% dintre specialiști în marketing spun că rentabilitatea investiției din marketingul de influență este comparabilă sau mai bună decât alte canale de marketing.
  • Sfaturi de strategie: colaborați cu influenți relevanți de nișă, stabiliți termeni clari de parteneriat și utilizați instrumente de urmărire a afiliaților pentru valorile de performanță.

Campanii de retargeting

  • Notă: anunțurile redirecționate duc la o rată de conversie cu 70% mai mare.
  • Sfaturi de strategie: utilizați redirecționarea dinamică pentru a afișa anunțuri specifice produsului și pentru a seta limite de frecvență pentru a evita oboseala publicității.