Cum să creșteți vertiginos rentabilitatea cheltuielilor publicitare Google cu licitarea prioritară
Publicat: 2023-09-15- Structurați-vă Cumpărături Google în funcție de prioritatea campaniei, fie că este mică, medie sau mare, pentru a vă adapta mai bine sumele licitate.
- Utilizați cuvinte cheie negative împreună cu setarea priorității campaniei pentru a controla campania care va intra într-o licitație pentru anumite căutări.
- Subdivizați campaniile care fac parte din structura de licitare prioritară în funcție de tipul de produs, pentru a optimiza performanța fiecărei categorii de produse.
- Selectați strategia de licitare potrivită pentru contul dvs. și care vă permite să vă atingeți obiectivele Cumpărături Google.
- Utilizați DataFeedWatch pentru a optimiza și mai mult licitarea prin segmentarea produselor folosind etichete personalizate, ceea ce vă va permite să clasificați produsele cu atribute personalizate.
Ce este licitarea prioritară pentru Cumpărături Google?
Când configurează campanii de Cumpărături Google, agenții de publicitate au opțiunea de a seta un nivel de prioritate pentru fiecare campanie. Prioritatea campaniei poate fi fie mică, medie sau mare și este o modalitate de a gestiona modul în care Google acordă prioritate licitarii pentru produse.
De exemplu, campaniile setate la prioritate scăzută vor avea o prioritate egală din perspectiva licitației și a licitațiilor. Apoi, campaniilor setate la mediu li se va acorda o prioritate mai mare față de campaniile cu prioritate scăzută și așa mai departe.
În mod prestabilit, prioritatea campaniei de Cumpărături Google va fi setată la scăzută, ceea ce este cea mai bună practică atunci când rulați o campanie. Dacă există doar o mână de campanii și nu există o strategie în vigoare privind prioritatea și structura, atunci este, de asemenea, cea mai bună practică să selectați o prioritate scăzută.
Prioritatea scăzută va oferi tuturor campaniilor șanse egale la licitație. Cu toate acestea, este posibil să se implementeze o structură mai avansată când vine vorba de prioritate, care ar putea contribui la creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare.
De ce să folosiți licitarea prioritară în campaniile dvs. de Cumpărături Google?
Utilizarea unei structuri avansate de licitare cu prioritate este o modalitate de a stabili prioritizarea mai bine a produselor și a termenilor de căutare. De asemenea, permite agenților de publicitate să ia în considerare performanța produsului și obiectivele publicitare.
În loc să folosiți o abordare universală, în care toate campaniile de cumpărături au o prioritate scăzută, sumele licitate pot fi gestionate mai eficient, pe baza volumului și calității traficului.
De exemplu, un comerciant cu amănuntul de frumusețe care vinde spălare pentru față Aesop va dori să afișeze anunțuri pentru Cumpărături Google pentru următoarele căutări:
- Interogări de căutare generice care se bazează pe conștientizare și sunt de vârf, cum ar fi „produs de curățare a feței”, spălare hidratantă a feței, „spalare a feței cu rozmarin”
- Interogări de căutare de marcă care sunt puțin mai relevante pentru produs, cum ar fi „spălarea feței aesop”, „produse de curățare aesop”, „produse pentru față aesop”
- Interogări de căutare specifice produsului care sunt exact produsul care face publicitate, cum ar fi „aesop fabulous face cleanser”, „aesop amazing face cleanser” etc.
Folosind o structură de prioritate avansată, comerciantul de frumusețe va putea menține sumele licitate mai mici pentru interogările de căutare generice cu volum mare, deoarece aceste interogări pot genera o rată de conversie mai mică.
Căutările de marcă și de produs, care pot avea un volum mai mic, vor duce probabil la rate de conversie și rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare, ceea ce înseamnă că agenții de publicitate vor dori să licitați mai mult pentru aceste interogări de căutare.
Rezultatul final este implementarea unei structuri care va ajuta la creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare.
Înapoi la început sau
Structura de licitare prioritară pentru Cumpărături Google
Pentru a configura o structură de licitare prioritară, decideți cum să împărțiți interogările de căutare în funcție de campanie, pe baza intenției de căutare. Interogările de căutare cu intenție mare ar trebui grupate într-o campanie, la fel și interogările cu intenție medie și apoi interogările cu intenție scăzută.
Odată ce intenția de căutare a fost determinată, cuvintele cheie negative trebuie utilizate împreună cu setarea priorității campaniei la scăzut, mediu sau ridicat. Aceasta va controla ce campanie va intra într-o licitație pentru anumite căutări.
sursa: Wordstream
Următorul tabel demonstrează cum ar trebui utilizate cuvintele cheie negative împreună cu prioritatea campaniei de Cumpărături Google:
Campanie | Cuvinte cheie negative pentru Cumpărături Google | Prioritatea campaniei |
Campania 1 Interogări de căutare generice Intenție scăzută | Cuvinte cheie de marcă, numele produsului, stilul produsului și negative universale | Prioritate ridicată |
Campania 2 Interogări de căutare de marcă Intenție medie/înaltă | Numele produsului, stilul produsului și negative universale | Prioritate medie |
Campania 3 Interogări de căutare de produse Intenție ridicată | Negative universale | Prioritate redusa |
Setarea de prioritate este ridicată pentru Campania 1, cu toate acestea, interogările de căutare pentru mărci și produse au fost excluse. Dacă un utilizator caută un cuvânt cheie de marcă, campaniile 2 sau 3 vor fi declanșate.
Dacă campaniile 2 și 3 generează o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare, ceea ce, teoretic, ar trebui, atunci se poate aloca mai mult buget acestor campanii pentru a maximiza cota de afișări.
În mod similar, mai puțin buget poate fi alocat campaniei 1 dacă obiectivul este creșterea conversiilor și a rentabilității cheltuielilor publicitare.
Înapoi la început sau
Categorizare suplimentară a produselor cu etichete personalizate
Optimizați în continuare licitarea prin segmentarea produselor folosind etichete personalizate , ceea ce vă va permite să clasificați produsele cu atribute personalizate. Aceasta este o altă tehnică pe care agenții de publicitate o folosesc pentru a spori rentabilitatea cheltuielilor publicitare Google prin îmbunătățirea ratei de conversie și reducerea bugetului irosit.
Aveți opțiunea de a adăuga până la 5 etichete personalizate la un feed de produse. Exemplul de mai jos demonstrează modul în care produsele pot fi etichetate împreună cu posibilele definiții și valori care ar putea fi atribuite fiecărei etichete personalizate:
Utilizarea etichetelor personalizate nu este obligatorie, totuși, prin segmentarea produselor, veți putea licita mai mult pentru categorii de produse cu performanțe mai bune care generează o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare. Oferă mai mult control asupra licitației, vă ajută să rămâneți competitiv, să evidențiați vânzările și să desfășurați experimente.
Cum să clasificați produsele folosind etichete personalizate
Folosind comerciantul de frumusețe ca exemplu, produsele ar putea fi subdivizate după tipul de produs în una dintre următoarele categorii, în funcție de cât de granulare trebuie să fie:
- Categoria de produse: îngrijirea pielii, îngrijirea părului, îngrijirea corpului și parfum
- Tip produs: spălare pentru față, toner, produse UV, șampon, balsam, săpun, cremă hidratantă
- Brand: Aesop, malin+goetz, L'oreal, La Mer, Clinique, Kheils etc.
Cu toate acestea, este posibil să duceți acest lucru mai departe folosind etichete personalizate, prin crearea de reguli pentru a segmenta anumite produse sau grupuri de produse prin utilizarea „valorii statice” în DataFeedWatch. Este posibil să extrapolați un cuvânt din orice atribut al produsului și să completați o coloană de etichetă personalizată cu același cuvânt.
Acest lucru va permite retailerului de frumusețe să segmenteze produsele după un număr mare de alte atribute, de la sezon, vânzări, promoții, până la marja de profit, preț și performanță.
- Marja: marja > 80%, marja > 60%, marja > 40%, marja < 40%
- Sezon: SS24 nou, SS24 reducere, AW23 nou, AW24 reducere
- Performanță: produse de top vândute 20%, produse de mare valoare, produse de valoare scăzută
12 etichete personalizate și cum să le creați
Să explorăm 12 etichete personalizate comune utilizate de agenții de publicitate pentru a segmenta produsele și pentru a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe Google.
1. Bazat pe vânzări și promoții
Segmentați-vă produsele după vânzări, lichidări și promoții pentru a izola acele produse și a licita mai mult pentru ele, vă ajută să rămâneți competitiv și să cheltuiți bugetul de cumpărături mai strategic.
Va ajuta la o mai mare vizibilitate a acestor produse, ceea ce este ideal atunci când rulați promoții, iar scopul este de a muta cât mai mult inventar posibil.
2. Pe baza marjei
Împărțiți produsele în funcție de marjă pentru a licita mai agresiv pentru produsele cu marjă mare. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește performanța, deoarece ține cont de profitabilitatea produselor individuale, care este cu un pas mai departe decât rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
De asemenea, puteți reduce sumele licitate pentru produsele cu marjă mai mică, ceea ce înseamnă că bugetul este optimizat și cheltuit în zonele cele mai profitabile.
3. Pe baza punctului de preț
Luați în considerare punctul de preț al produselor dvs. și modul în care acesta influențează performanța utilizând atributul preț și clasificând produsele după punctul de preț.
De exemplu, este poate mai profitabil să licitați mai mult pentru articolele de ultimă generație decât pentru articolele cu preț mediu scăzut.
4. Pe baza rangului de preț
Datele privind prețurile concurenților pot fi importate în feed folosind un instrument precum Price Watch , care va deschide ușa utilizării rangului de preț ca etichetă personalizată.
Când vindeți același produs ca și concurenții dvs., segmentați produsele în funcție de clasarea prețului pentru a vă ajusta strategia de licitare în funcție de comparația prețului cu prețul concurenților.
5. Pe baza performanței produsului
Includerea unui grup de produse sau a unei campanii cu cele mai bune performanțe este o strategie populară de Cumpărături Google care vă permite să creșteți sumele licitate în funcție de performanță.
De exemplu, a avea o categorie pentru cele mai bine vândute produse ar putea fi benefic.
Mai bine, clasificați în continuare combinând cele mai bine vândute produse cu marjă, astfel încât să vă puteți concentra pe cele mai bine vândute produse care au o marjă mare.
6. Pe baza sezonului
Excludeți sau reduceți bugetul pentru articole sezoniere, cum ar fi costume de baie, sandale, mănuși, paltoane etc. și, invers, creșteți sumele licitate pentru acele produse atunci când este momentul potrivit.
6. Pe baza tipului de expediere
Este posibil să segmentați produsele în funcție de livrare, indiferent dacă oferiți livrare gratuită sau prețuri pe niveluri. Sau dacă derulați oferte speciale de transport, ceva care rezonează cu consumatorii, grupați produsele în acest fel.
7. Pe baza sezonului
Excludeți sau reduceți bugetul pentru articole sezoniere, cum ar fi costume de baie, sandale, mănuși, paltoane etc. și, invers, creșteți sumele licitate pentru acele produse atunci când este momentul potrivit.
8. Pe baza subcategoriilor de produse
Categoria de produse există ca o etichetă standard, totuși, dacă produsele dvs. necesită o segmentare suplimentară, utilizați o etichetă personalizată pentru a face acest lucru.
De exemplu, inelele pot fi încă prea largi și, în schimb, ați dori să specificați inele de aur, aur roz, aur alb și argint. Utilizați o etichetă personalizată pentru a face acest lucru și apoi prioritizați bugetul în funcție de performanța fiecărui segment de produs.
9. Pe baza sexului
Creați campanii separate pentru produse care sunt destinate unui anumit sex. Exemplul de mai jos folosește o etichetă personalizată pentru produsele feminine:
10. Pe baza dimensiunii
Segmentați produsele după dimensiune pentru a licita mai agresiv pentru dimensiuni mai mari sau mai mici. Acest lucru vă permite să rămâneți competitiv pentru cele mai vândute dimensiuni.
11. Pe baza sărbătorilor
Faceți publicitate numai pentru anumite produse în anumite sezoane sau creșteți/scădeți bugetul și ofertele în conformitate cu sărbători, de exemplu Crăciun, Ziua Mamei, Halloween etc.
12. Bazat pe mărci interne
Magazinele care își vând și propria gamă de produse pot segmenta produsele după mărci interne pentru a modifica sumele licitate pentru ele. Aceasta ar fi o strategie eficientă dacă mărcile interne sunt mai profitabile sau mai ușor de livrat.
Aceste 12 moduri populare de a folosi etichete personalizate pot fi implementate rapid folosind DataFeedWatch. Cu toate acestea, este posibil să folosiți etichete personalizate pentru aproape orice altceva la care vă puteți gândi. Merită să explorați modalități de segmentare a produselor pentru a descoperi ce etichete funcționează cel mai bine pentru dvs.
Strategii de licitare pentru structura de prioritate pentru Cumpărături
Alegerea strategiei de licitare potrivite atunci când utilizați structura de prioritate pentru Cumpărături Google este, de asemenea, un aspect important. Cele mai bune practici diferă ușor de cele din Rețeaua de căutare și Rețeaua de display și există patru strategii de licitare care ar putea fi potrivite pentru campaniile dvs. de Cumpărături Google.
CPC manual
Pentru a păstra controlul deplin asupra sumelor licitate, alegeți CPC manual. Acest lucru vă va permite să setați sume licitate individuale pentru grupuri de produse în campaniile de Cumpărături Google și să specificați suma maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru un clic.
Licitarea manuală devine din ce în ce mai puțin obișnuită, iar viitorul nu pare strălucitor pentru CPC manual, cu toate acestea, poate fi încă o opțiune bună pentru agenții de publicitate care sunt la început și ar dori să aibă un control mai strict asupra campaniilor și sumelor licitate.
Dezavantajul utilizării CPC manual este timpul necesar pentru a gestiona cu meticulozitate sumele licitate, în special în conturile mai mari, cu mult inventar. Licitarea automată beneficiază și de învățarea automată, lucru pe care CPC-ul manual ar putea rata.
Pentru a seta CPC-uri optime, aruncați o privire asupra performanțelor anterioare ale altor campanii, în mod ideal, CPC-urile campaniei de Cumpărături Google, dar Căutarea poate fi folosită și pentru a ghida sumele CPC pentru Cumpărături Google. Setați-vă CPC-urile în conformitate cu performanța anterioară - prea scăzute și anunțurile dvs. nu se vor difuza sau nu vor fi foarte competitive, prea mari și riscați să pierdeți bugetul.
Maximizați clicurile
Strategia de licitare Maximizați clicurile gestionează sumele licitate individuale pentru dvs., economisind mult timp în acest proces. Din acest motiv, este considerat mai optim decât CPC manual. Este, de asemenea, o opțiune bună pentru Cumpărături Google, deoarece accentul se pune pe atragerea de trafic către site-ul dvs. web.
Prin setarea unei limite de sumă licitată CPC maximă, puteți controla costurile și puteți oferi strategiei de licitare o anumită direcție. Acest lucru vă asigură că CPC-ul pe care îl plătiți nu va depăși niciodată limita CPC maximă pe care ați introdus-o. Setați un CPC maxim realist, care să fie în conformitate cu CPC-urile existente, altfel difuzarea campaniei poate fi limitată.
Utilizați CPC-ul mediu actual ca ghid atunci când setați limita maximă a sumei licitate CPC. Apoi, odată ce campania a început să fie difuzată, creșteți limita maximă a sumei licitate pentru a crește volumul sau reduceți-o dacă suma CPC reală este mai mică decât cea maximă.
CPC îmbunătățit
Utilizarea CPC îmbunătățită este o ușoară îmbunătățire a utilizării CPC manual și Maximizați conversiile. Vă permite să păstrați controlul asupra sumelor licitate, cu toate acestea, este conceput pentru a genera numărul maxim de conversii în limita bugetului dvs. Din punct de vedere tehnic, nu este o strategie de licitare autonomă, deoarece este utilizată împreună cu CPC manual și Maximizați clicurile.
Google va lua în considerare cât de probabil este un utilizator să convertească și să ajusteze sumele licitate în funcție de aceasta, lucru pe care agenții de publicitate nu îl pot face manual. Prin urmare, utilizarea CPC optimizată este mai sofisticată și o alegere mai bună atunci când este vorba de conversii și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
Indiciul se află în nume - strategia de licitare a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, denumită și tROAS, este cea mai optimă pentru creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare pe Google. Este o strategie de licitare inteligentă care este complet automatizată, beneficiind de IA și concepută pentru a genera valoarea maximă a conversiilor din cheltuielile publicitare.
Strategia de licitare a TROAS este o alegere excelentă pentru Cumpărături Google, deoarece veniturile reprezintă principalul obiectiv, ceea ce Google numește „valoarea conversiei”. Deci, în loc să fii deturnat de CPC-ul mediu și de cât plătești pentru clicuri, obțineți o înțelegere clară a rentabilității pe care o generați dintr-o campanie.
De exemplu, atunci când utilizați CPC manual, este posibil să puteți genera 500 de clicuri cu o CPC medie de 1 USD. Cu toate acestea, acest lucru poate genera venituri de 0 USD. În timp ce în cazul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, dacă suma CPC medie este de 8 USD, înseamnă că numai 63 de clicuri vor fi generate din aceeași cheltuială. Dacă aceste clicuri sunt de calitate superioară și conduc la 5 conversii și la un venit de 2.000 USD, aceasta ar echivala cu 400% rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Acest lucru demonstrează cum CPC nu ar trebui să fie cu adevărat în centrul atenției atunci când este vorba despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
Ce este o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pentru anunțurile pentru Cumpărături Google?
Nu există un răspuns corect sau greșit pentru a determina ce este o rentabilitate a cheltuielilor publicitare Google bună sau proastă sau care ar trebui să fie rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare atunci când vă configurați strategia de licitare. Acest lucru ar trebui să fie decis de la caz la caz și va depinde de fiecare afacere în parte.
Iată formula pentru calculul rentabilității cheltuielilor publicitare:
Venituri (venit total din publicitate) / Cost (cheltuieli totale cu anunțuri)
Deci, dacă o campanie de Cumpărături Google cheltuiește 5.000 USD și generează venituri de 10.000 USD, rentabilitatea cheltuielilor publicitare ar fi de 2 sau 200%.
O companie ar trebui să ia în considerare marja de profit. Dacă marja este de 20%, atunci utilizați aceasta pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu următoarea formulă:
100 / marjă = Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
SAU pe baza unei marje de 20%.
100 / 20 = 5
Această companie ar trebui să genereze un ROAS de 5, sau 500%, pentru a fi profitabilă.
Utilizați această formulă ca ghid atunci când decideți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru campaniile dvs. de Cumpărături Google. Folosind exemplul de mai sus, rentabilitatea vizată recomandată este de 500%.
Dacă campaniile nu difuzează sau nu cheltuiesc întregul buget, este posibil ca rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare să fie prea mare. Dacă se întâmplă acest lucru, reduceți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a îmbunătăți difuzarea, apoi ore suplimentare, pe măsură ce se colectează mai multe date de conversie și puteți să optimizați, creșteți constant rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
Înapoi la început sau
5 Cele mai bune practici de licitare prioritară
Dacă sunteți gata să vă actualizați strategia de Cumpărături Google prin implementarea unei structuri prioritare, asigurați-vă că campaniile dvs. au cele mai bune șanse de a genera cea mai mare sumă de rentabilitate a cheltuielilor publicitare.
Urmați aceste cinci bune practici din prima zi sau dacă doriți să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru Cumpărături Google a campaniilor existente.
1: Folosiți date de conversie precise
Pentru Cumpărături Google, a avea date de conversie exacte în contul dvs. Google Ads este esențială pentru succes. Acest lucru vă va oferi informații despre numărul de conversii și cât de multă valoare de conversie generează campaniile dvs.
Acest lucru este important pentru luarea deciziilor strategice și munca de optimizare, plus este foarte important pentru ca strategiile de licitare inteligentă să funcționeze eficient. Licitarea inteligentă, cum ar fi rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, va avea ca scop generarea unui număr maxim de conversii și a valorii conversiilor folosind datele de conversie care circulă în cont. Datele de conversie inexacte vor duce la o optimizare mai puțin fiabilă și o performanță mai slabă.
Pe lângă necesitatea ca datele de conversie să fie exacte, trebuie să existe o cantitate suficientă de date de conversie înainte de a utiliza licitarea inteligentă. Dacă contul primește mai puțin de 15 conversii într-o perioadă de 30 de zile, alegeți mai întâi strategiile de licitare Maximizați conversiile sau Maximizați valoarea conversiilor, până când contul dvs. atinge minimul recomandat.
2: Experimentați cu strategia de licitare
Protejați performanța și minimizați orice întrerupere a campaniilor dvs. de Cumpărături Google prin configurarea experimentelor de strategie de licitare.
Să presupunem că campaniile dvs. generează numărul minim recomandat de conversii într-o perioadă de 30 de zile și că sunteți gata să testați rentabilitatea cheltuielilor publicitare în Google Ads, mai întâi configurați un experiment. În acest fel, puteți vedea ce impact are Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare asupra campaniilor dvs. și vă puteți asigura că acesta îmbunătățește performanța. Dacă rezultatele sunt pozitive, puteți schimba complet.
Când vă gândiți la modul de optimizare a anunțurilor pentru Cumpărături Google, nu uitați să experimentați cu diferitele componente publicitare care alcătuiesc un anunț pentru Cumpărături Google, care este o altă strategie de Cumpărături Google concepută pentru a crește performanța. Există zece componente de luat în considerare, de la titluri și descrieri, imagini de Cumpărături Google și preț, până la atributele produselor, adnotări și etichete.
3: Folosiți cuvinte cheie negative
Cuvintele cheie negative fac deja parte din configurarea structurii de licitare prioritară. Pe lângă faptul că remediați această parte, utilizați cuvinte cheie negative pentru a preveni afișarea anunțurilor pentru cumpărături pentru anumite căutări, economisind bugetul și îmbunătățind în același timp CTR.
Utilizați cuvinte cheie negative cât mai curând posibil în configurarea campaniei pentru a preveni irosirea bugetului. Împiedicați afișarea anunțurilor pentru căutări care nu sunt potrivite pentru produsele dvs. sau care au intenție redusă, cum ar fi gratuit, folosit, ghid, făcut în casă, comparare, reducere, vânzare și returnare.
Toate acestea ar putea fi adăugate ca cuvinte cheie negative în potrivirea expresiei, astfel încât campania să se poată concentra pe captarea traficului cu intenție mare.
De asemenea, este o practică optimă să monitorizați periodic interogările de căutare și cuvintele cheie negative și să adăugați noi cuvinte cheie negative, după cum este necesar.
4: Alocați mai mult buget produselor cu marjă mare
Deși rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe Google Cumpărături este importantă, faceți un pas mai departe decât doar urmărirea rentabilității cheltuielilor publicitare, urmărind și valorile bazate pe marja de profit, cum ar fi costul mărfurilor vândute (COGS), marja de profit și volumul profitului.
Acest lucru vă va ajuta să îmbunătățiți performanța campaniilor dvs. de Cumpărături Google, obținând mai multe informații. Veți înțelege relația dintre categoriile de produse și marja de profit și vă va permite să vă concentrați pe cele mai profitabile produse.
De exemplu, pentru comerciantul de frumusețe, atât produsele de spălare a feței, cât și cele hidratante generează un ROAS de 500%. Dacă produsele pentru spălarea feței au o marjă de profit mai mare și generează mai mult profit decât produsele hidratante, se poate aloca mai mult buget pentru spălarea feței.
5: Luați în considerare sezonalitatea și promoțiile
Luați în considerare modificările cererii din cauza sezonalității, precum și modificările cererii datorate vânzărilor promoționale pe termen scurt. Produsele care ar putea fi afectate de cererea sezonieră și de promoțiile de vânzări ar trebui să fie separate în grupuri de produse sau campanii, ceea ce vă va permite să ajustați bugetele și sumele licitate în consecință.
Primăvara și vara, va exista o cerere mai mare pentru cremă solară cu protecție UV și produse cu SPF. Având în vedere acest lucru, ar fi inteligent să creștem bugetele pentru aceste produse în funcție de cerere. În mod similar, în timpul iernii, cererea pentru aceste produse scade.
Sau dacă un anumit produs sau grup de produse sunt reduse pentru o promoție specială, creșterea bugetelor și a sumelor licitate pentru aceste produse va oferi o mai mare vizibilitate și va ajuta la creșterea vânzărilor.
Luarea în considerare a sezonului și a promoțiilor este o altă modalitate prin care puteți îmbunătăți performanța campaniei și puteți crește conversiile și valoarea conversiilor.
Înapoi la început sau
Concluzie
Utilizarea unei structuri de campanie de Cumpărături Google bazată pe priorități este o modalitate mai avansată de a gestiona Cumpărături Google, una despre care s-a dovedit că crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru Cumpărături Google.
Captarea traficului cu intenții ridicate, medii și scăzute este importantă din diferite motive, iar structura de licitare prioritară înseamnă că sumele licitate sunt aliniate cu stadiul canalului pe care îl vizează fiecare campanie.
Citiți ghidul suprem pentru Cumpărături Google în 2023 pentru a afla cum să configurați campanii de cumpărături și cele mai bune practici. De asemenea, descoperiți cum puteți crea un feed de produse perfect optimizat, astfel încât anunțurile dvs. să aibă rezultate bune și, în unele cazuri, chiar să dubleze rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
