Cum să vă îmbunătățiți marketingul B2B

Ce face o strategie de marketing B2B bună?

Este important să înțelegeți dacă campania dvs. funcționează eficient. Agenții de marketing B2B uneori nu își dau seama de prezența efectului de găleată cu scurgeri. Ei continuă să atragă mai multe piste și să le toarne în găleată. Cu toate acestea, dacă găleata are găuri în fund, ei pierd clienți, chiar dacă adaugă mai mulți. Ei pierd timpul câștigând clienți potențiali, adică cheltuind bani, pentru că doar îi pierd continuu. Este o creștere nesustenabilă. Este important să remediați această problemă înainte de a merge mai departe, altfel eforturile dvs. de marketing vor fi irosite. Iată câteva tendințe esențiale de urmat:

1. Marketing de conținut

Bătrâni, dar bunătăți, această metodă a fost folosită de lumea de marketing b2b de ceva vreme. Deși alte tehnici au fost mai răspândite în ultima perioadă, și anume, Inbound Marketing, ar trebui să apreciezi în continuare Content Marketing la fel de mult pe cât prețuiești Inbound Marketing. Relevanța conținutului ar fi întotdeauna importantă peste tot, nu doar în marketingul B2B. Când clienții potențiali de afaceri doresc să știe despre tine, își fac cercetările – trec prin site-ul tău, postările de blog și activitățile tale. De aceea este important să aveți conținut relevant pe site-ul dvs.

Un alt aspect important al conținutului este lungimea acestuia; unii oameni cred că viitorul marketingului de conținut depinde de conținut mai concis. În zilele noastre, oamenii preferă o mulțime de imagini, ajutându-i să înțeleagă la ce se uită. Este adesea greu să rămâneți concentrat citind un articol foarte lung, mai ales dacă nu există imagini. Este esențial să încorporați doar detaliile importante și să le păstrați direct la obiect pentru a menține interesul cititorului.

2. Marketing mobil

Aproape toată lumea are în zilele noastre un smartphone. Timpul pe care oamenii îl petrec navigând prin telefoanele lor a crescut enorm de-a lungul anilor. Ai crede că companiile ar naviga prin desktop-uri atunci când au nevoie de ceva; surprinzător, o bună parte dintre ei folosesc de fapt telefoanele mobile pentru a naviga! Acest lucru le oferă libertate, în special pentru afacerile aflate în mișcare, permițându-le să lucreze în timp ce fac altceva în afara biroului.

O tendință de schimbare a jocului la care trebuie să fie atenți specialiștii în marketing este indexul mobil separat al Google. Google obișnuia să indexeze site-urile în același mod pentru utilizatorii de dispozitive mobile și desktop. Cu toate acestea, acum plănuiesc să le indexeze separat. Aceasta înseamnă că îmbunătățirea funcționalității și conținutului dvs. mobil ar fi foarte esențială pentru a apărea pe Pagina de rezultate ale motorului de căutare pe un dispozitiv mobil. Rezultatele mobile ar afișa rezultate mai relevante pentru utilizatorii de telefonie mobilă, în timp ce rezultatele desktop ar fi mai utile pentru utilizatorii de desktop, separând cele două. În plus, multe companii B2B utilizează și aplicații mobile. Aplicațiile mobile oferă clienților lor acces mai ușor la produsele și serviciile lor, creând o relație mai profundă între cele două. Dacă dețineți un magazin de comerț electronic, puteți apela la una dintre companiile de design de aplicații mobile pentru a obține o aplicație perfectă care să vă promoveze afacerea.

3. Optimizarea pentru motoarele de căutare

În ciuda tuturor eforturilor dumneavoastră de a ajunge la clienții potențiali, este încă imposibil să vă conectați cu fiecare dintre ei. Aici intervine SEO. Aceasta este o stradă cu două sensuri; în timp ce cauți parteneri de afaceri, aceștia fac și ei același lucru. Companiile folosesc motoarele de căutare pentru a căuta bunuri și servicii. Acesta este motivul pentru care optimizarea site-ului dvs. pentru rezultatele căutării este importantă, astfel încât acei clienți potențiali cărora nu i-ați putut contacta să vă găsească!

4. Social Media Marketing

Construirea unui brand puternic este scopul oricărei afaceri. Având un nume stabilit și de renume în industrie, într-adevăr ajută la generarea de afaceri. Alături de dezvoltarea smartphone-urilor mobile și a internetului, este o potrivire făcută în rai pentru afaceri. Face afacerile foarte accesibile publicului, punându-le în buzunarele consumatorilor și la un clic distanță. Acesta este motivul pentru care multe companii B2B profită de rețelele sociale; își pot împărtăși povestea și afacerile lumii.

Rețelele de socializare nu doar construiesc o imagine de marcă. De asemenea, poate ajuta companiile să ajungă la potențiali clienți. Cele mai utilizate și eficiente platforme pentru companiile B2B sunt LinkedIn și Twitter. Aceste platforme pot ajuta companiile să ajungă la publicul interesat.

5. Automatizare și analiză

Automatizarea este un alt progres tehnologic în lumea marketingului. Acest lucru le permite marketerilor să vizeze un anumit public care este de fapt interesat de ceea ce vând. Marketingul automatizat generează clienți potențiali profitabili și ajută la dezvoltarea sa. Tehnici precum remarketingul oferă marketerilor șansa de a ajunge la un anumit public care și-a arătat deja interesul pentru produsele și serviciile lor. Acest lucru oferă eficiență și o relație de înaltă calitate între companiile B2B.

6. Marketing video

Un videoclip costă o mie de bloguri. Sfera marketingului b2b nu face excepție de la aceasta. Creșterea formatului video are loc de mult timp. De exemplu, un studiu realizat de Livestream a arătat că 80% dintre oameni preferă să vizioneze videoclipuri decât să vizioneze bloguri; și a fost în 2015. Acum, în 2021, 90% din populația SUA preferă conținutul video. COVID a facilitat foarte mult această creștere. Ar fi neînțelept să credem că acest lucru nu afectează piața b2b și publicul țintă.

Videoclipurile sunt grozave pentru a trece la treaba cât mai repede posibil, pentru a comunica intențiile și emoțiile. Poți fi mai atrăgător pentru publicul tău, iar oamenii tind să aibă mai multă încredere în tine dacă văd fața. De asemenea, informațiile transmise prin imagini sunt mai ușor de înțeles pentru privitor.

Dar avantajele nu se opresc aici! Videoclipurile au, de obicei, valori de implicare mult mai mari. Acest lucru este important mai ales dacă doriți să vă creșteți prezența pe rețelele sociale. Uită-te la statistici: de 10 ori mai multă implicare pe Twitter, de 20 ori pe LinkedIn și, de asemenea, videoclipurile generează mai multă implicare decât orice alt tip de conținut pe Instagram.

Publicarea conținutului video este o modalitate excelentă de a-ți îmbunătăți strategia de marketing de conținut B2B, iar orice agent de marketing B2B care merită să se bucure va avea o mulțime de idei pentru acest format.

7. Mărturii, studii de caz și recenzii

Reputația ta contează. Mult! Recenziile pot influența absolut deciziile de cumpărare. De exemplu, 97% dintre oameni iau în considerare recenziile atunci când au de-a face cu afaceri, ceea ce este doar vârful aisbergului.

Dacă credeți că acest lucru afectează doar marketingul b2c, vă înșelați amarnic. Da, în marketingul b2b, sunteți furnizorul de bunuri și servicii pentru alte afaceri, dar cine stă în spatele acestor afaceri? Așa este – oameni. Iar oamenii se vor uita la recenzii, mărturii, studii de caz – tot ce pot pune mâna pentru a-și face o părere despre compania ta înainte de a vorbi cu tine.

Așadar, atunci când începi să cauți să-ți îmbunătățești strategia de marketing b2b, pune-ți mai întâi această întrebare: „site-ul meu are mărturii și studii de caz? Primim recenzii bune?” Pentru că dacă cumpărătorii tăi B2B nu pot ști cu cine se implică, vor trece pe lângă tine.

8. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile strategii de marketing b2b. Poate avea un ROI de până la 40:1, iar 63% dintre agenții de marketing b2b menționează marketingul prin e-mail în mod specific ca oferind unul dintre cele mai bune rentabilitate a investiției. Și este chiar și cea mai bună parte! Marketingul prin e-mail vă ajută să construiți relații cu partenerii dvs. de afaceri. Da, este o era a rețelelor sociale, iar cea mai mare parte a marketingului digital se concentrează pe SEO, SMM și alte canale semnificative. Totuși, în calitate de companie b2b, comunici cu partenerii tăi de cele mai multe ori prin corespondență oficială.

Dar pentru a avea succes la asta, trebuie să reții un sfat important. Nu utilizați e-mailurile doar pentru a vă vinde produsele sau serviciile. Încercați să vă implicați clienții. Le poți oferi oricând ceva de valoare în afară de produsul tău. Poate fi un raport, un videoclip educațional, un webinar etc. Da, scopul principal al oricărei strategii b2b este să vă vindeți bunurile, dar dacă vă trimiteți doar spam cumpărătorilor cu oferte noi pe site-ul dvs. sau cu diferite stimulente de cumpărare, veți fie antrenează-i să se angajeze doar cu tine când există vreo vânzare, fie fă-i să plece.

Concluzie

Puteți îmbunătăți strategiile de marketing B2B într-o multitudine de moduri diferite, așa este natura marketingului digital în ansamblu. Specialiștii noștri de marketing b2b de la Comrade sunt întotdeauna gata să vă ajute să vă îmbunătățiți strategia b2b, astfel încât să vă puteți ajunge la publicul țintă și să vă dezvoltați. Sunați-ne la 312-265-0580 sau contactați-ne online pentru a primi o consultație gratuită.