John Jantsch (00:00): Acest episod din Podcastul de marketing Duct Tape v-a fost adus de Podcastul MarTech, găzduit de prietenul meu Ben Shapiro, vă este adus de HubSpot Podcast Network, destinația audio pentru profesioniștii din afaceri cu episoade poți asculta în mai puțin de 30 de minute.Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de talie mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră. Și le poți asculta pe toate în pauza de prânz. Recent, un episod l-a prezentat pe Max Novak, fondatorul Nova Cast, unde a vorbit despre modul în care campaniile de rezervare de podcast creează valoare. Pentru ascultători și pentru mărci. Știi, sunt un mare fan al faptului de a fi oaspeți la podcasturi, așa că ascultă, verifică podcastul MarTech oriunde îți iei podcast-ul.

(00:57): Bună, bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă.Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Joe Polish. El este fondatorul Genius Network, unul dintre grupurile de cel mai înalt nivel din lume pentru antreprenori. Joe a ajutat la construirea a mii de afaceri și a generat sute de milioane de dolari pentru clienții săi. De asemenea, este autorul unei cărți despre care vom vorbi astăzi, ce este în ei pentru ei, Nine Genius Networking Principles to Get what you want, ajutând pe alții să obțină ceea ce își doresc. Deci, Joe, bun venit la spectacol.

Joe Polish (01:28): Mulțumesc John.Super grozav să fiu aici cu tine. Asa de

John Jantsch (01:31): Eu, este posibil ca aceasta să fie prima dată când sunteți la podcastul Duct Tape Marketing?

Joe Polish (01:35): Este.Ceea ce este greu de imaginat, știi, pentru că ai fost pe podcastul meu, dar eu nu am fost niciodată pe al tău, așa că asta este, ei bine, asta este foarte bun.

John Jantsch (01:41): Recompensăm atunci.Deci îți place versiunea de trei minute a poveștii tale de viață? , probabil că nu toată lumea care ascultă asta știe cine este Joe Polish, deși, știi, ești unul dintre acei oameni care au ca oameni despre care vom vorbi în rețeaua ta. Toată lumea știe cine sunt. , ești unul dintre acei oameni care a făcut, în liniște, niște lucruri uimitoare cred, și poate că nu este un nume cunoscut din cauza asta. Dar cred că povestea ta este uimitoare.

Joe Polish (02:08): Nu, mulțumesc.Da, și apropo, încerc să nu fiu celebru pentru că de multe ori lucrez cu mulți oameni în lumea recuperării dependenței, pentru că eu însumi m-am recuperat. Da. Așa că mă concentrez pe antreprenori și oameni care se luptă cu dependența și de multe ori sunt aceiași oameni. Și așa povestea vieții mele, versiunea rapidă reală este un băiat nebun, un pic din copilărie. Uh, mama a murit când aveam patru ani. O mulțime de abuzuri în creștere, multă deconectare, multă mișcare. Foarte introvertit, foarte timid, foarte deconectat. Și așa că este ciudat că astăzi ceea ce am construit este ca una dintre cele mai bune rețele de conexiune de pe planetă și încerc cu adevărat să conectez oamenii. Și multe dintre acestea au rezultat doar din urmărirea antreprenoriatului și doar încercarea de a face ceva în lume și de a-și câștiga existența și de a supraviețui.

(02:50): Cealaltă parte este că te simți foarte bine să fii în preajma unor oameni cu care te simți conectat, deoarece oamenii fie comunică, se conectează, fie încearcă să evadeze.Acestea sunt ca cele trei tipuri de moduri în care l-aș încadra. Și scriu despre asta în, în ceea ce este în ea pentru ei. Încercați să descrie ce este conexiunea, ce este deconectarea, cum vă conectați? Așa că am fost Deborah Carpet curățător a fost primul meu efort de a conduce o afacere. Am trăit din cărți de credit. M-am îndatorat destul de adânc, știi, în 19, la sfârșitul lui 1989 până în 1992, când am descoperit marketingul. Apoi am schimbat această mică curățare a covoarelor și apoi m-am îndrăgostit de marketing și de cuvinte și de cum să folosesc marketingul bazat pe educație. Și chiar și pe atunci, ceea ce este în ea pentru ei era, știi, una dintre cele mai bune modalități de a vinde ceva oamenilor și ești un maestru în asta, este să-i educi despre cum să ia o decizie de cumpărare, astfel încât publicitatea ta să nu fie Nu este vorba de preț, publicitatea dvs. este despre educație și de a determina oamenii să ia decizii de cumpărare.

(03:48): Și apoi am început să predau alți curățători de covoare și tapițerie în anii nouăzeci.Am construit cea mai mare organizație de instruire din lume pentru acea industrie. Peste 12.000 de companii de curatenie din intreaga lume au devenit membri. L-am licențiat pentru tot felul de alte companii de servicii. Și pe parcurs am început să fac programe de grup, știți, și asta a devenit Genius Network, ceea ce este astăzi și acum este ca antreprenori la nivel înalt. Este o rețea de conexiune. Și adun oamenii împreună pentru a se concentra asupra sănătății, asupra sănătății mintale și fizice. Nu doar să câștigi bani, ci să nu-i pierzi, care sunt două seturi diferite de abilități în ceea ce eu numesc elf, care este ușor, profitabil și distractiv. Așa că poți avea o afacere de spiriduși care este ușoară, profitabilă și distractivă sau ușoară, eliberatoare și distractivă, dacă este în relația personală sau în sănătate, sau jumătate de spiriduș versus elf, care jumătate este greu, enervant și frustrant. Sau poate fi adesea greu, enervant, profitabil și frustrant. Dar nu toți banii creați sunt egali. Așa că toată treaba mea, cândva era marketing de spiriduși, acum sunt proiecte de oameni. Și cred că a fost mai mult de trei minute, dar aproape , iată-ne. Da, cam asta fac azi. Caut cum să am relații aliniate de elfi cu oamenii.

John Jantsch (04:56): Deci, la suprafață, poate cineva a citit asta și se gândește, oh, aceasta este o carte de rețele, care cred că la suprafață este, dar nu este o carte tipică de rețele.Nu vei citi lucruri din această carte pe care probabil le-ai citit în alte cărți despre cum știi, cum să mergi la evenimente de networking sau cum să construiești relații. Ce te-a făcut să vrei să scrii această carte? Acum vom intra în detaliile a ceea ce tocmai am spus, dar ce te-a făcut să vrei să scrii din nou această carte acum?

Joe Polish (05:22): Da, știi, de multe ori îi voi auzi pe autori spunând că tu și cu adevărat am vrut să împărtășesc mesajul meu lumii și mă simt atât de binecuvântat în toate aceste lucruri.Și într-o anumită măsură, vreau să spun că cred că un om decent, sperăm că vine din acel loc. Adică, cei mai mulți oameni scriu cărți și chestii pentru că vor să facă bani, vor să-și construiască afacerile, vor să facă chestii de genul ăsta, nu? Aceasta este a cincea carte a mea. Totuși, aceasta este prima carte pe care am făcut-o ca o carte publică publică de Hay House. Și așa va fi mult efort în spatele ei. Aproape toate veniturile, probabil toate. Spun aproape totul pentru că nu am, știi, vom vedea cum se va desfășura asta. Vom merge la Genius Recovery, care este Fundația mea de recuperare a dependenței. Așa că nu am făcut acest citat din carte pentru bani.

(06:00): Adică am programe cu prețuri foarte mari.dau foarte bine. Majoritatea clienților mei au mare succes. Tot ceea ce. Motivul pentru care am scris-o este în multe feluri pentru mine, propriul meu scop este că vreau să cerne, să sortez și să filtrez narcisiștii, sociopații și psihopații să nu intre în grupurile mele și să intre în lumea mea. Și cartea este o foaie de parcurs a cui îmi place să relaționeze cu sistemul meu de valori, sistemul meu moral, sistemul meu etic. Dar sper că vreau să-i împuteresc pe cei care dăruiesc lumea să fie dătători mai buni, dănători de limite mai buni. Și vreau ca oamenii să renunțe la relații de la a fi primitori pentru că toată lumea își dorește ceva. Adică, știi, toți cei care ascultă asta te ascultă pentru că vor ceva și vor mai multe afaceri, vor o afacere mai bună. Știi, ei, pentru mine, oamenii își doresc adesea o afacere cu elfi.

(06:48): Vor să facă bani, vor să-și vândă lucrurile.Dar până la urmă cu toții vrem ceva de genul azi mai târziu, voi vrea prânzul și așa că vreau să mă duc să mănânc prânzul. Când vine vorba de relațiile cu oamenii, totuși, vrei să apari cu o ofertă care este fie mai mare, fie egală cu dorința ta. Pentru că dacă ne gândim, știi, în propriile noastre vieți, cine ne enervează? Oamenii sunt cei care cer lucruri, dar tot ce au este să ceară. Vor ceva de la tine, dar nu apar cu ceva. Deci tot ce le pasă sunt ei înșiși. Și așa am scris cartea pentru versiunea mai tânără a mea. Auzi adesea oameni pe podcasturi. Ce sfaturi i-ai da eului tău de 18 ani sau celui de 16 ani sau cel de 20 de ani sau 30 de ani, știi, orice.

(07:27): Și voi împlini 55 de ani anul viitor, știți, în februarie.Și, eu, această carte este o combinație între cum întâlnesc oameni, cum mă conectez cu oamenii? Care sunt unele dintre metodologii și strategii și capabilități. Deci este o carte de capacitate. Uh, totuși, este într-adevăr o carte de caractere deghizată într-o carte de abilități, deoarece nu este vorba doar de a avea capacități de conectare și de cum să te conectezi, ci este, de asemenea, să fii un om decent și să te protejezi de cei care iau lumea pentru că viața dă celui care dă și ia celui care ia. Și am avut atât de multe situații oribile cu oameni pe care i-am ajutat în viața mea. Și mai există acea linie faimoasă Zig Ziglar, care îmi place foarte mult în contextul potrivit, care este că poți avea, obține orice îți dorești în viață sau ai orice îți dorești în viață.

(08:16): Dacă ajuți destui oameni să obțină ceea ce își doresc, posibil pentru că îți poți petrece viața ajutând mulți alții să obțină ceea ce își doresc, asta nu numai că nu va face nimic pentru tine, dar și ei vor abuzează de tine.Te vor induce în eroare, te vor trăda, te vor lua. Și îmi place cum să câștig prieteni și să influențez oamenii. Carte uimitoare. Chiar și la începutul cărții mele, eu, știi, spun că dacă ai citit vreodată acea carte și că această carte nici nu ar exista, spun eu, această carte spre care o arat, așa arată. Are această husă galbenă nebună. Spune ce este în ea pentru ei. Aceasta este întrebarea pe care trebuie să ți-o pui. Acesta este, acesta este punctul din spatele ei, știi, cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii este grozav, dar nu și dacă nu sunt oameni grozavi. Deci, toată treaba mea este cum să câștigi prietenii potriviți și să influențezi oamenii potriviți?

(09:00): Cum dezvoltați relațiile cu oamenii care sunt aliniați cu dvs.?Pentru că nu vreau să lucrez la relații, așa cum spune prietenul nostru Dan Sullivan, nu vreau să lucrez la o relație, vreau doar o relație care să funcționeze. Și nu că crearea de rețele necesită nici un efort. Știi, totuși, crearea de rețele, distribuirea cărților de vizită, stabilirea de contacte este o pierdere totală de timp. Dacă vii de la asta, lasă-mă să am o agendă, lasă-mă să urmăresc, știi, lasă-mă să fiu un oportunist. Deci nu este nimic în neregulă. De fapt, atât eu, cât și tu ne-am petrecut atât de mult timp ajutând oamenii să identifice și să acceseze și să atingă și să realizeze oportunitățile pe care le au în viața lor. Dar există o mare diferență între a urmări o oportunitate, a dezvolta o oportunitate și a fi oportunist. Așadar, scopul cărții este de a proteja donatorii de ticăloși și de a fi un dăruitor mai bun și, să sperăm, să creăm o cultură în care există, oamenii să fie mai atenți la motivul pentru care intră în relații.

(09:59): Pentru că nu numai că, știi, este mai distractiv așa, dar pur și simplu nu lași pământul pârjolit și oamenii care sunt aceștia, știi, există conexiune acolo unde te conectezi cu adevărat cu cineva.Și apoi există conexiune în cazul în care oamenii se conectează prin înșelarea oamenilor, . Și nu, vreau să scap de chestiile Conn pentru că lumea noastră de marketing, așa cum știi, este atât de plină de oameni încât pur și simplu, nu sunt etici. Ei din sistemul meu de valori, știi, din nou, vorbesc doar din ceea ce consider eu, care este o modalitate bună de, știi, să mergi pe pământ

John Jantsch (10:30): Și acum un mesaj de la sponsorul nostru, Din 2010, HOTH a fost autoritatea de referință pentru toate lucrurile SEO.În calitate de ascultător fidel, puteți obține acces la peste 20 de instrumente de marketing gratuite plus 20% reducere la oricare dintre serviciile lor de marketing. Accesați thehoth.com și folosiți codul WELCOME20 astăzi. Hei, te-ai săturat să-ți pierzi timpul prețios cu sarcini obositoare, cum ar fi tragerea de rapoarte, rescrierea postărilor de blog și încercarea de a personaliza nenumărate e-mailuri de prospectare? Nu vom spune mai multe pentru că am câteva instrumente noi AI care vă vor uimi mintea. Vă prezentăm cele mai noi instrumente AI HubSpot, asistent de conținut și loc de chat. Asistentul de conținut folosește puterea modelului GPT trei al open AI pentru a vă ajuta să creați contururi de conținut, comunicare, e-mailuri și chiar copiere a paginii web în doar câteva secunde. Și în cazul în care nu a fost suficient, acel loc de chat a creat, un asistent de creștere conversațional care se conectează la HubSpot CRM pentru un suport imbatabil cu comenzi bazate pe chat. Puteți gestiona contacte, puteți rula rapoarte și chiar puteți cere actualizări de stare. CRM-ul ușor de utilizat a devenit și mai ușor. Accesați hubspot.com/artificial-intelligence pentru a obține acces rapid la Asistentul de conținut și la chaturi.

Joe Polish (12:08): Absolut.Știi, mama mea a murit când aveam patru ani. Tatăl meu și-a pierdut dragostea vieții. Avea inima zdrobită. Nu și-a revenit niciodată. Era chinuit. El, știi, s-ar muta în fiecare an sau doi. Am începe să dezvoltăm prietenii pentru că știi, în funcție de dacă cineva este extrovertit, introvertit, timid, nu timid etc. Mi-a fost foarte greu să dezvolt relații atunci. Am suferit multe abuzuri fizice și sexuale când eram copil. Și asta chiar te încurcă. Adică, știi, multe traume. Deci, dependența este un răspuns la, la traume. Și așa, știi, cu acel nivel de, de deconectare, am avut multă durere. Dar am constatat că dacă zâmbeam, ceea ce la început când eram copil, era o modalitate de a mă proteja de tatăl meu. Știi, mă enervez foarte tare.

(13:13): Și așa a început ca un mecanism de supraviețuire.Acum, în lumea afacerilor, entuziasmul acoperă multe deficiențe. știi, există, dacă ești pur și simplu, dacă ai entuziasm, deși cuplat cu valoare, cu capacitatea de a fi cu adevărat de ajutor, atunci te poți conecta cu oamenii. Așa că unul dintre lucrurile pe care le sugerez oamenilor din carte și încerc să merg foarte profund, voi încerca, de fapt fac cum unul dintre feedback-urile pe care le primesc de la mulți oameni este: Uau, asta nu este despre ce credeam că va fi vorba în această carte. Eu, știi, da, vorbesc despre salariu și despre a fi un detectiv al durerii. Pentru că eu, cred că ceea ce oamenii își doresc John este că vor mai mult woo în mai puțin. Ah, asta ne dorim. Știi, cum ar fi mai mult woo, știi, așa că asta mă va face să mă simt bine, acest lucru, știi, mai mulți bani, mai multe afaceri, mai mult acces, un corp mai bun, o sănătate mai bună, dar mai distracție.

(13:59): Și sunt anumite lucruri care sunt ah, dar ele produc woo, cum ar fi exercițiile fizice sau fac plonje la rece și saune aproape zilnic.Crede-mă, pășirea într-o adâncime rece de 32 până la 38 de grade este ah, la început. Dar drogul înseamnă că ai senzația că înțelegi cum construiești o, știi, doar o toleranță fizică care te lasă să te simți mai bine, produce mai mult woo. Așadar, pentru a avea o rețea cu adevărat bună, știi, probabil toată lumea a auzit acea zicală, știi, rețeaua ta este valoarea ta netă. Va trebui să lucrezi. Tocmai am vorbit într-un eveniment în urmă cu câteva zile la un prieten de-al nostru și i-am spus: Da, am avut pe ecran, știi, erau aproximativ 450 de oameni în audiență. Și am avut un diapozitiv care spunea că sălile de sport nu funcționează. Și am spus, oamenii vin adesea la mine și vor spune, știi, grupurile de 12 pași nu funcționează.

(14:51): care sunt adesea spuse de oameni care nu au mers niciodată într-un grup de 12 pași sau au stat doar în el.Dacă cineva a spus, știi, îți place, știi, John, ți-am citit cartea, am fost la ta, știi, am mers la strategiile tale, am fost la evenimentele tale, nu nu functioneaza. E ca și cum ai spune că sala de sport nu te ajută, nu te poți înscrie. Jim, stai pe bancă și apoi spune, știi, nu ridic greutăți, nu merg pe bicicletă. Sălile de sport nu funcționează. Nu ai spune niciodată că sălile de sport nu funcționează. Dar oamenii spun asta despre dezvoltarea personală, învățare, strategii de marketing, învățarea oricărui fel de educație. Ei bine, va trebui să lucrezi. Trebuie să puneți în voi, ceea ce eu o numesc Tammy, timpul, atenția, banii, efortul și energia voastră, care sunt lucrurile pe care le puteți cheltui. Dar unde încerc să sugerez este venirea din cauza durerii.

(15:33): Găsiți durerea din viața cuiva.Pentru că ceea ce fac antreprenorii este să rezolve problemele pentru profit. Știi, uite unde poți găsi durere, uite unde poți găsi suferință acolo. Dacă puteți reduce suferința sau, în multe cazuri, o eliminați sau măcar le oferiți modalități de a o face, nu numai că este o modalitate mai rapidă de a construi relații cu oamenii, este o modalitate mai autentică de a construi relații. Iubesc oamenii care vin în viața mea și nu numai că mă ajută să elimin neliniștea, durerea și supărările, dar ei chiar vin și mă abordează dintr-un mod foarte atent. Deci, dacă există vreo agendă, pentru că vă sugerez să nu mergeți, nu interacționați cu oameni cu o agendă. Ceea ce vreau să spun cu adevărat este să te asiguri că agenda ta nu este o agendă de primitor. Dacă agenda ta este să fii un dăruitor, aceasta este o agendă mult diferită. Dacă agenda ta, pentru că durerea este acolo unde, știi, nu aș fi avut, nu mi-aș fi recuperat din dependență.

(16:26): Și când spun recuperat, aș putea cu ușurință să cad înapoi într-un comportament dependent.Dacă am suficient stres, destulă neliniște, suficientă copleșire, îmi consumă viața pentru că dependența este o soluție la durere. Opusul dependenței este conexiunea. Deci, atunci când sunt deconectat pentru mine, sunt deconectat pentru alții. Și voi căuta de multe ori modalități negative de a zgâria mâncărimea. Și așa că suntem la mijloc, ca acum, cred că momentul pentru care am scris această carte, am luat un an sabatic anul trecut și singurul lucru care m-a ajutat, știi, nu l-am publicat cartea, au vrut să public o carte. Eu sunt ca, n-am de gând să o fac. Dar ce am făcut într-un an sabatic, privesc cu adevărat lumea, privesc cu adevărat ce s-a întâmplat cu pandemia, trauma globală care a fost creată din ceea ce, prin, prin ceea ce a trecut toată lumea.

(17:13): Și eu sunt ca, bine, știi, ce știu?Ce am învățat despre care aș putea scrie despre care ar fi cel mai util pentru oameni? Nu doar să mă conectez cu ceilalți, ci să mă conectez mai întâi cu ei înșiși și, știi, dacă aș putea să ajut oamenii cu 5%, să fiu mai concentrat pe ceea ce este pentru ei, ce durere au în viața lor și cum ar putea. Le fiu de folos mai întâi înainte să vreau să-mi fie de folos? Cred că ia atât de mult din porcăriile pe care oamenii încearcă să le facă pentru a obține ceea ce își doresc în viață. Adică, obțineți ceea ce îți dorești în viață, ajutând oamenii potriviți să obțină ceea ce își doresc, oamenii utili să obțină ceea ce își doresc, ajutându-i pe cei care dăruiesc să obțină ceea ce își doresc. Și dacă abordezi oamenii în acest fel, concentrându-te cu adevărat pe reducerea durerii și reducerea suferinței, omule, ei te vor aprecia. La fel ca și definiția economică a aprecierii sau a deprecierii, creșteți în valoare. Și așa că, acesta a fost unul dintre lucrurile pe care sper să le fac cu cartea.

John Jantsch (18:09): Cred că este o modalitate practică bună pentru ca oamenii să se gândească la ceva pe care cred că îl înțelegem cu toții , dar este un mod practic bun de a gândi la asta. Încă un lucru, pentru cei dintre voi care vizionați porțiunea video a acestui articol, Joe poartă un tricou de la rețeaua de blugi. Așa că a fost grozav, așa cum ați menționat în introducere, a reprezentat o mare parte din munca vieții voastre în ultimul deceniu sau cam așa ceva. Ai un exercițiu în carte și cred că am trecut prin acest exercițiu cu tine, așa că știu că l-ai predat de ceva vreme, dar le spui oamenilor să-și creeze propria rețea de geniu. Și cred că este, lucrul frumos este că este atât de fezabil, atât de practic, încât creează prioritate și concentrare. În loc să spun că trebuie doar să am această rețea mare. Deci poate explicați acest concept în exercițiul pe care îl predați în carte.

Joe Polish (18:53): Da, absolut.Se numește My Genius Network. Și cred că orice problemă din lume ar putea fi rezolvată la rețeaua de geniu potrivită. Și ceea ce înseamnă o rețea de geniu versus o rețea este o rețea de geniu este un grup de oameni și indivizi care au capacități, abilități și resurse pe care, dacă le poți accesa și le poți combina cu ale tale, va produce de fapt rezultate. Pentru că se vorbește mult despre liderii de gândire în lume, dar orice idiot poate veni cu un gând. De fapt, mulți lideri de gândire fură gândurile altor oameni, le prezintă ca fiind ale lor și apoi sunt numiți lideri de gândire. Dar de fapt îmi plac liderii de rezultate precum John, tu ești un lider de rezultate. Faceți o muncă care chiar produce rezultate pentru oameni. Deci este ca, bine, pe cine cunoști în viața ta care are abilități sau capacități?

(19:37): Care este numele lor?Și apoi exercițiile, îi pun pe oameni să scrie cercuri ca opt cercuri și au pus o linie prin ele, o linie orizontală și au pus numele persoanei în partea de sus și au pus capacitatea de calificare în partea de jos. . Și zic, gândește-te la oamenii care sunt domino, ca în carte, ce este în asta pentru ei? Eu și fiecare capitol cu ​​piesele de domino, care sunt ideile sau lucrurile care ar putea face o mare diferență? Deci cine a fost un domino în viața ta și care este capacitatea de calificare? Apoi, odată ce le-ați identificat numele, enumerați cine sunt, ce abilitate sau capacitate au? Cum pot să-i ajut? Aceasta este următoarea întrebare. După ce ai identificat cine sunt ei și care este geniul lor, care este abilitatea sau capacitatea genială. Și nu trebuie să fie ca geniul lui Einstein, ar putea fi doar o expertiză sau o capacitate care este utilă. Ei au

John Jantsch (20:23): Ați făcut ceva ce doriți să faceți, bine, ,

Joe Polish (20:25): Da, dacă vrei, dacă vrei să faci o rețea de geniu pe Vreau să fiu în formă mai bună, vrei, s-ar putea să vrei un antrenor personal, un nutriționist, un terapeut yoga, știi, un terapeut de masaj, știi, vreau să spun ca oamenii care te pot ajuta dacă vrei să scrii o carte, vrei un editor?Vrei un scriitor fantomă Dacă vrei, știi, web design. Adică care sunt abilitățile și abilitățile? Poți să o faci de nișă sau poți doar să iei cine sunt cei mai importanți opt oameni pentru care vreau să fiu un erou și cine, care au fost un erou pentru mine? Și apoi întrebați cum îi pot ajuta? Și atunci când îți îndrepți creierul spre asta și dintr-o dată te simți ca, știi ce, îi admir cu adevărat pe acești oameni. Îi respect pe acești oameni, îi apreciez, fac parte din rețeaua mea de geniu. Și abordezi interacțiunile tale cu ei, atunci ei vor dori în mod natural să te ajute. Și asta este

John Jantsch (21:07): Gol.Și pot fi nume întinse acolo, nu? Nu trebuie să cunosc acea persoană sau să am acces la acea persoană încă astăzi. Dreapta?

Joe Polish (21:14): Ei bine, și aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă concentra pe viitor relația dvs. viitoare este cine este această persoană și apoi cum să-i fiu de folos?Aș spune că pentru a dezvolta o rețea de geniu, trebuie să fii un networker de geniu, care abordează oamenii cu întrebarea ce este în ea pentru ei? Și trebuie să faci rețele de geniu. Este de fapt un comportament, dar nu este doar, este să fie, să ai. Pentru a avea o rețea de geniu, trebuie să fii un lucrător de geniu și să faci rețele de geniu. Și dacă chiar o abordezi așa, și asta nu este complicat, nu am scris asta într-un mod în care, știi, nimeni nu ar putea să o facă. Trebuie să fii un superstar, trebuie să fii ceva extrovertit. De fapt, sunt un introvertit care m-a forțat să merg și să întâlnesc oameni, deoarece singurul lucru comun este că tot ceea ce este bun în viața mea vine prin relațiile cu alți oameni.

(22:05): Chiar și lucrurile pe care le fac îmi plac meditația și pe care le fac în liniște care au fost învățate să fie de cineva, că am fost ajutată de cineva.Nimeni, știi, bătăliile tăcute sunt cele mai greu de dus. Ești la fel de bolnav ca secretele tale când eu, știi, toate lucrurile pe care le fac în recuperarea dependenței nu s-ar întâmpla dacă n-aș fi avut alți oameni cărora le-ar păsa de mine și, în multe cazuri, ar avea grijă de mine mai mult decât mi-a păsat la mine însumi. un anumit moment în timp. Așa că vreau să fiu un domino pentru oameni. Vreau să ajut oamenii cu toate. Pentru că întrebarea numărul unu pe care o primesc, cum îi întâlnești pe toți acești oameni celebri? Și oamenii cred că este cunoașterea unor oameni celebri. Nu este. Adică, știi, John, ai cunoscut o mulțime de oameni celebri, ai întâlnit o mulțime de oameni bogați. Unii dintre ei sunt ticăloși, alții sunt nenorociți.

(22:44): Știi, vreau să spun că nu vrei să cunoști doar oameni cunoscuți.Unii dintre cei mai mari eroi din lume sunt, știi, oameni care lucrează la centrele de îngrijiri pazitive, știi, mame singure care cresc copii. Adică, există oameni minunați în lume care nu sunt celebrități. Nu vreau ca Genius Network să fie cunoscută pentru mine. Vreau să fie cunoscut pentru oamenii din grup. Este o rețea de conexiune. Și așa, știi, vreau doar să transmit acele lucruri pe care le-am învățat pentru ca alți oameni să le poată construi. Pentru că o lume mai conectată este o lume mai fericită, o persoană mai conectată este o persoană mai fericită și aș argumenta să spun că este mult mai probabil să câștigi mult mai mulți bani și să faci mult mai bine atunci când ajungi la asta. Și sunt mulți oameni care câștigă bani în lume, care se culcă în fiecare seară cu vinovăție, rușine și remuşcări pentru că metodele lor de a ajunge la bani, de a ajunge la oportunităţi nu vin dintr-un loc de dăruire.

(23:32): Ei vin dintr-un loc de luare.Și așa, vreau să ofer, știi, chiar și într-unul dintre lucrurile pe care le am în carte este cum să folosesc marketingul pentru a găsi dragostea adevărată și să arăt, de fapt, un exemplu de single despre cum să scrii de fapt o scrisoare despre tine, astfel încât să poți identifica partenerul potrivit. Și am oameni care sunt deja în relații și căsătoriți care folosesc acest proces și îmbunătățește relația pe care o au cu partenerul lor existent. Și am învățat-o de la un antrenor de dragoste genial și avem un interviu cu ea ca parte din bonusul lucrurilor despre care vorbesc în carte. Deci chiar încerc să acopăr nu doar afaceri, ci și ca om. Este într-adevăr despre a fi un om mai bun.

John Jantsch (24:10): Deci ați menționat bonusuri și resurse pe care doriți să le spuneți oamenilor unde pot găsi site-ul pentru carte.Evident, cartea va fi disponibilă oriunde, în funcție de momentul în care veți asculta acest noiembrie 2022. Dar oamenii care pot afla mai multe despre carte și, uh, pot lua legătura cu dvs. și, oricum ați dori să invitați

Joe Polish (24:27): Ei.Mulțumesc. Site-ul web al cărții este literalmente numele, What's in it for them.com. Avem versiuni mai scurte ale acestuia, dar în sfârșit m-am asigurat, a trebuit să plătesc mulți bani. Este atât de amuzant pentru site-ul web ce este în el pentru them.com, dar acum avem configurația asta. Și un lucru, vreau să subliniez, sunt niște oameni cu adevărat minunați, uh, Steven Pressfield, Chris Voss, fostul negociator de ostatici FBI, a citit toată cartea. El este unul dintre membrii geniali ai rețelei mele. BJ Fogg, profesorul de la Stanford, unul dintre studenții săi și-a folosit modelul pentru a crea Instagram. Cartea lui, știți, a fost votată cea mai bună carte de afaceri a anului de către Amazon în 2020. Robert Chaldini cel mai bun tip de influență. Mm-hmm , Am unii dintre cei mai buni negocieri, profesori de cercetare comportamentală și cel mai important tip de influență din lume care au citit întreaga carte și au susținut-o. Uh, știi, grăi de mesaje grozave de la oameni. Dar motivul pentru care aduc în discuție asta este că fiecare persoană care are o informație în această carte și pe site a citit toată cartea. Nu folosesc nicio mărturie de la oameni. Deci este ceea ce este în ea pentru them.com este locul unde să precomandați cartea sau dacă auziți asta după noiembrie 2022, ce este în ea pentru ei, știți, dot com. Va fi vândut și la fiecare librărie. Așa că dacă oamenii îl precomandă chiar acum, dacă îl aud, asta ar fi, aș aprecia.

John Jantsch (25:37): Minunat.Ei bine, Joe, mulțumesc că ți-ai acordat un moment să treci la podcast-ul Duct Tape Marketing și, sperăm că ne vom revedea într-una dintre aceste zile în curând, pe drum.

Joe Polish (25:44): Mulțumesc John.Vă mulțumesc și pentru toată munca pe care o faceți. Esti minunat. Apreciez asta

John Jantsch (25:47): Hei, proprietarii de agenții de marketing, știți, vă pot învăța cheile pentru a vă dubla afacerea în doar 90 de zile sau pentru a vă returna banii.Suna interesant. Tot ce trebuie să faci este să licențiezi procesul nostru în trei etape, care îți va permite să-ți faci concurenții irelevanți, să percepi o primă pentru serviciile tale și să crești, poate, fără a adăuga cheltuieli generale. Și aici este partea cea mai bună. Puteți licenția întregul sistem pentru agenția dvs., pur și simplu participând la un viitor aspect intensiv de certificare a agenției, de ce să creați roata? Folosiți un set de instrumente care ne-a luat peste 20 de ani să creăm. Și le puteți avea astăzi, verificați-l la dtm.world/certification. Asta e dtm.world/certification.