Cum să vă creșteți vătămările personale Practicați-vă în modul corect, rapid

Cum să obțineți mai mulți clienți cu vătămări personale?

• Definiți-vă publicul țintă.
• Configurați strategia de SEO și SEO local pentru site-ul firmei dvs. de avocatură.
• Folosiți reclame de vătămare corporală în Google sau în rețelele sociale.
• Scrieți conținut despre cazuri de succes ale firmelor de avocatură.
• Conectează-te cu clienții tăi pe rețelele sociale.

Marketing de avocat pentru vătămări corporale. Cum să obțineți mai multe clienți potențiali?

Dacă doriți să obțineți mai mulți clienți de vătămare corporală pentru practica dvs., aveți nevoie de un motor previzibil pentru a genera mai multe cazuri lunar. Zilele în care cumpărați drumul către partea de sus a Paginilor Galbene au trecut de mult.

Marketingul digital pentru firmele de avocatură vă va ajuta să ajungeți la publicul țintă. Acesta va identifica clienții potențiali și îi va face să vină singuri dacă aveți sistemul potrivit. Și vă va oferi obiective măsurabile care se acumulează până la finalul jocului de vătămare corporală în muncă mai multe cazuri și creșterea afacerii dvs.

Chiar dacă știi 99% din ceea ce suntem pe cale să-ți spunem, există șanse la fel de mari să nu faci totul. Dacă nu ai marketing digital sau chiar dacă nu ai un marketing digital, îți va răni stilul de viață, dar să-l faci corect nu este ușor. De aceea, am subliniat toate elementele de bază de care aveți nevoie pentru a obține mai mulți clienți cu vătămări corporale în acest ghid final în 6 pași.

Firma de avocatură pentru vătămări corporale

Pasul 1: Fiți unde caută potențialii dvs. clienți

Clienții potențiali caută avocați pe Google. Iar vizibilitatea reală pe Google înseamnă să fii pe prima pagină a rezultatelor căutării, sau vei pierde 90% din acțiune (adică, clicuri către site-ul tău).

Dacă nu ești pe prima pagină a Google, nu ești acolo. Urmărim statistici privind căutările de cuvinte cheie pentru firmele de avocatură în fiecare lună, iar în zona dvs. metropolitană, pot exista în mod obișnuit 9, 10, chiar 15.000 de căutări pentru serviciile juridice pe care le furnizați.

Când căutați aceste cuvinte cheie, veți vedea aproximativ o jumătate de duzină de firme de avocatură care apar în mod constant. Deci, ce fac băieții ăștia corect?

Apariția pe pagina unu este crucială, așa că vom detalia cum se face. Și, în timp ce vă vom oferi pașii, pe măsură ce urmați, veți vedea de ce obținerea vizibilității Google este mai ușor pentru firmele de avocatură care angajează o agenție de marketing digital pentru a vă ajuta. S-ar putea să poți face multe din asta pe cont propriu, dar timpul tău este mai bine alocat altor aspecte ale afacerii tale.

Mai întâi, să aruncăm o privire la cele trei tipuri diferite de vizibilitate pe Google:

1. „Găsibilitatea” organică

Oamenii caută tot felul de informații pe Google, iar SEO pentru avocați este o piesă importantă a puzzle-ului pentru a fi semnalați de Google ca „expert” și pentru a apărea în rezultatele căutării. Google folosește sute de factori ca dovadă că site-ul tău web va răspunde la întrebarea pe care o are fiecare utilizator și a ști cum să folosești acești factori în site-ul tău web și în strategia de marketing digital este ceea ce înseamnă SEO.

Pentru a obține vizibilitate organică în căutarea dvs. sau a firmei dvs., trebuie să aveți două tipuri de informații relevante și valoroase pe site-ul dvs.:

• Răspunsuri la întrebările potențialilor despre problema cu care se confruntă.

Gândiți-vă la întrebările pe care le introduc clienții potențiali atunci când au nevoie de servicii de vătămare corporală. „Care este maximul pe care îl pot scoate într-un caz de vătămare corporală?” „Cât timp durează cazurile de vătămare corporală?” „Ce răni pot duce în instanță?”

Acordați o atenție deosebită tipurilor de răni despre care oamenii doresc cel mai frecvent să afle: accidente de mașină și de motocicletă, accidente de bicicletă, malpraxis, accidentări la locul de muncă etc.

Trebuie să fii acolo la prima pagină cu acele răspunsuri. Nu este ușor să lucrezi până la pagina unu cu rezultatele căutării Google, dar alții au făcut-o. Vom intra mai jos în detaliile tehnice ale acestui lucru. Răspundeți la o anumită întrebare pentru a vă converti clienții potențiali în clienți.

• Informații despre firma dumneavoastră de avocatură pentru vătămări personale.

De asemenea, trebuie să fii vizibil atunci când oamenii caută în mod special firma ta sau informații despre serviciile tale. Când a fost ultima dată când te-ai căutat pe google? Rezultatele căutării arată clar că rezolvi problemele pentru care te caută pe google?

Îți vom oferi un exemplu solid: dacă cineva a auzit de tine și caută site-ul tău, vrea să știe dacă rezolvi problema pe care o are. Trebuie să arăți pe prima pagină, astfel încât nimeni altcineva să nu vorbească în locul tău și, de asemenea, trebuie să explici clar ce faci. Uitați de fila „domenii de practică” de pe site-ul dvs. – folosiți un limbaj precum „problemele pe care le rezolvăm” pentru a vorbi despre ce puteți face pentru clientul potențial.

2. Rezultatele căutării locale — Utilizați SEO local pentru a genera clienți potențiali pentru vătămări personale

Deci, pentru a apărea în rezultatele căutării organice, trebuie să răspundeți la întrebările pe care prospectii le-au căutat pe google pentru a vă găsi în primul rând. Dar ce înseamnă toate acestea despre rezultatele căutării locale?

Anatomia unei pagini de căutare Google este destul de simplă. Rezultatele organice se află de fapt sub alte două secțiuni: anunțuri plătite și rezultatele căutării locale. Gândiți-vă la o căutare pentru „cea mai bună sală de brânză mexicană din oraș”, unde veți obține o hartă a zonei dvs. cu toate acele puncte roșii pentru rezultate locale. Fiecare dintre aceste rezultate, când se face clic, deschide o casetă mică de informare despre restaurant cu adresa, evaluări și multe altele. De asemenea, vi se oferă o listă scurtă de link-uri de sub hartă către „cele mai bune rezultate” evidențiate de Google.

Data viitoare când cineva scrie „cel mai bun avocat de vătămare corporală din Chicago”, doriți să fiți unul dintre acele link-uri principale din pachetul de hărți cu rezultatele căutării locale.

Acum la „cum”. Optimizarea acelei mici casete care apare atunci când oamenii ating opțiunile locale are în spate unele aspecte tehnice, dar puteți obține un avans cu configurarea paginii dvs. Compania mea pe Google utilizând acești pași utili din Search Engine Journal.

Chestia este că, într-un oraș precum Chicago, vor exista o mulțime de puncte roșii pe hartă pentru mulți, mulți posibili avocați. Nu vom intra în bătaia de cap cu celelalte tactici de a folosi lista dvs. locală aici, așa că dă-ne un apel și te vom ghida prin asta.

3. Folosiți liste plătite pentru a obține mai multe clienți potențiali pentru vătămări personale

Ah, da, listele plătite. Acestea sunt rezultatele care apar în partea de sus a paginii în rezultatele căutării Google. Majoritatea traficului va merge de fapt către înregistrările organice despre care am vorbit, dar 10% va merge în continuare către aceste anunțuri din partea de sus a paginii.

Strategiile și tacticile pentru anunțurile plătite de succes pe Google pot fi simplificate știind cum să licitați pentru cuvintele cheie potrivite. La urma urmei, vrei să apari când cineva caută pe google „cel mai bun avocat pentru vătămare corporală”, nu „ce să fac când bunica mea a alunecat și a căzut”.

Trebuie să apară în toate aceste trei locuri de pe Google pentru a fi găsit. Dacă vă aflați pe pagina a treia a căutării organice și nu veți fi găsit nicăieri în reclame sau listări locale, veți pierde lupta împotriva mașinilor de marketing care știu să folosească Google cu succes. PPC pentru avocați este unul dintre cele mai scumpe canale de marketing online, dar poate avea mare succes dacă folosiți strategia corectă.

Pasul 2: Aflați cum să utilizați directoare

Cum să obțineți mai mulți clienți cu vătămări corporale dacă aveți deja clienți mulțumiți? Oamenii iubesc recomandările. Dar fenomenul de „gratificare imediată” din era digitală ne învinge uneori, iar apelarea unui prieten pentru o recomandare necesită prea mult timp. Directoarele pentru avocați sunt populare (și au eliminat în mod pozitiv agenda telefonică) pentru că oamenilor le place să caute ceva și să obțină o listă imediată de opțiuni verificate, cu evaluări și recenzii.

Directoarele precum Avvo, Yelp și SuperLawyers le facilitează consumatorilor să selecteze o listă de avocați de contactat. Și acei consumatori devin rapid potențiali dacă sunteți listat în mod vizibil cu mai multe recenzii pentru a vă susține.

Și da, puteți plăti pentru o plasare mai mare pe aceste site-uri de directoare. De asemenea, rentabilitatea investiției dvs. poate fi justificată cu ușurință. Uită-te la noi. Dacă am fi pe pagina 37 a unui director când cineva a tastat „agenție de marketing digital chicago”, am putea la fel de bine să fim invizibili. Aducând-o înapoi în zona dvs. de practică, avocații care vorbesc mai întâi cu potențialii ajung să obțină afacerea în 71% din timp. Așa că trebuie să fii vizibil în aceste directoare, astfel încât să poți fi primul apel de la un avocat în caz de vătămare corporală.

De asemenea, trebuie să răspundeți RAPID la aceste apeluri și e-mailuri, de preferință în câteva minute. Amintiți-vă doar ce a adus prospectul într-un director în primul rând (gratificare imediată).

Un alt motiv pentru care doriți să fiți în directoare este că acestea apar în rezultatele căutării organice. Uită-te la specialitatea ta și invariabil două dintre acele rezultate organice vor fi directoare.

Pasul 3: UTILIZAȚI Marketingul YouTube ca parte a unei strategii de marketing digital

De ce avocații ar trebui să folosească Youtube în strategia lor de marketing online? YouTube este cel mai mare motor de căutare folosit astăzi pentru a răspunde la întrebări și al treilea cel mai vizitat site de pe web . Am vorbit puțin despre răspunsul la întrebări și despre ce influențează capacitatea de căutare a dvs. YouTube este partea și mai captivantă a acelei monede.

Dacă vrei să știi cum poți folosi Youtube pentru a atrage noi cazuri de vătămare corporală, citește articolul nostru despre marketingul video al firmelor de avocatură.

Oamenii îți pun întrebări tot timpul când vorbești cu ei. Există cu ușurință două sau trei duzini de întrebări pe care clienții potențiali ți le pun în mod repetat – și apoi, câteva întrebări unice pe care poate le-ai crezut că sunt deosebit de perspicace.

Cum să obțineți mai mulți clienți cu vătămări personale cu marketing video?

Trebuie să oferi clienților potențiali răspunsul la fiecare dintre aceste întrebări de pe YouTube pentru a avea șansa de a fi găsit. Și nu este vorba doar despre „branding” sau chiar despre a fi uman, identificabil și simpatic (deși acest lucru este important), ci este despre a demonstra potențialilor potențiali că sunteți informat și că îi puteți ajuta să-și rezolve problema.

Utilizați YouTube ca platformă pentru a răspunde la aceste întrebări și veți atrage atenția.

În cazul în care sunteți timid cu camera, am găsit câteva sfaturi publicate de Inc.com despre cum să arătați ca un profesionist YouTube.

Pasul 4: Aveți un site web de înaltă performanță, care atrage și convertește

Optimizarea paginilor web pentru firmele de avocatură necesită mai întâi câteva definiții:

• Site web de înaltă performanță: un site web „mediu” convertește aproximativ 2% dintre vizitatori în clienți potențiali. Un site web „de înaltă performanță” poate converti până la 10%. Gândiți-vă la asta pentru o clipă... Dacă închideți 1 din 4 apeluri către firma dvs. de avocatură, iar site-ul dvs. web are o rată de conversie „medie” astăzi, vă puteți imagina să vă quintuplați apelurile (și, prin urmare, cazurile) cu o rată de înaltă performanță. site-ul web?
• Un site web care atrage: în termeni simpli, aceasta înseamnă că site-urile web pentru avocați trebuie să fie găsite în căutare. Începeți prin a publica răspunsuri la toate acele întrebări frecvente pe care le au potențialele dvs., așa cum am subliniat mai sus.
• Un site web care convertește: după ce îți vizitezi site-ul web, îndemnul (pentru a te suna, a te e-mail sau a completa un formular) trebuie să fie tare și clar. Aruncă o privire la cele 7 elemente esențiale de care are nevoie site-ul firmei dvs. de avocatură pentru a atrage mai mulți vizitatori să sune

Pune totul împreună și nu te vei gândi niciodată cum să obții mai multe cazuri de vătămare corporală, deoarece site-ul tău web va deveni un instrument de înaltă performanță pentru a atrage și a converti clienții în oportunități acționabile.

Să ne uităm la un exemplu în afara industriei juridice. Cu ani în urmă, am fost la o conferință de marketing și l-am întâlnit pe acest tip pensionar care tocmai își vânduse afacerea pentru opt cifre.

Normal că eram curioasă. L-am întrebat care este afacerea lui și cum a vândut-o pentru atât de mult.

Tipul deținea o clinică de somn în Alaska și mi-a spus că un asociat a venit la el într-o zi să vorbească. „Oamenii sună și pun mereu aceleași întrebări – exact aceleași, din nou și din nou”, a spus asociatul.

Așa că, pentru a ușura viața asociatului și pentru a oferi ceva de valoare potențialilor săi, proprietarul clinicii a decis să posteze acele întrebări (și răspunsurile lor) pe site-ul lor.

Dar felul în care a procedat a fost interesant. Asociatul a luat notițe pentru următoarele trei săptămâni cu privire la întrebările care au venit. Și apoi, proprietarul a luat acele întrebări și a răspuns la toate pe site, dar cu fiecare întrebare pe o pagină unică.

În lunile următoare, Google a văzut această experiență și valoare. Vizitatorii au început să rămână mai mult timp pe site-ul clinicii pe măsură ce navigau de la o întrebare la alta, iar Google a sporit și mai mult scorul de relevanță al site-ului.

Când o clinică de somn mai mare din zonă l-a cumpărat pe acest tip, nu a fost pentru serviciile lui. Nici măcar nu era pentru clientela lui. A fost pentru site-ul lui.

Puteți face același lucru. Scrieți întrebările care vi se pun frecvent, apoi scrieți răspunsuri de calitate și postați-le individual pe site-ul dvs. Site-ul dvs. web va atrage clienți potențiali de vătămare corporală - persoanele care au nevoie de răspuns la aceste întrebări. Think Creative a constatat că site-urile web cu aceste tipuri de întrebări la care s-a răspuns atrag cu 55% mai mulți vizitatori și adună cu 126% mai multe clienți potențiali decât cele fără.

Pasul 5: Utilizați sursele de recomandare

Am spus înainte că avocații cu câștig mediu cu care vorbim sunt cei care se bazează pe surse de recomandare și că marketingul digital pentru avocați este calea de urmat. Dar recomandările vor juca în continuare un rol în această strategie.

De exemplu, dacă aveți un chiropractician care v-a trimis recomandări în trecut și acel chiropractician are un blog cu conținut care este relevant pentru serviciile dvs., un backlink de la acel blog către site-ul dvs. poate acționa ca un indicator excelent pentru Google că sunteți o sursă de autoritate. Aceste backlink-uri, de fapt, reprezintă o mare parte a SEO pentru firmele de avocatură.

Cu toate acestea, revenind la punctul nostru inițial...

1. Întâlnirea cu alți profesioniști care pot face acest lucru necesită timp și efort
2. Construirea de noi relații necesită și timp
3. Recomandările nu sunt consistente
4. Există puțin câștig de trafic în comparație cu ceilalți pași ai acestui ghid final

Amintiți-vă că puteți dedica puțin timp eforturilor de construire a recomandărilor, dar acest lucru ar trebui făcut numai în plus față de sursele de volum în masă.

Pasul 6: Și apoi, trebuie să convertiți

Un prospect care este gata să vorbească cu un avocat este de fapt o minoritate. Majoritatea oamenilor trebuie să vadă o dovadă că poți ajuta (și să obțină răspunsuri la întrebările lor) înainte de a face chiar o listă cu cine să sune.

Vom împărți acest lucru în câteva lucruri de făcut:

• Mai întâi, spuneți vizitatorilor site-ului ce faceți. Trebuie să se potrivească cu ceea ce au nevoie, așa că fiți clar ce probleme rezolvați.
• Apoi, arată competența. Aceasta înseamnă să vorbiți despre cazurile dvs. și despre rezultatele lor. Studiile de caz sunt cel mai bun instrument pentru a arăta de ce ești capabil, dar unele Barouri nu permit utilizarea lor în marketing. O altă soluție este să enumerați premiile și recunoașterile.

De exemplu, SuperLawyers.com are un proces pentru a „valida” (și a evidenția) avocații buni pentru vătămare corporală. Când obțineți o astfel de recunoaștere (sau orice alt premiu din lumea non-digitală), acestea sunt exemple solide ale competenței dvs. pe care le puteți împărtăși pe site-ul dvs.

Ultimul nostru cuvânt de înțelepciune în această privință: asigurați-vă că nu deveniți prea puternic cu cât de impresionant sunteți cu toate acele fotografii serioase și scrisul formal, sau site-ul dvs. web va deveni mai mult despre dvs. și mai puțin despre rezolvarea problemelor cu care se confruntă potențialii dvs.

• În cele din urmă, trebuie să ai active care să creeze încredere. Acestea vin în general sub formă de recenzii și mărturii (pentru că oamenii vor cumpăra doar atunci când au încredere în profesionist).

Dar, din nou, unele Barouri renunță la utilizarea recenziilor în marketing. Există câteva soluții tehnice pentru a ocoli (etic) acest lucru, inclusiv solicitarea agenției dvs. de design web din Chicago să instaleze o „insignă” a site-ului de recenzii pe site-ul dvs. web, cu o actualizare în timp real a evaluărilor și a numărului de recenzii.

Acum... să vorbim despre convertirea acelor clienți care nu sunt pregătiți să sune, care sunt majoritatea. Dacă cineva are o problemă pe care o puteți rezolva și a ajuns până la site-ul dvs., ajutați-l într-un mod în care alte site-uri de firme de avocatură nu o vor face.

De exemplu, oferiți acestor potențiali o listă de verificare care îi va ajuta să-și organizeze cazurile de vătămare corporală. Încercați „Lucruri pe care trebuie să le știți înainte de a vorbi cu un avocat pentru vătămare corporală” sau ceva similar. Și apoi, faceți acea listă de verificare descărcabilă pe site-ul dvs. web.

Spune că sunt clientul tău. Am căutat pe google „cum să alegi cel mai bun avocat pentru vătămare corporală” și am găsit site-ul tău. Văd lista dvs. de verificare pentru cele mai importante întrebări pe care trebuie să le adresați unui avocat și dau clic pentru a descărca.

Apoi site-ul dvs. îmi cere numele și adresa de e-mail în schimb.

Apoi, dacă utilizați o companie de design web și marketing digital, aceasta poate configura un răspuns automat pe site-ul dvs. În următoarele câteva săptămâni, acel răspuns trimite oricui a descărcat lista de verificare mai multe informații relevante pentru ei.

Știți deja cu ce probleme se confruntă acești vizitatori și știți că aveți alte răspunsuri pe site-ul dvs. la mai multe întrebări pe care probabil le pun. Deci le trimiteți link-uri către acele răspunsuri.

Când va veni un moment, pe cine va suna acel prospect? Tu. Pentru că ai dovedit deja că poți fi util.

Rezumatul acțiunilor pentru a obține mai mulți clienți cu vătămări personale

Citiți acest ghid pentru a afla cum să atrageți și să convertiți mai mulți clienți cu vătămare corporală. Am vorbit despre locul în care trebuie să fii, directoare pentru avocați, marketing pe YouTube, site-ul tău web de înaltă performanță, recomandări bune, sfaturi de blogging pentru avocați și cum să-ți construiești recenzii ale firmei.

Pentru noi este uluitor de ce marea majoritate a avocaților nu fac asta. Nici nu este nimic în neregulă să ne suni pentru ajutor, deoarece suntem la fel de specializați în marketing digital ca și tine în a oferi cele mai bune îndrumări în caz de vătămare corporală.

Acele statistici ale Biroului Muncii ne uimesc. Avocații care câștigă media (sau mai puțin) pe an nu pot continua să se bazeze doar pe recomandări. Peste un an, unde ai putea fi? Sună-ne și vorbește despre obiectivele tale profesionale, iar noi ne vom face treaba pentru ca tu să le poți face mai multe.

Comrade este o companie de marketing digital cu sediul în Chicago, specializată în design de site-uri web și marketing pentru avocați. Citiți mai multe despre serviciul nostru de marketing de conținut pentru firme de avocatură.