Cum să obțineți (mai mulți) clienți pentru apărarea penală

Cum apărarea penală atrage clienții?

• Creați un site web remarcabil al unei firme de avocatură
• Începeți cu strategia SEO a firmei de avocatură
• Configurați Google Ads pentru a obține noi clienți de apărare penală
• Utilizați SEO local și directoare online
• Promovați-vă experiența de apărare penală în rețelele sociale

Marketingul digital pentru apărarea penală funcționează cu adevărat?

Vorbim cu mulți avocați penali și îi întrebăm pe toți cum își fac afacerile.

De obicei, conversația decurge astfel:

„ …Ei bine, au fost în mare parte recomandări… ”

Acești oameni sunt în afaceri de 10, 15, 20 de ani. Recomandările vin, dar afacerile sunt oriunde de la OK la lente . Să vorbim despre cum funcționează marketingul digital pentru avocații penali.

Cum să obțineți mai mulți clienți de apărare penală? Web M arketing pentru avocații apărării penale

Dacă doriți cu adevărat să știți cum să obțineți mai mulți clienți de apărare penală, răspunsul este online. Între 2005 și 2014, internetul a trecut de la cea mai puțin populară opțiune de a căuta avocați la cea mai populară, potrivit cercetărilor Thomas Reuters.

Cum ajută cu adevărat marketingul digital pentru avocații apărării penale?

Există mii de căutări în fiecare zonă metropolitană din SUA ale persoanelor care caută avocați penali.

Aceste numere nu pot fi ignorate. Doar o campanie de marketing digital pentru un avocat penal poate transforma acest număr în clienți potențiali.

Câte recomandări ai spus că primești pe lună?

În 2017, Biroul de Statistică a Muncii a spus că venitul mediu al avocatului în SUA a fost de 119.000 USD. Încrederea în recomandări pentru a acționa ca un motor previzibil pentru a vă dezvolta practica nu funcționează, dar nu suntem aici doar pentru a vă vinde cifrele.

Suntem aici pentru a vă spune cum să obțineți mai mulți clienți de apărare penală folosind un motor de marketing durabil cu obiective SMART în spate.

O MARE avertisment: probabil ați încercat deja marketing digital înainte și ați obținut rezultate „meh”. Ei bine, am încercat să cânt la pian și, sincer, sunetul a fost un „meh”. Trebuie să angajați experți pentru a face acest lucru corect pentru dvs.

Citiți mai departe pentru a înțelege mai bine cum să obțineți mai mulți clienți de apărare penală și la ce să vă așteptați de la extrase.

Marketing de avocat pentru apărare penală. Pasul 1: Cum să fii peste tot pe Google?

De ce este SEO un canal important de marketing digital pentru avocații penali? Există peste 50.000 de căutări pe lună de către oameni care caută avocați penali. SEO este un canal cheie de marketing pentru avocații apărării penale.

Din acele 50.000, să presupunem că zona dumneavoastră metropolitană reprezintă 4.000. Câte dintre acele clicuri primești?

Să aruncăm o privire asupra modului în care marketingul digital pentru avocații din domeniul apărării penale este utilizat cu succes pentru a vă obține mai mulți clienți pentru apărarea penală. Unele dintre acestea sunt măsuri pe care le puteți lua acum, iar altele pe care veți dori să le transmiteți companiei de marketing specializată în colaborarea cu avocații în acest scop.

Cum să utilizați motoarele de căutare pentru a genera mai multe clienți potențiali pentru avocații penali

În primul rând, dacă firma dvs. de avocatură nu este găsită pe prima pagină a Google, șansele de a obține un flux constant de clienți noi sunt aproape deloc. De ce suntem atât de siguri că vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți? Știm că consumatorii folosesc Google pentru 3,5 miliarde de căutări pe zi, dar în general (75% din timp) ajung până la prima pagină.

Acum pentru CUM să ajungi pe prima pagină a Google și ai fost pe pagina pe care trebuie să fii.

Să explorăm câteva sfaturi de reclame pentru avocații apărării penale.

Locația numărul unu: Google Ads pentru avocați

Cum să utilizați Google Ads pentru a obține mai multe clienți potențiali de apărare penală:

În Google Ads, vă puteți plăti drumul spre vârf. Dacă doriți o plasare rapidă în prima pagină în timp ce lucrați la restul strategiei de marketing, Google Adwords este locul în care licitați pentru termenii cheie de căutare pentru care doriți să apară anunțurile dvs. sponsorizate. Înainte de a configura prima campanie de anunțuri, trebuie să înțelegeți cum caută clienții dvs. servicii juridice.

Colaborați cu agenția dvs. de web design și marketing digital pentru a identifica cuvintele cheie pe care ar trebui să le utilizați pentru a atrage clienții potriviți.

Locația numărul doi: pachetul de hărți cu rezultate locale pentru a genera piste de apărare penală

Sub anunțurile plătite, următorul lucru în rezultatele căutării Google sunt listele de pachete de hărți locale. De ce un avocat trebuie să fie pe Google Maps pentru a obține mai mulți clienți de apărare penală? Utilizatorul vede o hartă a zonei imediate marcată cu puncte roșii pentru a face clic pentru detalii despre listă, plus o listă scurtă cu „cele mai bune rezultate” Google cu link-uri directe către acele site-uri web.

Dacă cineva caută avocați locali pentru apărare penală, trebuie să apară pe harta respectivă. Orașul tău ar putea avea zeci sau sute de avocați penali. Un prim pas ușor de a vă optimiza găsirea locală începe cu pagina Compania mea pe Google, unde vă puteți specifica adresa, zonele pe care le deserviți și multe altele.

Locația numărul trei: rezultate organice

Aproape 80% din clicurile din căutare ajung la rezultatele căutării organice. Acestea sunt listele care vin sub anunțurile plătite și sub pachetul de hărți.

Pentru a vă mări numărul de clienți potențiali de două ori sau mai mult, trebuie să vă aflați într-o poziție competitivă în rezultatele căutării Google.

Acum pentru CUM vei ajunge acolo.

Pentru a vă îmbunătăți clasamentul în căutarea organică, am putea intra în mintea SEO „on-site” și „off-site” pentru avocați, dar acest lucru ar face această postare prea lungă. Consultați acest articol pentru a afla cum să obțineți mai mulți clienți prin optimizarea (SEO) site-ul firmei de avocatură

Aici, vom descrie primul pas cel mai important și mai ușor de acționat: trebuie să începeți prin a obține conținutul potrivit pe câteva canale specifice pentru a determina Google să vă vadă ca „expert”.

Citiți pașii 2-5 pentru a afla despre fiecare dintre aceste canale și cum să vă construiți reputația, să vă creșteți vizibilitatea organică Google și să obțineți mai mulți clienți de apărare penală pe parcurs. Există o mulțime de oportunități de marketing pentru avocații apărării în Google, deoarece o mie de clienți potențiali caută servicii de avocatură.

Marketing pentru un avocat penal. Pasul 2: Cum folosesc firmele de avocatură directoarele online

Știi despre Google, dar s-ar putea să nu te fi gândit vreodată la el ca la un director. Ei bine, este. Yelp este un alt director popular care tocmai a raportat 164.000.000 de vizitatori unici pe desktop, mobil și aplicația lor mobilă în T4 al anului 2018. Sunt multe căutări efectuate pentru orice, de la restaurante la saloane și fotografi... la avocați. Pentru a genera mai mulți clienți de apărare penală, trebuie să fiți acolo unde clienții vă caută serviciile.

În aceeași fișă informativă Yelp, aflăm că 80% din căutările Yelp sunt efectuate prin intermediul unui dispozitiv mobil. Putem presupune că aceste numere sunt similare pentru recenziile Google, Avvo.com, SuperLawyers și alte site-uri de recenzii specifice avocaților. Mulți clienți potențiali caută serviciile dvs. pe telefoanele lor. .

Și dacă clienții potențiali caută aceste directoare pe telefoanele lor mobile, care credeți că este probabilitatea ca aceștia să facă clic pe pagina doi, trei sau patru?

Așa e, nu vor.

Directoarele online sunt o parte integrantă a marketingului digital pentru avocații penali

Directoarele sunt populare deoarece consumatorii pot accesa un volum mare de opțiuni de servicii cu evaluări pentru a le susține. Așa cum oamenii încă se bazează pe (și preferă adesea) recomandările familiei și prietenilor, a vedea o listă de recenzii într-un director de renume este ca și cum ai primi recomandări cu viteză mare.

Dar utilizatorii vor căuta aceste recenzii prin intermediul dispozitivelor mobile și vor fi rapid și hotărâți în ceea ce privește unde să facă clic. Fereastra ta de vizibilitate este mică.

Cum să obțineți mai mulți clienți de apărare penală folosind directoare.

Deci, cum obțineți clicuri pe aceste directoare? Ca și în cazul Google Ads, vă puteți plăti drumul către vârf și vă recomandăm de cele mai multe ori. Plata pentru un loc sponsorizat de pe prima pagină a unui director pentru termeni cheie aduce un ROI mare din două motive:

1. În primul rând, dacă numele dvs. sau al firmei dumneavoastră începe cu ceva după litera „C” sau „D” sau dacă încă nu v-ați creat istoricul de recenzii pentru a apărea ca cel mai bine evaluat, fără plasare sponsorizată veți fi îngropat și listele dvs. de director nu vor fi văzute deloc.
2. În al doilea rând, aceste directoare apar și în rezultatele căutării organice pe Google. Să presupunem că cineva caută „cel mai bun avocat de apărare penală din Chicago”. Ei vor vedea Google Ads și pachetul de hărți, urmate de rezultatele organice. În acele rezultate organice, cel puțin unul sau două dintre acele link-uri vor fi liste cu „cei mai buni avocați penali din Chicago”, conform lui Yelp, Avvo sau a altuia dintre celelalte directoare de top. Deci vrei să fii pe prima pagină a acelei liste.

Dacă doriți să aflați mai multe despre beneficiile optimizării listelor dvs. de directoare, citiți ce are de spus ThriveHive despre acest subiect.

Marketing de apărare penală Pasul 3: Cum ar trebui să folosească firmele de avocatură YouTube

YouTube este o piesă esențială a puzzle-ului tău de marketing. Există o mulțime de motive de reputație pentru care ar trebui să postați videoclipuri, dar vă vom oferi ceva mai cuantificabil: YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume.

Întrebarea este cum caută oamenii pe YouTube? Și cum afectează asta marketingul pe internet al firmei de avocatură?

Iată conceptul tău cheie pe care trebuie să-l folosești: consumatorii folosesc YouTube pentru a pune întrebări .

Clienții potențiali care sunt gata să cheme un avocat au mai multe șanse să folosească directoarele și rezultatele locale din Google. YouTube, pe de altă parte, este platforma în care clienții tăi potențiali caută răspunsuri la întrebări legate de problemele lor juridice.

Miliarde de oameni apelează la YouTube în fiecare lună pentru a obține răspunsuri la întrebările lor. Așadar, pentru clienții tăi potențiali care nu sunt încă pregătiți să vorbească cu un avocat, dar care sunt nervoși în legătură cu problema lor și caută informații, trebuie să ai răspunsuri pregătite pe care să le găsească pe YouTube.

De ce avocații nu folosesc YouTube des?

Poate că marketingul pe YouTube ți se pare puțin misterios. Sau poate că nu ești atât de sigur de cum va arăta coafura ta în fața camerei, de echipamentul de care vei avea nevoie sau de ce vei spune într-un videoclip. Poate acesta este motivul pentru care avocații nu folosesc acest instrument de marketing esențial. Dar dacă urmați acești trei pași, veți posta conținut optimizat pe YouTube într-o clipă:

1. În primul rând, pentru următoarele 30 de zile, ține un pix și hârtie lângă telefon. Notează întrebările pe care le primești — toate. Pune stele după întrebările obișnuite și pune semne de exclamare după cele despre care crezi că sunt deosebit de perspicace. Continuați să enumerați aceste întrebări până când aveți 30, 40, 50 dintre ele. Amintiți-vă că pentru a obține mai mulți clienți, trebuie să știți ce caută clienții.
2. Apoi, cumpărați-vă un trepied de 20 USD și un microfon de 50 USD. Apoi setați telefonul pe trepied și înregistrați un răspuns la fiecare dintre aceste întrebări.
3. Apoi, postați videoclipurile pe YouTube. Agenția dvs. de marketing digital vă poate ajuta să optimizați videoclipurile cu serviciile SEO ale firmei de avocatură pentru un clasament mai ridicat al videoclipurilor, iar întregul proces poate fi simplificat cu ușurință.

Cum poate YouTube să fie o parte puternică a unei strategii complete de marketing digital pentru avocații apărării penale.

Știi că clienții potențiali vin pe YouTube cu întrebări. Și când îți vor găsi videoclipurile, tu vei fi personal cel care le va răspunde. Mai târziu, când acești potențiali clienți sunt în sfârșit gata să vorbească cu un avocat, le vei avea atenția pentru că ai demonstrat deja că știi despre ce vorbești. Video ADS este una dintre cele mai bune tehnici de reclamă pentru apărarea penală.

Cum să obțineți clienți pentru un avocat. S 4 Transatlantice: două direcții Site - ul dvs. de înaltă performanță avocat

După cum s-a demonstrat cu directoarele și conținutul YouTube, există două grupuri de „căutători” care efectuează căutări online pentru avocați în zona dvs. de practică. Și aveți nevoie de un site web de înaltă performanță, optimizat pentru ambele grupuri și pentru tipurile unice de căutări pe care le efectuează. Vom detalia diferența mare dintre aceste două grupuri mai jos.

Dar mai întâi, o definiție. Ce ESTE un site web de înaltă performanță?

Majoritatea site-urilor de avocați au performanțe slabe, transformând aproximativ 1 din 100 de vizitatori. Acest lucru nu pare prea dezamăgit dacă îl compari cu rata medie de conversie a site-ului web de 2 din 100, dar această rată de conversie la fel de scăzută nu ar trebui să te facă să te simți mult mai bine.

Site-urile web de înaltă performanță pentru avocați convertesc aproximativ 10% dintre vizitatori. Adică 10 din 100 de vizitatori care completează formularul „contactează-ne” sau ridică telefonul.

Iată cum să creați acel site web cu conversii ridicate pentru ambele segmente de public cheie pe care trebuie să le ajungeți.

Audiența 1: clienți potențiali gata să sune

Acest grup de potențiali caută pe google lucruri precum „cel mai bun avocat de apărare penală din Chicago”. Ei sunt potențialii clienți gata să discute cu un avocat, dar încă trebuie să aleagă pe care.

Să presupunem că ai executat deja toți pașii de mai sus și acum ești foarte vizibil unde caută acești potențiali (pe Google și pe directoare). Odată ce obții clicuri ale acelor potențiali pe site-ul tău, site-ul tău trebuie să răspundă nevoilor acestora și să-i convingă că tu ești avocatul pe care ar trebui să-l apeleze.

Iată principalele lucruri de luat în considerare:

• Spuneți clar că rezolvați problema pe care o are. Dacă cineva caută pe Google avocații penali, atunci se confruntă cu o problemă juridică și are nevoie de ajutor. Primul lucru pe care trebuie să-l știe este dacă rezolvați orice tip de caz pe care îl au. În loc de fila standard „zonă de practică” din partea de sus a site-ului dvs., încercați să enumerați „problemele pe care le rezolvăm”. Puteți enumera atacuri, deținere de droguri, luare de mită, indiferent de tipurile de cazuri penale pe care le lucrați cel mai mult. Când un client potențial ajunge pe site-ul dvs. și își vede problemele clar explicate, îl veți păstra pe site suficient de mult timp pentru pasul doi.

• Apoi, oferiți un studiu de caz sau recenzii pentru a arăta cât de eficient sunteți: aceasta este dovada că nu doar luați anumite tipuri de cazuri, ci și le câștigați. Este posibil ca unele asociații de avocatură să nu permită utilizarea studiilor de caz sau a recenziilor în marketingul pe internet al firmelor de avocatură, dar există o soluție etică. Dacă acesta este cazul în statul dvs., discutați cu compania dvs. de marketing digital despre instalarea de „widgeturi” de director pe site-ul dvs. web. Acestea sunt pictograme mici care se actualizează în timp real pentru Google, Avvo sau orice alt director în care aveți evaluări active. Consumatorii știu că pot face clic pe aceste pictograme pentru a vedea recenziile și evaluările dvs.. Aceștia sunt doi pași esențiali pentru a satisface nevoile acelor potențiali gata să apeleze, dar, ca orice lucru în marketing, există straturi de alte tactici și pași. Citiți mai multe despre cele 7 lucruri de care au nevoie site-urile firmelor de avocatură pentru a determina mai mulți vizitatori să apeleze [7 lucruri pe care site-ul firmei de avocatură trebuie să aibă pentru ca mai mulți vizitatori să vă sune firma și să ceară ajutor], deoarece atunci când vorbim despre acest prim grup de potențiali , timpul este literalmente acum sau niciodată.

Audiența 2: clienți potențiali care au nevoie de mai multe informații și de mai mult timp

Este simplu să vă gândiți la optimizarea site-ului dvs. pentru acei clienți potențiali de mai sus care sunt gata să apeleze.

Dar acești clienți potențiali reprezintă de fapt minoritatea potențialilor care vă vizitează site-ul.

Această a doua audiență, mai mare, sunt acele persoane care au nevoie de apărare penală și care NU sunt gata să sune. Ei caută mai întâi răspunsuri la întrebările lor, deoarece doresc să se simtă mai încrezători în opțiunile lor înainte de a ridica telefonul.

Pașii pentru a ajunge la acest public sunt simpli:

1. Optimizarea unui site web de înaltă performanță pentru acest grup are câțiva pași în comun cu strategia dvs. de conținut YouTube. Dacă acești oameni pun întrebări, primul tău pas este să le dai răspunsuri. Îți amintești lista de întrebări pe care ai creat-o și ai folosit-o pentru conținutul tău YouTube? Pentru fiecare dintre aceste întrebări, postați un răspuns pe blogul site-ului dvs. Și fă-l un răspuns bun - dacă clienții potențiali nu sunt mulțumiți de informații, vor părăsi site-ul tău în câteva secunde.
   
   Răspunsul la întrebări satisface în detaliu nevoile acestor potențiali și, de asemenea, vă arată experiența. Perspectorii realizează rapid că știi despre ce vorbești și că îi poți ajuta.
2. Odată ce blogul tău este plin de răspunsuri valoroase la toate întrebările potrivite, îi oferi acestui public și mai multe informații, dar în schimbul a altceva. Acești potențiali încearcă să-și adune gândurile și să se organizeze și sunt sub presiunea unei probleme foarte reale cu care au nevoie de cineva cu care să-i ajute în curând. Poți fi acel cineva și le oferi acestor potențiali ceva înainte ca ei să înțeleagă vreodată. telefon. Cum? Proiectați o resursă descărcabilă, cum ar fi o listă de verificare sau o carte albă, care vorbește direct despre problema cu care se confruntă. Gândiți-vă „cum să alegeți avocatul potrivit pentru apărare penală” sau „pașii într-un caz de apărare penală” sau ceva similar. Apoi, cereți agenției dvs. de web design să instaleze resursa respectivă în spatele unui formular de pe blogul dvs. care solicită utilizatorilor numele și adresele de e-mail. Știți deja despre ce probleme au nevoie de informații acești potențiali, așa că vă puteți imagina ce tipuri de resurse vor găsi utile și pentru care vor fi dispuși să-și lase numele și e-mailurile.
3. În cele din urmă, trebuie să știi ce să faci cu acele adrese de e-mail. Compania dvs. de marketing ar trebui să creeze un răspuns automat pe site-ul dvs. care să trimită informații suplimentare clienților potențiali care v-au descărcat resursa. După cum am spus, știți deja cu ce problemă se confruntă. Aveți chiar și întrebări și răspunsuri legate de bibliotecă încărcate pe YouTube și pe site-ul dvs. web, așa că urmărirea este o chestiune de a le partaja mai multe informații conexe din biblioteca dvs. în creștere de răspunsuri.

Trimițându-le acestor clienți potențiali mai multe resurse și informații în timp, fără niciun argument de vânzare, le puteți câștiga încrederea. Îți vei demonstra expertiza, precum și etica. Și când sunt gata să vorbească cu un avocat, alegerea firească vei fi tu.

Planul tău de atragere a clienților în acțiune

Realitatea pentru potențialii care caută apărare penală este că niciunul dintre ei nu a visat vreodată la ziua în care ar avea nevoie de serviciile dumneavoastră juridice. Întâlnești clienți într-un moment vulnerabil și provocator, iar nevoia de informații de mare valoare înainte de a vorbi cu tine este esențială.

Acest ghid pas cu pas este motorul tău pentru a întâlni potențiali clienți acolo unde se află și pentru a le oferi ceea ce au nevoie într-un mod pe care nimeni altcineva nu o face.

Poate că știați deja jumătate din aceste tactici sau chiar ați explorat sau încercat unele dintre ele. Dar, așa cum a spus atât de potrivit Samuel Johnson, „cei mai mulți oameni nu au nevoie de instrucțiuni, au nevoie de mementouri”.

Luați în considerare acest ghid pas cu pas final pentru a obține reamintirea mai multor clienți de apărare penală. Există atât de multe strategii inteligente de marketing pe care majoritatea avocaților le ignoră. Începeți prin a citi mai multe dintre articolele noastre instructive sau sunați-ne astăzi.