Cum să intri în vânzări de tehnologie fără diplomă: pași practici

Cum să intri în vânzările de tehnologie fără diplomă? Această întrebare ar putea apărea în minte dacă sunteți interesat de domeniul profitabil al vânzărilor de tehnologie. În ciuda faptului că nu aveți o educație formală, există mai multe căi care vă pot conduce la această carieră cu potențial ridicat de câștig.

În această postare pe blog, vom aprofunda înțelegerea naturii joburilor de vânzări tehnologice și a abilităților esențiale necesare pentru succes. Vom împărtăși povești inspiratoare ale unor indivizi care au făcut progrese în vânzările de tehnologie fără studii universitare, evidențiind strategiile și călătoria lor.

Veți afla, de asemenea, despre provocările asociate cu aceste roluri și despre modul în care acestea se echilibrează cu oportunitățile de creștere. În plus, vom explora importanța relațiilor, precum și a programelor de formare concepute special pentru aspiranții reprezentanți de vânzări în tehnologie fără diplome.

Deci, fie că sunteți la început sau doriți să treceți de la o altă industrie, ghidul nostru cuprinzător despre cum să intrați în vânzările de tehnologie fără diplomă vă va oferi cu siguranță informații valoroase.

Cuprins:

• Înțelegerea naturii vânzărilor de tehnologie
  • Rolul unui reprezentant de vânzări tehnic
  • Abilități esențiale pentru a reuși în vânzări de tehnologie
• Povești de succes în vânzările de tehnologie fără educație formală
  • Depășirea barierelor educaționale prin auto-învățare
  • Studiu de caz: Călătoria lui Josh Jordan în vânzări tehnice
• Provocări asociate cu locuri de muncă în Tech-Vânzări
  • Îndeplinirea cotelor și gestionarea situațiilor de înaltă presiune
  • Echilibrarea provocărilor cu oportunitățile de creștere
• Construirea de conexiuni și obținerea de cunoștințe prin intermediul rețelelor
  • De ce networking-ul este vital pentru a intra în vânzări de tehnologie
  • Utilizarea LinkedIn și alte platforme de social media
• Programe de instruire pentru aspiranții reprezentanți fără diplomă
  • Prezentare generală a programelor de instruire populare
  • Cum programele de certificare ajută la reducerea decalajului
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să intri în vânzări de tehnologie fără diplomă
  • Poți lucra în vânzări de tehnologie fără diplomă?
  • Cum intru în vânzările IT fără diplomă?
  • Cum să intri în vânzări de tehnologie fără experiență?
  • Cum pot intra într-o companie de tehnologie fără diplomă?
• Concluzie

Înțelegerea naturii vânzărilor de tehnologie

Vânzările de tehnologie sunt ca un tango high-tech, în care îmbinați tehnologia și afacerile pentru a atrage clienții potențiali. Totul este să vindeți software ca serviciu (SaaS) altor companii, ceea ce înseamnă că trebuie să construiți relații cu mai mulți factori interesați. Pentru a reuși în acest domeniu unic, veți avea nevoie de cunoștințe tehnice, abilități interpersonale extraordinare și cunoștințe de vânzări.

Rolul unui reprezentant de vânzări tehnic

Un reprezentant de vânzări tehnic este super-eroul oricărei companii SaaS. Aceștia se apropie pentru a demonstra valoarea produsului sau serviciului lor potențialilor clienți, folosind prezentări și demonstrații uimitoare. Ei înțeleg punctele dureroase ale clienților, arată cum soluția lor rezolvă aceste probleme, negociază ca un șef și încheie afacerea.

Dar stai, sunt mai multe. Să rămâi la curent cu evoluțiile pieței și să țină cont de rivali este parte integrantă a responsabilităților unui reprezentant de vânzări tehnic. Este o călătorie de învățare fără sfârșit, care menține lucrurile interesante.

Abilități esențiale pentru a reuși în vânzări de tehnologie

• Competență tehnică: nu trebuie să fii un geniu în codificare, dar deținerea unor abilități tehnologice îți va oferi un avantaj. Cunoaște-ți produsul pe dinafară.
• Perspectivă în vânzări: Persuasiunea este arma ta secretă. Comandă meșteșugul negocierii și nu accepta niciodată refuzul ca opțiune.
• Gândire critică: Intră în capul clienților tăi și află ce își doresc cu adevărat. Adaptează-ți pasul pentru a lovi ochiul.
• Abilități de prezentare: prezentarea ta ar trebui să fie atât de bună, încât îi lasă pe clienți să cerșească mai mult. Comunicați minunatul produsului dvs. cu claritate și concizie.
• Ascultare empatică: Arătați-le clienților puțină dragoste, ascultându-le preocupările și întrebările. Creați încredere și urmăriți creșterea ratelor de conversie.

Povești de succes în vânzările de tehnologie fără educație formală

În lumea vânzărilor de tehnologie, cine are nevoie de o diplomă? Nu aceste povești de succes. Acești indivizi au dovedit că educația formală nu este întotdeauna o condiție prealabilă pentru a o zdrobi în acest domeniu. Ei au arătat că automotivarea, abilitățile de persuasiune, onestitatea și proactivitatea te pot duce departe în lumea vânzărilor de tehnologie.

Depășirea barierelor educaționale prin auto-învățare

Nu lăsați absența școlii oficiale să vă împiedice progresul. Îmbrățișați puterea auto-învățarii și perfecționării. Platforme online precum Coursera și Udemy oferă cursuri de vânzări tehnologice care vă pot dota cu abilitățile și cunoștințele de care aveți nevoie. În plus, veți primi chiar și certificate de lux pentru a vă arăta noua experiență.

Dar nu te opri aici. Pătrundeți-vă în cărți precum „The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation” sau „How To Sell Anything To Anyone” de Joe Girard. Aceste pietre prețioase vă vor oferi informații valoroase despre mintea celor mai performanti din lumea vânzărilor tehnologice.

Studiu de caz: Călătoria lui Josh Jordan în vânzări tehnice

Faceți cunoștință cu Josh Jordan, superstarul vânzărilor tehnologice care a sfidat șansele. Fără nici un grad de lux, a pornit de jos și a mers în sus. Josh a obținut un concert la un mic startup, unde a câștigat experiență practică cu produse software-as-a-service (SaaS). A stăpânit arta comunicării și a construit relații puternice cu clienții, propulsându-l să devină unul dintre cei mai buni reprezentanți ai companiei în doar doi ani. Vorbiți despre o poveste de succes în Tech Sales Without A Degree .

Ești curios să afli mai multe despre călătoria lui Josh de la defavorizat la superstar? Consultați acest interviu perspicace publicat pe Sales Hacker . Acest lucru demonstrează că, cu dedicarea potrivită și munca grea, succesul este atins pentru toți, indiferent de începuturile lor.

Provocări asociate cu locuri de muncă în Tech-Vânzări

Industria tehnologică de vânzări este un domeniu plin de satisfacții, dar provocator. În ciuda absenței educației formale, se poate reuși în acest sector, fiind conștienți de potențialele sale obstacole și pregătindu-se pentru a le depăși.

Îndeplinirea cotelor și gestionarea situațiilor de înaltă presiune

În orice muncă de vânzări, îndeplinirea cotelor este adesea o provocare semnificativă. Nu este vorba doar de a face o vânzare; este vorba despre atingerea sau depășirea unor ținte specifice în termene stabilite. Industria tehnologică competitivă poate face și mai dificilă atingerea cotelor într-un loc de muncă de vânzări. Cu toate acestea, cu strategii adecvate de vânzări, rezistență și dăruire, aceste obiective sunt complet zdrobibile.

Pe lângă presiunile de cotă, reprezentanții de vânzări tehnologice trebuie, de asemenea, să se ocupe de demonstrații de produse în cadrul unor programe strânse, menținând în același timp niveluri excelente de servicii pentru clienți. Aceste sarcini necesită o înțelegere atât a aspectelor tehnice, cât și a nevoilor clienților – toate livrate în termene scurte care necesită eficiență și concentrare.

Echilibrarea provocărilor cu oportunitățile de creștere

Deși există cu siguranță provocări asociate cu locurile de muncă în vânzările de tehnologie, cum ar fi situațiile de presiune sau tratarea cu clienți pretențioși, acestea nu ar trebui să vă descurajeze să vă urmăriți aspirațiile de carieră în acest domeniu. Cheia constă în echilibrarea acestor dificultăți cu numeroasele oportunități de creștere oferite de această industrie dinamică.

Companiile tehnologice oferă adesea angajaților lor șanse ample de dezvoltare profesională prin programe de formare continuă sau inițiative de mentorat care ar putea duce la promovări sau pachete de compensare mai bune în timp, dacă au performanță constantă la sarcinile de muncă, în ciuda confruntării cu adversități pe parcurs.

Pe lângă recompensele financiare, mulți găsesc satisfacția personală derivată din a ajuta companiile să rezolve probleme folosind soluții software inovatoare, contribuind astfel la progresul societății la scară largă. Astfel, în ciuda dificultăților inițiale, beneficiile pe termen lung depășesc cu mult eșecurile temporare cu care se confruntă în primele etape ale unei călătorii în carieră.

Dobândirea experienței prin poziții la nivel de intrare

Dacă sunteți nou în lumea vânzărilor de tehnologie, fără vreo diplomă care să vă susțină încă acreditările, să începeți ca reprezentant entry-level ar putea fi cel mai bun drum de luat. Vă permite să câștigați experiență practică și să înțelegeți funcționarea interioară a industriei înainte de a trece la roluri mai înalte mai târziu. Astfel de poziții implică de obicei apelarea la rece a clienților potențiali, generarea de clienți potențiali și calificarea lor în continuare, oferind o bază solidă pe care să construiți o poveste de succes viitoare.

În concluzie, deși există mai multe obstacole atunci când porniți pe calea spre a deveni un vânzător de tehnologie de succes fără a deține calificări educaționale tradiționale, determinarea pură, împreună cu atitudinea corectă și perseverența pot ajuta la depășirea acestor bariere, conducând în cele din urmă la o profesie fructuoasă și împlinită.

Lecție importantă:

Introducerea în vânzările de tehnologie fără diplomă poate fi o provocare, dar cu strategiile și mentalitatea potrivite, este posibil să reușiți. Îndeplinirea cotelor și gestionarea situațiilor de înaltă presiune sunt provocări comune în acest domeniu, dar pot fi depășite prin reziliență și dăruire. Echilibrarea acestor dificultăți cu oportunitățile de creștere oferite de industrie este esențială, deoarece companiile tehnologice oferă adesea șanse de dezvoltare profesională și satisfacție personală derivate din ajutarea companiilor să rezolve problemele folosind soluții software inovatoare. Începerea în poziții de nivel de intrare permite dobândirea de experiență practică înainte de a trece mai târziu la roluri superioare. În general, determinarea, atitudinea corectă și perseverența pot duce la o carieră fructuoasă și împlinită în vânzările de tehnologie, chiar și fără calificări educaționale tradiționale.

Construirea de conexiuni și obținerea de cunoștințe prin intermediul rețelelor

Nu este vorba doar despre a avea cunoștințe, ci mai degrabă cu cine ai legături în domeniul vânzărilor tehnologice. Networking-ul este ca sosul secret care te poate ajuta să intri în această industrie fără diplomă. Conectează-te cu alți vânzători și citește cărți pentru a obține informații și a excela în munca ta.

De ce networking-ul este vital pentru a intra în vânzări de tehnologie

Networking-ul este cheia succesului în vânzările de tehnologie. Vă permite să învățați de la profesioniști, să fiți la curent cu tendințele și chiar să găsiți oportunități de angajare ascunse. În plus, relațiile puternice pot duce la recomandări valoroase pe care angajatorii le iubesc.

Nici-o calificare? Nici o problemă. Nu aveți nevoie de acreditări elegante pentru a rețea eficient. Doar fii curios și inițiază conversații semnificative despre experiențele și perspectivele de lucru ale oamenilor.

Utilizarea LinkedIn și alte platforme de social media

Rețelele sociale, precum LinkedIn, sunt o mină de aur pentru rețelele profesionale. Vă pune în legătură cu mii de profesioniști în vânzări de tehnologie și nu numai.

Luați Gebrewold, de exemplu. A pus piciorul în ușă contactând pe LinkedIn. A pus întrebări inteligente și a aflat mai multe despre domeniu de la un manager de resurse umane cu care a luat legătura.

• Sfaturi pentru succesul LinkedIn:
• Creează un profil ucigaș: arată-ți abilitățile, realizările și obiectivele de carieră, astfel încât potențialele persoane de contact să știe cum vă puteți ajuta reciproc.
• Implicați-vă ca un profesionist: nu adăugați doar persoane aleatorii. Implicați-vă atent pe baza intereselor sau a domeniilor comune. Comentează postările și distribuie articole relevante pentru a construi relații.
• Alăturați-vă grupurilor: găsiți și alăturați-vă unor grupuri axate pe vânzări de tehnologie. Este o modalitate extraordinară de a obține cunoștințe de la colegi și specialiști.

În concluzie,

– Amintiți-vă, crearea de rețele nu înseamnă doar a cere favoruri. Oferiți valoare prin partajarea articolelor și conectarea altor persoane cu persoane de contact utile. Începeți să explorați aceste strategii astăzi și deschideți porțile către oportunități interesante în vânzările de tehnologie, fără nicio diplomă.

Programe de instruire pentru aspiranții reprezentanți fără diplomă

Dacă vrei să intri în vânzările de tehnologie fără o diplomă, nu te simți. Există o mulțime de programe de formare disponibile pentru a vă ajuta să reduceți decalajul și să obțineți abilitățile de care aveți nevoie. Aceste programe se concentrează pe predarea competențelor de bază necesare reprezentanților tehnologiei, oferindu-vă o bază solidă pe care să vă construiți cariera.

Prezentare generală a programelor de instruire populare

• Bootcampul de dezvoltare a vânzărilor Elevate: Pregătește-te să înveți abilități practice de vânzare pe care le poți pune imediat în acțiune.
• Programul de certificare al Fuel Academy: Fuel Academy oferă un program de certificare aprofundat conceput special pentru cei interesați de vânzările de tehnologie. Acestea acoperă totul, de la strategii de prospectare la tehnici de negociere.
• Persoană profesionistă certificată de la AA ISP (Association of Inside Sales Professionals): Această certificare recunoscută la nivel global validează expertiza dumneavoastră ca profesionist în vânzări interne, oferindu-vă un avantaj competitiv în domeniu.

Cea mai bună parte? Opțiunile de învățare flexibile, cum ar fi cursurile online sau programele cu fracțiune de normă oferă o oportunitate de a obține certificarea în timp ce gestionați alte angajamente.

Cum programele de certificare ajută la reducerea decalajului

Programele de certificare joacă un rol crucial, oferind module de formare cuprinzătoare care acoperă toate aspectele vânzărilor de tehnologie. De la înțelegerea produselor software complexe până la dezvoltarea strategiilor de comunicare ucigașe, aceste programe vă au acoperit. Prin activități captivante, cum ar fi studii de caz din lumea reală și sarcini interactive, puteți obține o înțelegere de primă mână a industriei tehnologiei.

În plus, majoritatea furnizorilor de certificate au legături puternice cu companii de top din sectorul tehnologic. Aceasta înseamnă că vă pot ajuta să obțineți interviuri sau chiar locuri de muncă după ce finalizați cursul. Vorbește despre un avans.

Amintiți-vă, totuși, certificările singure nu vor garanta succesul. Obținerea certificărilor poate oferi un avantaj substanțial față de ceilalți, mai ales dacă sunteți devotat să vă păstrați cunoștințele și să dezvoltați conexiuni.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să intri în vânzări de tehnologie fără diplomă

Poți lucra în vânzări de tehnologie fără diplomă?

Da, puteți lucra în totalitate în vânzări de tehnologie fără diplomă, doar învățați abilitățile, conectați-vă ca un șef și obțineți certificarea.

Cum intru în vânzările IT fără diplomă?

Pentru a intra în vânzări IT fără diplomă, construiți-vă rețeaua, îmbunătățiți-vă abilitățile de comunicare și alăturați-vă la bootcamp-uri de dezvoltare a vânzărilor.

Cum să intri în vânzări de tehnologie fără experiență?

• Urmează cursuri online despre tehnologie și tehnici de vânzare.
• Cunoaște-ți produsul/serviciul pe dinafară.
• Obțineți certificarea de către instituții legitime precum AA ISP.

Cum pot intra într-o companie de tehnologie fără diplomă?

Puteți intra într-o companie de tehnologie fără diplomă, arătându-vă cunoștințele practice, abilitățile de rezolvare a problemelor și valorificând conexiunile pe LinkedIn.

Concluzie

Pătrunderea în vânzările de tehnologie fără diplomă este total posibilă cu combinația potrivită de aptitudini, determinare și relație.

Înțelegerea dezavantajelor vânzărilor tehnologice și perfecționarea acelor abilități esențiale poate ajuta reprezentanții aspiranți să se dezvolte în acest domeniu competitiv.

Luați o pagină din cartea lui Josh Jordan și vedeți că auto-învățarea și dedicarea pot depăși barierele educaționale.

Da, există provocări în vânzările de tehnologie, cum ar fi îndeplinirea cotelor și gestionarea situațiilor de înaltă presiune, dar acele provocări aduc și oportunități de creștere.

Rețeaua este esențială, în special pe platforme precum LinkedIn, unde puteți face conexiuni care deschid porțile către oportunități de angajare și cunoștințe din domeniu.

Nu ai o diplomă? Nici o problemă! Programele de formare și cursurile de certificare vă pot oferi educația de care aveți nevoie pentru a reduce această diferență.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.