Cum să obțineți clienți pe LinkedIn
Publicat: 2023-07-07Profesioniștii folosesc mai ales LinkedIn pentru angajare, recrutare și creare de rețele. Prin urmare, este cel mai bun loc pentru a găsi clienți potențiali și clienți potențiali.
Dacă nu v-ați alăturat platformei, acum este cel mai bun moment. Datorită popularității și competitivității sale în creștere, găsirea de noi clienți pe LinkedIn a devenit o provocare.
În acest articol, vom împărtăși sfaturi și trucuri pentru a utiliza platforma și a genera clienți potențiali în mod eficient.
Articol înrudit: Cum să găsiți clienți de comerț electronic pe LinkedIn
De ce LinkedIn?
Folosit adesea ca platformă de recrutare, LinkedIn este ideal pentru a realiza conexiuni de afaceri. Aici, puteți găsi potențiali, lideri din industrie și părți interesate din industria dvs.
Aceasta înseamnă că oferăoportunități ample de a atrage clienți cu LinkedIn .Potrivit unui raport recent , trebuie să vă creșteți clientela de 2,75 ori pentru a rămâne în afaceri.
Cu miliarde de utilizatori, LinkedIn vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de vânzări. Crearea paginilor companiei LinkedIn vă permite să vă prezentați afacerea unui public larg. Dar scopul tău este să obții clienți noi și să-i păstrezi pe cei vechi.
Articol similar: Cum să obțineți clienți potențiali pentru afacerea dvs
Semnificația LinkedIn pentru a dobândi clienți
LinkedIn a redefinit marketingul D2C pentru achiziția de clienți. Este cel mai bun loc pentru a întâlni oameni noi și a vă extinde rețeaua. Aici, puteți împărtăși poveștile mărcii dvs., știri din industrie, date perspicace sau chiar puteți cere opinia publică. Conform statisticilor recente, 40% dintre utilizatorii LinkedIn se angajează organic pe paginile companiei datorită valorii pe care o oferă.
Deoarece este o platformă gratuită, companiile de toate dimensiunile pot începe afaceri online fără investiții zero. Aveți nevoie doar de un profil puternic, de conexiuni semnificative și de conținut de calitate pentru a vă optimiza eforturile de rețea. Paginile care postează săptămânal au de 5,6 ori mai mulți urmăritori decât cele care fac lunar. Paginile active ale companiei vă pot ajuta, de asemenea, să generați trafic de pe LinkedIn către site-ul dvs. web .
În plus, grupurile sale de rețele sociale vă ajută să construiți o comunitate profitabilă de potențiali și părți interesate. În acest fel, învățați despre cerințele industriei dvs. și despre care nu puteți beneficia pentru un avantaj competitiv.
Platforma oferă, de asemenea, oportunități ample de învățare pe măsură ce vă întâlniți și interacționați cu lideri din industrie. Puteți învăța ceva sau două de la concurenții dvs.
A fi activ pe LinkedIn îți îmbunătățește imaginea mărcii și îți crește vizibilitatea. Este, de asemenea, una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți LinkedIn SSI .
Cum să obțineți primii clienți de la LinkedIn?
Aproape 80% dintre specialiști în marketing consideră LinkedIn o sursă bună de perspective, dar doar 43% au reușit să achiziționeze clienți . Este un mediu foarte profitabil pentru companiile B2B, agențiile de marketing și echipele de vânzări.
Cu peste 37% dintre milionari la bord, LinkedIn vă ajută să ajungeți la un public stabil din punct de vedere financiar. Pe de altă parte, 4 din 5 oameni iau decizii de afaceri cheie pe LinkedIn. Cu astfel de oportunități profitabile de prospectare, LinkedIn este un eveniment virtual de rețea de afaceri pentru conectarea și promovarea relațiilor profesionale.
Oferă acces la un grup global de audiențe care pot deveni parteneri sau clienți strategici. Cu gama sa de instrumente, cum ar fi LinkedIn Sales Navigator, vă puteți îmbunătăți procesele de achiziție de clienți , generarea de clienți potențiali și procesele de gestionare.
Acest lucru arată că LinkedIn are potențialul de a vă dezvolta afacerea în toate direcțiile dacă este utilizat corect. Dar încă te lupți să generați clienți potențiali și să găsiți clienți noi pe LinkedIn?
Dacă ești în căutarea unor sfaturi practice despre utilizarea eficientă a LinkedIn, ești la locul potrivit. În secțiunile următoare, vom discuta despre cum să folosiți LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali .
Creați profiluri optimizate
Profilul tău online reprezintă afacerea ta pe rețelele sociale și alte platforme. Prin urmare, trebuie să aveți un profil solid de afișat. Folosirea unei fotografii profesionale poate strânge de 14 ori mai multe vizualizări decât cele cu imagini lipsite sau de calitate slabă.
În plus, veți avea nevoie și de o descriere a profilului bine scrisă pentru a vă evidenția abilitățile și propunerea de valoare. Am enumerat câteva puncte de luat în considerare pentru a vă îmbunătăți profilul pe LinkedIn .
- Creați un titlu captivant pe LinkedIn pentru a atrage clienți, clienți și părți interesate.
- Scrieți un rezumat captivant și optimizați-l cu cuvinte cheie
- Evidențiați-vă abilitățile și experiența pentru a vă construi credibilitatea
- Includeți cuvinte cheie relevante pentru a îmbunătăți clasarea
- Utilizați multimedia pentru a vă prezenta munca pentru o implicare mai bună.
- Păstrați-vă profilul actualizat pentru a stimula conversația
Asigurați-vă că vă corectați profilul înainte de a-l încărca pe platforma de socializare. CV-ul tău nu poate fi profilul tău LinkedIn. Așadar, concentrați-vă doar pe realizări măsurabile, mai degrabă decât pe obligații și responsabilități. Utilizați SEO pentru LinkedIn cu cuvinte cheie în descrierea profilului dvs., postări, hashtag-uri și etichete de imagine pentru a rămâne în topul rezultatelor căutării.
Înțelegeți-vă publicul
Puteți obține clienți pe LinkedIn care vă vor stimula afacerea și vă vor îmbunătăți creșterea vânzărilor pe termen lung.Dar poți face asta doar dacă îți înțelegi publicul. Cunoașterea publicului vă va ajuta să vă îmbunătățiți produsele și serviciile. De asemenea, vă va ajuta să vă distingeți de concurență. În acest fel, puteți crea o propunere de vânzare unică pentru marca dvs.
De asemenea, vă va ajuta să creați mesajele potrivite și să îmbunătățiți comunicarea. Webinarii, sondajele, sondajele și evenimentele live sunt doar câteva modalități de a înțelege piața țintă. Puteți chiar să investiți în anunțuri plătite pentru generarea de clienți potențiali, deoarece acestea au o rată de conversie de 13% . În caz contrar, puteți utiliza paginile de destinație optimizate cu magneți potențiali pentru a stimula conversia.
Acestea vă vor oferi o perspectivă aprofundată asupra comportamentului și preferințelor consumatorilor. Cu cunoștințele potrivite, vei crea conținut care le atinge punctele dureroase. Dar asta nu este tot! Veți crea conținut care oferă soluții practice la problemele lor.
Definiți clar serviciile agenției dvs
Este posibil să găsiți mai multe companii cu produse și servicii similare. Dar fiecare are câteva oferte unice care îi deosebesc de concurenții săi. Uneori, este prețul, calitatea, regiunea și caracteristicile, alteori; este publicul vizat de marca.
Deci, atunci când vorbiți despre serviciile dvs., evidențiați întotdeauna propunerea dvs. unică. Apoi, concentrați-vă asupra beneficiilor sale și prezentați-le ca soluție finală.
Dar niciodată nu exagerați! Speranțele false nu numai că vă vor dezamăgi consumatorii, ci vor crea și o imagine negativă a mărcii dvs. Potrivit studiului , consumatorii repetă afaceri cu mărci care își îndeplinesc în mod constant promisiunile.
Când vă comercializați produsele și serviciile pe LinkedIn, utilizați pagina de prezentare LinkedIn . Vă permite să vă optimizați ofertele și să vă vindeți serviciile mai profitabil.
Construiește-ți identitatea de marcă
În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să creați o identitate puternică pentru compania dumneavoastră. Acest lucru va îmbunătăți păstrarea și recunoașterea mărcii pe diferite medii. Branding-ul joacă un rol crucial în canalul de vânzări LinkedIn. Trebuie să treceți dincolo de logo-ul și imaginile produselor. Conținutul este una dintre cele mai simple modalități de a-ți construi imaginea mărcii. Prin urmare, trebuie să creați în mod regulat postări proaspete și valoroase pe LinkedIn. Nu ignora niciodată paginile de produse LinkedIn , deoarece îți poți afișa cu ușurință colecția extinsă.
În acest fel, veți putea construi o comunitate puternică de clienți fideli pentru marca dvs. Cu doar cuvintele potrivite, vă puteți îmbunătăți adepții și vă puteți extinde rețeaua.
Citește și: De unde să cumperi adepți LinkedIn?
Du-ți afacerea în afara lumii digitale
În timp ce urmăriți să găsiți clienți pe LinkedIn, nu ar trebui să se oprească aici. Pentru afaceri repetate, trebuie să creați legături puternice cu clienții dvs. și să mergeți dincolo de rețelele sociale. Dar poți face asta doar dacă ai construit un raport puternic și credibilitate.
Aceasta înseamnă că trebuie să investești continuu în marketing relațional pentru a-ți păstra vechii clienți. În plus, aceștia se așteaptă și la un tratament preferențial care să vă permită să vă vindeți și să vă vindeți încrucișat produsele și serviciile.
Drept urmare, clienții tăi se simt apreciați și, mai probabil, te-ar alege pe tine în locul concurenței. 93% dintre clienți au făcut achiziții repetate de la o marcă care oferă o satisfacție excelentă a clienților.
Consecvența este cheia
Pentru a vă menține succesul pe LinkedIn, trebuie să rămâneți activ și să continuați să depuneți eforturi. Un profil inactiv de rețea socială sugerează o afacere pe moarte, care vă poate costa credibilitatea. Raportul Techpedia concluzionează că brandingul consecvent îmbunătățește valoarea unei companii cu până la 20%.
Prin urmare, trebuie să faci din LinkedIn o extensie a profilului tău de afaceri și a creșterii profesionale. A rămâne consecvent vă va ajuta să adăugați mai mulți clienți vizați în rețeaua dvs. În acest fel, veți putea să vă valorificați propunerea de afaceri și să vă extindeți creșterea.
Pentru a vă dezvolta afacerea, veți avea nevoie de mai mult de un client. Dacă aceasta este ceea ce intenționați să faceți, continuați să citiți. În secțiunea următoare, vom descoperi modalități și funcții utile pe LinkedIn pentru a găsi și a atrage mai mulți clienți pentru afacerea dvs.
Cum să atrageți mai mulți clienți cu LinkedIn
Nu se poate nega că LinkedIn este un site puternic de rețea și generare de clienți potențiali. Conform Hubspot, LinkedIn are de 277 de ori mai multe șanse de a genera clienți potențiali decât Facebook și Twitter. Cu toate acestea, multe companii și persoane nu reușesc să-l folosească la întregul său potențial.
Nu sunteți sigur cum folosesc persoanele care desfășoară activități independente LinkedIn ? Aici, împărtășim opt pași simpli pentru generarea de clienți potențiali pe care oricine, inclusiv antreprenorii solo, îi poate folosi.
Identificați perspectivele potrivite
Aproape 60% dintre specialiști în marketing se luptă să se implice cu clienți potențiali vizați și să îi transforme în clienți potențiali. Prin urmare, este important să vă identificați publicul de nișă și poziția acestora în cadrul ciclului de vânzări pentru o campanie de sensibilizare de succes.
Utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a găsi publicul potrivit, deoarece oferă o creștere cu 18% a canalului de vânzări . Vă ajută să vă concentrați eforturile de sensibilizare și să creați mesajul potrivit pentru publicul de nișă. Procedând astfel, puteți îmbunătăți rezultatele campaniei dvs. șivă va ajuta să obțineți primii clienți pe LinkedIn .
Utilizați funcția de căutare a LinkedIn
Funcția de căutare a LinkedIn este un instrument puternic pentru a vă ajuta să găsiți potențiali clienți. Puteți utiliza bara de instrumente de căutare avansată pentru a personaliza rezultatele în funcție de locație, industrie, titlul postului etc.
Odată ce ați întocmit o listă de clienți posibili, puteți scrie fiecăruia un mesaj în care să detaliați cum îi puteți ajuta. Utilizarea căutării LinkedIn X-Ray este o abordare pentru a restrânge rezultatele căutării. Utilizarea șirurilor de căutare și a operatorilor booleeni pe LinkedIn generează întrebări mai detaliate. De exemplu, puteți căuta persoane ale căror posturi includ „manager de marketing” care lucrează pentru o anumită afacere.
Optimizați hashtag-urile
Știați că #India este cel mai popular hashtag de pe LinkedIn , cu peste 65 de milioane de urmăritori? Folosirea hashtag-urilor LinkedIn în postările tale poate crește probabilitatea ca un potențial client să le vadă. Utilizați un hashtag pe care îl urmăresc pentru a vă crește șansele de a vă descoperi marca.
Puteți afla cât de comun este un hashtag introducându-l în bara de căutare LinkedIn . Utilizarea celor mai comune hashtag-uri vă va crește vizibilitatea și vă va conecta cu un public mai larg.
Alăturați-vă grupurilor LinkedIn
Grupurile LinkedIn pot fi o modalitate puternică de a vă extinde rețeaua și de a vă conecta cu potențiali clienți. Alăturați-vă unor grupuri active din industria dvs. pentru a ajunge la publicul dvs. Cuvântul cheie aici este: activ, deci participați la discuții de grup pentru a adăuga valoare și pentru a vă construi o reputație.
Este posibil ca oamenii să aibă încredere în tine atunci când împărtășești informații și sfaturi utile, deoarece vă dovedește expertiza. Atunci când participați în grupuri, nu uitați să rămâneți profesioniști și să evitați să vi se pară excesiv de vânzător. În schimb, concentrați-vă pe dezvoltarea relațiilor și pe adăugarea de valoare.
Construiește-ți rețeaua
Câștigarea mai multor clienți necesită extinderea rețelei pe LinkedIn . Este esențial să vă conectați cu persoane relevante din industria dvs. Aceasta include actualii și foștii colegi, colegii din industrie și potențialii clienți. Puteți trimite solicitări de conectare și puteți deveni parte a rețelei lor.
Trebuie să creați o cerere de conectare unică și remarcabilă pentru o primă impresie de durată. În plus, interacționează cu postările pe care persoanele de contact le fac pentru a crește implicarea și a crește vizibilitatea. În acest fel, mai multe persoane ar dori să se alăture rețelei dvs.
Partajați conținut valoros
Conținutul este rege! Nu numai că oferă informații, dar creează relații și atrage părțile interesate. Conținutul valoros și de calitate premium vă va evidenția baza de cunoștințe despre subiect. Cu cât conținutul tău este mai aprofundat, cu atât șansele tale de a deveni un lider de gândire sunt mai mari.
Aproape 2,7 milioane de companii postează pe LinkedIn în fiecare zi. Dar videoclipurile în flux live obțin cea mai mare implicare, cu de șapte ori mai multe reacții și de 24 de ori mai multe comentarii.
Prin urmare, distribuiți conținut care este valoros și relevant pentru publicul țintă. Puteți discuta despre știri din industrie, cele mai recente tendințe, studii de caz și alt conținut informațional.
Solicitați recomandări
Recomandările creează verificarea socială a abilităților și expertizei dvs. pentru a vă spori credibilitatea. Prin urmare, contactați clienții actuali și foștii, colegii și managerii pentru a împărtăși experiențele lor de lucru cu dvs.
De obicei, recomandările includ expertiza, contribuțiile și performanța dvs. ca personal calificat. Unii s-ar putea concentra chiar pe etica în muncă și abilitățile interpersonale care vă afectează indirect munca. Fă-ți timp pentru a le mulțumi celor care oferă recomandări și pentru a-ți exprima dorința de a-ți face favoarea. Oferă transparență și vă asigură că credeți în construirea comunității.
Programați apeluri video pentru discuții axate pe vânzări
Odată ce ați construit o relație și ați câștigat încrederea publicului dvs., este timpul să începeți conversații orientate spre vânzări.
Puteți stabili apoi întâlniri sau apeluri cu potențiali clienți pe LinkedIn pentru creșterea vânzărilor. Dar asigurați-vă că acordați prioritate livrării de valoare în timpul procesului de vânzare. Demonstrați că înțelegeți cerințele potențialilor dvs. clienți.
Este esențial să fii sincer și transparent cu privire la ceea ce poți îndeplini și să-ți urmezi promisiunile. Procedând astfel, vă puteți stabili ca o resursă valoroasă în industria dvs.
Automatizarea proceselor LinkedIn de generare de lead-uri
Utilizați instrumente încorporate sau terțe pentru a automatiza procesele LinkedIn pentru a economisi timp și pentru a crește eficiența. De asemenea, vă va ajuta să reduceți costurile, deoarece nu trebuie să cheltuiți mii de dolari pentru forța de muncă. Software-ul de automatizare Octopus CRM LinkedIn vă permite să vă automatizați întreaga campanie de marketing LinkedIn și de generare de clienți potențiali cu un singur clic.
Instrumentul vă ajută să vă îndepliniți obiectivele de vânzări și marketing. Face acest lucru prin descoperirea de clienți potențiali și prin trimiterea de mesaje personalizate. Aici, vom discuta de ce Octopus CRM este ideal pentru marile afaceri, agenții de marketing și solopreneurs.
De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru afaceri
Octopus CRM automatizează campaniile de căutare și identifică potențiali clienți potențiali pe LinkedIn.De asemenea, facilitează trimiterea de mesaje personalizate către potențiali, îmbunătățind generarea de clienți potențiali. Puteți chiar să urmăriți și să gestionați clienții potențiali eficient, de aceea aveți nevoie de Octopus CRM pentru afaceri .
De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru agenție de marketing
Caracteristicile avansate de căutare ale Octopus CRM pot beneficia agențiile de marketing. Îi ajută să genereze clienți potențiali care se potrivesc profilurilor clienților lor. Funcția de colaborare a Octopus CRM simplifică gestionarea campaniilor pentru agențiile de marketing .
De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru echipele de vânzări
Octopus CRM poate beneficia echipele de vânzări cu funcțiile sale avansate de căutare și mesageria personalizată. Instrumentul economisește timp și efort prin eficientizarea managementului clienților potențiali. Echipele de vânzări pot trimite automat mesajele dorite, pot lua note, pot adăuga etichete clienților potențiali și pot urmări progresul în timp real.
Concluzie
LinkedIn este o platformă valoroasă pentru profesioniști și companii. Îi poate ajuta să ajungă la clienți potențiali, să-și extindă rețeaua și să interacționeze cu publicul mai eficient. Partajarea de conținut util vă poate crește vizibilitatea și atrage potențiali clienți.
Octopus CRM vă poate ajuta să realizați toate acestea și multe altele .Vă ajută să vă automatizați efortul de rețea pentru generarea de clienți potențiali. Vă puteți extinde acoperirea pe LinkedIn prin conceperea unei abordări strategice de marketing. Aceasta este o modalitate eficientă de a valorifica puterea platformei și de a construi o rețea profesională robustă.