Cum să generați clienți potențiali B2B prin e-mail marketing

Dacă te străduiești să generezi un flux constant de clienți potențiali pentru afacerea ta B2B, nu ești singur. 68% dintre afacerile B2B se află în aceeași dilemă.

Ca afacere B2B, publicul țintă este probabil format din directori executivi și directori de afaceri. Un lucru au în comun? Toți sunt ocupați. Așadar, cu greu îi veți găsi răsfoind bloguri sau rețele sociale în căutarea următorului produs în care să investească.

Cu toate acestea, un canal de care nu se pot lipsi este e-mailul. Acesta este motivul pentru care marketingul prin e-mail este un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. B2B.

Dar o persoană obișnuită trimite și primește peste 121 de e-mailuri pe zi. Deci, cum să ieși în evidență într-o căsuță de e-mail suficient de mult pentru a-ți transforma publicul într-un client potențial?

În acest articol, vă voi arăta cum să generați clienți potențiali B2B prin email marketing.

Sfaturi pentru crearea unei strategii eficiente de marketing prin e-mail B2B

Dacă trebuie să ieși în evidență în inbox-ul cuiva, trebuie să fii inteligent. Dar înainte de orice, trebuie să știți ce companii doriți să vizați, tipul de industrii sau verticale din care aparțin și punctele lor majore de durere. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați campania de generare de clienți potențiali în direcția corectă.

Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă faceți marketingul prin e-mail suficient de eficient pentru a ieși în evidență și a obține clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs. B2B:

1. Creați o listă de e-mail cu Adoric

Există două moduri principale prin care companiile obțin adrese de e-mail pentru generarea de clienți potențiali: cumpărând o listă de e-mail sau construind una din traficul site-ului web.

Cumpărarea listelor de e-mail vă poate afecta afacerea. Deși pare cea mai ușoară opțiune, poate fi și costisitoare. Cu toate acestea, dezavantajul major este că nu vă oferă perspective calificate pentru lista dvs. de e-mail.

Cea mai bună modalitate de a genera adrese de e-mail pentru campania dvs. de generare de clienți potențiali B2B este să le permiteți clienților potențiali să se înscrie de bunăvoie prin intermediul site-ului dvs. web. Prin implementarea Adoric pe site-ul dvs. web, devine și mai ușor.

Adoric vă ajută să construiți o listă de e-mail, oferindu-vă o mulțime de instrumente concepute pentru a colecta adresele de e-mail ale vizitatorilor dvs. web și a le salva într-o bază de date până când aveți nevoie de ele.

Vine cu formulare atractive de înscriere, cum ar fi ferestre pop-up, glisoare sau bare plutitoare, care vă permit să capturați adresele de e-mail fără probleme.

Dacă vă faceți griji că vă afectați experiența utilizatorului, puteți utiliza glisoare sau bare plutitoare în loc de ferestre pop-up.

Adoric vă ajută să maximizați șansele de a obține și mai multe adrese de e-mail cu direcționarea către public și funcții de declanșare care afișează formularele dvs. de înscriere persoanelor potrivite la momentul potrivit.

În plus, se integrează perfect cu furnizorii de servicii de e-mail precum Mailchimp, Sendinblue, Aweber și așa mai departe.

Sunteți gata să vă construiți lista de e-mail în cel mai simplu mod posibil?

Încearcă Adoric gratuit

2. Cunoaște-ți perspectivele

O greșeală pe care o fac multe companii este să adreseze mereu e-mailuri de marketing directorilor generali. Ei nu reușesc să realizeze că personalul care ia decizii diferă de la companie la companie.

Ce să fac? Aflați cine este responsabil cu luarea deciziilor de cumpărare a produselor sau serviciilor dvs. precum ale dvs. și vizați-le direct.

În acest fel, este mai probabil ca e-mailurile tale să cadă în mâinile potrivite și să-ți ofere rezultate mai productive în generarea de clienți potențiali și vânzări.

3. Segmentează-ți perspectivele

Se spune că banii sunt în listă. Deși acest lucru este adevărat, trebuie să știți și cum să profitați la maximum de lista de e-mailuri.

O modalitate de a face acest lucru este împărțirea clienților potențiali în segmente și trimiterea celor mai relevante sau adecvate e-mailuri.

Să recunoaștem, ceea ce funcționează pentru gâscă s-ar putea să nu funcționeze neapărat pentru gander. De exemplu, dacă încercați să obțineți o idee din CEO-ul unei companii, abordarea dvs. ar trebui să fie diferită de modul în care ați aborda un manager de marketing. În timp ce acești doi oameni pot fi factori de decizie, un CEO va fi mai investit în afacerea lor decât un manager de marketing care este angajat.

În afară de titlurile postului, alte criterii pe care le puteți utiliza pentru a vă segmenta lista de e-mail sunt după industrie sau verticală, locație, dimensiunea companiei și altele pe care le găsiți relevante.

Dacă aveți nevoie de mai multă convingere, trebuie să știți că companiile care își segmentează publicul înregistrează o creștere cu 760% a veniturilor lor. Deci, dacă nu îți segmentezi publicul, vei lăsa mulți bani pe masă.

4. Utilizați o linie de subiect eficientă

După cum am menționat mai devreme, potențialii tăi sunt oameni ocupați, care trebuie să treacă prin e-mailurile zilnice. Deci, ei nu stau toată ziua citind e-mailuri. În mod obișnuit, trec cu subiectul în timp ce derulează prin căsuțele de e-mail pentru a decide ce e-mail să deschidă.

Prin urmare, secretul pentru a-ți determina clientul să-ți deschidă e-mailul se află în rândurile de subiect. Cu cât linia de subiect este mai relevantă și mai eficientă, cu atât va deschide e-mailul mai probabil.

Nu există o abordare universală atunci când vine vorba de crearea unor subiecte eficiente. Cu toate acestea, următoarele sfaturi vor fi utile:

Ține-o pe scurt

Amintiți-vă, potențialii dvs. scanează doar prin căsuțele lor de e-mail. Deci, există doar atâtea cuvinte pe care le pot prinde din fiecare linie de subiect. Acesta este motivul pentru care liniile de subiect trebuie să fie ușor de digerat dintr-o privire.

Spuneți în avans scopul e-mailului dvs.

Spre deosebire de clienții potențiali B2C, clienții potențiali B2B știu de obicei ce vor și sunt raționali în ceea ce privește deciziile lor. De asemenea, au mai puțin timp de petrecut cu un e-mail. Așadar, nu are rost să bate pe tufiș.

Prin urmare, este inteligent să fii direct de la începutul e-mailului tău. Acesta este cel mai bun mod de a-ți agăța clienții potențiali devreme și de a-i transforma în clienți potențiali.

Nu folosi momeli click.

Există întotdeauna tentația de a face orice pentru a-i determina pe clienții potențiali să-ți deschidă e-mailurile. Cu toate acestea, momelile pentru clic sunt un nu-nu.

Folosind momeli pentru clic, e-mailurile dvs. vor apărea ca spam și îi duce pe potențialii dvs. potențiali să le arunce la coșul de gunoi înainte de a putea clipi.

Evitați greșelile de scriere.

Greșelile de scriere în subiectul dvs. sunt cel mai rapid mod de a vă pierde credibilitatea, mai ales dacă este primul dvs. e-mail. Deci, vrei să fii meticulos și să le eviți cu orice preț.

5. Luați în considerare sincronizarea

Timpul este un aspect important atunci când generați clienți potențiali cu marketingul prin e-mail. Vrei să te asiguri că e-mailurile tale intră în căsuțele de e-mail ale potențialilor tăi, atunci când probabil că le vor vedea imediat.

Trimiterea e-mailurilor dvs. oricând ar putea fi trimisă în partea de jos a unei liste lungi de e-mailuri necitite. Și s-ar putea să ai nevoie de puțin noroc pentru a-l deschide dacă se întâmplă asta.

În general, oamenii de afaceri își deschid căsuțele de e-mail dimineața înainte de a începe activitățile zilei. Deci, acesta este de obicei un moment excelent pentru a le atrage atenția cu e-mailul dvs.

De asemenea, trebuie să știți în ce perioade ale anului produsul dvs. va fi la mare căutare. Profitați de aceste perioade pentru generarea eficientă de clienți potențiali prin intermediul marketingului prin e-mail. Puteți crea oferte speciale pentru a obține și mai multe clienți potențiali în aceste perioade.

6. Oferiți întotdeauna valoare

Nimănui nu îi place să fie vândut, nici măcar proprietarilor de afaceri sau directorilor. În plus, multe alte companii ca a ta le bombardează deja cu e-mailuri de vânzări oricum. Deci, de ce să adaugi la zgomot?

O modalitate de a depăși acest lucru este să le oferi clienților potențiali valoare încă de la începutul comunicării. Este secretul pentru a genera în prealabil interesul pentru produsul tău și pentru a stabili o relație pozitivă cu potențialii tăi. O relație pozitivă construită prin furnizarea de valoare face generarea de lead-uri mai ușoară.

Oferiți valoare clienților potențiali trimițându-le conținut pe care îl vor găsi util pentru afacerile lor. Nu trebuie să le creați întotdeauna de la zero.

Partajarea conținutului din alte surse funcționează bine. Arată că nu ești doar înfometat de vânzare, ci mai întâi ești angajat să le faci viața mai ușoară.

Una dintre provocările majore în generarea de clienți potențiali este obținerea de clienți potențiali „calificați”. Când oferiți conținut valoros potențialilor dvs. de la început, puteți fi sigur că oamenii care interacționează cu e-mailurile dvs. sunt clienții dvs. ideali și au șanse mai mari să creeze clienți potențiali calificați.

Nu se termină doar aici; vă face perspectivele mai deschise la ofertele dvs. în viitor.

7. Automatizați e-mailurile de urmărire

Vă întrebați cum veți menține deschisă linia de comunicare cu clienții potențiali? Trimite e-mailuri ulterioare.

Dar asta pune o problemă: găsirea timpului de investit în trimiterea e-mailurilor. La urma urmei, generarea de lead-uri nu este singurul lucru pe care îl faci la compania ta. De asemenea, aveți și alte sarcini de îndeplinit. Aici intervine automatizarea.

Automatizarea e-mailurilor dvs. de urmărire este o modalitate inteligentă de a genera clienți potențiali din marketingul prin e-mail fără stres. De asemenea, vă permite să vă scalați marketingul prin e-mail fără efort suplimentar.

Pentru a face acest lucru, utilizați software de marketing prin e-mail precum Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit și așa mai departe.

Cu aceste instrumente, puteți trimite e-mailuri către anumite segmente ale listei dvs. de e-mail la o oră și un interval prestabilit. Tot ce trebuie să faceți este să vă încărcați lista de e-mailuri, să vă configurați e-mailurile ulterioare și condițiile de trimitere, iar restul se va aplica.

8. Testează idei noi

Este bine să experimentați cu idei noi atunci când generați clienți potențiali B2B. Cu toate acestea, asigurați-vă că le testați înainte de a le aplica.

Prin testare, puteți identifica cu ușurință ce funcționează și ce nu. Deci, dacă doriți să introduceți o idee neconvențională în tendința obișnuită din industria dvs., testarea este o modalitate sigură de a permite potențiale greșeli și de a le corecta rapid.

Încercați diferite subiecte, titluri, CTA și modele de e-mail în aceeași campanie de generare de clienți potențiali pentru a vedea care dintre ele vă oferă mai multe clienți potențiali.

Multe programe de marketing prin e-mail vin cu o funcție de testare A/B.

9. Adăugați un îndemn la acțiune clar și convingător

Fiecare e-mail pe care îl trimiteți are un scop – chiar dacă încă nu încercați să vindeți nimic. Deci, ar trebui să aveți în vedere un obiectiv pentru fiecare e-mail pe care îl trimiteți.

Un îndemn la acțiune îi spune potențialului tău ce trebuie să facă după ce ai citit e-mailul. Vă ajută să-i îndreptați spre a deveni clienți potențiali și a face următorii pași în călătoria lor de cumpărare.

Faceți chemarea dvs. la acțiune clară și suficient de convingătoare pentru a-i determina pe potențialii dvs. să facă clic pe el. Deoarece acesta este punctul culminant al e-mailului dvs., trebuie doar să vă bazați pe ceea ce aveți deja în corpul e-mailului și să spuneți potențialilor dvs. ce să facă.

Dacă nu sunteți sigur ce îndemn să utilizați, pur și simplu testați opțiunile pe care le aveți și utilizați-o pe cea mai eficientă.

Sfat profesionist : încorporați linkul de îndemn într-un buton în loc să utilizați un text de link sau, mai rău, să lipiți linkul liber.

10. Utilizați aspecte de e-mail prietenoase cu dispozitivele mobile

Nu credeți că potențialele dvs. B2B sunt blocate în fața computerelor toată ziua. De asemenea, își accesează e-mailurile și alte informații prin telefoanele lor și alte dispozitive mobile.

Prin urmare, trebuie să luați în considerare acest lucru atunci când vă creați e-mailurile pentru generarea de clienți potențiali. Asigurați-vă că dimensiunea și fontul textului, designul general al e-mailului, butoanele de îndemn la acțiune sunt bine optimizate pentru dispozitivele mobile.

Paginile dvs. de destinație și site-ul ar trebui să fie, de asemenea, adaptate pentru dispozitive mobile, astfel încât, atunci când îndemnul dvs. la acțiune vă conduce clienții potențiali către o pagină web, aceștia nu vor întâmpina dificultăți în a interacționa cu conținutul dvs. web.

11. Urmăriți valorile importante și analizați rezultatele

Cel mai bun mod de a vă face generarea de clienți potențiali eficientă este să o conduceți cu date. Urmărirea și analiza valorilor importante vă oferă o aprovizionare constantă de date cu care să lucrați.

Valorile importante de măsurat și urmărit sunt numărul de e-mailuri trimise, rata de deschidere, rata de clic, numărul de răspunsuri (unde este cazul), rata de respingere, rata de conversie, rata de dezabonare, numărul de clienți potențiali generați și orice altă valoare relevantă pentru afacerea dvs.

Dacă aceste valori sună deja copleșitoare, nu vă îngrijorați. Software-ul de marketing prin e-mail pe care îl utilizați vă va ajuta să analizați aceste valori pentru a le înțelege cu ușurință.

În unele cazuri, puteți chiar să generați rapoarte pentru a vă oferi acces ușor la informațiile exacte de care aveți nevoie de fiecare dată.

Cunoașterea numerelor vă va face mai ușor să descoperiți lacune în marketingul dvs. De asemenea, veți ști ce să faceți în continuare pentru a obține un număr previzibil de clienți potențiali.

Beneficiile marketingului prin e-mail pentru companiile B2B

Chiar și odată cu apariția unor noi strategii de marketing digital, marketingul prin e-mail nu este depășit, așa cum le place multor oameni să creadă.

Iată câteva beneficii ale utilizării marketingului prin e-mail în afacerea dvs. B2B:

1. Este rentabil

Având în vedere cât de eficientă poate fi o campanie de e-mail bine gândită, este mai rentabilă decât majoritatea strategiilor de marketing digital.

Dacă tocmai îți începi afacerea, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități de a-ți extinde baza de clienți cu investiții minime.

De asemenea, majoritatea furnizorilor de servicii de marketing prin e-mail vin cu planuri gratuite pe care le puteți utiliza ca o afacere mică sau ca un nou start-up cu finanțare limitată. Aceasta înseamnă că puteți avea acces gratuit la automatizarea marketingului prin e-mail. Apoi, pe măsură ce veniturile dvs. cresc, vă puteți extinde abonamentul în funcție de nevoile dvs.

2. Se concentrează pe construirea de relații

Ca afacere, ar trebui să fii mai interesat să construiești o relație de durată decât să obții vânzări unice. Marketingul prin e-mail vă ajută să realizați acest lucru.

Face acest lucru ajutându-vă să stabiliți o linie de comunicare între compania dumneavoastră și clienții dumneavoastră.

Prin această linie de comunicare, puteți oferi conținut valoros pentru a le ajuta mai ușor viața de afaceri și personală. De asemenea, vă puteți notifica clienții cu privire la oferte atractive, gratuități sau programe de loialitate.

Acesta este un alt mod de a-i îndrăgi pentru afacerea dvs. și de a-i determina să rămână cu marca dvs.

3. Ușor de urmărit

Ce este o strategie de marketing digital dacă nu îi poți urmări performanța? Numai urmărind performanța dvs. puteți identifica unde o înțelegeți corect și unde o ratați.

Cu marketingul prin e-mail, există multe valori pe care le puteți urmări pentru a vă oferi informațiile de care aveți nevoie.

Este și mai ușor deoarece furnizorii de servicii de marketing prin e-mail au instrumente de urmărire și analitică pentru măsurarea performanței fiecărui e-mail pe care îl trimiteți.

Cu rezultatele din metrici, puteți identifica stadiul călătoriei fiecărui client și cum să-i propulsați la pasul următor. De asemenea, puteți îmbunătăți interacțiunea cu conținutul dvs. și puteți crește rata de conversie.

4. Permite personalizare

Perspecțiile dvs. B2B pot fi diferite tipuri de companii cu o nevoie similară pentru produsul sau serviciul dvs. În acest caz, nu ar trebui să aplicați o abordare universală pentru a le converti în clienți potențiali.

Unul dintre cele mai mari avantaje ale marketingului prin e-mail în comparație cu alte strategii de marketing digital este ușurința de a personaliza conținutul pentru diferiți clienți sau potențiali.

Cu marketingul prin e-mail, este ușor să-ți grupezi destinatarii de e-mail în segmente și să le trimiți fiecăruia e-mailuri care sunt adaptate în mod specific tipului sau personalității lor.

5. Ușor de proiectat și lansat

Unul dintre lucrurile frumoase ale marketingului prin e-mail este că poți să te apuci de el rapid, fără a fi nevoie să te deranjezi atât de mult despre design.

Tot ce aveți nevoie este o listă de e-mail, o cercetare de piață bună, conținut relevant, software de marketing prin e-mail și veți fi gata.

E-mailurile tale pot fi la fel de simple ca un text simplu. Dacă decideți să luați lucrurile la un nivel superior (ceea ce ar trebui neapărat să faceți), puteți utiliza șabloane de design de e-mail care vin cu multe software de marketing prin e-mail.

Deci, nu necesită mult pentru a proiecta și lansa un plan de marketing prin e-mail.

6. E-mailurile sunt ușor de optimizat pentru mobil

Un alt avantaj major al marketingului prin e-mail este cât de ușor este să-l faci prietenos cu dispozitivele mobile. Întrucât mai mulți oameni de afaceri încep să-și folosească dispozitivele mobile pentru a accesa informații atât la locul de muncă, cât și în deplasare, este logic să optați pentru campanii de marketing pentru dispozitive mobile.

Cu marketingul prin e-mail, vă puteți asigura că comunicările dvs. de marketing sunt ușor accesibile de către potențialii dvs. și la nivel personal. Este, de asemenea, o modalitate sigură de a construi relații solide B2B și de a oferi valoare clienților potențiali.

Concluzie

Nu există două afaceri la fel. Deci, nu vă fie teamă să vă folosiți propriile idei. Cu toate acestea, asigurați-vă că îl testați înainte de a-l stabili ca parte a strategiei dvs. de marketing prin e-mail B2B pentru generarea de clienți potențiali.

Cu sfaturile menționate aici, sper că am stabilit un cadru practic pe care să-l utilizați pentru a genera clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs. B2B. Dacă vi s-a părut util, nu uitați să îl distribuiți rețelei dvs.

Dacă sunteți gata să explorați Adoric și să vedeți cum vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversie și să obțineți mai mulți clienți potențiali, creați un cont gratuit astăzi.

Încearcă Adoric gratuit