Cum să generați clienți potențiali B2B pe LinkedIn în 5 moduri simple

Imaginează-ți asta...

Intri într-o cameră.

Această cameră este plină de profesioniști și companii din diferite industrii și vârste.

Sunt fondatori, directori executivi, directori, recrutori, ingineri, marketeri... ce-i spune.

Toți fac rețea. Caut mai mulți oameni care să-și ajute afacerile și cariera în orice fel.

Și camera aceea este ca LinkedIn.

Dacă afacerea dvs. este în căutarea altor companii pentru a răspunde, vă aflați în camera potrivită.

Trebuie să mergeți la ei, să vă prezentați afacerea și să obțineți clienți potențiali.

Și asta veți face când utilizați platforma reală din spatele ecranului.

Am comparat acea cameră cu LinkedIn pentru că este o platformă de socializare pentru profesioniști.

Deci, dacă operați pe un model business-to-business...

LinkedIn ar trebui să fie una dintre principalele platforme pentru a genera clienți potențiali.

Dacă ești curios, continuă să citești. Pentru că acest blog este perfect pentru tine, indiferent dacă folosești deja LinkedIn sau încă îți dai seama.

Pentru că pe acest blog vei învăța...

• Ce este generarea de lead-uri
• Ce este LinkedIn
• Care sunt beneficiile LinkedIn
• 5 moduri de a folosi LinkedIn pentru a genera clienți potențiali

Deci, ești gata?

Mai întâi, să vorbim despre...

Ce este generarea de lead-uri?

Generarea de lead-uri este un proces important de vânzări în transformarea clienților țintă în clienți plătitori.

Înseamnă că identificați cine vă pot fi clienți/clienți și vă cultivați sau cultivați relația cu aceștia.

De exemplu, sunt un potențial client al companiei XYZ. Sunt un proprietar de afaceri care are nevoie de ajutor pentru a-mi rezolva problema.

În timp ce derulam pe LinkedIn, am văzut pagina companiei lor vânzând un produs digital care m-ar putea ajuta.

Deoarece este prima dată când aud despre această companie, nu am cumpărat încă.

Dar da, sunt interesat. Sunt utilizatorul lor țintă. Doar că... încă nu le pot da banii mei.

Apoi am văzut că au un produs descărcabil gratuit. Am dat clic pe link și m-a dus la pagina lor de generare de clienți potențiali sau pagina de destinație.

Mi-au cerut numele, adresa de e-mail și compania.

Așa că m-am înscris să văd ce ar putea face pentru mine.

Acum, depinde de mine să decid dacă voi cumpăra sau nu de la ei.

Dar acum sunt unul dintre liderii lor.

Îmi pot trimite e-mailuri promoționale și tranzacționale, îmi pot oferi oferte exclusive și multe altele. Mă vor hrăni până când mă vor transforma într-un client plătitor.

Aceasta este generarea de lead-uri.

Dar... de ce LinkedIn? Din alte platforme de socializare?

Ce este LinkedIn?

LinkedIn este cea mai mare rețea profesională online.

Are 830 de milioane de utilizatori și peste 58 de milioane de companii/afaceri înregistrate.

Statistici uimitoare, nu?

Gândește-te doar la câte afaceri poți ajunge dacă folosești LinkedIn.

Vă puteți gândi la LinkedIn ca la o platformă de social media precum Facebook.

Doar că nu este.

Doar că au aproape aceleași caracteristici.

Oamenii pot să se urmărească și să se conecteze unii cu alții, să aprecieze și să reacționeze la postările lor, să încarce fotografii, videoclipuri, articole și mai multe imagini, să-și scrie titlurile posturilor și companiile pe „pagina despre”, să aplice și să posteze locuri de muncă și multe altele.

Dar, desigur, LinkedIn este o platformă profesională. Este centrat pe carieră și afaceri.

Nimeni nu postează cu adevărat despre masa de Ziua Recunoștinței sau despre videoclipuri drăguțe cu cățeluși.

Acum, probabil te întrebi...

De ce ar trebui să utilizați LinkedIn pentru a genera clienți potențiali?

Înainte de a vă crea strategia de generare a clienților potențiali LinkedIn, să vorbim mai întâi despre beneficiile acesteia.

Când folosești LinkedIn, poți...

1. Publicul relevant vizat

Întrucât clienții sau clienții țintă sunt proprietari de afaceri, companii și profesioniști... LinkedIn este locul în care să-i găsești.

Datorită modului în care funcționează LinkedIn, este ușor să navighezi și să cauți anumite persoane.

Dacă sunteți în căutarea de fondatori, puteți căuta anumite cuvinte cheie și puteți vedea o serie de fondatori de la diferite companii.

Dacă sunteți în căutarea unor companii de tehnologie, puteți utiliza anumite cuvinte cheie pentru a le găsi.

Acesta este lucrul bun despre LinkedIn.

Este ușor să găsești ceea ce cauți și să te conectezi cu ei pentru a genera clienți potențiali.

Acest lucru ne conduce la următorul beneficiu...

2. Maximizați acoperirea organică

LinkedIn este o platformă excelentă pentru acoperire organică.

De ce? Pentru că atunci când conexiunilor tale le place, reacționează sau comentează la postarea ta, conexiunile lor o vor vedea.

Acesta este un alt lucru grozav despre LinkedIn. Conexiunile tale de gradul 1 până la 3 pot vedea postarea dacă este setată ca publică.

Deci, dacă încercați să obțineți clienți potențiali, va fi mai ușor să ajungeți la ei.

Și, desigur, scopul principal al LinkedIn...

3. Construiți conexiuni pe termen lung

Marketingul pe rețelele sociale nu este doar pentru promovarea produselor. Și LinkedIn este una dintre cele mai bune platforme pentru a construi conexiuni.

Conexiunile sunt oameni care te pot ajuta pe parcurs.

Dacă aveți nevoie de un agent de marketing intern, discutați-i!

Ai nevoie de un sfat de la un lider de gândire? Conectați-vă cu ei.

Aceasta este esența LinkedIn. Conectează-te cu oameni cu gânduri asemănătoare.

Și odată ce aveți legături puternice cu piața țintă, le puteți transforma în clienți potențiali.

Dar cum?

5 moduri de a utiliza LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

Iată 5 moduri de a utiliza LinkedIn pentru strategia ta de generare de lead-uri.

1. Adresați-vă unor profesioniști care îți plac

Înainte de orice altceva, trebuie să intrați în legătură cu profesioniști care au aceleași gânduri, care vă pot fi clienții sau clienții.

Și LinkedIn are 3 grade de conexiune.

• gradul I. Conexiunea ta.
• gradul 2. Conexiunile conexiunii dvs. de gradul I.
• gradul 3. Conexiunile tale de gradul 2.

Aceste diplome vă pot ajuta să aveți o idee despre cine să contactați.

Deoarece sunt clienții dvs. țintă, probabil că au probleme pe care trebuie să le rezolvați.

Dar nu trebuie să fii insistent sau prea vânzător.

Pentru a construi conexiuni autentice, puteți începe prin a vă prezenta și a spune ceea ce faceți. Apoi poți vorbi despre unele lucruri din industria sau afacerea ta.

Odată ce ai întreținut această conexiune, îi poți invita fără probleme să se înscrie pe formularul tău și să obțină clienți potențiali.

Sau, puteți, de asemenea, să creați o postare pe profilul dvs. LinkedIn despre formularul dvs. de clienți potențiali. Deoarece conexiunile tale sunt piața ta țintă, s-ar putea înscrie pentru ea.

Dar rețineți... este posibil ca unii oameni să nu vă răspundă imediat! Mai ales dacă este prima dată când aud de la tine.

Și asta e în regulă!

Dar un alt lucru pe care îl poți face este...

2. Configurați o pagină de companie

Dacă nu doriți să folosiți profilul dvs. personal pentru a contacta și a posta despre formularul dvs. de clienți potențiali, puteți configura o pagină de companie.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi prezența afacerii tale pe LinkedIn și de a obține mai multe clienți potențiali.

Deci, cum să configurați o pagină de companie?

1. Accesați secțiunea „Lucrări” din partea dreaptă sus a paginii dvs. de pornire.

Selectați „Creați o pagină de companie” și...

2. Alegeți tipul de pagină pe care o creați.

Puteți selecta Compania sau dacă aveți deja o pagină existentă, puteți selecta pagina Showcase.

3. Completați detaliile de care aveți nevoie.

Indicați numele companiei dvs. și alte detalii despre companie. De asemenea, trebuie să încărcați logo-ul și alte detalii necesare pentru crearea paginii dvs.

Apoi, dacă derulați în jos, există un buton Creare pagină.

4. Personalizați-vă pagina.

Acum, trebuie să-l personalizați. Trebuie să adăugați un slogan sau o scurtă descriere despre pagină, să încărcați siglele și fotografia de copertă și multe altele.

Optimizarea paginii companiei LinkedIn vă va face mai credibil.

După aceasta, puteți începe să vă invitați conexiunea pentru a vă urmări pagina. Apoi, puteți posta conținut pentru a vă consolida prezența online.

Apropo de care...

3. Creați conținut valoros

Înainte ca piața țintă să se înscrie pentru formularul dvs. de clienți potențiali... trebuie să le oferiți un motiv.

Indiferent dacă utilizați fie pagina personală, fie pagina de afaceri, puteți crea conținut pe care urmăritorii dvs. îl vor găsi valoros.

Poți vorbi despre expertiza ta pentru a te poziționa ca „lider de gândire” și pentru a-ți consolida credibilitatea.

Poate fi și sursa ta de clienți potențiali.

Sau, de asemenea, puteți crea un produs digital sau descărcabil gratuit pentru a-i determina să se înscrie pentru formularul dvs. de clienți potențiali.

Din nou, postările organice sunt încă bune pe LinkedIn. Atâta timp cât creezi conținut de care conexiunile tale se vor bucura.

Și dacă unele dintre conexiunile tale interacționează cu postările tale, poți ajunge la mai multe persoane.

Dar poți și...

4. Utilizați reclame LinkedIn

Deși marketingul organic nu este mort pe LinkedIn, puteți totuși să folosiți publicitatea plătită pe LinkedIn.

Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienți potențiali și să generați clienți potențiali de calitate.

Este ușor să configurați contul dvs. publicitar.

Mai întâi, trebuie să accesați Campaign Manager.

Creați un nume de cont și apoi puteți vedea pașii următori în partea stângă a tabloului de bord.

După cum puteți vedea în partea stângă, Pasul 1 este să creați un grup de campanii.

După aceea, puteți selecta obiectivul anunțului dvs. Pentru aceasta, puteți selecta Generarea de clienți potențiali.

Apoi selectați publicul țintă și formatul de anunț.

Pentru formatul de anunț, puteți alege între un singur anunț imagine, un anunț carusel, un anunț video, un anunț cu mesaj sau un anunț cu conversație.

Apoi asociați-vă pagina LinkedIn.

Terminați de configurat și acum sunteți gata să vă lansați anunțurile LinkedIn!

Dar trebuie să vă asigurați că campaniile dvs. de generare de clienți potențiali sunt eficiente, scriind o copie convingătoare și adăugând elemente vizuale care captează atenția.

Și nu în ultimul rând...

5. Alăturați-vă grupurilor pe LinkedIn

Generarea de clienți potențiali vă va cere să depuneți mai mult efort și să încercați din când în când tactici diferite.

Iar aderarea la grupuri este o strategie de marketing care va rămâne esențială.

De ce? Pentru că vă ajută să vă conectați cu oameni mai relevanți care sunt interesați de aceeași industrie.

Iată cum.

Mai întâi, trebuie să căutați un cuvânt cheie și să filtrați rezultatele în „Grupuri”. Să presupunem că ești un freelancer în căutarea altor companii pentru a semna ca clienți.

Puteți căuta grupuri de marketing sau nișa companiilor țintă cu care să lucrați.

Apoi, când sunteți deja în... puteți posta conținut relevant în grup pentru a le atrage atenția și a le transforma în clienți potențiali.

Dar aici este chestia...

Nu vă puteți alătura unui grup folosind pagina companiei dvs. Trebuie să utilizați profilul dvs. personal LinkedIn pentru a vă înscrie.

Deci, ce poți face când ești deja într-un grup?

Din nou, puteți posta conținut pe baza cunoștințelor și experienței dvs. De asemenea, îi puteți încuraja să se înscrie și să le ofere conținut descărcabil.

De asemenea, puteți partaja postarea de pe blog.

Consideră-l similar cu postarea în feedul tău LinkedIn.

Amintiți-vă, grupurile sunt ca și comunitățile. Și comunitățile sunt hrănite cu valoare și implicare.

Încă eziți dacă vei folosi LinkedIn pentru a obține clienți potențiali?

Nu mai spune nimic!

Creați conexiuni mai relevante pe LinkedIn cu aceste sfaturi!

LinkedIn este o platformă excelentă pentru marketing de conținut.

Sunteți înconjurat de afaceri, persoane în căutarea unui loc de muncă și alți profesioniști care vă pot fi clienți sau clienți.

Dar când sunteți pe LinkedIn, trebuie să includeți și site-ul companiei dvs.

Deci, trebuie să vă asigurați eficiența și aspectul general al site-ului și paginii de destinație ale companiei dvs.

De aceea te poți baza pe Debutify!

Este o temă de comerț electronic cu peste 50 de suplimente pentru a îmbunătăți nu doar aspectul site-ului dvs. web, ci și felul în care se simte.

Poate fi și partenerul tău de optimizare a profitului!

Încercați Debutify gratuit și generați clienți potențiali consecvenți!

Proces de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.