Cum să faci marketing de conținut corect în 2021

Prima întrebare evidentă: Ce este marketingul de conținut?

Institutul de marketing de conținut definește marketingul de conținut ca: „O abordare strategică de marketing digital utilizată de mărci pentru a crea și distribui conținut consistent, relevant și valoros prin diverse canale online pentru a atrage și păstra un public țintă și pentru a genera profituri.”

În loc să prezinte în mod flagrant produse și servicii, cum ar fi publicitatea tradițională, marketingul de conținut oferă clienților potențiali informații relevante și utile pentru a-i ajuta să rezolve problemele. Sună ca o extensie a reclamei, nu? Ei bine, nu chiar.

Gândiți-vă la reclamă ca la transmiterea mesajului dvs. în fața cât mai multor persoane posibil, ca un panou masiv. Marketingul de conținut înseamnă să-l aduci în fața unui grup select de oameni, care este cel mai probabil să fie interesați de produsul sau serviciile tale.

Gurul SEO, Neil Patel, spune că 92% dintre companii folosesc marketingul de conținut, iar marea majoritate l-au favorizat față de marketingul tradițional, deoarece ratele de conversie sunt de aproape șase ori mai mari. Dacă sunteți curios să dezvoltați o strategie de marketing de conținut, atunci ați ajuns la locul potrivit. Să trecem la elementele de bază.

Ar trebui să cheltuiți bani pe marketing de conținut?

Când vine vorba de marketing digital, companiile cu strategii solide și bugete mai mari se confruntă cu o implicare sporită a publicului și trafic web. Dacă aveți nevoie de expunere, atunci investiția în marketing de conținut este vitală pentru a genera trafic către site-ul dvs. Cu toate acestea, banii cheltuiți trebuie încă folosiți strategic. Mai mulți bani nu garantează întotdeauna succesul dacă sunt risipiți pentru publicul țintă incorect sau campanii ineficiente.

Există patru beneficii principale ale marketingului de conținut; creșterea vânzărilor, economisirea costurilor, achiziționarea de clienți mai buni, cu o loialitate mai mare și valorificarea conținutului ca centru de profit. Marketingul de conținut ar trebui să fie o condiție prealabilă pentru orice marketing. La urma urmei, conținutul de înaltă calitate, fie că este un anunț plătit, un blog sau o copie a site-ului web, este ceea ce vinde o marcă și, în cele din urmă, produsele sau serviciile sale.

Cum creezi o strategie de marketing de conținut?

În industria de marketing digital, există cinci piloni ai marketingului de conținut pe care fiecare companie ar trebui să-i urmeze dacă dorește să crească veniturile online, indiferent de tipul de conținut pe care îl creează.

1. Înțelegeți-vă publicul: cine sunt ei? Ce vor ei? Care este cel mai bun mod de a interacționa cu ei?
2. Mapați conținutul dvs. la ciclul de vânzări: trebuie să creați conținut care să răspundă nevoilor potențialilor clienți și clienți în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.
3. Creați conținutul: va trebui să produceți diferite tipuri de conținut cu care utilizatorii doresc să interacționeze.
4. Promovați conținutul: tot conținutul de marketing digital trebuie promovat pentru a ajunge la publicul potrivit. Marketingul de conținut este competitiv și nu are rost să creezi conținut minunat dacă nu ajunge la utilizatorii potriviți.
5. Măsurați și analizați: dacă nu măsurați performanța conținutului dvs., nu veți ști când și cum să îl optimizați pentru o generare mai bună de clienți potențiali.

Care sunt câteva sfaturi și trucuri pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut?

Dacă intenționați să depuneți efort în marketingul de conținut, atunci chiar doriți să faceți bine. Fie că aveți un site web cu un flux constant de trafic, fie că sunteți un începător complet, mai jos sunt câteva sfaturi utile care vă pot îmbunătăți strategia de marketing digital.

Direcționare

Acesta este secretul pentru a câștiga și menține un public loial și un trafic consistent. Internetul este un loc masiv, cu 24 de milioane de site-uri de comerț electronic în întreaga lume și 4,66 miliarde de utilizatori. Este practic imposibil să atragă toată lumea și, în plus, nicio afacere nu ar trebui să se străduiască. Nu orice utilizator de internet va fi client și client și acesta este motivul exact pentru care marketingul de conținut țintă poate face sau distruge o afacere.

Conținutul vizat este creat pentru un public de nișă pentru a genera un răspuns specific din partea acelui grup. Reflectă o înțelegere a locului în care se află oamenii în călătoria lor către clienți și îi determină să treacă la următoarea etapă până când efectuează o achiziție sau solicită serviciile dvs. Aceasta implică afișarea oamenilor de conținut care îi atrage în mod special. În plus, nimeni nu se implică cu adevărat cu conținut de pe internet care nu este relevant pentru el.

Conținutul direcționat presupune segmentarea clienților dvs. în diferite grupuri, indiferent dacă este vorba de vârstă, locație geografică, hobby sau activitate. Majoritatea companiilor au un public țintă specific care poate fi segmentat în grupuri mai specifice. De exemplu, o marcă de modă care oferă atât îmbrăcăminte pentru bărbați, cât și pentru femei, ar crea conținut diferit pentru ambele segmente de public.

Optimizarea conținutului

Fără optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), conținutul tău probabil nu va fi văzut de oamenii potriviți. Chiar dacă interogările bazate pe căutare nu sunt singurul mod în care oamenii găsesc conținut, ele sunt una dintre cele mai puternice modalități prin care clienții potențiali pot găsi conținutul dvs. fără a vinde greu. Conținutul optimizat permite utilizatorilor să găsească site-ul și conținutul dvs., adică prin acordul lor.

Conținutul SEO se clasează mai sus în rezultatele motoarelor de căutare (SERP), stimulează implicarea socială, crește generarea de clienți potențiali (în special în partea de sus a clienților potențiali) și ajută la obținerea de backlink-uri valoroase. Dacă ai avut îndoieli, în 2021, Google a reprezentat peste 70% din tot traficul de căutare pe desktop, urmat de Baidu, Bing și Yahoo.

Optimizarea conținutului este fundamentală pentru strategia dvs. de marketing de conținut, deoarece este concepută pentru a apela la algoritmii motoarelor de căutare. Cu cât conținutul tău este mai ușor de indexat și clasificat, cu atât mai ușor este pentru motoarele de căutare să-l clasifice. În plus, motoarele de căutare clasează mai sus conținutul optimizat.

Analytics

„Analitica” nu este doar un cuvânt la modă. Pentru a vă dezvolta afacerea online, aveți nevoie de date pentru a despacheta ceea ce funcționează și ce trebuie îmbunătățit. Analytics vă permite să urmăriți și să înțelegeți comportamentul clienților, experiența acestora, conținutul dvs. online, funcționalitatea dispozitivului și multe altele.

Având în vedere cantitatea mare de date disponibile, aproape că nu există niciun motiv pentru a nu avea succes online. Companiile nu au avut niciodată o idee atât de clară despre comportamentul online și despre obiceiurile de cumpărare ale publicului lor. Aceste date îi împuternicesc să ia decizii informate.

Desigur, orice afacere dorește să obțină cât mai mulți clienți potențiali și fideli. Când sunteți online, trebuie să vă asigurați că campaniile sunt eficiente. Cu ajutorul analizei, puteți măsura impactul strategiei dvs. de marketing de conținut în detaliu.

Analytics este, de asemenea, util, deoarece limitează cheltuielile risipitoare. Primirea datelor în timp real înseamnă că puteți modifica marketingul de conținut în momentul în care nu are rezultatul dorit. În plus, acestea permit companiilor să experimenteze cu testarea A/B (la un cost scăzut) pentru a determina la ce tipuri de conținut răspunde cel mai bine publicul lor.

Care sunt unele greșeli comune de marketing de conținut?

Dacă doriți să profitați de puterea marketingului de conținut, asigurați-vă că evitați aceste greșeli de începători.

Conținut fără minte

Fiecare conținut pe care îl creați ar trebui să adauge valoare și să inspire. Deși este adevărat că consecvența este esențială atunci când vine vorba de strategia de marketing de conținut, asta nu înseamnă că trebuie să publicați videoclipuri o dată pe săptămână în următorii cinci ani. Consecvența se referă și la vocea mărcii, tonul și identitatea etc.

Nu există nimic mai rău decât conținutul care este autopromovare nerușinat sau care este atât de „subțire” încât implicarea cu el este o pierdere totală de timp. Dacă motoarele de căutare precum Google cred că conținutul tău este slab sau subțire, site-ul tău va fi penalizat și va avea un rang mai jos.

Există multe tipuri de conținut de înaltă calitate pe care le puteți crea, cum ar fi; postări pe blog, buletine informative prin e-mail, videoclipuri, podcasturi, cărți albe, cărți electronice și studii de caz. Și chiar și acestea sunt încă foarte largi. Blogul dvs. poate lua diferite forme, cum ar fi un articol, o postare pentru invitați, o listă, o recenzie sau un întrebări și răspunsuri, de exemplu.

Trebuie să rețineți că marketingul de conținut este o investiție pe termen lung care generează rentabilitatea investiției pe termen lung. Cu cât un public petrece mai mult timp interacționând cu conținutul tău, cu atât devine mai educat și mai implicat. Elaborarea unui calendar de conținut flexibil este o strategie bună pentru a vă asigura că produceți conținut de înaltă calitate pe o perioadă susținută de timp.

Doar vă lăsați blogul acolo

Deci, ai un blog? Valorificați la maximum capacitățile sale de marketing de conținut? Știați că, potrivit BlueLeadz, blogurile cu imagini primesc cu 94% mai multe vizualizări? Oamenii sunt creaturi vizuale. Cu cât blogul tău arată mai bine, cu atât va primi mai multă implicare. Dar, dacă blogul tău nu funcționează atât de bine pe cât ai vrea, există hack-uri suplimentare pe care le poți aplica și care merg dincolo de simpla actualizare a imaginilor.

Neconformist în publicitate David Ogilvy a spus odată: „În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc corpul. Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit 80 de cenți din dolar.” Asigurați-vă că includeți cuvinte cheie SEO în titlurile blogului și experimentați pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Din când în când, o simplă schimbare a titlului poate provoca o creștere imensă a traficului.

Alte sfaturi includ butoanele de partajare ușoare pe canalele de socializare și crearea cu adevărat de conținut care informează. Un studiu HubSpot a raportat că cele mai multe tipuri de conținut de blog partajat au fost; articole despre cum se face, liste, postări „de ce” și postări „ce”. Poate că conținutul este deja acolo și are nevoie doar de editare strategică.

Comercializare

Scopul marketingului de conținut este să vinzi, dar procesul nu este același cu anunțarea prețurilor produselor/serviciilor tale printr-un difuzor dintr-un supermarket. Este subtil și necesită timp. Adică, nu este o soluție rapidă. Concluzia este că oamenii consumă conținut pentru a învăța, nu pentru a li se vinde ceva. Marketingul de conținut este despre construirea vizibilității, credibilității și cunoașterii mărcii.

Prin implicarea comunității se câștigă încredere și se cumpără produse sau se prestează servicii. Încrederea este o problemă masivă pentru cumpărători, cu atât mai mult în mediul de comerț electronic, unde aceștia achiziționează produse fără să le fi văzut fizic. În mod convenabil, marketingul de conținut nu se simte ca vânzarea tradițională de publicitate, așa că se pretează să fie perceput ca fiind autentic și credibil.

Dacă doriți cu adevărat să câștigați mai mulți clienți, generați recenzii pozitive și experiențe online de la și cu publicul vizat. Așa cum este, 93% dintre clienți citesc recenzii înainte de a cumpăra un produs. Desigur, există modalități subtile de a vă vinde produsul prin marketing de conținut, dar dacă doriți cu adevărat să vă angajați în vânzarea grea, puteți investi în reclame plătite.

Care sunt valorile cheie pentru a considera dacă strategia ta de marketing de conținut este un succes?

Există o combinație de valori pe care o poți folosi pentru a determina dacă strategia ta de marketing de conținut este pe drumul cel bun. Primul pas este stabilirea unor obiective clare. Presupunând că ați făcut asta, probabil că ar trebui să examinați mai întâi valorile de implicare.

O strategie de marketing de conținut triumfătoare nu atrage doar utilizatorii pe site-ul dvs.; îi ține acolo. Dacă oamenii petrec timp pe site-ul tău și revin, atunci știi că conținutul tău generează clienți potențiali (timpul mediu pentru un nou client potențial este de aproximativ 45 de secunde.)

De asemenea, veți dori să vă măsurați clasamentul SEO și să verificați cuvintele cheie țintă, autoritatea domeniului și linkurile de intrare. Dacă acestea sunt pe drumul cel bun, atunci conținutul dvs. va ajunge la mai mulți oameni și veți primi mai multe clienți potențiali și vânzări ca rezultat. Dacă vă poziționați mai sus pe Google, atunci este clar că mai mult trafic organic ajunge pe site-ul dvs. și, cu cât vă clasați mai sus, cu atât mai mulți oameni vor face clic.

O altă măsură cheie este atragerea de clienți potențiali de calitate și calificați. Nu are rost să atragi 100 de clienți potențiali noi pe zi dacă nu se potrivesc. O modalitate simplă de a evalua dacă obțineți clienți potențiali de calitate este să determinați dacă aceștia călătoresc mai adânc în canalele de vânzări. Aceasta include acțiuni precum înscrierea la buletine informative și vizualizarea unei pagini de prețuri, de exemplu. Dacă vizitatorii trec de la navigare la descărcarea unei oferte de conținut sau la cumpărarea unui produs, știți că sunt calificați.

Concluzie

Când Bill Gates a scris celebrul său eseu intitulat „Conținutul este regele” în urmă cu peste 25 de ani, nu știam cât de pertinente ar fi remarcile lui pentru viitorul marketingului de conținut. Pe măsură ce publicul a devenit mai înțelept, strategiile de marketing de conținut au devenit mai sofisticate. La Comrade, suntem experți în comerțul electronic dedicați afacerilor în creștere și vă putem ajuta să produceți conținut de înaltă calitate care să stimuleze vânzările. Sunați-ne la (312) 265-0580 sau faceți clic aici pentru a afla mai multe.