Cum să creați gratuit o pâlnie de vânzări: un ghid cuprinzător

Înțelegerea modului de a crea gratuit o pâlnie de vânzări este crucială pentru oricine dorește să-și dezvolte afacerea online. Acest ghid vă va arăta cum să identificați posibili cumpărători, să treziți entuziasmul pentru ofertele dvs. și să-i duceți prin procesul de cumpărare.

În acest ghid cuprinzător, vom explora diferitele etape ale creării canalelor de vânzări. De la înțelegerea publicului și definirea obiectivelor clare, captarea clienților potențiali folosind instrumente precum MailerLite, hrănirea potențialilor prin e-mailuri convingătoare și strategii de vânzare încrucișată, eliminarea fricțiunilor în cadrul procesului de vânzări - fiecare pas contează.

Veți învăța, de asemenea, cum să adaptați aceste strategii în funcție de nevoile unice ale afacerii, cu informații din studii de caz de succes, cum ar fi Audible & Honeybook. În plus, aplicațiile practice care utilizează Systeme.io și Bitrix24.com vor fi discutate împreună cu tehnici de luare a deciziilor bazate pe date, care folosesc funcțiile de automatizare ale mailchimp.com.

În sfârșit, dar important, ne vom aprofunda în evaluarea și testarea periodică a eficienței conținutului, cultivând în același timp încrederea între echipe prin valorile comune. Vom discuta, de asemenea, despre utilizarea eficientă a platformelor de social media și strategii pentru eliminarea obstacolelor inutile care ar putea împiedica ratele de conversie.

Aceste cunoștințe vă pot împuternici nu numai în a crea o pâlnie de vânzări eficientă, ci și în a o menține eficient în timp, fără costuri. Așa că haideți să învățăm cum să creați gratuit o pâlnie de vânzări!

Cuprins:

• Înțelegerea audienței și definirea obiectivelor
  • Identificarea profilurilor clienților țintă pentru un marketing eficient
  • Stabilirea de obiective clare măsurabile pentru procesul de vânzare
• Folosind MailerLite pentru Captura Lead
  • Crearea unui site web captivant cu MailerLite
  • Trimiterea de campanii de e-mail țintite prin MailerLite
• Creșterea perspectivelor prin etapele pâlniei
  • Crearea de e-mailuri convingătoare de prospectare
  • Implementarea de succes a strategiilor de vânzare încrucișată
• Eliminarea frecării în etapele pâlniei de vânzări
  • Strategii pentru a ușura călătoria clienților
  • Identificarea și abordarea punctelor moarte în procesul dvs. de vânzări
• Adaptarea canalelor de vânzări în funcție de nevoile unice ale afacerii
  • Personalizarea pâlniilor pentru a se potrivi cu afacerea dvs
  • Exemple din viața reală de la Audible & Honeybook
• Aplicații practice folosind Systeme.io și Bitrix24.com
  • Construirea de șabloane cu Systeme.io
  • Colaborează eficient cu Bitrix24.com
• Luarea deciziilor bazată pe date cu Mailchimp.com
  • Utilizarea funcțiilor de automatizare de la MailChimp.com
  • Tehnici personalizate de direcționare a conținutului
• Evaluarea și testarea periodică a conținutului
  • Tehnici de evaluare a eficacității conținutului
  • Cultivarea încrederii între echipe prin valori comune
• Social Media: eliminarea obstacolelor și creșterea vânzărilor
  • Utilizați eficient platformele de social media
  • Eliminați obstacolele inutile
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să creați gratuit un canal de vânzări
• Concluzie

Înțelegerea audienței și definirea obiectivelor

Mișcarea inițială de a face o pâlnie de vânzări este familiarizarea cu persoanele pe care le vizați. Cine sunt acești oameni? Ce vor ei? Și cum decid ei să cumpere? Înțelegându-ți publicul, poți crea strategii de marketing care funcționează efectiv.

Identificarea profilurilor clienților țintă pentru un marketing eficient

Pentru a crea campanii de marketing ucigașe, trebuie să vă cunoașteți clienții din interior și din exterior. Obțineți toate detaliile suculente, cum ar fi vârsta, sexul, locația, nivelul de venit și chiar și topping-ul preferat pentru pizza. Bine, poate că nu ultimul, dar înțelegi ideea.

Stabilirea de obiective clare măsurabile pentru procesul de vânzare

Nu este suficient să-ți cunoști publicul. De asemenea, trebuie să stabiliți obiective clare pentru procesul dvs. de vânzare. Ce vrei să obții în fiecare etapă a pâlniei? Doriți să vă promovați produsul fantastic? Sau poate doriți să vă creșteți ratele de conversie ca un șef?

Obiectivele tale ar trebui să fie SMART. Nu, nu ca inteligent Einstein, ci specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. De exemplu, „Creșteți traficul pe site-ul web cu 20% în următorul trimestru” sau „Măriți ratele de deschidere a e-mailurilor cu 15% în decurs de șase luni”. Având aceste ținte te va menține pe drumul cel bun și îți va oferi un motiv pentru a sărbători când le vei atinge.

Folosind MailerLite pentru Captura Lead

Primul pas în captarea clienților potențiali este crearea unui site web captivant. MailerLite este un instrument puternic care oferă un plan gratuit, făcându-l o alegere simplă. Cu interfața sa ușor de utilizat și caracteristicile versatile, puteți construi cu ușurință un site cu aspect profesional, conceput special pentru generarea de clienți potențiali.

Crearea unui site web captivant cu MailerLite

Cu generatorul intuitiv de glisare și plasare MailerLite, crearea propriului site web devine la fel de ușoară ca o plăcintă. Personalizați designul pentru a se potrivi cu marca dvs. și adăugați elemente esențiale, cum ar fi formulare de contact sau butoane de îndemn. Este ca și cum ai avea un expert pentru site-ul web în buzunar.

Pe lângă site-uri web, MailerLite vă permite și să creați pagini de destinație atractive – o altă modalitate eficientă de a genera interes și de a colecta informații despre clienții potențiali. Este ca și cum ai avea la dispoziție un magician al paginii de destinație.

Trimiterea de campanii de e-mail țintite prin MailerLite

Marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai de succes strategii pentru cultivarea perspectivelor. Cu funcția de marketing prin e-mail a MailerLite, puteți trimite campanii direcționate direct din tabloul de bord. Este ca și cum ai avea un geniu personal al e-mailurilor.

• Creați e-mailuri personalizate: creați mesaje convingătoare, adaptate fiecărui segment al publicului dvs., folosind editorul de text îmbogățit MailerLite sau editorul HTML personalizat. E ca și cum ai avea un mesaj maestru.
• Testare A/B: testați diferite versiuni ale e-mailurilor dvs. (linii de subiect, conținut etc.) și vedeți ce funcționează cel mai bine cu testele separate A/B. Este ca și cum ai avea un om de știință prin e-mail.
• Automatizarea e-mailurilor: configurați fluxuri de lucru automate pe baza unor declanșatoare specifice, cum ar fi înscrierile sau achizițiile clienților. Este ca și cum ai avea un robot de e-mail.

În concluzie, utilizarea instrumentelor precum MailerLite nu numai că economisește timp, dar crește și eficiența în gestionarea eficientă a clienților potențiali în diferite etape ale procesului pâlniei de vânzări. Este ca și cum ai avea alături un super-erou al conducerii.

Creșterea perspectivelor prin etapele pâlniei

Odată ce ați captat interesul unui client potențial, este timpul să-l hrăniți prin fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări. Acest proces implică o comunicare consecventă și eforturi strategice menite să asigure angajamentele clienților potențiali.

Crearea de e-mailuri convingătoare de prospectare

Cheia pentru prospectarea de succes constă în elaborarea de e-mailuri care să facă publicul țintă să spună: „Uau, asta este exact ceea ce am nevoie”. Oferiți valoare abordând punctele dureroase și oferind soluții care se aliniază nevoilor lor. Instrumente precum software-ul de marketing prin e-mail HubSpot vă pot ajuta să automatizați mesajele personalizate în funcție de comportamentul și preferințele clienților.

Implementarea de succes a strategiilor de vânzare încrucișată

Pe lângă creșterea clienților potențiali prin e-mail, implementarea strategiilor de vânzare încrucișată poate juca, de asemenea, un rol crucial în mutarea potențialilor în continuare. Dacă un client a cumpărat un produs de la dvs., ar putea fi interesat și de produse sau servicii conexe. Promovați strategic aceste oferte suplimentare la momente oportune (cum ar fi după o achiziție inițială) pentru a crește ratele de conversie și veniturile. Iată câteva sfaturi pentru strategii eficiente de vânzare încrucișată.

Dar stai, sunt mai multe. Păstrați acele linii de comunicare deschise nu doar pentru oportunități de upselling, ci și pentru atragerea de potențiali clienți noi care pot intra în diferite etape ale canalului de vânzări mai târziu. Amintiți-vă, nu este vorba doar despre o singură achiziție, ci, în schimb, concentrați-vă pe cultivarea unor legături de durată cu clienții.

Eliminarea frecării în etapele pâlniei de vânzări

Cheia pentru o pâlnie de vânzări de succes constă în a face călătoria de la captarea lead-ului la conversie la fel de lină ca un delfin uns cu unt care alunecă pe un curcubeu. Nu sunt permise obstacole sau puncte de frecare.

Strategii pentru a ușura călătoria clienților

O hartă bine concepută a călătoriei clienților vă poate ajuta să vizualizați experiența clientului dvs., să identificați zonele de frecare și să dezvoltați strategii de îmbunătățire. Dacă clienții renunță la coșul de cumpărături ca la o întâlnire neplăcută, luați în considerare să le trimiteți o secvență de e-mail pentru coșul abandonat sau să le oferiți asistență prin chat live în timpul plății. Trebuie să-i ții cuplati.

Identificarea și abordarea punctelor moarte în procesul dvs. de vânzări

Analiza datelor din sistemul dvs. CRM poate dezvălui punctele oarbe în procesul dvs. de vânzări în care clienții potențiali ar putea scăpa de fisuri. Nu lăsați acele piste furtive să scape. Examinați în mod regulat datele și faceți ajustările necesare, cum ar fi îmbunătățirea procedurilor de urmărire sau îmbunătățirea mesajelor pe baza feedback-ului. Rămâneți în vârful jocului dvs.

Dar stai, sunt mai multe. Nu este vorba doar de a scăpa de obstacole, ci de a crea întâlniri plăcute pe parcurs. Un client mulțumit care a avut o experiență perfectă cu marca dvs. are mai multe șanse să devină un cumpărător repetat și să recomande pe alții. Îți vor cânta laudele ca un cor de păsări fericite.

În concluzie (glumesc.), eliminarea frecării în cadrul etapelor pâlniei de vânzări necesită efort și monitorizare constantă. Dar hei, este o investiție care merită făcută. Are un impact direct asupra conversiilor și asupra creșterii globale a afacerii. Așa că ieși acolo și rezolvă lucrurile ca un profesionist.

Adaptarea canalelor de vânzări în funcție de nevoile unice ale afacerii

Canalele de vânzări trebuie personalizate pentru a se potrivi nevoilor fiecărei afaceri individuale. Trebuie să le adaptați pentru a satisface nevoile unice ale afacerii dvs. și publicul țintă. Flexibilitatea este esențială, astfel încât să vă puteți adapta strategia de canal pe măsură ce condițiile pieței se schimbă, comportamentul clienților evoluează sau intră în joc noi produse și servicii.

Personalizarea pâlniilor pentru a se potrivi cu afacerea dvs

O companie de software, de exemplu, poate avea un proces de vânzare mai lung decât un magazin online care vinde produse de larg consum. Deci, trebuie să veniți cu strategii diferite pentru fiecare etapă a pâlniei. Este ca și cum ai personaliza un costum – trebuie să se potrivească perfect pentru a-i ghida pe potențialii clienți să facă o achiziție.

Exemple din viața reală de la Audible & Honeybook

Audible știe cum să își transforme propria pâlnie de vânzări pentru pasionații de cărți audio. Ele oferă teste gratuite și recomandări personalizate bazate pe preferințele utilizatorului și istoricul de ascultare. E ca și cum ai avea un șoptător de cărți personal.

Pe de altă parte, HoneyBook se referă la ușurarea vieții antreprenorilor creativi, cum ar fi fotografii și planificatorii de evenimente. Și-au simplificat canalul de vânzări într-un instrument ușor de utilizat atât pentru furnizori, cât și pentru clienți. Este ca o potrivire făcută în raiul afacerilor.

Concluzia este că nu există o modalitate „corectă” de a vă proiecta pâlnia de vânzări. Trebuie să funcționeze pentru circumstanțele dvs. unice și să fie suficient de adaptabil pentru a face față schimbărilor în tendințele din industrie și comportamentul clienților de-a lungul timpului. Așa că, continuă și fă-ți acea pâlnie.

Aplicații practice folosind Systeme.io și Bitrix24.com

Crearea unei pâlnii de vânzări nu trebuie să necesite cheltuieli excesive; puteți folosi instrumente gratuite precum Systeme.io și Bitrix24.com pentru a crea un proces eficient cu șabloane existente. Puteți folosi instrumente gratuite precum Systeme.io și Bitrix24.com pentru a construi un proces de vânzări ucigaș.

Construirea de șabloane cu Systeme.io

Systeme.io face crearea pâlniei o simplă simplă prin abordarea bazată pe șabloane. Nu sunt necesare abilități tehnice. Puteți proiecta pagini de destinație, secvențe de e-mail și chiar cursuri online fără a vă smulge părul. Si ghici ce? Planul lor gratuit include e-mailuri nelimitate. Deci, puteți trimite spam... Adică, păstrați legătura cu clienții potențiali atât cât doriți.

Colaborează eficient cu Bitrix24.com

În timp ce Systeme.io se concentrează pe sarcini individuale, Bitrix24.com este totul despre colaborarea în echipă. Este ca și cum ai avea un birou virtual în care toată lumea poate comunica fără probleme. Și partea cea mai bună? Acces utilizator nelimitat pentru totdeauna. Deci, indiferent cât de mare sau mică este afacerea dvs., puteți cultiva clienții potențiali împreună, fără sughițuri.

Ah, și am menționat că Bitrix24.com are și funcționalitate CRM? Da, puteți gestiona toate interacțiunile cu clienții într-un singur loc. Și nu te va costa nici un ban.

Folosind aceste aplicații practice, veți economisi bani și vă veți simplifica canalul de vânzări. Este un câștig-câștig.

Luarea deciziilor bazată pe date cu Mailchimp.com

Când vine vorba de a lua decizii bazate pe date în pâlnia dvs. de vânzări, Mailchimp este genunchii albinei. Nu este doar un furnizor de servicii de e-mail; este o platformă puternică de automatizare care vă va face să cânte strategia de marketing.

Utilizarea funcțiilor de automatizare de la MailChimp.com

Cu funcțiile de automatizare Mailchimp, puteți configura fluxuri de lucru pentru a trimite e-mailuri țintite pe baza unor declanșatoare sau acțiuni specifice întreprinse de clienții potențiali. Este ca și cum ai avea un asistent personal care știe exact când să-ți împingă clienții potențiali în direcția corectă. Aflați mai multe despre aceste funcții de automatizare aici.

Tehnici personalizate de direcționare a conținutului

Mailchimp merge dincolo de automatizare și oferă tehnici unice de direcționare a conținutului bazate pe comportamentul și preferințele utilizatorilor. Este ca și cum ai avea o minge de cristal care prezice ceea ce clienții tăi vor să vadă. Analizând miliarde de date de e-mail, Mailchimp oferă recomandări personalizate care vor face conținutul tău să ajungă în atenție de fiecare dată.

Acest lucru înseamnă că puteți transmite mesaje mai relevante și mai captivante, care vă vor face clienții potențiali să spună „Wow, chiar mă înțeleg”. Si ghici ce? Ai acces gratuit la toate aceste funcții incredibile. Este ca și cum l-ai lovi norocos la capătul unui arc colorat.

Cheia aici este înțelegerea modului în care aceste instrumente funcționează împreună în structura canalului de vânzări. Când sunt utilizate în mod eficient, acestea oferă informații neprețuite asupra comportamentelor și tendințelor clienților, care pot fi valorificate pentru campaniile viitoare. Este ca și cum ai avea o armă secretă care îți va crește vertiginos conversiile și îți va face rezultatul să danseze fericit.

Evaluarea și testarea periodică a conținutului

Păstrarea sub control a conținutului este esențială pentru succesul în domeniul vânzărilor și marketingului în continuă evoluție; astfel, evaluarea și testarea regulată sunt esențiale pentru asigurarea unui canal de vânzări de succes. Evaluarea și testarea regulată sunt cheia pentru menținerea unei pâlnii de vânzări eficiente. Acest lucru asigură că fiecare parte de conținut, ofertă sau acțiune din fiecare etapă funcționează optim în timp.

Tehnici de evaluare a eficacității conținutului

Pasul inițial al acestei proceduri este măsurarea competenței conținutului dvs. Folosind metode mai avansate, cum ar fi testarea A/B, se poate măsura eficacitatea conținutului lor prin urmărirea valorilor de implicare, cum ar fi clicurile și distribuirile. De exemplu, puteți testa două linii de subiect diferite pentru a vedea care dintre ele primește mai multe deschideri sau clicuri.

• Testare A/B: comparați două versiuni ale unei pagini web sau ale unei experiențe de utilizator pentru a determina care are performanțe mai bune.
• CRO (Conversion Rate Optimization): Optimizați-vă site-ul sau experiența paginii de destinație pe baza comportamentului vizitatorilor pentru a crește numărul de conversii.
• Sondajele utilizatorilor: obțineți informații valoroase despre ceea ce cred utilizatorii despre elementele de utilizare și design ale site-ului dvs.

Cultivarea încrederii între echipe prin valori comune

Promovarea încrederii și a valorilor împărtășite între echipe este crucială pentru stimularea motivației. Prin crearea unei culturi în care toată lumea se simte apreciată și parte a ceva mai mare, membrii echipei vor fi mai motivați să atingă obiectivele colective. Construirea unei culturi organizaționale puternice, bazată pe valori comune, ajută la promovarea eforturilor de colaborare și îmbunătățește performanța generală în cadrul organizației.

Social Media: eliminarea obstacolelor și creșterea vânzărilor

În era digitală, rețelele sociale sunt un instrument cheie pentru companii pentru a maximiza oportunitățile de vânzare. Acestea permit companiilor să interacționeze direct cu publicul țintă, stimulând relațiile și obținând informații valoroase asupra nevoilor clienților.

Utilizați eficient platformele de social media

Platforme precum Facebook Ads, LinkedIn Marketing Solutions și Twitter Ads oferă instrumente puternice pentru a vă viza în mod eficient anunțurile, sporind ratele de conversie. De exemplu, funcția de direcționare detaliată a Facebook vă permite să vă rafinați publicul pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor.

Eliminați obstacolele inutile

Un proces de vânzare fără fricțiuni înseamnă îndepărtarea obstacolelor care descurajează potențialii clienți. Navigarea complexă și îndemnurile neclare pe site-ul dvs. pot fi obstacole majore. Instrumente precum Hotjar Heatmaps identifică vizual zonele cu probleme prin analizarea comportamentului utilizatorilor pe site-ul dvs.

Comunicarea clară pe tot parcursul călătoriei clientului este de asemenea esențială. Soluțiile automate de marketing prin e-mail precum Mailchimp sau Sendinblue mențin clienții potențiali implicați cu mesaje personalizate în fiecare etapă a pâlniei.

În esență, valorificarea platformelor de social media și a instrumentelor online gratuite creează o pâlnie de vânzări accesibilă și eficientă, ghidând afacerile către o creștere eficientă.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să creați gratuit un canal de vânzări

Cum pot crea o pâlnie de vânzări gratuită? Ei bine, mai întâi trebuie să vă înțelegeți publicul, să stabiliți obiective, să captați clienți potențiali cu MailerLite, să hrăniți clienții potențiali și să eliminați orice frecare pe parcurs.

Care sunt cele trei pagini web esențiale pentru o simplă pâlnie de vânzări online? Veți avea nevoie de o pagină de destinație pentru a capta clienții potențiali, de o pagină de mulțumire după trimiterea formularului și de o pagină cu succesiune de e-mail.

Care sunt cele cinci etape ale unei pâlnii de vânzări? Începe cu conștientizarea, apoi trece la interes, luarea deciziilor, etapa de cumpărare și, în final, angajamentul sau reținerea post-cumpărare.

Cum pot crea gratuit o pâlnie de vânzări în WordPress? Utilizați pluginuri precum MailChimp For WP, Contact Form 7 sau OptinMonster pentru a vă gestiona eficient procesul de marketing.

Concluzie

Creați o pâlnie de vânzări gratuit? Da este posibil!

Cunoaște-ți publicul, stabilește obiective clare și folosește MailerLite pentru a capta clienții potențiali și a-i hrăni în fiecare etapă a canalului.

Frecări în procesul de vânzare? Nu, mulțumesc! Adaptați-vă canalul pentru a se potrivi nevoilor dvs. unice de afaceri.

Căutați aplicații practice? Consultați Mailchimp.com și Bitrix24.com.

Evaluarea regulată, testarea și valorificarea rețelelor sociale sunt strategii cheie pentru succes.

Sunteți gata să creați gratuit o pâlnie de vânzări? Să o facem!

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din domeniul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.