Cum să creezi un plan de afaceri Kickass de comerț electronic

Așadar, te-ai găsit în sfârșit într-o poziție în care ești gata să renunți la viața de 9-5 și să-ți începi propria afacere de comerț electronic. Aveți ideea sortată, cel mai bun produs de vândut și pasiunea de a reuși. ​​Începerea unei afaceri de comerț electronic presupune o mulțime de decizii mici și mari. Ce ar trebui să vinzi? Cum o vinzi? Poți să faci singur fotografia produsului sau ai nevoie de cineva care să o facă? Cu toate acestea, înainte de a începe să vă configurați versiunea Amazon, trebuie să încetiniți și să vă organizați gândurile. Sau, cu alte cuvinte, este timpul să vă scrieți planul de afaceri pentru comerțul electronic! Dacă sunteți cu adevărat serios în stabilirea afacerii dvs. online, un plan de afaceri vă va fi util. Un plan de afaceri nu oferă doar un schelet care vă organizează gândurile în mod coerent, ci vă oferă și oportunitatea despre fiecare aspect care vă poate afecta afacerea. Vă puteți da seama că, în acest proces, este nevoie să regândiți câteva strategii. Sau, că aveți totul înțeles și sunteți gata de plecat! Acum că știți de ce un plan de afaceri este prima piatră de temelie în înființarea propriei afaceri de comerț electronic, iată tot ce ar trebui să acoperiți: Propunerea de valoare Crearea unei valori concise și clare propunerea este o modalitate excelentă de a determina cât de bine gândită este ideea ta. Acoperiți această parte într-un mod care vă va ajuta să explicați afacerea dvs. în mai puțin de un minut unui potențial client sau investitor. Continuă să-l rafinezi și să exersezi până când te simți suficient de încrezător încât să o spui în mulțime. După ce ați terminat de scris și sunteți mulțumit de rezultat, îl puteți utiliza ca descriere pentru compania dvs. Modelul de afaceri Înainte de a începe să investești bani ici și colo, este o idee bună să faci niște hărți mintale pentru modelul tău de afaceri. Odată ce enumerați diferitele secțiuni ale planului dvs. și efectuați câteva cercetări în consecință, veți dori să faceți câteva modificări modelului dvs. de afaceri. Deci, ce presupune exact modelul dvs. de afaceri? În funcție de ceea ce intenționați să vindeți, este esențial să vă gândiți modelul de afaceri prin:

• Aveți de gând să vindeți produse fizice (haine, produse electronice, pantofi), produse digitale (software) sau servicii (consultanță)?
• Doriți să vindeți companiilor (B2B), clienților (B2C) sau să acționați ca o piață care conectează companiile de clienți?
• Îți vei fabrica singur produsul, îl vei externaliza unei terțe părți, vei colabora cu un producător de nave, vei opera ca angrosist?

Analize de marketing Iată ceva care va fi întotdeauna adevărat: nu va exista niciodată un antreprenor de succes care să nu cunoască dezavantajele pieței sale țintă. Secțiunea de analiză de marketing este una dintre cele mai importante părți și vă oferă o perspectivă asupra industriei dvs., a concurenței și a publicului dvs. țintă. Iată cum vă puteți cerceta piața țintă:

• Rapoarte din industrie: Google are multe rapoarte disponibile care vă spun rata de creștere a industriei dvs., segmentele de clienți și orice potențiale amenințări și oportunități.
• Concurență: o bază de date detaliată a concurenților poate ajuta la evidențierea lacunelor în marketing, ceea ce vă va oferi o idee despre cum puteți face marca dvs. atractivă pentru publicul dvs.
• Cumpărături: ieșirea pe teren și discutarea cu un reprezentant de vânzări al unui produs similar cu al tău te va ajuta să înțelegi ce este popular, ce nu, prețul clienților, achizițiile repetate și informații despre achizițiile de ultimă oră.
• Google Analytics: prin planificatorul de cuvinte cheie Google, puteți arunca o privire asupra subiectelor în tendințe și vă puteți face o idee despre cererea produsului dvs.
• Târguri comerciale: expozițiile comerciale vă ajută să construiți legături cu oamenii din industria dvs. și vă oferă șansa de a interacționa cu concurenții și de a obține cunoștințe despre viitorul industriei.

Produsele și serviciile Pentru a reuși ca afacere de comerț electronic, trebuie să vindeți un produs care este în tendințe și are o nișă în creștere. Ar trebui să aveți o listă de produse existente, cu specificațiile acestora și produsele viitoare care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea. Finanțe Secțiunea financiară a planului dvs. de afaceri acoperă vânzările, cheltuielile și potențialul venit net. De asemenea, ar trebui să luați în considerare crearea unui program lunar care să evidențieze următoarele:

• Venitul estimat: acesta poate fi calculat pur și simplu prin estimarea numărului estimat de unități vândute înmulțit cu prețul mediu al produsului.
• Cheltuieli variabile: aceste cheltuieli se modifică direct cu cât vindeți și includ adesea costuri, cum ar fi costul vânzărilor și taxele de procesare a plăților.
• Cheltuieli fixe: trebuie să plătiți aceste cheltuieli indiferent de cât de mult produci sau vinzi. Acestea includ de obicei chiria, salariile, electricitatea etc.

O privire de ansamblu asupra situațiilor financiare viitoare vă va ajuta să vă dați o idee despre cum să vă atingeți obiectivele de profit. Deși astfel de proiecții sunt întotdeauna o estimare, ele vă vor oferi obiective măsurabile spre care să lucrați. Iată câteva întrebări pe care ar trebui să le abordați în această secțiune:

• Câte produse trebuie să vindeți pentru a vă îndeplini obiectivele de venit pentru anul?
• Câtă marjă intenționați să păstrați pentru fiecare produs?
• Afacerea dumneavoastră necesită cheltuieli de capital semnificative de la început?
• Marjele dumneavoastră brute pot fi îmbunătățite prin comenzi în vrac?

Tehnologia Cu tehnologia care evoluează rapid și afectează fiecare aspect al unei afaceri, este vital să înțelegem cum poate fi integrat totul într-o afacere de comerț electronic. Există diverse elemente pe care va trebui să le stăpâniți în afacerea dvs. de comerț electronic, inclusiv contabilitatea, procesarea plăților, cărucioarele de cumpărături, rețelele sociale și chiar gestionarea relațiilor cu clienții. Din fericire pentru dvs., există mii de servicii disponibile care vă ușurează prin procesul. . De exemplu, puteți alege Shopify pentru nevoile dvs. de coș de cumpărături, un software CRM ușor de utilizat pentru întreprinderile mici sau chiar un software de bază de cunoștințe de care nu știați că aveți nevoie.

Datorită naturii de tehnologie a lumii de astăzi, ar trebui să luați în considerare și costurile pentru obținerea unei aplicații mobile pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Puteți alege fie să obțineți unul creat de la zero, fie să vă convertiți site-ul într-o aplicație mobilă. Posibilitățile sunt nesfârșite. Enumerați produsele și serviciile de care aveți nevoie pentru a vă gestiona eficient afacerea de comerț electronic, precum și abonamentul lunar pentru fiecare software. Aceste costuri vor conta atunci când calculați marjele produselor dvs. Comerțul electronic este un termen larg care acoperă diferite tipuri de afaceri online. Deși multe magazine online s-au stabilit să vândă produse fizice, multe s-au ramificat să vândă și servicii și produse digitale. Există o varietate de magazine online care vând cursuri online, cărți electronice sau alte produse digitale. În mod similar, multe companii de comerț electronic oferă servicii, cum ar fi imprimarea personalizată, pentru a-și câștiga venituri. Pe de altă parte, unele companii de comerț electronic aleg să facă totul singure, în timp ce altele externalizează majoritatea sarcinilor. Ideea este că nu există o cale strictă pentru a-ți stabili afacerea de comerț electronic. Există atât de multe moduri diferite în care poți avea succes, iar un plan de afaceri te ajută să le obții. Desigur, planul tău de afaceri poate fi adaptat cu ușurință în funcție de obiectivele tale și, indiferent de ruta pe care alegi să o urmezi, un plan de afaceri îți oferă o bază solidă pentru a începe. Ai făcut vreodată un plan de afaceri pentru afacerea ta de comerț electronic? Cum a ieșit pentru tine? Aveți sfaturi specifice care au funcționat pentru dvs.? Sună stins în comentariile de mai jos!