Cum să alegi partenerul martech potrivit: 6 sfaturi practice

După ce am fost în jurul cornului ca client, vânzător, partener și angajat martech, știu cum funcționează relațiile furnizor-partener.

La un nivel înalt, programele de parteneriat martech sunt create pentru a ajuta furnizorii să-și extindă acoperirea. Partenerii devin o extensie a echipei de vânzări a furnizorilor.

Aceste programe oferă, de asemenea, valoare clienților, deoarece companiile partenere oferă credibilitate suplimentară, experiență și servicii și produse auxiliare (de exemplu, implementare, personalizare și conectori de la terți).

Secretul deschis

Vânzătorul poate compensa partenerii în diferite moduri, inclusiv:

• Compensație pe bază de comisioane.
• Distribuirea veniturilor.
• Generarea de lead-uri.
• Fonduri de publicitate cooperativă.
• Și altele.

Compensație pe bază de comisioane

Partenerul câștigă un procent din venituri din vânzarea tehnologiei furnizorului clienților săi. Valoarea comisionului poate varia și se bazează, de obicei, pe dimensiunea tranzacției și pe nivelul de implicare pe care partenerul îl are în procesul de vânzare. În unele cazuri, acest lucru poate fi foarte profitabil pentru partener.

Distribuirea veniturilor

Partenerul câștigă o parte din venitul recurent de la client pe toată durata contractului. Această structură de compensare stimulează partenerul să se concentreze pe păstrarea și satisfacția clienților, deoarece veniturile recurente pe care le câștigă sunt legate de utilizarea continuă de către client a tehnologiei.

Generarea de lead-uri

Partenerii sunt compensați pentru furnizarea furnizorului de clienți potențiali calificați care au ca rezultat o vânzare. Aceasta poate include furnizarea de informații de contact pentru a aranja demonstrații sau întâlniri cu potențiali clienți.

Publicitate cooperativă

Acest lucru oferă partenerului dolari care pot fi utilizați pentru evenimente, publicitate, taxe de conferințe ale furnizorilor și multe altele.

6 sfaturi practice pentru selectarea partenerului martech

Atunci când lucrați cu partenerii martech, trebuie să vă asigurați că soluția lor recomandată se potrivește nevoilor dumneavoastră specifice, mai degrabă decât câștigul lor financiar. Comunicarea clară este cheia aici.

Pune întrebări despre motivațiile și procesul lor. Evaluați tehnologia și abordarea partenerului pentru a vă asigura că se aliniază nevoilor și obiectivelor dvs. (Știi, conversații cu adulți.)

Sunt sigur că majoritatea dintre voi practicați interacțiuni sigure cu furnizorii și partenerii martech, dar împărtășirea unor sfaturi practice pentru alegerea unui partener martech nu poate strica.

1. Definiți-vă obiectivele de marketing

Înainte de a căuta un partener martech, pune-ți în ordine obiectivele de afaceri, marketing, CX și tehnologie. Trebuie să înțelegi ce vrei să obții cu martech-ul tău.

Identificarea scopurilor și obiectivelor dvs. vă permite să determinați ce soluții martech aveți nevoie și ce ar trebui să căutați într-un partener.

2. Efectuați o evaluare a nevoilor

După ce v-ați identificat obiectivele de marketing, efectuați o evaluare a nevoilor. Considera:

• Infrastructura dvs. de marketing actuală.
• Abilitățile echipei dvs. de marketing interne.
• Bugetul dvs. (stabiliți unul și respectați-l).

Sapă mai profund: cum să deblochezi puterea tehnologiei tale de marketing

3. Evaluați potențialii parteneri

Cu o înțelegere clară a nevoilor dvs., acum puteți evalua potențialii parteneri martech. Căutați un partener cu o experiență dovedită în realizarea de proiecte martech de succes. Luați în considerare factori precum:

• Nivelul lor de experiență.
• Tipurile de soluții martech pe care le oferă.
• Dorința lor de a-și personaliza serviciile pentru a răspunde nevoilor dumneavoastră specifice.

4. Solicitați referințe și studii de caz

Înainte de a vă decide asupra unui partener, solicitați referințe și studii de caz de la clienții din trecut. Fericiți sau poate nu atât de fericit, discutați cu clienții actuali și foștii pentru a înțelege mai bine capacitatea partenerului de a livra proiecte martech de succes.

Sapă mai profund: Martech este în principal despre relații

5. Întâlnește-te cu partenerul

După ce ați restrâns lista de potențiali parteneri, programați o întâlnire cu fiecare. Discutați nevoile și obiectivele dvs. mai detaliat și stabiliți dacă partenerul se potrivește bine afacerii dvs. Aceasta include întrebarea directă a partenerului cum îi compensează furnizorul de martech.

6. Evaluează parteneriatul

În cele din urmă, după ce ți-ai selectat partenerul martech, este esențial să evaluezi parteneriatul în mod continuu. Setați KPI-uri pentru a măsura eficient rezultatele și pentru a evalua succesul proiectului și valoarea parteneriatului.

Punctele de control vă permit să evaluați dacă să continuați să lucrați cu partenerul sau dacă este timpul să priviți în jur. Parteneriatele, ca orice relație, nu sunt „stabiliți și uitați”. Ei necesită efort și angajament.

Selectarea partenerului martech potrivit

Investiția într-un partener martech este o decizie crucială. Are un impact semnificativ asupra modului în care proiectele dvs. martech performează. Cercetați-vă opțiunile în detaliu și selectați un partener care se aliniază nevoilor și obiectivelor dvs. Sfaturile de mai sus vă vor ajuta să minimizați riscul, să reduceți expunerea și să maximizați șansele de rezultate de succes.

Sapă mai profund: gestionarea relațiilor martech: parteneriate și agilitate în marketing