Cum să construiești un program de afiliere pentru comerț electronic?

Un marketing afiliat este o modalitate excelentă de a atrage mai mulți clienți potențiali la magazinul dvs. de comerț electronic la un cost relativ scăzut. Peste 81% dintre mărci folosesc programe de marketing afiliat, așa că de ce nu ar trebui să le încerci și tu? Dar pentru a-l face profitabil, trebuie să construiți un program de afiliere care este bine adaptat magazinului dvs.

Amazon are unul dintre cele mai cunoscute programe de afiliere. Desigur, o marcă atât de cunoscută nu ar putea lansa un program de afiliere subpar. Și datorită calității sale, oferă rezultate – 40% din veniturile Amazon provin din programul său de marketing afiliat.

Acum că v-am oferit puțină inspirație de la acest comerciant cu amănuntul uriaș, să trecem direct la subiect. Ce ar trebui să faci pentru a crea un program de afiliere bun pentru comerțul tău electronic? Mai jos veți găsi câteva sfaturi și trucuri utile care vă vor ajuta să începeți.

1. Faceți cercetări

Analiza activităților concurenților tăi este cel mai bun loc de a începe. De obicei, puteți găsi tot ceea ce aveți nevoie găsind pe Google frazele potrivite. Aflați din toate programele lor de afiliere – nivelurile comisiilor, costurile probabile, acoperirea paginilor lor de destinație afiliate etc. Ar putea fi, de asemenea, o idee bună să vă înscrieți la unul dintre programele lor – vă va oferi șansa de a observa cum totul lucrează din interior.

De asemenea, puteți căuta inspirație în afara industriei dvs. și puteți examina programele de afiliere ale companiilor care nu concurează cu dvs. Inspirația poate fi găsită oriunde. După efectuarea cercetărilor corespunzătoare, veți obține o mulțime de informații valoroase. Scrieți ceea ce ați învățat și traduceți-l în abilitățile și nevoile dvs.

2. Concentrează-te pe obiectivele tale

Odată ce știi cum funcționează concurenții tăi, trebuie să-ți analizezi afacerea și să-ți definești propriile obiective. De exemplu, obiectivul dvs. este de a crește traficul pe site, venitul, valoarea medie a comenzii sau rata de conversie? Odată ce te-ai hotărât care este scopul tău, atunci este timpul să te uiți la cifre.

Să presupunem că doriți să creșteți traficul pe site-ul dvs. Trebuie să te întrebi cu cât și în ce perioadă de timp. Este 10% într-o lună sau 40% într-o jumătate de an? Acestea sunt lucruri importante de luat în considerare deoarece vor determina numărul de afiliați, parteneriate și, de asemenea, bugetul de care veți avea nevoie pentru a atinge aceste obiective.

3. Determinați KPI-uri

KPI-urile sunt valori care vor determina dacă programul dvs. funcționează așa cum s-a dorit. Așadar, trebuie să luați în considerare și să stabiliți ce KPI veți măsura. Iată câteva exemple de astfel de KPI-uri:

• Vânzări nete
• Vanzari en gros
• Faceți clic pe trafic
• Conversii
• comisioane
• ARPU (Venit mediu pe comandă)

Alegeți care ar trebui să fie prioritățile dvs. și verificați cum să le măsurați. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin implementarea software-ului adecvat. Post Affiliate Pro va fi o alegere excelentă aici. Folosind această soluție, puteți urmări programul dvs. de afiliere, puteți urmări performanța afiliaților și multe altele. Acest software vă oferă câteva rapoarte aprofundate, cum ar fi cele mai bune adrese URL, campanii cu cele mai bune performanțe și afiliați de top. Există, de asemenea, multe tipuri de modele de comisioane din care să alegeți. Post Affiliate Pro ajută, de asemenea, la crearea și distribuția de materiale promoționale, cum ar fi bannere flash, bannere HTML și cupoane de reducere.

4. Alegeți metode de plată

Pentru ca programul dvs. de afiliere să fie profitabil, trebuie să alegeți tipul de metodă de plată care va fi cea mai potrivită pentru modelul dvs. de afaceri. Puteți alege comisioane pe acțiune, cum ar fi:

• PPC (pay per click) – acest model plătește pentru numărul de vizitatori aduși pe site-ul tău de către afiliații tăi. Nu contează dacă vizitatorii cumpără ceva sau pur și simplu parcurg site-ul tău și pleacă, comisionul este plătit în funcție de numărul de clicuri pe link-urile afiliate.

• PPL (pay per lead) – folosind această metodă, plătiți afiliații dvs. pentru generarea de clienți potențiali, ceea ce echivalează cu convingerea utilizatorilor să întreprindă acțiunile dorite. Care este acțiunea dorită? S-ar putea să vă abonați la un buletin informativ sau să vă înscrieți pentru o perioadă de încercare gratuită.

• PPS (pay per sales) – cu această metodă, afiliații câștigă un comision doar atunci când un client cumpără ceva din magazinul tău pe baza recomandării lor.

Dacă doriți să utilizați un model de comision mai complex, vă puteți gândi și la utilizarea programelor pe două niveluri sau a comisioanelor pe viață.

Programele cu două niveluri pot combina și potrivi 2 modele de comision. De exemplu, afiliații ar putea câștiga un comision și un procent din suma câștigată.

Comisioanele pe viață sunt adesea valorificate cu serviciile bazate pe abonament. Deoarece abonamentele sunt recurente, afiliații primesc bani mult timp după ce clientul vizitează magazinul pentru prima dată și cumpără abonamentul.

Există, de asemenea, mai multe modalități de a vă plăti afiliații, cum ar fi carduri cadou sau PayPal. Dacă doriți să aflați mai multe, consultați acest articol.

5. Decide-ți nișa

S-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să alegeți o nișă dacă industria dvs. este deja percepută ca una. Să presupunem că compania dumneavoastră operează în industria frumuseții. Vinde produse de machiaj și de îngrijire a pielii.

Când începeți activitățile de marketing afiliat, merită să vă concentrați pe un singur grup de produse. Publicul țintă pentru ambele grupuri de articole poate părea identic, dar chiar nu este. Un sfat util ar putea fi să cooperezi cu cei care există de mult timp și au un public loial în acea nișă specifică.

6. Găsește-ți afiliații

Aruncați o privire mai atentă la cine este activ în nișa care vă interesează. Puteți găsi mai multe idei unde ar trebui să vă căutați afiliații în acest articol.

Faceți o listă țintă a partenerilor dvs. afiliați doriti și începeți să ajungeți la ei. Dar înainte de a face asta, creați o listă de condiții pe care doriți să le oferiți și clarificați-le pe cât posibil. Determinați nivelurile comisiilor și termenii de cooperare, cum ar fi numărul minim de postări promoționale, intervalul de timp al cooperării dvs., bonusuri și multe altele. Pentru a atrage afiliații potriviți, trebuie să oferiți avantaje și produse de calitate. Cu toate acestea, nu fiți prea conformi în timpul negocierilor.

7. Menține-ți afiliații implicați

Odată ce programul dvs. de afiliere este live, trebuie să urmăriți în continuare performanța acestuia și să rămâneți în contact cu afiliații dvs. Nu uitați să faceți tot posibilul pentru a-i menține implicați, deoarece agenții de marketing afiliați complet implicați vă pot crește profiturile cu până la 21%. Dacă nu aveți un plan solid despre cum să vă motivați afiliații, vă puteți inspira din acest articol. Există multe moduri, doar alegeți ceea ce vi se potrivește cel mai bine.

Încheierea

Crearea programului de afiliere potrivit nu este un lucru ușor. Pentru ca acesta să funcționeze și să ofere rezultate, trebuie să fie bine adaptat afacerii dvs. Sperăm că sfaturile de mai sus vă vor ajuta să creați un program de afiliere eficient. Învață din greșelile tale și amintește-ți că practica face perfectă. Vă puteți uita oricând înapoi la acest articol dacă aveți îndoieli cu privire la începerea unui nou program de afiliere.