Cum să fii un bun factor de decizie: îmbunătățirea alegerilor de afaceri

Luarea unor decizii corecte este o aptitudine imperativă la care trebuie să exceleze toți reprezentanții de vânzări, recrutorii, fondatorii de startup-uri, agenții de publicitate și antreprenorii. A face alegeri corecte poate fi factorul decisiv între succes și eșec în activitățile tale profesionale.

În această postare pe blog, vom aprofunda în diferite aspecte ale științei deciziei - de la distincția între diferite tipuri de apariții până la prioritizarea beneficiilor pe termen lung față de câștigurile pe termen scurt. Vom discuta, de asemenea, prejudecățile cognitive care pot deraia gândirea rațională și cum să le depășim.

Vom explora modele mentale pentru un proces mai bun de luare a deciziilor cu exemple din lucrări renumite precum „Thinking Fast & Slow” de Daniel Kahneman și „Poor Charlie's Almanack” de Charles T Munger. În plus, veți învăța strategii pentru a gestiona deciziile cu mize mari, fără a lăsa stresul să aibă cea mai bună parte din voi.

Pentru a completa totul, vom aborda managementul emoțional în timpul apelurilor dificile și vom introduce instrumente care vă pot îmbunătăți capacitatea de a lua decizii bune. Prin încheierea acestei postări, ar trebui să te simți sigur că iei alegeri care generează rezultate benefice pentru întreprinderea sau viața profesională.

Cuprins:

• Importanța luării eficiente a deciziilor în afaceri
  • Distingerea între diferitele tipuri de apariții
  • Prioritizarea beneficiilor pe termen lung față de câștigurile pe termen scurt
• Prejudecăți cognitive care pot derai gândirea rațională
  • Înțelegerea părtinirii de confirmare
  • Depășirea prejudecății de ancorare
  • Confruntarea cu părtinirea excesivă a încrederii
• Adoptarea modelelor mentale pentru o mai bună luare a deciziilor
  • Beneficiile utilizării modelelor mentale
  • Exemple din „Thinking Fast & Slow” de Daniel Kahneman
  • Informații din „Almanackul Săracului Charliea” de Charles T Munger
• Strategii pentru gestionarea deciziilor cu mize mari
  • Acordați-vă timp să gândiți fără să vă stresați
  • Luând în considerare toate posibilitățile înainte de a se stabili
• Managementul emoțional în timpul apelurilor grele
  • Scrierea: arma ta secretă pentru managementul emoțional
• Instrumente pentru a vă îmbunătăți abilitățile de luare a deciziilor
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să fii un bun factor de decizie
  • Cum să devii un bun decident?
  • Care sunt cei 5 pași pentru a lua decizii bune?
• Concluzie

Importanța luării eficiente a deciziilor în afaceri

A fi șef înseamnă a lua decizii toată ziua, în fiecare zi. Dar nu este vorba doar de a face alegeri, este de a face alegerile corecte care vor duce afacerea ta mai departe și vor face să plouă bancnote.

Distingerea între diferitele tipuri de apariții

Nu toate lucrurile care se întâmplă sunt create egale. Unii schimbă jocul, în timp ce alții sunt doar meh. Așadar, este important să știi care dintre ele merită atenția ta și pe care le poți ignora ca mirosul acela ciudat din sala de pauză.

Prioritizarea beneficiilor pe termen lung față de câștigurile pe termen scurt

Da, tuturor ne place satisfacția instantanee, ca prima înghițitură de cafea de dimineață. În loc să ne concentrăm asupra câștigurilor pe termen scurt, este înțelept să luați în considerare beneficiile pe termen lung ale unei decizii. Credeți-mă, vă veți mulțumi mai târziu când veți sorbit margaritas pe o plajă, în timp ce concurenții dvs. sunt încă blocați în rutina zilnică.

Cercetările arată că oamenii care se gândesc la viitor înainte de a lua decizii tind să aibă mai mult succes. Nu te lăsa limitat de gândirea pe termen scurt. Gândește mare, prietene.

Pentru a rezuma: a fi un ninja care ia decizii înseamnă să știi ce este important, să gândești pe termen lung și să folosești instrumente precum LeadFuze pentru a obține informații despre potențialii tăi. Pentru că să recunoaștem, luarea deciziilor fără date este ca și cum ai încerca să conduci cu ochii legati. Nu e o idee bună, prietene.

Prejudecăți cognitive care pot derai gândirea rațională

Oamenii sunt adesea supuși unor părtiniri cognitive care pot duce la judecăți greșite. Aceste erori mentale distorsionează realitatea și influențează afacerile și alegerile de viață.

Înțelegerea părtinirii de confirmare

Prejudecățile de confirmare apare atunci când favorizăm informațiile care ne confirmă convingerile, ignorând dovezile contradictorii. În afaceri, aceasta înseamnă prețuirea datelor care vă susțin produsul, fără a ține cont de feedback-ul negativ.

Depășirea prejudecății de ancorare

Prejudecățile de ancorare se bazează în mare măsură pe informațiile inițiale atunci când se iau decizii. De exemplu, începerea unei negocieri cu un preț ridicat poate ancora cealaltă parte, chiar dacă este nerezonabil. Recunoașterea acestei părtiniri ajută la stabilirea așteptărilor realiste.

Confruntarea cu părtinirea excesivă a încrederii

Prejudecățile de exces de încredere duce la supraestimarea abilităților, ceea ce duce la riscuri inutile sau la trecerea cu vederea detaliilor cruciale. Reprezentanții de vânzări și agenții de marketing trebuie să își gestioneze nivelul de încredere în timpul negocierilor.

Evitarea erorilor euristice de disponibilitate

Euristica de disponibilitate se bazează prea mult pe exemple imediate atunci când se evaluează un subiect. Startup-urile și întreprinderile mici ar trebui să efectueze cercetări amănunțite înainte de a lua decizii pripite.

Scăparea de eroarea costurilor scufundate

Falsitatea costurilor scufundate continuă un efort, în ciuda semnelor clare de eșec. Recunoașterea acestor capcane îmbunătățește abilitățile de luare a deciziilor în diferite roluri.

Adoptarea modelelor mentale pentru o mai bună luare a deciziilor

În lumea nebună a afacerilor, luarea deciziilor este un joc fără sfârșit. Fie că ești un ninja în vânzări, un guru în recrutare, un expert în startup-uri sau un maestru de marketing, succesul tău depinde de capacitatea ta de a lua decizii ucigașe. O modalitate de a vă îmbunătăți abilitățile de luare a deciziilor este îmbrățișarea modelelor mentale.

Modelele mentale sunt ca pelerina de supererou pentru creierul tău. Sunt cadre care te ajută să dai un sens realității haotice din jurul tău. Acești băieți răi vă oferă structură și direcție atunci când vă confruntați cu alegeri grele. Modelele mentale oferă o oportunitate de a trece prin confuzie și de a se concentra asupra a ceea ce este cu adevărat esențial.

Beneficiile utilizării modelelor mentale

Cel mai bun lucru despre modelele mentale este că fac complexitatea să arate ca o bucată de tort. Atunci când ai de-a face cu probleme complicate sau dificultăți (ceea ce este, în esență, tot timpul în afaceri), a avea un mod de gândire organizat poate schimba jocul.

Dar stai, sunt mai multe. Modelele mentale îți stimulează, de asemenea, abilitățile de gândire critică și dezlănțuiesc creativitatea interioară. Acestea sunt armele secrete pentru a lua decizii ca un șef. Consultați blogul Farnam Street pentru câteva informații uimitoare despre cum să folosiți acești băieți răi în mod eficient.

Exemple din „Thinking Fast & Slow” de Daniel Kahneman

Ai auzit vreodată de Daniel Kahneman? El este creierul din spatele cărții „Thinking Fast & Slow” . În această capodoperă care îndoiește creierul, el introduce două sisteme cognitive: Sistemul 1 (gândire rapidă) și Sistemul 2 (gândire lentă). Înțelegerea modului în care funcționează aceste sisteme vă poate îmbunătăți serios abilitățile de luare a deciziilor. Scufundă-te în gaura cunoștințelor cu GoodReads.

Informații din „Almanackul Săracului Charliea” de Charles T Munger

Ești gata pentru o magie de model mental? Cartea lui Charles T Munger „Almanackul sărmanului Charliea” este aici pentru a vă surprinde mintea. El aruncă bombe de cunoștințe asupra unor concepte precum inversiunea (gândirea inversă) și raționamentul cu primele principii (descompunerea problemelor complicate în elemente de bază). Aceste pietre prețioase îți vor supraalimenta abilitățile de rezolvare a problemelor. Pune mâna pe această lectură iluminatoare pe Amazon.

Strategii pentru gestionarea deciziilor cu mize mari

Mediul competitiv al vânzărilor și marketingului ne prezintă adesea decizii care ne pot afecta drastic afacerea. Aceste alegeri cu mize mari necesită mai mult decât o gândire rapidă; cer o analiză atentă și o planificare strategică. Dar nu lăsa stresul să ia tot ce e mai bun din tine, prietene.

Acordați-vă timp să gândiți fără să vă stresați

O strategie crucială este să vă acordați suficient timp pentru a cântări toate opțiunile înainte de a lua o decizie. Nu amâna, dar fă-ți timp pentru a evalua fiecare posibilitate în detaliu. Psihologii spun că ajută la reducerea anxietății de luare a deciziilor și duce la alegeri mai informate. Luați un moment pentru a vă reîmprospăta și permiteți creierului dvs. oportunitatea de a gândi la toate soluțiile potențiale.

Luând în considerare toate posibilitățile înainte de a se stabili

Când vă confruntați cu decizii mari, este important să luați în considerare fiecare posibilitate înainte de a stabili un curs de acțiune. Nu rămâne blocat în vederea tunelului, prietene. Deschide-ți mintea către diferite soluții care ar putea fi mai potrivite pentru situația ta. Consultați cartea lui Dan Ariely „Predictably Irrational” pentru câteva informații despre modul în care creierul nostru face alegeri iraționale sub presiune. Este o adevărată deschidere a ochilor.

Pentru a vă îmbunătăți abilitățile de luare a deciziilor, luați în considerare utilizarea LeadFuze – un software inovator de generare de clienți potențiali, conceput pentru reprezentanți de vânzări, recrutori, agenți de marketing și proprietari de afaceri mici. Cu prospectarea automată și analiza în timp real, vă echipează cu datele necesare pentru a lua decizii de afaceri solide. Spune la revedere incertitudinii și salută încrederea, prietene.

A deveni un profesionist în gestionarea deciziilor cu mize mari necesită practică și răbdare. Dar, prin implementarea acestor strategii, vei naviga prin situații provocatoare precum un șef. Amintiți-vă să mențineți un echilibru între gândirea emoțională și cea rațională și să acordați prioritate îngrijirii de sine, mai ales în perioadele stresante. Ai asta.

Managementul emoțional în timpul apelurilor grele

Gestionarea deciziilor dificile este o cerință obișnuită în domeniul afacerilor. Indiferent dacă sunteți un reprezentant de vânzări care se ocupă de negocieri cu mize mari sau un proprietar de startup care decide cu privire la următoarea mișcare, emoțiile se pot răbufni în aceste momente de unghii. Este esențial să păstrați aceste sentimente sub control, astfel încât să nu se încurce cu mojo-ul tău de luare a deciziilor.

Scrierea: arma ta secretă pentru managementul emoțional

Când vine vorba de gestionarea emoțiilor, scrisul este ca un super-erou cu un stilou. Studiile au demonstrat că mâzgălirea gândurilor și sentimentelor cuiva poate ajuta la limpezirea minții, oferindu-vă luciditatea necesară atunci când vi se prezintă alegeri complicate.

Pentru a începe cu această practică puternică:

• Fă-ți un moment special în ziua ta pentru niște scrisuri reflectorizante.
• Fii sincer cu tine însuți cu privire la ceea ce simți cu privire la decizia în cauză - ești îngrijorat? Excitat? Confuz?
• Sapă adânc și dă-ți seama de ce te simți așa - este pentru că ți-e frică să nu reușești sau poate simți presiunea altora?

Acest proces nu numai că vă oferă o ieșire pentru acele emoții reținute, dar descoperă și orice probleme de fond care ar putea să vă încurce cu mojo-ul de luare a deciziilor.

Dar nu este vorba doar despre gestionarea propriilor emoții. Fiți pregătiți pentru potențiala rezistență din partea altora atunci când faceți alegeri, deoarece emoțiile lor ar putea fi afectate. Acest lucru ar putea implica crearea unor linii deschise de comunicare în care preocupările pot fi exprimate în mod constructiv sau crearea de sisteme de sprijin în cadrul echipei dvs., astfel încât toată lumea să se simtă auzită și apreciată, chiar și atunci când trebuie luate decizii dificile.

Dacă în orice moment opțiunea inițială nu se mai simte corectă după luarea în considerare a tuturor factorilor, inclusiv impactul emoțional, atunci amintiți-vă întotdeauna că există loc de reconsiderare. Și mai presus de toate, ai grijă de tine. Când vă simțiți copleșit, acordați-vă o pauză și faceți ceva care vă place, conversați cu cineva de încredere sau căutați asistență profesională dacă este necesar. Amintiți-vă, marii factori de decizie nu sunt doar genii strategici, ci sunt lideri inteligenți din punct de vedere emoțional, care știu să echilibreze logica și emoția în alegerile lor.

Instrumente pentru a vă îmbunătăți abilitățile de luare a deciziilor

În lumea vânzărilor, a recrutării și a startup-urilor, este esențial să fii un factor de decizie decisiv. Dar cum dezvoltăm această abilitate vitală? Din fericire, există resurse disponibile pentru a ne ajuta să ne îmbunătățim capacitățile de luare a deciziilor.

Un astfel de instrument este „Ce ai în minte?” Acest software ghidează utilizatorii prin explorarea soluțiilor adecvate care se aliniază nevoilor și preferințelor lor. Încurajează obiceiuri bune, cum ar fi gândirea critică și rezolvarea problemelor, esențiale pentru luarea eficientă a deciziilor.

Site-ul Mind Tools oferă o serie de resurse pentru a vă îmbunătăți abilitățile de luare a deciziilor. De la articole despre prejudecățile cognitive până la chestionare interactive care vă testează cunoștințele despre diferite modele mentale – este o comoară pentru oricine dorește să devină mai hotărâtor.

• Prejudecăți cognitive: Aflați despre părtinirile comune care vă afectează judecata fără să vă dați seama.
• Modele mentale: Descoperiți diverse modele folosite de antreprenorii de succes și liderii de afaceri din întreaga lume.
• Teste interactive: Testați-vă cu chestionare distractive care vă provoacă înțelegerea conceptelor cheie legate de luarea deciziilor.

Luați în considerare să investiți în cărți scrise de experți în psihologie și strategie de afaceri, cum ar fi „Thinking Fast & Slow” de Daniel Kahneman sau „Almanackul săracului Charlie” de Charles T Munger. Aceste lucrări oferă informații valoroase asupra tiparelor de comportament uman, ajutând la îmbunătățirea capacității dvs. de factor de decizie eficient.

De asemenea, s-ar putea să doriți să explorați folosind instrumente de management de proiect precum Asana sau platforme de management al relațiilor cu clienții (CRM), cum ar fi Salesforce Sales Cloud. Aceste instrumente simplifică procesele de lucru și facilitează deciziile bazate pe date, bazate pe rapoarte de analiză în timp real.

Integrarea tehnologiei în operațiunile zilnice poate ajuta companiile să rămână înaintea concurenței, permițându-le să ia decizii informate în orice situație.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să fii un bun factor de decizie

Cum să devii un bun decident?

Pentru a deveni un bun decident, trebuie să înțelegeți părtinirile cognitive, să folosiți modele mentale pentru gândirea rațională, să vă țineți emoțiile sub control și să folosiți instrumente precum LeadFuze pentru a vă îmbunătăți abilitățile.

Care sunt cei 5 pași pentru a lua decizii bune?

Cei cinci pași pentru a lua decizii bune sunt: ​​identificarea problemei sau oportunitatea, colectarea datelor relevante, analizarea opțiunilor pe baza datelor, deciderea unui plan de acțiune și evaluarea rezultatelor după luarea deciziei.

Concluzie

Învățarea cum să iei decizii bune este crucială pentru succesul afacerii. Înțelegeți importanța luării eficiente a deciziilor și acordați prioritate beneficiilor pe termen lung față de câștigurile pe termen scurt. Fiți conștienți de prejudecățile cognitive care pot deraia gândirea rațională, cum ar fi părtinirea de confirmare și prejudecata excesivă. Adoptă modele mentale pentru a îmbunătăți abilitățile de luare a deciziilor. Fă-ți timp să te gândești și să analizezi toate posibilitățile înainte de a te hotărî pe o cale de acțiune. Folosiți scrisul ca instrument pentru a gestiona emoțiile în timpul apelurilor dificile. Utilizați instrumente care îmbunătățesc abilitățile de luare a deciziilor pentru a face alegeri corecte.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.