Cum se încadrează publicitatea programatică într-o strategie de publicitate cu canal complet

Așadar, ați citit ghidul nostru pentru publicitatea programatică și sunteți la curent cu ceea ce este cel mai bine utilizat și cum o puteți utiliza.

Următorul pas este să înțelegeți cum funcționează publicitatea programatică ca parte a unei abordări complete a strategiei dvs. de marketing. Pentru a face acest lucru, este mai întâi important să înțelegeți cum funcționează ca parte a călătoriei de conversie.

Cum funcționează publicitatea programatică

În timp ce tactici precum PR-ul digital , social media și marketingul prin e -mail au capacitatea de a face o parte din conținut să funcționeze cât mai mult posibil, publicitatea programatică vă va oferi un avantaj suplimentar, asigurându-se că ajunge în fața publicului potrivit de pe web, pe baza pe interesele și activitatea lor online.

Publicitatea programatică supraalimentează povestirea iscusită, care ar trebui să se desfășoare și asupra strategiei dvs. de marketing de conținut, dar cu un îndemn clar la acțiune pentru un consumator - să facă clic și să interacționeze cu un conținut care îi este util.

În timp ce se rezumă la cine vizați și ce încercați să obțineți, vă recomandăm să desfășurați campanii de cunoaștere a mărcii de vârf pentru a viza, pentru început, un public larg. Datele respective pot fi apoi colectate ca o listă de remarketing pe care să le vizați cu un mesaj de conversie în canalul inferior, împingându-le către un îndemn (CTA), cum ar fi „Cumpărați acum”.

Publicitatea programatică permite, de asemenea, agenților de marketing să fie mult mai atenți cu strategia de conținut. Analizând publicul nostru țintă pe baza intereselor și acțiunilor sale, acele date pot ajuta la educarea tipului de conținut pe care trebuie să-l creăm și cum să-l adaptăm cel mai bine la ceea ce caută în acel moment precis.

Dar cum arată asta într-un scenariu practic? Dacă o companie lansează un nou serviciu și dorea să-l amplifice, ar putea adopta următoarea strategie:

În acest exemplu, includerea publicității programatice ca parte a strategiei de amplificare este dublă:

• Datele primare au fost securizate care pot fi utilizate pentru a educa afacerea în continuarea procesului decizional și a creației de conținut

• Publicul țintă a fost condus către un conținut informativ de pe site-ul web al companiei, care oferă informații suplimentare și este configurat într-un mod care ghidează consumatorul fie către noua pagină de categorie, fie către conținut relevant suplimentar prin asistență internă pentru linkuri.

Acesta este un exemplu clar al modului în care publicitatea programatică și marketingul de conținut pot colabora pentru a obține rezultate excelente.

De sus în jos: cum se asociază publicitatea programatică și strategia de marketing de conținut

În trei faze, așa ar putea arăta călătoria de conținut a acelui client.

Faza 1

Prima ta oprire este faza de conștientizare, abordând modul în care facem lansarea serviciului cât mai vizibilă pentru un public larg care ar putea investi în el.

Ca parte a acestui lucru, puteți utiliza publicitate programatică sub forma unui scurt videoclip pentru a implica grupul demografic vizat cu ceva vizual și de impact și pentru a-l conecta direct la o pagină de produs, serviciu sau categorie care a fost creat special ca CTA clar. și locația pe care dorim să o poziționăm pe Google. Publicitatea digitală Out-Of-Home – reclame în locații proeminente și relevante – intră, de asemenea, în joc în această fază pentru a vă păstra mesajul și serviciul în prim-plan.

Faza 2

În continuare, ne gândim la potențialii clienți în faza de luare în considerare: acei oameni care acum știu despre serviciul dvs. și caută mai multe informații.

Prin intermediul publicității native – ceva care nu arată deloc ca o reclamă în timp ce derulați – conținutul poate fi proiectat pentru a se potrivi perfect, oriunde navighează un utilizator.

În acest exemplu, ar putea arăta ca un articol sponsorizat despre beneficiile noului serviciu. Și odată făcut clic pe, acesta va ghida consumatorul către o pagină de blog desemnată care a fost creată în scopuri organice, cum ar fi clasarea SEO și amplificarea prin intermediul rețelelor sociale și canalelor de e-mail.

Faza 3

În cele din urmă, ne uităm la conținutul pe care îl putem crea, care să-l facă pe acel client „depășit” în faza de conversie. Cu reclamele grafice, care utilizează o creație de calitate și un copywriting inteligent și atrăgător, țintăm în mod special publicul nostru principal cu reclame cu scopul de a influența o decizie. În acest caz, este ca publicul să facă clic pe anunț în vederea achiziționării sau abonării.

Utilizarea publicității programatice pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii

Deși istoricul Media plătită a fost considerată mai mult pentru etapa de conversie a pâlniei de marketing, realitatea este că toate mărcile ar trebui să o folosească ca instrument de conștientizare a mărcii.

De câte ori vezi o reclamă de la serviciile de livrare, cum ar fi JustEat și Deliveroo? Nu sunt neapărat acolo pentru a încuraja consumatorul să cumpere o mâncare la pachet chiar în acel moment, dar se asigură că marca lor și serviciile lor sunt în primul rând atunci când iei decizia de a comanda mâncare (și să fim sinceri , pentru marea majoritate dintre noi, asta este o inevitabilitate).

Multe mărci schimbă acum modul în care folosesc publicitatea programatică pe mai multe canale pentru a-și prezenta valorile mărcii și pentru a se concentra pe mesajele sociale, cum ar fi pozitivitatea corpului, subiectele tabu și problemele la care țin societatea.

Studiu de caz programatic: National Geographic

Campania #SaveTogether de la National Geographic a folosit publicitate programatică pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la speciile pe cale de dispariție

National Geographic a creat o campanie de marketing de conținut generată de utilizatori folosind Digital Out-Of-Home cu scopul de a salva speciile care sunt în pericol în sălbăticie.

Pentru campania #SaveTogether , membrii publicului ar putea face un selfie cu o imagine a unui animal pe cale de dispariție și își pot posta fotografia pe Twitter și Instagram folosind hashtagul campaniei. 175 dintre aceste selfie-uri au fost apoi proiectate pe panouri publicitare din New York Times Square.

De înțeles, Times Square are un volum uriaș de trafic, așa că, pentru o locație unică, vă uitați la un loc foarte premium în acest caz.

Acest tip de activitate este genial, deoarece continuă să genereze PR excelent pentru mărci și continuă să fie scrise și publicate în sursele de știri în mod organic, sporind gradul de conștientizare a mărcii lor.

Aceasta, chiar aici, este o campanie unificată de brand și mesaj executată la cea mai înaltă calitate.

Utilizați publicitatea programatică ca parte a strategiei dvs. de conținut?

Există o mulțime de formate diferite de publicitate programatică pentru a sprijini o strategie de marketing completă. Ne permite să aflăm despre publicul nostru, să aflăm cu ce interacționează acesta și sunteți în măsură să le oferiți conținut care este aliniat cu ceea ce au nevoie sau doresc să vadă.

Aveți nevoie de ajutor pentru încorporarea publicității programatice în strategia dvs. de marketing? Luați legătura .