Cum avocații obțin mai mulți clienți prin blogging [ediția 2021]

Uită-te la majoritatea site-urilor web pentru avocați astăzi - au bloguri.

Dar, după cum se dovedește, că majoritatea blogurilor sunt făcute îngrozitor de greșit, deoarece aceste postări de blog nu ating obiective eficiente și profitabile pentru firmele de avocatură.

Blogul dvs. ar trebui să fie o mașină de atragere a clienților, care să atragă clienții potențiali și apoi să le transforme în oportunități viabile de servit.

Un site web cu performanțe slabe poate convinge aproximativ 0,75% dintre toți vizitatorii să ridice telefonul și să sune. Să presupunem că primiți lunar 100 de vizitatori ai site-ului web care au nevoie cu adevărat de serviciile dvs. - sunt trei persoane cu care puteți vorbi și, dacă unul dintre trei devine client, atunci veți primi un client la fiecare trei luni.

Un site web performant, pe de altă parte, poate convinge 10% dintre vizitatori să sune.

Blogul firmei dvs. de avocatură poate fi cel mai puternic instrument de afaceri de care dispune firma dvs. pentru a transforma un site cu performanțe slabe într-o mașină de conversie de înaltă performanță.

Să vedem cum.

Pasul #1: Ajungeți la publicul potrivit

Blogurile pot atrage potențialii potriviți care caută problemele juridice pe care le rezolvați, deoarece sunt un focar pentru cuvinte cheie pe care Google le poate indexa ca „valoroase” sau „relevante”. Dar blogul tău nu va atrage doar potențiali care sunt gata să angajeze un avocat acum.

Trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. de experți este găsit de fiecare potențial interesat din zona dvs. pe care îl puteți ajuta, indiferent dacă sunt gata să vorbească acum sau în câteva zile sau săptămâni.

Începeți prin a utiliza SEO pentru avocați pentru a vă îmbunătăți clasarea pe Google. De exemplu, utilizați tactici SEO pe site, cum ar fi includerea cuvintelor cheie în blogurile dvs., favorizarea acestora în anteturi și titluri și includerea metadatelor, cum ar fi etichete și descrieri de fotografii, oriunde puteți, pentru a ajuta Google să descopere ce oferiți.

Dar, de asemenea, asigurați-vă că postați informații pentru fiecare tip de oportunitate, cu alte cuvinte pentru potențialele aflate în diferite etape ale achiziției. Astăzi, 67% din cumpărăturile pentru servicii se fac în timp ce consumatorii cercetează online înainte de a se gândi să sune.

Ceea ce ne duce la…

Pasul 2: Aflați ce întrebări au

67%: acestea reprezintă două treimi din procesul de selecție a avocaților efectuat înainte de a discuta cu orice avocat. Deci, ce fac ei?

Când clienții tăi se confruntă cu o problemă legală, vor să știe cu ce se confruntă. Ei caută pe google și citesc pentru a înțelege care sunt opțiunile lor, posibilele rezultate și ce repercusiuni se confruntă.

Blogul tău trebuie să răspundă la aceste întrebări. Un blog care are postări individuale care răspund la fiecare întrebare pe care și-o pun potențialii, va atrage foarte mult atenția celor care au nevoie de ajutor juridic. (Există câteva aspecte tehnice care trebuie implementate, dar este prea tehnic pentru această postare.)

Deveniți obsedat să documentați fiecare întrebare pe care o auziți de la potențiali și clienții actuali și anteriori, apoi folosiți-vă blogul pentru a răspunde la fiecare dintre ele. Folosiți și conținut video și scris.

Pasul 3: Pilon și subiecte cluster

Nu vrei doar să produci conținut. Doriți ca fiecare persoană din zona geografică pe care o deserviți să treacă peste conținutul dvs. și să vă vadă pe dvs., expertul dvs. scriind (și videoclipuri)

Doriți să vă dominați aria de expertiză pe Google. Fiți vizibil în mod constant în primele 5 rezultate ale căutării pentru fiecare subiect legat de modul în care vă ajutați clienții să-și rezolve problemele legale.

Începeți prin a aborda cea mai comună sau cea mai mare întrebare pe care o au potențialele dvs. De exemplu, să presupunem că practicați dreptul de vătămare corporală în zona Chicago. Primul lucru pe care l-ar putea întreba potențialii tăi (sau Google) este: „polițistul a spus că eu am fost de vină, dar știu că nu am fost. Acum nu pot lucra cine stie cat timp. Am facturi și familie de care să am grijă; Ce ar trebuii să fac?!"

Rescrie întrebarea astfel: „Văniți și vinovat. Cu facturile acumulate, care sunt opțiunile tale?”

Atunci răspunde bine — acesta nu este un truc ieftin de a scrie ghicitori și de a forța potențialele să te sune pentru a obține indiciu final. Oferă-le informații valoroase și satisface întrebarea pe care o au.

Acesta servește drept conținut pilon , sau conținut care cuprinde un subiect amplu cu informații de nivel înalt sub forma unui blog și/sau videoclip mai lung.

Asigurați-vă că aveți un număr de puncte concentrate fiecare pe un aspect al situației.

Dar chiar și un blog de nivel înalt, plin de valoare, tot nu va intra în mintea a ceea ce trebuie să știe potențialii tăi. Aici intervin subiectele cluster .

Subiectele cluster sunt în cazul în care luați bucăți mai mici din conținutul pilonului - punctele marcatoare - și le extindeți. Fiecare dintre aceștia ar putea avea propriul articol mai scurt pe blog pentru a intra în detalii despre considerentele care intervin în aceste tipuri de cazuri.

Când îți organizezi blogul în acest fel, devii un expert în subiectul tău, deoarece ai mai multe postări. Și când clienții potențiali caută pe google „vătămare corporală”, veți avea toate răspunsurile la toate întrebările pe care le pun.

Pasul 4: Cross-link pentru a vă face conținutul mai eficient pentru cititori

Ține minte: blogul tău este în mod fundamental acolo pentru a răspunde la întrebări. Și clienții potențiali vor avea câteva întrebări de anvergură de pus – iar acestea vor duce la mai multe întrebări.

Și, uneori, veți introduce ceva într-un blog care merită propriul conținut de grup, cum ar fi „legea delictelor” sau „examinarea cazurilor”. Dacă folosiți termeni care cer propriile postări pentru a le defini mai bine, clienții potențiali vor face rapid clic pe acele linkuri către conținut suplimentar pe care îl aveți despre acest subiect.

Aceste legături între conținut sunt numite legături încrucișate și sunt cheia pentru a aduce mai multă valoare potențialilor dvs. și pentru a vă îmbunătăți clasarea pe Google.

Puteți face linkuri încrucișate către articole conexe despre care știți că vor fi utile potențialilor, chiar dacă întrebarea la care se răspunde în articolul următor nu le-ar fi trecut prin cap. Acest lucru înseamnă îndrumarea perspectivelor în jurul întrebărilor „ar trebui să le întrebe”, oferind educație și perspectivă la fiecare pas.

Introducerea legăturilor încrucișate în conținutul dvs. îl face exponențial mai valoros. Și Google va ști asta, deoarece vizitatorii vor petrece mai mult timp pe site-ul tău. Urmărește cum Google te plasează mai sus pentru asta.

Și apoi, chiar mai mult, oamenii vor afla despre firma și expertiza dumneavoastră.

De acolo bulgăre de zăpadă.

Pasul #5: Captură pentru a converti

Există o avertizare: mulți oameni care vor învăța de la tine și despre firma ta nu sunt încă pregătiți să se angajeze cu tine. În special pentru serviciile juridice, nu poți privi site-urile web pentru avocați ca pe ceva binar (prospecții „gata să cumpere...” sau nu sunt potențialii tăi).

În schimb, trebuie să luați în considerare 67% din procesul de cumpărare efectuat online înainte de a efectua un apel.

Includeți magneți potențiali în conținutul dvs. care adaugă și mai multă valoare experienței potențialilor dvs. Acestea sunt resursele descărcabile care le fac procesul mai ușor (cum ar fi listele de verificare, cărțile albe și listele de resurse).

Magneții de plumb sunt unul dintre cele mai importante lucruri pe care site-ul dvs. trebuie să-l atragă pe mai mulți vizitatori. În schimbul acelei resurse descărcabile, primiți numele și adresele de e-mail ale potențialilor.

Apoi, puteți urmări cu mai multe resurse cu valoare adăugată prin e-mailuri automate de urmărire pe care site-ul dvs. este programat să le urmeze. Știți deja de ce problemă juridică este interesat prospectul, așa că trimiteți-le mai multe resurse care să-i ajute să treacă prin ea.

Este doar o chestiune de a aduce din ce în ce mai multă valoare pentru a rămâne în fruntea minții până când clienții potențiali sunt gata să ridice telefonul. Și atunci vei fi cel pe care ei îl cheamă.

Urmatorul pas

Strategiile de marketing de astăzi sunt strategii digitale. Însă marketingul online pentru firmele de avocatură este insuficient, dacă nu transformă site-ul dvs. în cel mai puternic instrument de dezvoltare a afacerii pe care îl aveți.

Google generează cel mai mult trafic și există actualizări importante de care trebuie să fii conștient atunci când discutați despre strategii cu furnizorul dvs. de marketing.

Începeți prin a descărca lista noastră de verificare, Cum să transformați site-ul unei firme de avocatură într-o mașină de atragere a clienților. Dacă ați terminat de lăsat site-ul dvs. web să zăbovească ca nimic mai mult decât o broșură digitală, schimbarea începe astăzi.