Cum structurați o strategie de creștere?

Marketingul de creștere nu este o singură acțiune sau activitate. Nu poți să-ți identifici piața țintă, să-ți creezi niște obiective de creștere și să o numești o zi. Nici nu vă puteți concentra pe un singur domeniu, cum ar fi marketingul digital sau achiziția de clienți.

Marketingul de creștere este o abordare cuprinzătoare, cu mai multe fațete, pentru promovarea unui brand. Acesta creează un plan de creștere care integrează întreaga călătorie a clienților și aliniază ofertele unei afaceri cu acea experiență. Acest lucru are potențialul de a dezlănțui creștere strategică pe termen lung – dacă o faci corect.

Să luăm în considerare ce este nevoie pentru a crea o strategie de marketing de creștere de calitate și cum ar trebui să structurați acea strategie de marketing dacă doriți ca aceasta să rămână o parte eficientă a dezvoltării afacerii și a creșterii organice în timp.

Ce este o strategie de creștere?

Gartner definește o strategie de creștere ca „planul unei organizații pentru a depăși provocările actuale și viitoare pentru a-și realiza obiectivele de extindere”. Este o linie de referință bună, dar la Relevance, săpăm mai mult în conceptul strategiei de creștere.

Expresia „provocări actuale și viitoare” este deosebit de importantă. Este cheia pentru a înțelege cu adevărat pe ce se concentrează strategia de creștere și marketingul de creștere în ansamblu.

Marketingul de creștere este o abordare cuprinzătoare, pe termen lung, a marketingului. Acesta caută să genereze venituri, așa cum este cazul oricărui marketing. Dar face acest lucru printr-o planificare strategică holistică, bazată pe date, care pune accentul pe client pe tot parcursul.

O strategie de creștere vă oferă o viziune pentru ceea ce încercați să realizați. Aceasta ia în considerare o gamă largă de factori (mulți dintre care sunt detaliați mai jos).

Strategia de creștere în ierarhia de marketing de creștere

O strategie de creștere bună ar trebui să fie asigurată de un cadru solid de marketing de creștere și de instrumente și tehnici eficiente. Această ierarhie sau proces de marketing de creștere începe cu un plan de strategie de creștere și un cadru detaliat. Aceasta este umbrela sub care se desfășoară activitatea ta de marketing de creștere.

Fiecare strategie de creștere se bazează pe liniile directoare și resursele cadrului dvs. de creștere. Acesta aplică îndrumările generale pentru a crea o strategie specifică pentru traiectoria promoțională actuală a afacerii dvs.

De acolo, impactul acestei strategii se scurge mai jos în ierarhia de marketing de creștere pe măsură ce creați campanii individuale. Acestea sunt planuri de marketing limitate în timp pe care le executați folosind instrumente și tehnici specifice.

Deci, într-un fel, strategia ta de creștere este un intermediar în activitatea ta de marketing de creștere. Acesta interpretează viziunea pe termen lung a cadrului dvs. de marketing de creștere într-un plan aplicabil pentru prezent. Acest lucru vă ajută să creați campanii mai specifice pe care le puteți iniția la momentele potrivite.

Cum structurați o strategie de creștere?

Înțelegerea unei strategii de creștere este un lucru. Crearea unuia este alta. Există trei domenii pe care doriți să vă concentrați atunci când structurați o strategie de creștere:

• Date și analize
• Clienții tăi
• Cei trei piloni ai strategiei de creștere

Să luăm în considerare fiecare dintre acestea mai detaliat.

Bazează-l în Date

Ca și în cazul oricărui marketing de creștere, totul se învârte în jurul datelor. Specialiștii de marketing în creștere nu folosesc „instinctul intestinal”. Ei colectează și analizează date. Acest lucru le permite să ia decizii informate.

Când sunteți implicat în planificarea strategică, doriți să aveți la îndemână datele potrivite. Aceasta ar trebui să includă cercetări de piață asupra potențialilor clienți. Performanța de marketing din trecut este, de asemenea, importantă.

Acest tip de informații vă pot ajuta să faceți un brainstorming eficient la idei. Amintiți-vă, cercetarea și datele sunt fundamentul unei strategii sănătoase de creștere a afacerii.

Prioritizează nevoile clientului

Clientul are intotdeauna dreptate. Ar trebui să fie, de asemenea, în centrul scenei. Când construiți o strategie de creștere, clientul dvs. ar trebui să fie în mijlocul fiecărei discuții.

Marketingul tradițional începe cu caracteristicile și beneficiile produsului și apoi ia în considerare modul în care acestea se aplică consumatorilor. Marketingul de creștere inversează ordinea.

Ea ia în considerare nevoile pieței țintă a unei companii și apoi caută modalități în care produsele sau serviciile sale răspund acestor nevoi. Acest lucru poate simți ca o semantică, dar a pune întrebările, gândurile și preocupările clientului mai întâi duce la mesaje mai organice.

Utilizați cei trei piloni ai strategiei de creștere

Odată ce ați adunat date relevante și ați prioritizat clientul, este timpul să vorbiți despre detalii. Pe măsură ce vă concretizați structura strategiei de creștere, țineți cont de trei domenii cheie:

• Autoritate : Creați o strategie de conținut care să vă stabilească marca ca o sursă autorizată de soluții în mintea consumatorilor.
• Credibilitate : utilizați PR digital pentru a vă cultiva prezența în publicațiile terțe.Acest lucru creează încredere în publicul tău.
• Vizibilitate : Creați o strategie SEO care să vă optimizeze conținutul și să vă asigure că este vizibil pe internet.

Subliniind acești trei piloni cheie împreună, puteți elabora o strategie holistică care vă permite să vă dețineți industria și să îndepliniți fiecare obiectiv de marketing de creștere.

Analizarea, optimizarea și repetarea

Odată ce ți-ai structurat strategia de creștere, aproape ai terminat. Ultimul pas este implementarea acestuia. Pe măsură ce vă folosiți strategia pentru a vă informa campaniile de marketing, asigurați-vă că analizați rezultatele.

Dacă ceva funcționează, grozav! Continua cu munca buna. Dacă o activitate sau o tehnică de marketing nu funcționează așa cum doriți, faceți ajustări. Apoi clătiți și repetați.

Dacă nu renunțați în continuare la obiectivul dvs. de marketing de creștere, nu renunțați. Acesta poate fi pur și simplu semnul că este timpul să găsiți un partener de marketing bun (tuse tuse, ca noi!). Aceștia pot aduce perspectiva terță parte, experiența și expertiza necesare pentru a vă stabili strategia pe drept și îngust.

Crearea unei structuri solide pentru strategia dvs. de creștere

Crearea unei bune strategii de creștere este importantă. Acesta servește drept ghid și sursă de inspirație pentru activitățile tale de marketing de creștere pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri și a atinge succesul în afaceri.

Dacă elaborezi o strategie de creștere, fă-o în modul corect. Începeți cu datele. Concentrați-vă pe client. Țineți cont de cei trei piloni ai strategiei de creștere (autoritate, credibilitate și vizibilitate). Testează-ți rezultatele și modifică-ți acolo unde este necesar.

Procedând astfel, eforturile dvs. de marketing de creștere au cele mai bune șanse de succes atunci când vă puneți strategia în acțiune.