Cum dezvoltați o strategie de marketing de creștere?

Strategiile sunt o parte critică a procesului de afaceri. În marketing, acestea oferă o imagine de ansamblu asupra planului dvs. de a ajunge la consumatori și de a-i transforma în clienți.

Strategiile sunt planuri pe termen lung care vă ajută să rămâneți concentrat și să luați decizii atunci când vine vorba de diverse campanii, tehnici și tactici de marketing. Dar nu sunt permanente. Strategiile bune de marketing ar trebui să evolueze odată cu nevoile companiei tale.

Iată o scurtă prezentare a modului de dezvoltare a unei strategii de marketing eficiente, mai ales atunci când utilizați marketingul de creștere pentru a crea o creștere durabilă pentru afacerea dvs.

Cum este marketingul de creștere diferit de marketingul tradițional?

Pentru a dezvolta corect o strategie de marketing de creștere , trebuie să vă amintiți diferențele cheie dintre marketingul de creștere și alte forme de marketing.

Marketingul, în general, este un termen larg care se aplică multor forme de promovare. Marketingul tradițional se concentrează și pe un brand și pe ofertele sale.

În comparație, marketingul de creștere începe cu călătoria clienților și apoi ia în considerare modul în care produsele și serviciile le satisfac nevoile. Marketingul de creștere este, de asemenea, puternic bazat pe date. Renunță la aspectul instinctului instinctiv al marketingului vechi și utilizează analiza clară a datelor pentru a crea și apoi a ajusta strategiile de marketing.

Ce este o strategie de marketing de creștere?

La nivelul său cel mai de bază, o strategie de marketing de creștere definește modul în care marca dvs. poate cultiva o creștere durabilă pe termen lung.

În calitate de marketer de creștere, există multe tipuri diferite de strategii de creștere pe care să se concentreze. Cele mai multe dintre acestea se încadrează în trei domenii cheie, pe care echipa Relevanță le numește cei trei piloni ai strategiei de creștere . Acestea sunt:

• Strategia de conținut : aceasta folosește conținut de înaltă calitate, direcționat, pentru a cultiva autoritatea mărcii în ochii clienților potențiali și existenți.
• Strategia SEO : aceasta întărește crearea de conținut, optimizează SEO pentru a crește vizibilitatea, a îmbunătăți cunoașterea mărcii și a îmbunătăți achiziția de clienți.
• Strategia de PR digitală : aceasta stimulează creșterea și credibilitatea afacerii prin facilitarea mențiunilor de marcă în publicațiile terțelor părți.

Aceste strategii diferite fac parte din cadrul strategiei de creștere. (Acesta este „planul” de marketing care ia în considerare toate elementele dvs. diferite de marketing de creștere.) Ele vă ajută să creați o viziune strategică pentru a transforma acele concepte și resurse în activitate de marketing de bună credință.

Dezvoltarea strategiei de marketing de creștere

Strategiile de marketing de creștere sunt o parte esențială a construirii unui brand. Conștientizarea importanței strategiei de creștere este un prim pas bun. Dar cum dezvoltați o strategie de marketing de creștere pentru branduldvs.? Iată câțiva pași care vă vor ajuta să începeți:

1. Examinați-vă obiectivele

Ce încerci să obții cu marketingul tău de creștere? Acesta este punctul zero pentru o strategie bună de marketing de creștere. Aveți nevoie de acest lucru în atenție dacă aveți de gând să folosiți tactica potrivită și să configurați KPI-urile potrivite.

2. Analizează-ți valoarea de bază curentă

Nu vă puteți îmbunătăți strategia de marketing digital dacă nu înțelegeți unde se află în acest moment. De aceea, următorul pas este să evaluezi ceea ce ai făcut până acum.

Care este starea actuală a traficului, a ratei de conversie sau a altor valori cheie? Gândiți-vă la cum arată rata de reținere a clienților și ciclul de viață al clienților. Cum se compară asta cu concurenții tăi? Vă clasați pentru cuvintele cheie potrivite? Conținutul site-ului dvs. este actualizat și optimizat SEO? Ținând cont de fiecare întrebare, vă va permite să creați o campanie de marketing de creștere super-eficientă.

3. Determină-ți tactica

Odată ce înțelegeți valoarea de bază, măsurați-o în raport cu obiectivele dvs. Compararea acestor două vă ajută să vă aliniați strategia.

Unde ajungi scurt? Aveți nevoie de mai mult conținut pentru a vă ajuta să vă clasificați pentru cuvintele cheie? Ar trebui să investiți în achiziția de linkuri pentru a crește conținutul existent în SERP-uri?

4. Definiți-vă valorile pentru succes

Linia de bază este de unde începeți. Obiectivele tale sunt acolo unde vrei să ajungi. Cum vă puteți măsura progresul de-a lungul acelei cronologie? Asigurați-vă că aveți valori clare și detaliate pentru a vă urmări progresul în timp.

Acești patru pași vă pot ajuta să dezvoltați o strategie cuprinzătoare. Ei iau în considerare unde începi, unde ajungi, cum vei ajunge acolo și cum îți vei măsura succesul.

Sfaturi suplimentare pentru dezvoltarea unei strategii de marketing de creștere

Strategiile de marketing de creștere se pot simți complexe și nuanțate. Cu toate acestea, există câteva principii cheie care se aplică în fiecare situație. Iată câteva dintre acestea de care trebuie să le ții cont pe măsură ce mergi.

Asigurați-vă că aveți un cadru solid

Este greu să structurați o strategie de creștere bună fără un cadru din care să construiți.

Un cadru vă oferă un punct de plecare. Vă ajută să evaluați toate opțiunile de marketing de creștere. Prezintă o imagine clară a clienților, a datelor și a obiectivelor de marketing (toate acestea sunt esențiale pentru o strategie de creștere și sunt detaliate mai jos).

Un cadru vă ajută să găsiți oportunități, cum ar fi marketingul pe canale, de care altfel s-ar putea să nu le cunoașteți în timp ce vă concretizați planul. Dacă doriți să dezvoltați o strategie eficientă de marketing de creștere, asigurați-vă că aveți mai întâi un cadru.

Păstrați-vă clientul în atenție

Un accent pe baza dvs. de clienți este un accent definitoriu al marketingului de creștere. Analiza călătoriei clienților și a datelor ar trebui să fie și în centrul dezvoltării strategiei dvs. de creștere.

Strategia dvs. de marketing de creștere vă oferă o „imagine de ansamblu” despre unde mergeți și cum puteți ajunge acolo. Fiecare client existent și potențial (și nevoile și punctele lor dure) ajută la informarea acelei imagini și îi dă un scop.

Clarificați misiunea, obiectivele și KPI-urile mărcii dvs

și analiză ar trebui să construiți o strategie de creștere în jurul unui obiectiv clar de creștere. Aceasta ar putea fi pentru a atinge un anumit volum de vânzări sau pentru a ajunge la un nou public țintă. Luați în considerare compania dvs. și ce OKR ( obiective și rezultate cheie ) au cel mai mult sens în acest moment.

Pe măsură ce vă clarificați obiectivele, luați în considerare modul în care cei trei piloni ai marketingului de creștere vă pot ajuta să le atingeți. Puteți (și ar trebui) să le utilizați împreună unul cu celălalt, cu diferite grade de prioritate, în funcție de fiecare situație.

De exemplu, când Relevance l-a ajutat pe Gabb Wireless să dezvolte o strategie de marketing de creștere, ne-am concentrat pe PR digital, incluzând în același timp aspecte legate de SEO și strategiile de conținut. În calitate de marketeri în creștere, ne adaptăm abordarea. Fiecare brand cu care lucrăm are o combinație diferită, în funcție de circumstanțele lor.

Nu uitați de date

Amintiți-vă, datele sunt cel mai important aspect al marketingului de creștere. Este unul dintre, dacă nu șicelprincipal, factorul care distinge tacticile de marketing de creștere față de alternativele tradiționale de marketing.

Dacă doriți ca o strategie de creștere să funcționeze, trebuie să prioritizați datele. Identificați ce date sunt importante. Apoi utilizați aceste informații pentru a vă dezvolta strategia inițială. De acolo, reveniți la date în timp pentru a evalua dacă strategia dvs. funcționează și pentru a face ajustări acolo unde este necesar.

Dezvoltarea unei strategii de marketing Killer Growth

Marketingul de creștere nu se referă la un singur efort sau inițiativă de marketing. Este un proces pe termen lung care urmărește să construiască o creștere durabilă prin utilizarea datelor și prioritizarea clientului. Dacă doriți să rămâneți pe drumul cel bun cu eforturile dvs. de marketing de creștere în timp, trebuie să aveți o strategie în vigoare.

Pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing de creștere, nu uitați să construiți dintr-un cadru puternic, să păstrați clientul în atenție, să clarificați obiectivele și să vă folosiți datele. Luați în considerare colaborarea cu o agenție de marketing pentru creștere pentru a vă ajuta să puneți în aplicare o strategie. Veți ajunge cu un plan puternic pentru a vă pune eficient în mișcare marketingul de creștere.