Cum sunt determinate prețurile rețelelor sociale?
Publicat: 2022-06-16Odată ce aveți un site web optimizat și o strategie solidă de marketing de conținut, ar trebui să dezvoltați o strategie de marketing pe rețelele sociale. Oamenii petrec în medie 2 ore și 25 de minute pe rețelele de socializare și cu peste 53% din populația lumii pe canalele de socializare, are sens ca întreprinderile mari și mici să investească în social media marketing pentru a ajunge la potențiali clienți.
În acest blog, vom analiza prețurile rețelelor sociale și cum să evităm capcanele obișnuite care duc la cheltuieli publicitare risipitoare.
Rezervați o consultație gratuită
Ce influențează prețurile anunțurilor în rețelele sociale?
Majoritatea companiilor întreabă cât de mult ar trebui să aloce bugetului lor de marketing în rețelele sociale. La această întrebare de un milion de dolari (fără joc de cuvinte) este o provocare de răspuns.
Sincer, deși putem oferi cifre de bază, costurile de marketing pe rețelele sociale depind de:
- Dimensiunea companiei dvs
- Sectorul dvs. industrial
- Platforma social media
- Venitul anual total al companiei dvs
Bugetul de marketing al rețelelor sociale al fiecărei companii este diferit. În general, cercetările sugerează că majoritatea companiilor cheltuiesc aproximativ 5% până la 15% din veniturile lor anuale pe marketing. Dintre acestea, 35% până la 45% sunt destinate marketingului digital. Și apoi 15% până la 25% din marketingul digital este cheltuit pentru eforturile de marketing social (atât organic, cât și plătit).
Obiectivele tale generale de marketing digital vor influența, de asemenea, cât alocați bugetului pentru rețelele sociale.
Cum funcționează publicitatea plătită pe platformele de social media
Cu publicitate plătită (inclusiv rețelele sociale), agenții de publicitate licitează pentru a participa la licitații în timp real pentru a-și afișa anunțurile în intervale de pe o anumită platformă sau rețea. Publicitatea cu plată-pe-clic, conținutul de marcă sau generat de influenți și anunțurile grafice sunt toate exemple de rețele sociale plătite.
Înainte de a aborda opțiunile de publicitate în rețelele sociale, haideți să discutăm câteva concepte de marketing asociate cu costurile de publicitate în rețelele sociale:
- Cost-pe-clic : acesta este momentul în care plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs.
- Cost-pe-afișare : se referă la rata pe care ați acceptat să o plătiți pentru 1.000 de vizualizări ale unui anumit anunț.
- Afișări : de câte ori este afișat conținutul dvs., indiferent dacă s-a făcut clic sau nu.
- Cost-pe-implicare : costul pe care îl plătiți pentru anunțuri atunci când utilizatorii interacționează cu acestea.
Cum să calculați rentabilitatea investiției (ROI) în publicitate în rețelele sociale
Este inutil să oferim o formulă pentru a determina costul fiecărui tip de reclamă pe canalele de socializare, deoarece există atât de multe variabile în joc. Din punct de vedere al afacerii, marketingul pe rețelele sociale ar trebui să crească vânzările și profiturile.
În mod ideal, marketingul pe rețelele de socializare trebuie să genereze suficient profit și flux de numerar, astfel încât să nu trebuie să sapi în capitalul afacerii pentru a plăti pentru marketing. Dacă cheltuiți mai mult decât câștigați (excluzând costurile inițiale de pornire), atunci trebuie să vă reevaluați strategia de marketing pe rețelele sociale.
Puteți determina rentabilitatea investiției pentru fiecare rețea socială segmentând veniturile și costurile pe canal folosind aceeași formulă de mai jos.
ROI = rentabilitate (profit din marketingul pe rețelele de socializare) / Investiție (costul total al cheltuielilor pentru marketing pe rețelele sociale x 100%
Prin urmare, dacă vânzările au crescut cu 2.000 USD și campania de marketing a costat 200 USD, atunci rentabilitatea investiției simple este de 900%. ((2000 USD-200 USD) / 200 USD) = 900%.
Costurile de publicitate pe Instagram
Publicitatea pe Instagram costă în medie între 0,20 USD și 7,00 USD pe clic. Aceasta variază în funcție de industrie, locație și plasarea anunțurilor. Industriile competitive și datele demografice costă de obicei mai mult și uneori depășesc 5 USD pe clic.
- Cost-pe-clic: între 0,20 USD și 2 USD,
- Cost-pe-afișări: aproximativ 6,70 USD per 1.000 de afișări
- Cost pe implicare: 0,01 USD până la 0,05 USD per implicare.
Cum să nu irosești banii
După cum am menționat mai devreme, publicitatea pe internet funcționează pe un sistem de licitare. Dacă nu aveți experiență în ceea ce privește costurile de publicitate pe rețelele sociale, ar trebui să utilizați licitarea automată. Este cel mai simplu mod de a obține o sumă licitată potrivită pentru campania dvs.
Licitarea automată este cea mai bună modalitate de a merge dacă nu aveți date istorice pentru a determina cât ar trebui să coste campaniile dvs. publicitare. Folosirea acestuia împiedică afacerile dvs. să licitați excesiv, adică să cheltuiască prea mulți bani pe campanie publicitară.
Pe scurt: licitarea automată este o modalitate inteligentă de a minimiza costurile reclamelor tale Instagram.
Costurile de publicitate pe Facebook
Media industriei pentru reclamele Facebook este între 0,50 USD și 2,00 USD pe clic. Potrivit Wordstream, costul mediu pe clic în toate industriile este de aproximativ 1,72 USD. Din nou, acest lucru depinde foarte mult de afacerea dvs., de obiectivul campaniei, de publicul țintă și de mulți alți factori.
- Cost-pe-clic: aproximativ 0,35 USD la nivel global și 0,23 USD în SUA
- Cost-pe-afișări: aproximativ 7,19 USD per 1.000 de afișări
- Cost-pe-implicare: aproximativ 0,12 USD per implicare
Cum să nu irosești banii
Marketingul pe rețelele sociale cu rentabilitate pozitivă a investiției este direcționat cu laser. Milioane de oameni sunt online, iar singura modalitate de a vă atinge nișa este să creați tipul de reclamă Facebook care să îi atragă direct și nu o idee vagă și generalizată despre publicul țintă.
Prin restrângerea publicului țintă, reduceți dramatic concurența din partea altor mărci care difuzează reclame către un public similar. Rețineți că vă aflați într-un „război al licitațiilor” cu sute de alte companii, așa că ar trebui să licitați numai pentru cine doriți cu adevărat să ajungeți.
Aceasta înseamnă adaptarea reclamelor la o piață țintă dintr-o anumită zonă demografică și geografică, cu un anumit set de interese. Acest lucru vă oferă cele mai bune șanse de a genera clienți potențiali și de a tracțiune pe rețelele de social media populare.
PS De asemenea, este important să respectați bugetul pentru rețelele sociale. Este ușor să cheltuiți mai mulți bani pentru a îmbunătăți costul-pe-clic sau cost-pe-acțiune. Atât de multe companii cad în capcana creșterii cheltuielilor publicitare lunare fără a-și optimiza mai întâi anunțurile!
De ce este mai bine să folosiți Ads Manager decât să faceți clic pe butonul Boost
Este esențial să identifici exact ceea ce vrei să obții cu un anunț de marketing pe rețelele sociale. De exemplu, dacă doriți o implicare sporită a publicului pe Pagina dvs. de Facebook sau pentru a dezvolta cunoașterea mărcii, atunci creșterea unei postări este o modalitate excelentă de a maximiza vizibilitatea.
Cu toate acestea, pe termen lung, este mai bine să utilizați Ads Manager pentru a crea tipuri de anunțuri și campanii de rețele sociale mai avansate. În timp ce postările optimizate vă permit să vă concentrați pe clicurile pe site, implicarea paginii și promoțiile comerciale locale, Managerul de anunțuri vă permite să alegeți obiective precum trafic sporit, conversii mai mari și generarea de clienți potențiali.
Cu Ads Manager, vă puteți extinde acoperirea conținutului, optimizând în același timp direcționarea. Boosting-ul este mai limitat, în timp ce Ads Manager oferă o personalizare mai mare și mai bună, mai bună pentru creșterea traficului, stimularea vânzărilor, controlul creativității și direcționarea avansată.
Costurile de publicitate pe Twitter
Costurile de marketing pe rețelele sociale pe Twitter depind de tipul de anunț, care include tweet-uri promovate, tendințe promovate și conturi promovate. Potrivit WebFX, conturile promovate costă între 2 și 4 USD pe urmărire, iar tendințele promovate costă 200.000 USD pe zi!
- Cost-pe-clic: aproximativ 0,38 USD la nivel global.
- Cost-pe-afișări: aproximativ 6,46 USD per 1.000 de afișări
- Cost-pe-implicare: aproximativ 1,35 USD per implicare
Cum să nu irosești banii
Știm cu toții că Twitter este regele hashtag-urilor. Acestea ajută la creșterea angajamentului și determină publicul să interacționeze cu tine pe postările pe rețelele sociale. Cu toate acestea, când vine vorba de reclame pe Twitter, aveți grijă de hashtag!
Acestea pot distrage atenția și împiedică publicul țintă să facă clic pe anunț. Dacă obiectivul dvs. principal este de a determina oamenii să vă urmărească pagina de Twitter sau să construiască recunoașterea mărcii, atunci hashtag-urile pot fi un supliment excelent pentru a implica publicul, deoarece acestea pot afla mai multe despre afacerea dvs. prin intermediul hashtag-ului.
Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți conversii, evitați utilizarea hashtagurilor, astfel încât publicul dvs. se concentrează mai mult pe clic pe anunț. Ultimul lucru pe care doriți să îl faceți este să cheltuiți bani pe o campanie publicitară doar pentru a obține rezultate slabe care ar putea fi evitate.
Bugetul minim pentru reclamele pe rețelele sociale
Cheltuielile dvs. publicitare totale variază în funcție de faptul că faceți marketing B2C sau B2B. Întreprinderile B2B cheltuiesc de obicei cu până la 5% mai mult din bugetul lor total de marketing. Amintiți-vă, costurile de publicitate pe rețelele sociale trebuie să includă cheltuieli publicitare, tehnologie, talent și servicii de agenție de rețele sociale.
Serviciile de publicitate pe rețelele sociale costă între 1.500 și 5.000 USD pe lună dacă externalizați gestionarea rețelelor sociale și publicitatea în rețelele sociale către o agenție. Unele vor oferi un pachet de social media marketing, în timp ce altele oferă servicii mai personalizate.
Meta recomandă următoarele atunci când lucrați cu bugetele de marketing pe rețelele sociale:
- Alocați suficient buget pentru campania dvs. În general, cu cât un obiectiv este mai dificil de atins, cu atât este mai scump. De exemplu, dacă campaniile dvs. sunt concepute pentru a încuraja cumpărarea, acestea vor costa mai mult decât campaniile concepute pentru a crește numărul de vizualizări ale site-ului.
- Pentru bugete stabilite, majoritatea agenților de publicitate taxați din afișări ar trebui să aloce cel puțin 1 USD pe zi pentru bugetul dvs. zilnic.
- Dacă alegeți să limitați licitarea, bugetul zilnic ar trebui să fie de cel puțin cinci ori această sumă. De exemplu, un plafon de cost de 2 USD echivalează cu 10 USD.
Cea mai bună modalitate de a economisi bani pe cheltuieli publicitare lunare este să faceți o cercetare de piață adecvată. Cu alte cuvinte, nu pierde timpul folosind conturile de rețele sociale pe care clienții tăi nu sunt accesați. În plus, veți dori să urmăriți analizele, acordând o atenție deosebită tipurilor de conținut care funcționează cel mai bine, astfel încât să puteți crea mai multe pentru a crește vânzările. Angajarea unei agenții de marketing pe rețelele sociale poate ajuta, de asemenea, să economisească timp și bani.
De ce aveți nevoie de publicitate plătită pe rețelele sociale
Deci, de ce ar trebui să cheltuiți bani pe servicii de marketing pe rețelele sociale și reclame plătite atunci când rețelele sociale sunt gratuite? Buna intrebare!
Este la fel de simplu ca acesta: primești ceea ce plătești. Astăzi, postările neplătite (organice) de pe paginile de afaceri Facebook primesc mai puțin de 2% din atenția publicului țintă. Uraste-l sau iubeste-l; trebuie să ai piele serioasă în joc pentru a reuși.
Și asta nu înseamnă neapărat o mulțime de bani. Este o combinație de strategie inteligentă de social media și cheltuieli înțelepte care vă pot ajuta să concurezi cu mărcile consacrate.
În esență, reclamele plătite sporesc distribuția. Cu ele, aveți garanția că veți ajunge la un public definit și vă puteți utiliza conținutul pentru a vă ridica afacerea cu o direcționare specifică. Publicitatea plătită este o necesitate și funcționează atunci când face parte dintr-o campanie strategică de marketing digital.
Instagram vs. Facebook vs. Twitter
Din nou, nu este vorba atât de mult despre platformă. Este vorba despre publicul tău. Este absolut inutil să pledezi pentru o platformă de social media dacă publicul tău nu o folosește.
Mai jos este un scurt rezumat al avantajelor fiecărei platforme.
- Instagram este în întregime vizual.
- Singurul său scop este de a permite utilizatorilor să partajeze videoclipuri sau imagini cu publicul lor
- Majoritatea utilizatorilor Instagram sunt Millennials sau Generația Z.
- Această platformă de socializare este excelentă pentru magazinele de comerț electronic, în special pentru comercianții cu amănuntul.
- Facebook este conceput pentru a intra în legătură cu persoane care împărtășesc interese similare.
- Utilizatorii pot partaja imagini, videoclipuri și articole.
- Generația X este cel mai probabil să folosească Facebook, deși are o bază de audiență mai largă decât alte platforme de social media, inclusiv publicul Generația Z, Millennial și Boomer.
- Nu este în mod specific bazat pe vizual, deși reclamele bazate pe imagine au performanțe mai bune. Având în vedere baza sa largă de utilizatori, Facebook se adresează tuturor tipurilor de afaceri, în special servicii la domiciliu și servicii profesionale, precum și comerțul cu amănuntul.
Stare de nervozitate
- Twitter este o platformă de microblogging. Este adesea considerat SMS-ul internetului.
- În timp ce Twitter este folosit în cea mai mare parte de către Millennials, Gen Z și Gen X sunt aproape în urmă.
- Tweeturi cu copie între 50 și 100 de caractere, însoțite de imagini puternice. În mod surprinzător, imaginile depășesc cele video.
- Twitter acceptă toate tipurile de afaceri, deși comercianții cu amănuntul, mărcile și serviciile profesionale tind să se descurce cel mai bine (B2C).
Obțineți rezultate cu o agenție de social media marketing
După cum puteți vedea, nu există un răspuns stabilit la întrebarea „cât costă reclamele pe rețelele sociale?” Costul publicității pe rețelele sociale este în cele din urmă un procent din veniturile dvs., care este unic pentru afacerea dvs. Ca atare, majoritatea proprietarilor de afaceri angajează agenții de marketing digital pentru a ajuta la navigarea platformelor de social media.
Comrade Digital Marketing Agency este o agenție digitală cu servicii complete, specializată în publicitate pe rețelele sociale. Experții noștri sunt la curent cu cele mai recente tendințe pentru a se asigura că clienții noștri beneficiază de cel mai bun raport calitate-preț. Când faci partener cu noi, obții o strategie unică de social media, care este specifică aspirațiilor tale de afaceri.