Este acum momentul potrivit pentru a angaja o agenție de inbound marketing?

Oricine acordă atenție titlurilor și peisajului economic știe că ne aflăm într-o perioadă de incertitudine și volatilitate serioasă pe piață. Este o veste grozavă că am ieșit din pandemie, dar încă trăim în urma ei și a consecințelor ei: piețe înclinate, presiune inflaționistă, tensiuni geopolitice, reduceri ale forței de muncă în toată țara.

Pe măsură ce companiile - la bine și la rău - caută modalități de a înăspri cheltuielile generale, există tentația de a reduce bugetele de marketing și personalul. Având riscul unei recesiuni, de ce ar considera cineva că acum este momentul potrivit pentru a se asocia cu o agenție de inbound marketing ?

Marketingul este o componentă esențială a oricărei întreprinderi B2B: la fel de esențială pentru succes precum vânzările, suportul, cercetarea și dezvoltarea și furnizarea de produse sau servicii de primă clasă. La urma urmei, cine va cumpăra de la tine dacă nu știe cine ești sau ce faci?

Iar aici este deosebit de avantajoasă aplecarea către o abordare de inbound marketing: inbound oferă rezultate indiferent de contextul mai larg. Și angajarea unei agenții de inbound marketing îți oferă acum cea mai bună șansă la calea interioară atunci când lucrurile se așează și economia intră din plin.

Marketingul ca „trebuie să ai”, nu „plăcut de a avea”

Acum, mai mult ca niciodată, companiile văd marketingul ca parte integrantă a succesului general al afacerii. Potrivit ediției de primăvară 2023 a sondajului CMO realizat de Deloitte, Universitatea Duke și Asociația Americană de Marketing, echipele de marketing sunt esențiale pentru a informa strategiile de inovare, creșterea veniturilor și intrarea pe piață. În plus, în timp ce bugetele de marketing în raport cu bugetele globale ale companiei au scăzut la niveluri înainte de pandemie, bugetele de marketing ca procent din veniturile companiei au crescut semnificativ.

În plus, inițiativele de marketing digital sunt, în general, mai protejate de companii, în timp ce tacticile de marketing convenționale sunt reduse, un indiciu că liderii de afaceri și părțile interesate pricepuți văd marketingul digital ca fiind esențial pentru succesul operațional și pentru rentabilitatea investiției.

Sondajul CMO sugerează, de asemenea, că specialiștii în marketing consideră că „a avea talentul potrivit” este esențială pentru creșterea organică, chiar mai presus de a avea modelul de operare sau tehnologia potrivită. Vremurile și tendințele se pot schimba și se vor schimba, dar deocamdată este o cursă înarmărilor pentru personal calificat. Și aici, a avea o agenție cu experiență – o echipă care este o extensie a propriei echipe de marketing – poate fi un factor X pentru orice afacere.

Cât ar trebui să cheltuim pe marketing?

O viziune convențională spune că o companie ar trebui să cheltuiască aproximativ 2-5% din veniturile sale totale pe marketing. Această viziune s-a schimbat: HubSpot, citând cercetările Deloitte din septembrie 2022, indică faptul că, în medie, 8,7% din veniturile totale sunt cheltuite pentru marketing chiar acum.

Analizarea sectoarelor specifice este mai grăitoare: producția, asistența medicală, consultanța și tehnologia înregistrează procente de două cifre în cheltuielile de marketing (13, 18 și, respectiv, 21) și se angajează mai mult ca niciodată în marketingul digital. Suntem departe de fracții mici, iar aceste date zboară, de asemenea, în fața opiniei populare și a narațiunilor care indică o recesiune iminentă și o colaps economic.

Companiile inteligente nu apelează înapoi; se pregătesc.

Aceste creșteri nu sunt cheltuieli de dragul cheltuielilor: împreună cu această creștere a cheltuielilor este, așa cum am menționat mai sus, o înțelegere înnăscută a faptului că marketingul este încorporat în strategie, inovație și știind când să se execute în toate aspectele unei afaceri. Parteneriatul cu o agenție veterană permite acum să lucrăm împreună mai rapid la consultanță strategică și optimizare, revizuirea și reîmprospătarea inițiativelor anterioare acolo unde este justificat și alinierea mărcii, departamentelor și tehnologice.

Avantajul unirii fortelor cu o agentie de inbound marketing

Un lucru este să ai oamenii potriviți, dar uneori să ai oamenii potriviți nu este suficient. Angajații sunt mai predispuși la burnout decât oricând; în echipele de marketing, epuizarea poate fi contagioasă și chiar letală pentru obiectivele de afaceri. Încercarea de a face mai mult cu mai puțin nu este doar în contradicție cu ceea ce spun statisticile, ci îi încurajează pe marketerii să caute în altă parte.

O agenție de marketing cu profesioniști cu experiență, pricepuți în toate elementele digitale ale meseriei, oferă echipei dvs. de marketing întăririle necesare la fel de dedicate succesului dumneavoastră ca și propriilor dumneavoastră angajați. La Kuno, succesul companiei noastre depinde în întregime de succesul clienților noștri. Atunci când lucrăm cu clienți-parteneri în care credem și vedem că are loc un buy-in reciproc, suntem cu atât mai mult angajați în succes, deoarece dihotomia dintre noi și ei dispare.

Partenerul potrivit agenției de marketing își va valorifica experiența pentru a informa strategia, de la KPI-uri la planuri tactice și manuale. De asemenea, vor fi corecți în consultanță și colaborare; la urma urmei, lucrul împreună implică a da și a primi din partea tuturor părților implicate. Perspectiva agenției poate fi un avantaj valoros pentru echipele interne de marketing, oferindu-le o a doua opinie care ajută la determinarea cursului corect de acțiune.

A face mai mult cu mai mult (pentru mai puțin)

Colaborarea cu o agenție de inbound marketing care cunoaște fluentul în sectorul dvs. scade curba de învățare care altfel ar putea exista prin angajarea și integrarea de personal nou, ceea ce vă permite să treceți mai rapid la strategie și executabile. Viteză în marketing, dacă doriți.

Și nu este doar oportunitatea care este avantajul, ci că întregul este adesea mai mare decât suma părților din aceste parteneriate: echipa de marketing și agenția de marketing lucrează în tandem pentru a face mai mult – și, mai important, pentru a obține rezultate de calitate superioară. – decât ceea ce ar putea face acea echipă de marketing singură.

Cu Kuno, de exemplu, costul parteneriatului cu o echipă este adesea mai mic decât costul adăugării a doi membri ai echipei de marketing cu normă întreagă, dar compromisul este pentru o echipă care poate executa orice, de la optimizarea HubSpot la media digitală plătită. publicitate la un conținut convingător, care îi lasă pe contacte, clienți potențiali și toți să își dorească mai mult.

Pivotabilitatea (sau: este în regulă, nu toată lumea trebuie să fie pe TikTok)

Echipele de marketing se pot găsi prea ușor și prea des blocate în anumite canale, tactici și strategii. Agilitatea este crucială pentru succesul în marketing, în special în acest climat, iar abilitatea de a pivota vine doar din a avea beneficiul perspectivei. Cine are timp să gândească o imagine de ansamblu sau să se adapteze la căile emergente atunci când părțile interesate și echipele executive caută rezultate?

Partenerii agenției o fac!

Strategii noștri de marketing sunt pricepuți când vine vorba de a ști când să nu reinventeze roata sau când să tragă tacticile neperformante. Acest lucru nu înseamnă că adoptăm o abordare a giruetelor; nu fiecare platformă sau aromă nouă a lunii merită urmărită. (Îți amintești Clubhouse?)

Experiența unei agenții de inbound marketing în cartea lor de afaceri ar trebui să ofere informații esențiale de marketing care să informeze modul în care abordează nevoile și obiectivele fiecărui client anume. Nu ne scufundăm cu capul înainte în cele mai recente evoluții, ci ne scufundăm în soluțiile potrivite care conduc la rezultatele corecte și utilizăm datele adecvate pentru a valida această direcție. Uneori, asta include cele mai noi și cele mai bune. Uneori nu. Un partener bun de agenție este capabil să facă distincția între cele două și să răspundă în consecință.

Fiind cu ochii pe jocul lung

Luarea unei decizii prudente, cum ar fi cea menționată direct mai sus, se concentrează asupra a ceea ce contează cel mai mult în marketing, în special în marketingul inbound: a face alegerile corecte către o gamă medie durabilă și o creștere și succes previzibilă pe termen lung.

Cifrele din sondajul CMO din martie demonstrează acest lucru: în timp ce cheltuielile curente de marketing sunt de 3:2 performanță pe termen scurt față de construirea de brand pe termen lung, cifra ideală este mai aproape de 1:1, înclinând ușor spre jocuri mai lungi, concentrate pe marcă. Specialiștii în marketing tânjesc la abordări de inbound marketing care să răspundă în egală măsură actualului și încă nu.

Ce modalitate mai bună de a realiza idealul decât de a colabora cu o agenție înrădăcinată în metodologia inbound și de a te recalibra pentru aceasta?

Percepția nu este realitate: acum este momentul.

Această lucrare a început prin a sublinia incertitudinea economică și volatilitatea pieței drept două posibile motive pentru care ar putea exista o anumită ezitare de a investi în marketing chiar acum. Dar datele indică contrariul: atât agenții de marketing, cât și părțile interesate caută un echilibru mai mare în abordările lor. Lucrurile nu sunt întotdeauna ceea ce par!

Acesta este un moment ideal pentru a adopta inbound marketing și pentru a facilita acest echilibru în organizația dvs. Prin parteneriatul cu o agenție veterană de inbound marketing, vă putem ajuta să ajungeți acolo de oriunde v-ați afla. La Kuno Creative, suntem o echipă agilă de profesioniști din multe discipline de marketing și fiecare dintre noi este determinat să furnizeze o strategie de marketing excepțională, garanții și rezultate pentru afacerea dvs.

Vedeți ce am făcut pentru unii dintre clienții noștri și apoi discutați cu noi despre ce putem face pentru – și cu – dumneavoastră.