Ed. superioară: Cum să utilizați e-mailul pentru a vă crește înregistrarea online

"Se merita Colegiul?" este o întrebare pe care o vedem prea des în ultima vreme, mai ales în rândul generației actuale care fie tocmai și-a sărbătorit absolvirea liceului, fie cei care se află la un pas și decid dacă facultatea este pentru ei. Între datoria studenților și teama de a găsi un loc de muncă (ca să nu mai vorbim de creșterea tipurilor alternative de educație), nu este de mirare că generația Z pune la îndoială necesitatea unei diplome. Cercetările ne spun că vor să facă lucrurile diferit, ceea ce înseamnă că și colegiile și universitățile trebuie să gândească diferit, mai ales când vine vorba de înscrierea online în învățământul superior.

Aproape 19,9 milioane de studenți vor urma colegii și universități pentru semestrul de toamnă 2019.

Deși acest număr este promițător, este încă cu aproape 5% mai mic decât vârful de înscriere a studenților din 2010, care a ajuns în fruntea topurilor la 21,0 milioane.

Având în vedere că cifrele se îndreaptă încet, este imperativ ca echipele superioare de marketing să devină creative pentru a le ajuta să-și ridice mediile de înscriere și, deși mulți se concentrează pe înscrierea tradițională, este timpul să înceapă să se concentreze și pe înregistrarea online pentru învățământul superior.

De ce funcționează marketingul digital

Hai sa recunoastem; Generația Z ia tortul pentru că îi face pe marketeri să se așeze și să-și regândească strategia. De ce? — pentru că această generație a crescut cu tehnologia ca parte a vieții lor de zi cu zi. Ei nu sunt la fel de ușor influențați de campaniile tradiționale de marketing. Acest lucru necesită ca echipele de marketing din învățământul superior să gândească cu adevărat în afara casetei de publicitate. Acest lucru poate încuraja înscrierile atât în ​​stat, cât și în afara statului.

Acum, asta nu înseamnă că toate eforturile de marketing sunt zadarnice. În schimb, este nevoie de educație superioară pentru a obține digital... dacă nu au făcut-o deja.

Sursa: Pixabay

Generația Z este mereu în mișcare, așa că înseamnă crearea de conținut de marketing pe care să-l poată digera rapid și în mișcare.

Marketingul digital este compus din multe părți mobile. Instituțiile de învățământ superior nu pot pune tot timpul și eforturile lor în fiecare piesă. Așadar, pentru a ajuta la creșterea numărului de înscrieri online, aceste institute trebuie să restrângă canalele de marketing care se potrivesc cel mai mult membrilor publicului lor. Odată ce au făcut asta, pot investi în crearea de conținut de calitate pentru acele platforme.

Social media este un exemplu de canal de marketing digital pe care instituțiile de învățământ superior îl pot folosi. Rețelele sociale le permit să răspundă unui număr mai mare de potențiali studenți. Datorită capacității de a se conecta prin pagini, profiluri și chatbot instantanee, potențialii studenți au o mulțime de oportunități de a se conecta la școală și la alți potențiali și studenți actuali.

Sursa: Eastern Illinois University/Facebook

Ieșiți în evidență prin e-mail marketing

În timp ce marketingul digital oferă o mulțime de oportunități de creștere a înregistrării online pentru studii superioare, o strategie pe care este vitală pentru aceste echipe de marketing să se concentreze este marketingul prin e-mail.

Marketingul prin e-mail este în prezent metoda de marketing numărul unu atunci când vine vorba de a obține o rentabilitate a investiției. Cu toate acestea, este și una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la potențiali studenți. De fapt, cheltuielile de marketing prin e-mail în SUA sunt de așteptat să atingă aproape 350 de milioane de dolari în 2019.

De ce? Pentru că un mesaj atent elaborat, care este trimis la momentul potrivit persoanei potrivite, va stârni interesul. Este acel interes care va determina ca un cititor să ia măsuri, cum ar fi:

• Întrebări pentru mai multe informații

• Faceți clic pe site-ul web al universității dvs. pentru a face mai multe cercetări

Marketingul prin e-mail este mult mai mult decât trimiterea unui mesaj în masă către lista dvs. de e-mail. Este vorba despre crearea unui mesaj personalizat care nu numai că va stârni interesul receptorului, dar îl va intrigă suficient pentru a dori să învețe mai multe.

Pentru a crea un mesaj care poate face exact acest lucru, iată patru sfaturi pe care veți dori să le includeți în strategia de marketing prin e-mail pentru a ajuta la creșterea numărului de înscrieri online pentru învățământul superior.

1. Segmentează-ți lista de potențiali

Pentru a ajuta la creșterea numărului de înregistrări online pentru instituțiile de învățământ superior, aceste echipe de marketing trebuie să profite din plin de segmentarea listelor de e-mail. Nu toți elevii vor veni din același domeniu sau chiar din aceeași regiune. Aceasta înseamnă că trimiterea aceleiași copii de e-mail către toți cei de pe lista dvs. de potențiali vă poate aduce mai înapoi în loc să trezească interesul.

Colegiile și universitățile ar fi înțelept să-și segmenteze listele în mai multe moduri diferite pentru a atrage un public mai divers. Segmentările pot include:

• Perspective în stat vs. în afara statului

• Segmentarea pe gen

• Segmentarea după statut: studenți veniți din primul an vs. studenți transferați

• Cetăţean internaţional vs. american

• Domeniul major de studiu

Segmentarea vă va permite să vă adaptați cu atenție conținutul de e-mail la grupuri mai specifice, care vor juca un rol esențial în personalizarea în continuare a mesajelor pentru cititori.

2. Optimizați pentru deschideri mobile

În 2019, unitățile de învățământ superior vor viza în primul rând generația Z în timp ce recrutează pentru înregistrarea online. Este important să rețineți că 98% din generația Z din întreaga lume deține un smartphone. Asta înseamnă că acești potențiali își vor verifica telefoanele mai des decât celelalte dispozitive. Deci, echipele de marketing vor dori să se asigure că eforturile lor de marketing prin e-mail sunt concepute având în vedere deschiderile mobile.

Gandeste-te la asta. Generația actuală este mereu în mișcare, ceea ce înseamnă că se referă la dispozitivele lor mobile și chiar la tablete mai des decât desktopurile lor. Aceasta înseamnă că, dacă doriți ca campania dvs. de e-mail pentru înregistrarea online să fie observată, aceasta trebuie să fie vizibilă pe mai multe dispozitive.

Pur și simplu a avea un design de e-mail receptiv nu este același lucru cu un design prietenos cu dispozitivele mobile. Așadar, asigurați-vă că testați corect A/B campaniile de e-mail pentru a vă asigura că se deschid corect.

Sursa: Emma

3. Folosește subiecte sincere, dar interesante

Specialiștii în marketing știu că subiectul e-mailului este primul conținut pe care destinatarul îl va vedea odată ce își deschide căsuța de e-mail, așa că trebuie să vă asigurați că spuneți ceva ce merită investigat în continuare. Specialiștii în marketing trebuie să atragă atenția publicului lor cât mai repede posibil, fără a folosi clicuri sau alte afirmații false.

Amintiți-vă, ideea este de a atrage cititorii suficient pentru a dori să învețe mai multe și să facă asta; trebuie să înceapă prin a deschide e-mailul universității tale. De exemplu, care arată mai bine:

Universitatea de stat ABC: cea mai bună alegere pentru a deveni educator

Sau

Top 15 moduri în care Universitatea de Stat ABC te va pregăti pentru a fi educator

În primul exemplu, Universitatea de Stat ABC le spune cititorilor același lucru pe care majoritatea colegiilor vor să gândească potențialii: că sunt cei mai buni în ceea ce fac. Acest lucru nu atrage cititorul să dorească să afle mai multe. De ce, pentru că fiecare școală crede că sunt cele mai bune.

În al doilea exemplu, Universitatea de Stat ABC afirmă că au o varietate de modalități de a-i ajuta pe cei care doresc să obțină o diplomă în educație, dar nu spun ce sunt. Acest lucru îl face pe cititor să se întrebe care sunt exact acele „15 moduri” și va dori să deschidă e-mailul pentru a afla mai multe. Odată ce prospectul a deschis e-mailul, va avea acces la acele 15 puncte, iar universitatea își poate prezenta cazul într-un mod intrigant, dar sincer.

4. Împărtășiți poveștile elevilor pentru a vă conecta în continuare cu ei

O altă metodă de a capta atenția prospectului în timp ce încercați să creșteți înscrierea online pentru învățământul superior este să vă transmiteți mesajul despre studenți. Până în acest moment, este posibil ca mesajele dvs. de marketing prin e-mail să fi răspuns la întrebări standard, cum ar fi modul în care instituția dvs. poate satisface nevoile lor financiare și educaționale.

Faceți lucrurile un pas mai departe și începeți să includeți poveștile studenților reale în mesajele dvs. de marketing. Acest lucru ajută clienții potențiali în mai multe moduri, cum ar fi:

• Transformând viața la facultate într-o experiență din lumea reală

• Îl face identificabil la un nivel mai personal

• Oferă mărturii

Sursa: Colegiul Elmhurst

Aceste povești care se pot relata pot și vor juca un rol semnificativ în luarea deciziilor unui prospect. Joacă pentru partea lor emoțională, în timp ce conținutul dvs. anterior va fi jucat probabil în partea lor intelectuală și logică.

Folosirea poveștilor studenților ca mărturii este o modalitate excelentă de a atrage potențialii să acționeze, iar dacă aplicați acest conținut la conținutul dvs. de e-mail, atunci este ușor să oferiți un îndemn la acțiune pe care candidații să poată face clic pentru a acționa în timp ce emoțiile lor sunt. alergând sus.

Învelire

Să recunoaștem, colegiile și universitățile au mai multe obstacole ca niciodată când vine vorba de a aduce noi înscrieri. Configurarea unei prezențe online este o modalitate excelentă de a începe să fii remarcat; cu toate acestea, marketingul prin e-mail va face mai mult decât să te pună pe radarul unui prospect.

Dacă doriți să creșteți numărul de înscrieri online pentru învățământul superior, atunci doriți să vă asigurați că rămâneți într-o comunicare constantă și oferiți clienților potențiali o modalitate simplă de a acționa rapid. Marketingul prin e-mail face exact asta, mai ales când implementați aceste patru sfaturi în strategia dvs.:

• Personalizați-vă mesajul prin segmentarea listei

• Asigurați-vă că e-mailurile dvs. pot fi nu numai deschise, ci și vizualizate pe toate dispozitivele, în special pe dispozitivele mobile

• Creați linii de subiect veridice și atrăgătoare pentru a-i determina pe clienții potențiali să vă deschidă mesajul

• Distribuiți poveștile studenților pentru a vă relaționa mai bine cu cititorii dvs

Dacă instituția ta de învățământ superior este pregătită să-și amplifice strategia de marketing prin e-mail, atunci de ce să nu ia în considerare Emma? Vedeți de ce peste 500 de universități din întreaga lume au încredere în produsul nostru și solicitați demonstrația dvs. astăzi.