Utilizarea cuvintelor cheie cu intenție ridicată pentru a conduce cumpărătorii către site-ul dvs

Înțelegerea intenției de căutare

Intenția de căutare (sau intenția utilizatorului) este motivul pentru care cineva efectuează o interogare în motorul de căutare. Este ceea ce un client își propune să găsească atunci când caută ceva online.

Determinarea intenției cuvintelor cheie poate fi adesea ca și cum ați încerca să citiți gândurile unui client. Dar, înțelegând tipurile de intenție de căutare și limbajul pe care oamenii îl folosesc atunci când se află în etapa finală de analiză, vă puteți alinia mai bine tacticile de marketing cu nevoile clienților.

Există patru categorii de intenții de căutare, deși probabil veți întâlni cuvinte cheie care combină limbajul din mai multe categorii.

1. Informațional. Căutătorii caută o anumită informație sau un răspuns la o întrebare. Aceasta este cea mai largă categorie de cuvinte cheie. Cine, ce, când, unde, de ce etc.
2. De navigaţie. Căutătorii caută companii locale sau încearcă să găsească o anumită pagină web. Indicații de orientare către [loc], [loc] orele magazinului, [tipul afacerii] din apropierea mea, autentificare [site], numărul serviciului clienți [companie] etc.
3. Investigatii Comerciale. Înainte de a lua o decizie de cumpărare, cei care caută își compară opțiunile. Revizuirea [produsului], cele mai bune [produse dintr-o categorie], [marca A] vs. [marca B] etc.
4. Tranzacțional. Căutătorii se află la sfârșitul canalului de vânzări și sunt gata să își ia un angajament. Cumpărați [produs], prețul [produsului], obțineți un [produs], cod cupon pentru [produs] etc.

Ce este un cuvânt cheie cu intenție ridicată?

Când folosim termenul „cu intenție ridicată”, ne referim la cuvinte cheie care semnalează clar că clientul este gata să facă o achiziție sau se află în etapele finale de decizie între produse. Cuvintele cheie comerciale și tranzacționale au de obicei cea mai mare intenție.

Iată câteva exemple de cuvinte cheie cu intenție mare:

• „cumpărați șireturi strălucitoare în întuneric”
• „cele mai bune mărci de hrană pentru câini seniori”
• „ahrefs vs hubspot”
• „prețuri Salesforce”

În multe cazuri, cuvintele cheie cu coadă lungă au cea mai puternică intenție, deoarece clienții caută anumite mărci sau produse cu atribute specifice. Când un client include multe detalii într-o interogare, de obicei indică că a trecut de fazele de cercetare și conștientizare ale canalului de vânzări și este mai aproape de a lua o decizie de vânzare. Gândiți-vă la diferența dintre „cele mai bune alimente pentru câini” și „cele mai bune alimente organice pentru câini seniori pentru rase mari”, de exemplu.

Cum să găsiți cuvinte cheie cu intenție mare

1. Gândește-te ca clienții tăi.

Descoperirea cuvintelor cheie cu intenție ridicată necesită o perspectivă asupra modului în care publicul dvs. gândește și a întrebărilor pe care le are atunci când învață despre nișa dvs. Vă sugerez să jucați rolul unui potențial client care nu este conștient de marca dvs. Ce întrebări ați pune? Ce fel de cercetare ai face pentru a găsi o soluție la nevoile tale? Acest lucru ar trebui să contribuie la crearea unui punct de plecare pentru cercetarea cuvintelor cheie.

Dacă este posibil, vă sugerez să vă consultați și echipa de vânzări pentru a afla despre procesul de achiziție a clienților și ce calități căutau clienții într-o companie înainte de a o alege pe a dumneavoastră. Te-au ales pentru că oferi un anumit produs sau serviciu pe care niciun concurent nu îl oferă? Ce alte companii au luat în considerare? Cum au aflat despre compania ta? Găsirea acestor răspunsuri vă poate ajuta să faceți inginerie inversă a călătoriei clientului.

Google aceste răspunsuri pentru a afla mai multe despre ce tip de conținut există și cu cine vei concura. Utilizați aceste informații în timpul cercetării dvs. de cuvinte cheie.

2. Identificați cuvinte cheie cu intenție mare prin cercetarea cuvintelor cheie.

Puteți personaliza procesul obișnuit de cercetare a cuvintelor cheie pentru a descoperi cuvinte cheie cu intenție mare. Rețineți că cuvintele cu coadă lungă, cu intenție mare pot avea un volum de căutare mai mic decât cel cu care sunteți obișnuit, dar volumul scăzut de căutare nu echivalează neapărat cu o calitate scăzută.

Începeți cu un cuvânt cheie semi-larg, apoi restrângeți rezultatele asociate. De exemplu, să folosim exploratorul de cuvinte cheie Ahrefs pentru a găsi cuvinte cheie cu intenție mare despre boabele de cafea. Folosind „boabe de cafea” ca sămânță, putem vizualiza rezultatele pentru toate expresiile de cuvinte cheie și întrebările care conțin „boabe de cafea”.

Apoi, putem folosi funcția Includere a exploratorului de cuvinte cheie pentru a filtra manual acele rezultate pentru a include termeni care conțin atât semințele noastre, cât și orice termeni specifici intenției pe care îi alegem, cum ar fi „cel mai bun”, „cumpără”, „cum să”, „lângă mine” etc.

Lărgiți-vă căutarea pentru a lua în considerare cuvintele cheie care îndeplinesc diferite categorii de intenții. Nu vă limitați la cuvinte cheie cu intenție strict comercială sau tranzacțională. În mod ideal, încercați să captați clienți în toate etapele canalului de vânzări, inclusiv pe cei aflati încă în fazele primare de cercetare.

Consultați sugestiile legate de căutare și completare automată. În SERP pentru un cuvânt cheie, uitați-vă la ce întrebări sau termeni prezintă Google în caseta „Oamenii întreabă și ei” sau în caseta de căutare aferentă din partea de jos a paginii. Aceste rezultate vă pot ajuta să vă ghidați oferind idei legate semantic pentru cuvintele cheie.

3. Creați o temă de cuvinte cheie.

Vă recomand să creați teme de cuvinte cheie atunci când vă planificați conținutul cu intenție ridicată. Temele de cuvinte cheie sunt grupări de termeni legați semantic, toți împărtășind aceeași intenție de căutare.

De exemplu, lista de teme de cuvinte cheie pentru o pagină de rețete de tort de ciocolată poate include termeni precum „rețetă de tort de ciocolată”, „pregătiți un tort de ciocolată”, „cum se coace un tort de ciocolată” și „etape de coacere a prăjiturii de ciocolată”. Persoanele care caută acești termeni împărtășesc aceeași intenție finală, chiar dacă ar putea formula interogările de căutare puțin diferit.

Optimizarea pentru termeni legați din punct de vedere semantic oferă paginii dvs. șanse mai mari de a ajunge la mai mulți oameni, rămânând concentrat pe un singur subiect. Citiți ghidul nostru pentru temele de cuvinte cheie pentru sfaturi despre descoperirea acestor variații.

Ce se întâmplă dacă nu găsiți cuvinte cheie cu intenție mare?

Uneori, în timpul cercetării cuvintelor cheie, veți găsi cuvinte cheie relevante care au o dificultate extraordinar de mare a cuvintelor cheie. Adesea, aceste SERP-uri sunt populate cu nume mari. Când concurează în SERP-uri împotriva unui gigant precum Amazon, recomand să ținți un cuvânt cheie înrudit cu o dificultate mai mică a cuvântului cheie pe o pagină de blog și apoi să faci link către pagina cu dificultate mai mare folosind cuvântul cheie cu intenție ridicată ca text ancora.

De exemplu, pentru cuvântul cheie „cumpărați scaune”, în loc să concurați cu Amazon, Wayfair și Overstock pentru acea expresie, vizați „stilurile de scaune de sufragerie” cu o postare de blog informativă. Apoi includeți o propoziție de genul „când doriți să cumpărați scaune pentru camera dvs.” în postarea de pe blog și trimiteți „cumpărați scaune” la pagina produsului.

Optimizarea sau crearea de conținut în jurul cuvintelor cheie cu intenție mare

Aveți cuvintele dvs. cheie și înțelegeți intenția lor - acum ce? Să vorbim despre aplicarea acestor cuvinte cheie.

Pasul 1. Găsiți pagini cu intenția de căutare și conținut adecvat.

Ați făcut cercetările și ați creat o temă de cuvinte cheie. Acum este timpul să potriviți acele cuvinte cheie cu paginile existente pe site-ul dvs. sau să determinați dacă trebuie să creați conținut nou.

Dacă site-ul dvs. are deja pagini care se potrivesc în mod logic cu noile dvs. cheie cu intenție mare, vă recomand să citiți ghidul nostru pentru optimizarea conținutului existent pentru a afla cum să le aduceți la maximum potențial.

Dacă doriți să creați pagini noi, va trebui să determinați unde se vor potrivi aceste pagini în arhitectura generală a site-ului și să examinați îndeaproape ce oferă concurenții deja utilizatorilor. Vom explora mai mult acest proces în secțiunile de mai jos.

Notă: uneori, este posibil să aveți pagini cu cuvinte cheie similare. Cu toate acestea, atâta timp cât intenția de căutare este diferită, nu ar trebui să existe nicio canibalizare a cuvintelor cheie.

Pasul 2. Analizați clasarea paginilor în primele locuri pentru cuvântul cheie dorit.

Un audit competitiv rapid al cuvintelor cheie țintă va arăta ce valoare primesc deja clienții potențiali atunci când își desfășoară căutările. Când te uiți la rezultatele căutării existente, pune-ți aceste întrebări:

• Ce tipuri de pagini vezi cel mai mult? (Postări de blog, pagini de produse, pagini de recenzii etc.)
• Care sunt scopurile acestor pagini? Se potrivesc cu intenția de căutare a cuvântului cheie? (Achiziții de produse, programări de întâlniri, înscrieri de cont etc.)
• Lungimea copiei paginii dvs. corespunde acestor pagini? Pagina dvs. are nevoie de mai multe copii pentru a atinge paritatea competitivă sau ar trebui să fie redusă?
• Ce valoare ai putea oferi care să te diferențieze de concurență? Există lacune de cunoștințe sau oportunități ratate pe care pagina ta le-ar putea umple? Ce ai putea face mai bine decât concurența?

Pasul 3. Asigurați-vă că copia paginii corespunde intenției de căutare.

Indiferent dacă editați o pagină existentă sau scrieți conținut nou, intenția de căutare ar trebui să fie forța motrice din spatele fiecărei linii și decizii creative. Acum este momentul să vă concentrați cu laser pe nevoile clienților dvs. Dacă ați căuta acest cuvânt cheie, această pagină ți-ar răspunde la toate întrebările sau ți-ar răspunde nevoilor? Oferă tot ce ar avea nevoie un client pentru a lua decizia?

Dacă vă străduiți să adăugați mai multă valoare persuasivă paginii dvs., iată câteva sugestii pentru conținut:

• O secțiune de întrebări frecvente care anticipează ce altceva ar putea dori să învețe un client
• Linkuri către demonstrații sau versiuni gratuite
• Resurse, ghiduri sau cărți electronice care pot fi descărcate gratuit
• Recomandați pagini conexe
• Un chatbot sau o linie de servicii pentru clienți unde clienții pot pune mai multe întrebări

Rețineți că acest conținut nu ar trebui să împiedice un client să-și cumpere sau să îi distragă atenția de la obiectivul final.

Pasul 4. Adăugați cuvinte cheie la titluri și metadate.

Pe lângă introducerea cuvintelor cheie cu intenție mare în corpul paginii, adăugați termenii țintă la aceste locuri, acolo unde este cazul:

• Titlul paginii
• Adresa URL a paginii
• Meta descriere
• Titlul H1
• Text alternativ al imaginii

Nu uitați să evitați umplerea cuvintelor cheie. Încorporați cuvinte cheie în mod natural în întreaga copie a paginii și includeți termeni numai acolo unde sunt logici și relevanți.

Pasul 5. Creați link-uri interne care direcționează traficul către pagina dvs.

Link-urile interne atrag vizitatori și roboți de la o pagină la alta de pe site-ul dvs. Un sistem puternic de legături interne invită în mod natural oamenii să exploreze paginile conexe, în timp ce îi ajută pe roboții să înțeleagă mai bine anatomia site-ului tău.

Pe măsură ce publicați pagini noi sau actualizați conținutul existent, acordați-vă un moment pentru a plasa link-uri interne care să trimită înapoi la acest conținut nou. Iată câteva locuri sugerate pentru un link intern:

• Meniuri de navigare (anteturi/subsol)
• Elementele de conținut sugerate „Explorați mai multe”.
• Pagini de blog/știri sau categorie de produse
• Link-uri în corpul copiei altor pagini

Sfat: vă recomand să utilizați cuvântul cheie principal cu intenție ridicată ca text de ancorare atunci când este posibil. Textul ancora descriptiv le spune roboților de căutare despre ce este pagina legată, ceea ce poate influența modul în care apar paginile în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).

Pasul 6. Cereți Google să acceseze pagina prin intermediul Instrumentului de inspecție URL.

După republicarea unei pagini, Google durează timp să acceseze pagina respectivă și să-și actualizeze indexul în consecință. Odată ce ați terminat de optimizat un conținut existent, utilizați Instrumentul de inspecție URL pentru a accelera procesul, solicitând manual accesarea cu crawlere a unei pagini.

Pasul 7. Stabiliți o strategie de creare a legăturii.

O campanie SEO eficientă nu se termină după ce ați apăsat pe „Publicare” pe o pagină – ar trebui să includă și o strategie pentru a construi backlink-uri în afara site-ului. Un backlink de la un site terță parte conferă autoritate algoritmică paginii dvs. și poate acționa ca o sursă esențială de trafic de recomandare.

Strategia dvs. de conținut ar trebui să includă în mod ideal spațiu pentru crearea de link-uri atât pentru paginile noi, cât și pentru cele existente. Citiți ghidul nostru pentru crearea de linkuri pentru idei despre cum să obțineți backlink.

Servicii de cercetare a cuvintelor cheie pentru a vă spori vizibilitatea în căutare

Valorificarea cuvintelor cheie cu intenție mare vă poate ajuta să ajungeți la clienți în cele mai critice etape ale călătoriei lor de cumpărare. Descoperirea acestor cuvinte cheie puternice poate fi o provocare, motiv pentru care ajutorul unui expert SEO poate oferi un pas crucial față de concurență.

Aflați mai multe despre modul în care serviciile noastre de cercetare a cuvintelor cheie vă pot îmbunătăți performanța SEO. Programați o consultație SEO gratuită astăzi.