5 moduri de a crește performanța cu Google Shopping Monitoring

• Monitorizarea este importantă pentru a înțelege starea de sănătate a campaniei, pentru a obține informații valoroase, pentru a identifica tendințele și pentru a urmări activitatea concurenților.
• Începeți să monitorizați urmărind în mod regulat ceea ce fac concurenții, folosind numeroasele instrumente disponibile agenților de publicitate.
• Asigurați-vă că urmărirea contului și a campaniei este configurată corect, înregistrând cu exactitate datele de conversie în contul dvs. publicitar.
• Monitorizarea valorilor cheie de performanță, cum ar fi rata de conversie, valoarea medie a comenzii și rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Creșteți acest lucru analizând și valorile bazate pe marja de profit.
• Utilizați automatizarea pentru a ajuta la monitorizarea Cumpărăturilor Google și pentru a vă ajuta să obțineți un avantaj competitiv.

De ce este importantă monitorizarea Cumpărături Google?

Monitorizarea Cumpărături Google este procesul de monitorizare a configurației campaniei, a sănătății feedului, a valorilor de performanță, a informațiilor și a concurenților. Iată 4 motive cheie pentru care este important și cum poate crește performanța.

1. Sănătatea campaniei

Monitorizarea zilnică este vitală pentru înțelegerea stării de sănătate a campaniei și, deși este recomandat să o faceți în fiecare zi, nu fiecare element de monitorizare trebuie să fie aprofundat în fiecare zi. Ar putea fi la fel de simplu ca verificarea valorilor cheie pentru a avea cunoștințele și încrederea că performanța este pe drumul cel bun.

2. Obțineți informații valoroase

Monitorizarea performanței Cumpărăturilor vă permite să obțineți informații valoroase despre performanță și cât de eficiente sunt campaniile în atingerea obiectivelor comerciale. Este vorba de a face un pas mai departe decât de a verifica starea campaniei.

Nu numai că este necesar pentru a justifica cheltuielile publicitare și pentru a înțelege profitabilitatea, dar este și important pentru munca de optimizare și îmbunătățirea performanței.

3. Identificați tendințele și modelele

Monitorizarea Cumpărături Google descoperă tendințe și modele importante care pot ajuta la informarea strategiei. De exemplu, performanța anumitor produse poate diferi în diferite perioade ale anului sau lunii, iar identificarea acestui lucru înseamnă că campania poate fi optimizată pentru a reflecta acest lucru.

Identificarea tendințelor îi ajută pe agenții de publicitate să efectueze rapid ajustări la campaniile lor pentru a se asigura că anunțurile ajung la publicul potrivit la momentul potrivit.

4. Avantaj competitiv

Monitorizarea anunțurilor pentru Cumpărături Google vă poate ajuta să obțineți și să mențineți un avantaj competitiv, știind exact ce fac concurenții dvs. și care este strategia lor de cumpărături. Pentru a le împiedica să vă depășească, trebuie să fiți conștienți de campaniile și reclamele concurenței, de produsele pe care le promovează, de strategia lor de preț și de cuvintele cheie .

5 moduri în care monitorizarea Google Shopping poate crește performanța

Să analizăm 5 moduri prin care monitorizarea campaniilor dvs. de Cumpărături Google poate crește performanța acestora. De la analiza concurenților la urmărire, valori cheie până la monitorizare și modul în care automatizarea poate fi utilizată pentru a îmbunătăți monitorizarea.

1: Monitorizați concurenții Google Shopping

Fiecare agent de marketing ar trebui să fie conștient de ceea ce face concurența lor sau, mai bine, să aspire să fie în fața concurenței. Aceasta începe cu monitorizarea concurenților. Obținerea oricărui fel de perspectivă asupra concurenților va ajuta companiile să-și perfecționeze propria abordare și să-și asigure un avantaj competitiv.

Pentru Cumpărături Google, observați îndeaproape aspectele cheie ale campaniilor concurente, cum ar fi plasările de anunțuri, mesajele și strategiile de preț. De asemenea, este o idee bună să explorați unele dintre instrumentele de informații competitive disponibile agenților de publicitate.

Să aruncăm o privire la câteva moduri practice prin care agenții de publicitate pot monitoriza concurenții din Cumpărături Google.

Verificați raportul Statistici licitații

Verificați statisticile licitațiilor pentru a vedea cu cine concurați la licitație și cum vă comparați cu concurenții în ceea ce privește vizibilitatea și competitivitatea. Acest lucru ar trebui să vă ofere, de asemenea, idei și oportunități despre cum vă puteți îmbunătăți.

Studiați fiecare dintre valorile disponibile pentru a înțelege procentajul de afișări, cât de multă suprapunere există cu concurenții dvs. și cine are cea mai mare rată de „poziție de mai sus” și de „începutul paginii”.

Monitorizați anunțurile pentru Cumpărături Google

Analiza regulată a anunțurilor concurenților în rezultatele căutării Google Cumpărături este o altă practică bună. Observați destinațiile de plasare ale anunțurilor, mai ales că Performance Max a perturbat plasările tradiționale de cumpărături, precum și anunțurile în sine.

Acordați atenție textului publicitar și conținutului publicitar, precum și cuvintelor cheie pe care le folosesc concurenții dvs., care pot descoperi strategiile de mesagerie și cine este publicul lor vizat.

Unele lucruri de reținut sunt titlurile produselor, strategia de prețuri, extensiile de recenzii, informațiile de livrare și alte atribute incluse într-un anunț de cumpărături.

Dacă concurența dvs. are recenzii în anunțurile lor, ar fi o idee bună să colectați recenzii, astfel încât să puteți concura cu ei. Sau dacă concurenții percep 3,99 USD pentru livrare, posibilitatea de a oferi livrare gratuită sau o livrare mai rapidă ar putea oferi un avantaj competitiv.

Consultați cele 10 reguli ale noastre pentru a vă optimiza titlurile Cumpărături Google , de la utilizarea cuvintelor cheie, a categoriilor și a detaliilor despre mărci și produse, până la lungimea caracterelor și strategiile de testare continuă, aceste reguli vă vor ajuta la îmbunătățirea competitivității.

Utilizați instrumente de inteligență competitivă

Luați în considerare utilizarea instrumentelor de inteligență competitivă concepute special pentru Cumpărături Google. Aceste instrumente pot oferi informații aprofundate despre performanța concurenților, cuvintele cheie și destinațiile de plasare a anunțurilor.

Pe lângă utilizarea instrumentelor terță parte, care de obicei vin cu o etichetă de preț, Google a lansat și un Raport privind competitivitatea prețurilor pentru Google Merchant Center , permițând vânzătorilor să compare prețul produselor lor cu cel al altor mărci care vând același produs.

Configurați alerte de scădere a prețurilor pentru a urmări modificările prețurilor produselor, astfel încât atunci când acestea scad, vă puteți asigura că prețul rămâne competitiv.

Cât de des îți monitorizezi concurența?

Monitorizați-vă în mod regulat concurența Google Shopping. Nu trebuie să fie în fiecare zi, totuși săptămânal și lunar este o idee bună. Nu uitați să fiți cu ochii pe schimbările sezoniere și pe campaniile concurenților și în timpul promoțiilor mari și al sărbătorilor.

2: prioritizează urmărirea Cumpărături Google

Urmărirea anunțurilor dvs. pentru Cumpărături Google trebuie să fie solidă și mulți agenți de publicitate doresc să știe cum să verifice dacă urmărirea Cumpărături Google funcționează. Verificați urmărirea și monitorizați-l în mod regulat pentru a vă asigura că este configurat corect și înregistrează vânzările și veniturile cu acuratețe.

Urmărirea exactă a Cumpărăturilor Google este fundamentală pentru a cunoaște exact cum funcționează campaniile dvs. și pentru a putea justifica cheltuielile publicitare. Vă va permite apoi (precum și Google Ads) să vă optimizați campaniile atunci când utilizați strategii de licitare inteligentă.

Ca punct de plecare, utilizați extensia Google Chrome Tag Assistant pentru conversii pentru a verifica toate etichetele Google care se declanșează pe site și când se declanșează. Acest instrument vă permite să depanați orice probleme care necesită remediere și să confirmați că funcționează.

Dacă utilizați Google Manager de etichete, asigurați-vă că utilizați funcția de previzualizare pentru a determina când se declanșează etichetele și când nu.

În platforma dvs. Analytics, faceți referințe încrucișate la datele de conversie, cum ar fi achizițiile și veniturile, și asigurați-vă că se potrivesc cu platforma dvs. comercială. Este normal să vedem mici discrepanțe între diferitele platforme, totuși, obținerea acesteia cât mai precisă este scopul principal.

În cele mai multe cazuri, site-urile web nu sunt statice. Activitatea de dezvoltare are loc în mod continuu, iar pentru site-urile de comerț electronic, este posibil să fie adăugate produse noi tot timpul, în timp ce produsele existente pot fi actualizate. Prin urmare, este important să rămâneți aproape de urmărire pentru succesul Cumpărături Google.

Cum funcționează urmărirea pentru cumpărăturile locale Google?

Pentru anunțurile pentru Cumpărături Google locale, vitrinele locale găzduite de Google prin ValueTrack nu mai sunt acceptate, ceea ce înseamnă că șabloanele de urmărire nu vor mai fi utilizabile. Aceasta include urmărirea terță parte pentru conversii sau clicuri. Cu toate acestea, clicurile către adresele URL finale vor putea fi urmărite în continuare de instrumente de urmărire a anunțurilor terță parte .

3: Monitorizați valorile cheie de performanță

Odată ce sunteți mulțumit că urmărirea este corectă și datele din contul și rapoartele dvs. se potrivesc cu cele din platforma dvs. de comerț electronic, următorul lucru de monitorizat sunt valorile.

Iată un tabel cu valorile cheie de conversie care ar trebui monitorizate cât mai des posibil, ținând cont de diferitele intervale de date, pentru a obține o înțelegere reală a performanței.

Conversii	Conversiile sunt rezultatul dorit de publicul țintă și pentru comerțul electronic, în general, sunt achiziții de produse. Conversia poate reprezenta, de asemenea, apeluri telefonice, trimiteri de formulare, descărcări de broșuri și comenzi de mostre.
Valoarea conversiei	Această valoare reprezintă venitul generat din conversii, cum ar fi vânzarea de produse și servicii.
Rata de conversie (Conversii/clicuri)	Rata de conversie este numărul mediu de conversii per interacțiune publicitară, care este de obicei un clic; cu toate acestea, ar putea include și alte interacțiuni, cum ar fi vizionările video.
Cost pe achiziție (CPA) (Cost/conversii)	Google denumește această valoare „cost pe acțiune” și reprezintă suma totală a cheltuielilor necesare pentru a primi acțiunea dorită de către clienți. De exemplu, dacă costul a fost de 100 GBP și aceasta a generat două conversii de achiziție, suma CPA ar fi egală cu 50 GBP.
Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) (Valoarea conversiei/cheltuieli)	Rentabilitatea cheltuielilor publicitare măsoară cât de mult venit a fost generat în raport cu cât a fost cheltuit pentru publicitate. Dacă un agent de publicitate cheltuiește 100 USD și generează venituri de 500 USD, rentabilitatea cheltuielilor publicitare ar fi egală cu 5 sau 500%.
Valoarea medie a comenzii (AOV) (Valoarea conversiei/conversii)	Valoarea medie a comenzii este valoarea medie a valorii de conversie sau a veniturilor generate de produsele dvs. De exemplu, dacă un produs a generat 250 USD și altul a generat 40 USD, AOV din aceste vânzări ar fi de 145 USD.

Pentru comerțul electronic, monitorizarea fiecăruia dintre aceste valori zilnic, săptămânal și lunar este esențială pentru înțelegerea performanței, profitabilității și în scopuri de optimizare.

Stabiliți pragul de rentabilitate și apoi care ar trebui să fie valorile dvs. vizate CPA și rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru a fi sustenabile și profitabile. Scopul să îmbunătățească rata de conversie și AOV pentru a îmbunătăți profitabilitatea generală.

4: Începeți să includeți valori bazate pe marja de profit

Creșteți nivelul modului în care monitorizați anunțurile pentru Cumpărături Google și urmărind valorile bazate pe marja de profit.

Valorile bazate pe marja de profit vor ajuta la îmbunătățirea performanței campaniilor dvs. de Cumpărături Google, aprofundând. Este vorba despre înțelegerea relației dintre produsele individuale și marja lor de profit, pentru a se concentra pe cele mai profitabile produse.

Să presupunem că o marcă de accesorii are o rată de conversie mai mare pentru ochelari de soare față de ceasuri, agenții de publicitate pot decide să optimizeze cheltuielile prin mutarea bugetului către ochelari de soare, pentru a crește volumul vânzărilor. Cu toate acestea, poate că ceasurile au o valoare medie a comenzii (AOV) mai mare în comparație cu ochelarii de soare și, prin urmare, cu cât mai puține vânzări generează de fapt mai multe venituri și un ROAS mai mare.

Acest scenariu reprezintă o bază bună pentru ca agenții de publicitate să optimizeze campaniile, cu toate acestea, nu ține cont de marja de profit a ceasurilor VS a ochelarilor de soare.

Urmărirea bazată pe marja de profit se referă la identificarea marjei și utilizarea acesteia pentru a îmbunătăți în continuare optimizarea și performanța. Pentru a face acest lucru, costul mărfurilor vândute (COGS) ar trebui monitorizat.

Urmăriți costul mărfurilor vândute (COGS) și utilizați datele coșului de cumpărături

Costul mărfurilor vândute (COGS), denumit și costul vânzărilor, poate fi calculat prin eliminarea tuturor costurilor asociate unui produs din veniturile pe care le generează. Prin eliminarea COGS din valoarea conversiei, marketerii rămân cu profit și marjă de profit.

Folosind exemplul anterior, dacă un ceas costă 500 USD pentru fabricare, ambalare și expediere, iar ochelarii de soare costă 22 USD, marja de profit pentru ochelari de soare ar fi de fapt mult mai mare, generând mai mult profit, chiar dacă veniturile din ochelari de soare sunt mai mici de jumătate.

Cu acest nivel de date, agenții de publicitate își pot optimiza campaniile de Cumpărături Google pentru profit, mai degrabă decât suma CPA și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Adăugați COGS la Google Merchant Center

Este posibil să transmiteți COGS către Merchant Center în feedul dvs. de date pentru Cumpărături Google, fie adăugându-l manual, fie utilizând automatizarea.

Pentru a adăuga COGS în contul dvs. Merchant Center, adăugați codul articolului [id] și costul mărfurilor vândute [cost_of_goods_sold] în două coloane individuale dintr-o foaie de calcul (Foi de calcul Google funcționează bine pentru aceasta) și apoi importați aceste date ca feed suplimentar în Comerciant Centru.

Acest lucru deblochează apoi conversiile cu extensia de date a coșului , arătându-vă articolele exacte care sunt achiziționate după ce un utilizator dă clic pe un anunț, precum și lucruri precum cele mai vândute articole și profitul generat.

De asemenea, permite agenților de publicitate să înțeleagă modelele de vânzare încrucișată și să identifice produsele care au un AOV mai mare și care conduc la o valoare mai mare a coșului.

Structura contului de bază pe profitabilitate

Structurați-vă contul și campaniile în funcție de rentabilitatea produsului individual și de starea inventarului, apoi segmentați campaniile, astfel încât să puteți prioritiza cheltuielile publicitare în funcție de profitabilitate.

• Rentabilitatea produsului

Analizați costul mărfurilor vândute (COGS) luând în considerare lucruri precum cheltuielile generale de personal, producție, ambalare, transport etc.

COGS poate fi apoi adăugat la produse ca o etichetă personalizată , permițându-vă să segmentați produsele în funcție de rentabilitate.

În cele din urmă, construiți o scară de prioritate pentru segmentele de inventar, cum ar fi ridicat, mediu și scăzut.

• Segmentarea campaniei

În continuare, este important să segmentați campaniile de Cumpărături Google/PMax în funcție de rentabilitatea produsului și de starea inventarului. Acest lucru vă va permite să personalizați strategiile de licitare și cheltuielile pentru fiecare segment.

De exemplu, ați putea crea o campanie pentru o marjă mare și o stare mare a inventarului și apoi să creșteți cheltuielile pentru acest segment și, în mod similar, să excludeți produsele cu marjă scăzută sau cu prioritate scăzută.

Acesta ar fi un punct de plecare eficient pentru a lua în considerare profitabilitatea produsului, cu toate acestea, nu este perfect. Dezavantajele sunt faptul că nu puteți vedea produsele individuale care au fost cumpărate și dificultatea de a vedea profitul brut al unei campanii.

Configurați urmărirea personalizată a marjelor

Cea mai tehnică opțiune este implementarea urmăririi marjei personalizate, care implică fie configurarea propriului pixel de urmărire personalizat, fie utilizarea unui instrument de urmărire a profitabilității.

Configurarea propriului pixel de urmărire personalizat este cea mai avansată opțiune și ar necesita analize aprofundate și cunoștințe și muncă de dezvoltare. În timp ce utilizarea unui instrument de urmărire a profitabilității este puțin mai puțin complexă și este probabil cea mai potrivită opțiune pentru majoritatea agenților de publicitate.

Citiți o poveste de succes care detaliază modul în care o afacere de design web a reușit să crească profitul Google Shopping organizând produsele în funcție de preț și marja de profit folosind etichete personalizate.

5: Utilizați automatizarea pentru un avantaj competitiv

Faceți analiza concurenței cu un pas mai departe utilizând automatizarea pentru monitorizarea prețurilor Google Shopping.

Monitorizarea manuală a concurenților necesită mult timp și poate scăpa cu ușurință de pe radar, cu toate acestea, cu Price Watch , analiza concurenței este simplificată.

Price Watch este un instrument avansat care oferă companiilor acces la date relevante despre activitatea concurenților lor, cum ar fi următoarele:

• Ce produse vând concurenții tăi
• Prețurile pe care concurenții dvs. le oferă în prezent
• Indiferent dacă concurenții tăi oferă sau nu transport gratuit
• Numărul de concurenți care vând aceleași produse ca și dvs

Cum Price Watch automatizează monitorizarea concurenței

Price Watch caută alți retaileri online care vând aceleași produse ca și dvs., oferă o prezentare generală a valorilor și evidențiază poziția dvs. de preț în raport cu concurenții. Toate acestea se realizează folosind feedul de produse prin potrivirea GTIN-ului.

Valorile pe care vi le va furniza (care pot fi incluse în strategia dvs. de monitorizare și verificate în mod regulat) sunt:

• Cel mai ieftin concurent
• Cel mai apropiat concurent mai ieftin
• Prețul concurentului și cel mai apropiat concurent mai ieftin
• Diferența de preț (în procente sau în număr)
• Rangul tău

Utilizarea Price Watch ca instrument de urmărire a prețurilor Google Cumpărături se va concentra pe principalii dvs. concurenți care vând de fapt aceleași produse ca și dvs., permițându-vă să luați decizii de afaceri informate cu privire la prețul produselor.

Concluzie

Cumpărături Google este un canal cu adevărat eficient pentru a genera vânzări și venituri online, cu toate acestea, obțineți ceea ce ați investit. Punerea în practică a acestor 5 strategii de monitorizare a Cumpărături Google vă va asigura că profitați la maximum de campania dvs.

Adoptă o abordare activă a gestionării și monitorizării campaniilor pentru a te asigura că nu se dă drumul, menținând optimizarea constantă.

O altă modalitate de a vă îmbunătăți performanța Cumpărături Google este să vă concentrați pe componentele anunțurilor dvs. pentru cumpărături și să urmăriți să le îmbunătățiți. Iată 10 elemente publicitare și cum să le îmbunătățiți pentru rezultate mai bune .