5 tactici pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie pentru anunțurile pentru Cumpărături Google

Ce sunt anunțurile pentru Cumpărături Google în Google?

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt un tip de format de publicitate care permite companiilor să își prezinte produsele potențialilor clienți.

Fundamentul unei campanii publicitare pentru Cumpărături Google se bazează pe două platforme: Google Ads și Google Merchant Center . Aceste platforme oferă agenților de publicitate instrumentele necesare pentru gestionarea bugetelor, obținerea de informații și optimizarea eficientă a anunțurilor.

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt create pe baza datelor despre produse furnizate de agenții de publicitate prin utilizarea unui feed de produse Google . Acest feed include detalii cruciale, cum ar fi prețul, descrierea, imaginile, livrarea și taxa de vânzare. În ciuda faptului că nu se licita pentru cuvinte cheie în Cumpărături Google, cum ar fi campaniile de anunțuri text Google (fără cumpărare de cuvinte cheie pe Cumpărături Google), cercetarea cuvintelor cheie rămâne esențială pentru crearea unui feed de produse optimizat pentru acest tip de campanie.

Când utilizatorii caută anumite produse sau cuvinte cheie legate de acele produse, Google afișează anunțuri relevante pentru Cumpărături Google care se potrivesc cu intenția lor de căutare. Acest lucru le permite agenților de publicitate să ajungă la utilizatorii care caută în mod activ să facă o achiziție.

Campanie bazată pe marcă pentru Cumpărături Google | Search EngineJournal

Unde apar anunțurile pentru Cumpărături Google?

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt vizibile în cea mai mare parte în rezultatele căutării Google atunci când sunt efectuate anumite interogări de căutare. Dar nu se limitează la apariția doar acolo.

Acestea pot fi găsite în fila dedicată Cumpărături Google , precum și pe site-urile web ale proprietarilor de magazine, diverse servicii de cumpărături și aplicații. În plus, aceste reclame au și potențialul de a apărea pe diferite rețele Google și chiar pe YouTube .

Direcționarea prin cuvinte cheie în Cumpărături Google

Direcționarea prin cuvinte cheie este un aspect crucial al publicității online, ajutând companiile să-și atingă publicul țintă în mod eficient. Cu toate acestea, în contextul anunțurilor pentru Cumpărături Google, trebuie făcută o distincție importantă.

Spre deosebire de publicitatea tradițională în Rețeaua de căutare, direcționarea după cuvinte cheie, așa cum o știm noi, nu există în reclamele pentru Cumpărături Google. În Cumpărături Google, relevanța înregistrărilor dvs. de produse și modul în care acestea se potrivesc cu interogările de căutare ale utilizatorilor sunt determinate de datele despre produse din feedul dvs. Merchant Center. Aceasta înseamnă că algoritmii Google analizează datele despre produse pentru a determina care produse sunt cele mai relevante pentru afișare pentru anumite interogări de căutare. Procesul de configurare a feedului de produse prezintă asemănări izbitoare cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

Deși acest proces are scopul de a potrivi utilizatorii cu produse relevante, uneori poate duce la selecții aleatorii bazate pe relevanța percepută. Acest lucru poate duce la afișarea produselor pe care Google le consideră „înrudite”, dar care ar putea să nu fie opțiunile cele mai adecvate sau favorabile conversiilor pentru utilizatori.

Pentru a rezolva această limitare, este important să optimizați datele despre produse din feedul Merchant Center pentru a reprezenta cu exactitate produsele și pentru a crește relevanța. Aceasta include furnizarea de titluri detaliate și precise ale produselor , descrieri, atribute și clasificare. Prin optimizarea datelor despre produse, puteți spori șansele ca produsele dvs. să fie afișate pentru căutări relevante.

Cercetarea cuvintelor cheie pentru Cumpărături Google

Anunțurile pentru Cumpărături Google au o abordare diferită a cuvintelor cheie în comparație cu anunțurile Google tradiționale. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că cercetarea cuvintelor cheie este inutilă. De fapt, este foarte important să vă asigurați că toate atributele relevante din feedul dvs., cum ar fi titlurile, descrierile, numele imaginilor, culorile, dimensiunile, materialele și chiar mai mult se aliniază la interogarea de căutare a utilizatorului pentru a optimiza vizibilitatea anunțurilor și a îmbunătăți clasamentele. și crește ratele de conversie.

Chiar înainte de a stabili structura campaniei, este esențială efectuarea cercetării cuvintelor cheie. Prin identificarea celor mai bune cuvinte cheie pentru Cumpărături Google Ads care se potrivesc îndeaproape cu interogarea de căutare a clientului printr-o cercetare de piață amănunțită, puteți determina cu ușurință ce caută în mod activ clienții. Există cele mai populare cuvinte cheie pe Google pe care le puteți găsi și utiliza pentru a vă stimula campania de Cumpărături Google.

Cum să căutați cuvinte cheie pe Google pentru campaniile de Cumpărături Google?

Este posibil ca instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie Google Ads, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie, să nu accepte direct campaniile de Cumpărături Google, dar vă pot ajuta. Există, de asemenea, abordări alternative și cele mai bune practici pe care le puteți urma.

Puteți utiliza Raportul privind termenii de căutare, care oferă informații despre termenii care au declanșat anunțurile dvs. Analizând acest raport, puteți identifica termenii de căutare relevanți și îi puteți considera drept potențiale cuvinte cheie pentru campania dvs. de Cumpărături Google.

De asemenea, puteți efectua cercetări de cuvinte cheie pentru Paginile de produse. Puteți identifica cuvinte cheie de înaltă performanță legate de produsele dvs. folosind instrumente sau platforme externe, cum ar fi, de exemplu, Ahref. Apoi, puteți încorpora aceste cuvinte cheie în mod strategic în titlurile, descrierile și alte câmpuri relevante ale produselor dvs. din feed.

Cuvinte cheie în titlurile produselor

De exemplu, atunci când creați titluri de produse, este esențial să folosiți numele real al produsului, deoarece clienții pot folosi anumite interogări de căutare pentru a-l găsi. Printr-o cercetare adecvată, puteți identifica cele mai relevante cuvinte cheie pe care să le includeți în titlu împreună cu alte detalii importante, cum ar fi culoarea, numărul modelului, dimensiunea etc.

Vă puteți compune cu ușurință titlurile cu cuvinte cheie optimizate folosind un software de gestionare a feedurilor , de exemplu DataFeedWatch.

Optimizarea titlurilor produselor | DataFeedWatch

Cuvinte cheie în descrieri

În descrierile produselor, includerea a unul sau două cuvinte cheie relevante pentru Cumpărături Google le poate spori eficacitatea. În plus, evidențierea celor mai utile caracteristici și beneficii ca cuvinte cheie pentru anunțurile pentru Cumpărături Google în descriere poate atrage potențiali clienți. Același principiu se aplică tipului de produs Google , unde se recomandă utilizarea cuvântului cheie căutat pentru Cumpărături Google.

Cuvinte cheie negative în Cumpărături Google

Pe lângă cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea datelor despre produse, o altă modalitate de a rafina direcționarea în anunțurile pentru Cumpărături Google este prin cuvintele cheie negative. Acestea joacă un rol crucial în optimizarea campaniilor de Cumpărături Google.

Cuvintele cheie negative vă permit să specificați termenii de căutare pentru care nu doriți să apară produsele dvs. Folosind în mod eficient cuvintele cheie negative, puteți preveni declanșarea anunțurilor de interogări de căutare irelevante, economisind astfel cheltuielile publicitare și îmbunătățind performanța generală a campaniilor acestora.

Eliminarea cuvintelor cheie cu volum mare, dar irelevante

Atunci când sortează cuvintele cheie după irelevanță, agenții de publicitate pot identifica interogări de căutare cu volum mare, dar cu conversii reduse. Acestea sunt cuvintele cheie care generează trafic către campanie, dar care nu duc la acțiuni dorite, cum ar fi conversii sau vânzări. Adăugând aceste cuvinte cheie drept cuvinte cheie negative, agenții de publicitate își pot împiedica apariția anunțurilor pentru aceste interogări irelevante și își pot concentra bugetul pe termeni mai relevanți.

Deciziile strategice privind alocarea bugetului

În plus, cuvintele cheie negative îi pot ajuta pe agenții de publicitate să-și realoceze bugetul în mod strategic. Prin excluderea interogărilor de căutare irelevante, dar ușor legate, agenții de publicitate se pot asigura că bugetul lor este direcționat către termeni mai relevanți și mai favorizați pentru conversie. Acest lucru poate crește vizibilitatea pe carusel pentru publicul potrivit, maximizând șansele de a genera angajamente și vânzări semnificative.

Este important să revizuiți și să optimizați în mod regulat cuvintele cheie negative pe baza performanței campaniei și a comportamentului de căutare a utilizatorilor. În acest fel, agenții de publicitate își pot îmbunătăți direcționarea și se pot asigura că anunțurile lor sunt afișate celui mai relevant public.

Tactica 1: Campanie multiplă cu priorități diferite

Acordarea priorităților campaniilor de Cumpărături Google (înalte, medii, scăzute) înseamnă alocarea diferitelor niveluri de importanță și strategii de licitare anumitor campanii în funcție de obiectivele și cuvintele cheie vizate. Prioritățile îi ajută pe agenții de publicitate să-și gestioneze și să-și optimizeze campaniile în mod eficient, controlând strategiile de licitare pentru diferite tipuri de cuvinte cheie sau produse.

Această tactică este excelentă pentru a obține controlul asupra cuvintelor cheie și vă permite să creați diferite ierarhii de campanie. Trebuie să creați trei campanii separate pentru Cumpărături Google și să le acordați priorități în consecință: prioritate mare, prioritate medie și prioritate scăzută.

Campanie pentru Cumpărături Google cu prioritate ridicată

Aceasta este campania dvs. principală pentru Cumpărături Google. Anunțurile vor fi declanșate de toate interogările de căutare relevante, cu excepția celor pe care le adăugați ca cuvinte cheie negative. În această campanie, îți poți pune produsele la vânzare sau cele mai bine vândute produse. De asemenea, puteți include produse cu cuvinte cheie cu coadă lungă în titluri.

Intenția din spatele acestei abordări este de a stimula vânzările prin valorificarea psihologiei că oamenii sunt mai înclinați să facă o achiziție atunci când un articol este oferit la un preț redus în comparație cu prețul său obișnuit.

Campanie de Cumpărături Google cu prioritate medie

În campania cu prioritate medie, puteți include produsele dvs. cele mai performante care nu sunt la vânzare și, de asemenea, produse cu titluri ceva mai generice.

De asemenea, puteți adăuga produse pe care le-ați împiedicat să apară într-o campanie cu prioritate ridicată, deoarece ați setat cuvinte cheie negative.

Campanie de Cumpărături Google cu prioritate redusă

Această campanie poate include toate produsele din oferta dvs. fără a adăuga cuvinte cheie negative. Poate include și produse cu vânzări cu prioritate scăzută.

Tactica 2: defalcarea campaniei bazate pe marcă

Campania axată pe marcă se dovedește benefică pentru comercianții cu amănuntul care urmăresc să-și îmbunătățească rata de conversie prin izolarea cuvintelor cheie specifice mărcii și a cuvintelor cheie cu cele mai bune performanțe.

Campanie bazată pe marcă pentru Cumpărături Google | Search EngineJournal

Campanie pentru Cumpărături Google cu prioritate ridicată

Această campanie este concepută pentru a viza termeni fără marcă. Aveți opțiunea de a include cuvinte cheie negative pentru marca/-urile dvs. De asemenea, puteți exclude cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe - le veți pune într-o altă campanie.

Ar trebui alocate sume licitate mai mari pentru a maximiza vizibilitatea și pentru a genera conversii pentru acești termeni fără marcă.

Campanie de Cumpărături Google cu prioritate medie

Această campanie este ideală pentru termenii de marcă. De exemplu, dacă numele magazinului dvs. este „Diving Paradise” și ați adăugat acest termen ca cuvânt cheie negativ, acesta va fi exclus automat în campaniile cu prioritate ridicată, dar nu și în campania cu prioritate medie.

Vă permite să alocați sume licitate moderate cuvintelor cheie sau produselor asociate cu marca dvs. Prin setarea unei priorități medii, vă asigurați că acești termeni nu concurează cu campaniile cu prioritate ridicată.

Campanie de Cumpărături Google cu prioritate redusă

Această prioritate este utilizată pentru campaniile care vizează anumite cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe sau produse de nișă. Cuvintele cheie vizate în această campanie sunt adăugate ca negative atât în ​​campaniile cu prioritate înaltă, cât și în cele cu prioritate medie.

Ar trebui atribuite sume licitate mai mici, menținând vizibilitatea. Acest tip de campanie generează de obicei rate de conversie ridicate și eficiente.

Tactica 3: comerț cu ridicata vs cu amănuntul (pentru companii B2B)

Această abordare a segmentării cuvintelor cheie pentru Cumpărături Google este foarte eficientă pentru întreprinderile B2B specializate în vânzări în bloc. Prin satisfacerea nevoilor specifice ale clienților angro, această defalcare strategică ridică anunțurile de cumpărături la un nivel superior. Implementarea unei configurații cu mai multe campanii amplifică rezultatele vânzărilor.

Campanie pentru Cumpărături Google cu prioritate ridicată

În această campanie, vă recomandăm să setați suma licitată la 0,01 USD. Pentru a optimiza rezultatele, vă sugerăm să adăugați „vrac” și „cu ridicata” drept cuvinte cheie negative în campania dvs. de Cumpărături Google.

Campanie de Cumpărături Google cu prioritate redusă

Această campanie este concepută pentru cei mai excepționali și mai performanti termeni.

Tactica 4: optimizarea datelor despre produse cu cuvinte cheie generice vs specifice produsului

Această tactică implică optimizarea cuvintelor cheie pentru produse din feedurile dvs. de produse, în funcție de cât de ample de căutare doriți să le vizați.

Acest lucru vă va ajuta să prezentați produsul ideal pentru cea mai relevantă interogare de căutare în două scenarii posibile: când oamenii nu caută nimic specific și folosesc termeni de căutare ample și când oamenii știu exact ce doresc și folosesc anumiți termeni de căutare.

Două categorii de cuvinte cheie sunt:

• Cuvinte cheie generice

Aceștia sunt termeni largi de căutare care cuprind o categorie generală sau un tip de produs.

• Cuvinte cheie specifice produsului (cuvinte cheie cu coadă lungă)

Acestea sunt cuvinte cheie mai specifice care se referă direct la un anumit produs, permițând căutări mai direcționate și mai precise.

Cuvinte cheie generice

Când vine vorba de cuvinte cheie generice, probabilitatea unor achiziții imediate este mai mică. Căutările generice sunt de obicei efectuate în scopuri de cercetare, ca parte a călătoriei de cumpărături a cumpărătorului. Dar nu in totdeauna.

Tot ce trebuie să faceți este să decideți ce produse ar trebui să aibă titluri și descrieri generice, deoarece au șansa de a atrage potențialii cumpărători care nu caută niciun produs anume.

Există două metode pe care le puteți folosi pentru a obține rezultate optime de la început:

Prezentați cele mai bine vândute produse

Începeți prin a prezenta produsele dvs. cele mai vândute, deoarece acestea s-au dovedit a fi populare și atrag clienții. Această metodă va funcționa întotdeauna

Evidențiați produsele în vânzare

Alternativ, puteți acorda prioritate produselor care sunt în prezent la vânzare. Cu toate acestea, este important să rețineți că promoțiile nu sunt de obicei executate în toate categoriile de produse. Pentru a asigura o segmentare eficientă, este recomandabil să desfășurați promoții în cadrul anumitor categorii de produse.

Această strategie funcționează excepțional de bine atunci când este însoțită de un plan promoțional cuprinzător.

Cuvinte cheie cu coadă lungă în Cumpărături Google | Backlinko

Cuvinte cheie specifice produsului

Uneori, poate fi dificil să găsiți cuvintele cheie specifice pentru anunțurile pentru Cumpărături Google care reprezintă cu exactitate produsele dvs.

Motorul de căutare Google funcționează de obicei bine în afișarea produselor relevante. Acesta ține cont de rata de clic (CTR) a fiecărui produs pe un termen de căutare și optimizează reprezentarea rezultatelor căutării.

Cu toate acestea, să se bazeze exclusiv pe Google pentru a lua această decizie poate să nu fie întotdeauna înțelept, deoarece este posibil să nu aibă suficiente date pentru a determina cu exactitate cel mai potrivit produs.

Există anumite scenarii în care poate fi scurt:

• Termeni de căutare cu coadă lungă prea lungi: dacă termenul de căutare este lung și titlul produsului nu include cuvintele exacte căutate, este posibil ca rezultatele dorite să nu fie afișate.
• Ordinea cuvintelor inversată: în unele cazuri, un sens diferit poate fi transmis dacă ordinea cuvintelor a cuvântului cheie este inversată.

Dacă aveți un inventar vast de produse, nepromovarea produsului potrivit cu cuvântul cheie adecvat poate duce la pierderi semnificative în costurile de publicitate și la pierderea oportunităților de venituri.

Pentru a vă asigura că produsul potrivit este afișat pentru termenul de căutare adecvat în Cumpărături Google, folosind cuvinte cheie specifice produsului, puteți urma aceste bune practici:

Optimizați titlurile produselor

Puneți cele mai importante cuvinte cheie în prim-planul titlurilor produselor dvs. pentru a îmbunătăți vizibilitatea și relevanța. Acest lucru ajută Google să vă conecteze produsul cu interogări de căutare relevante.

Utilizați cuvinte cheie negative

Utilizarea cuvintelor cheie negative este crucială pentru a viza termenii de căutare potriviți în campaniile de Cumpărături Google. Acest lucru ajută la filtrarea interogărilor de căutare irelevante pentru produsele pe care le vindeți și îmbunătățește performanța campaniilor dvs.

Concentrați-vă pe descrierile bogate în cuvinte cheie

Deși campaniile de cumpărături nu se bazează în mare măsură pe cuvintele cheie pentru a determina relevanța, încorporarea descrierilor bogate în cuvinte cheie poate ajuta la îmbunătățirea vizibilității și relevanței.

Tactica 5: Concentrați-vă pe optimizarea titlurilor produselor

Când vine vorba de optimizarea prezenței pe Google Cumpărături, nicio strategie nu este la fel de importantă ca personalizarea titlurilor produselor pentru a viza anumite cuvinte cheie.

În mod surprinzător, majoritatea comercianților cu amănuntul și marketerii încă nu optimizează eficient titlurile produselor în Cumpărături Google. De fapt, conform Raportului de marketing multicanal 2023, titlurile produselor sunt îmbunătățite cu doar 11% din toate magazinele online.

Sursa: DataFeedWatch Multichannel Marketing Report 2023

Încorporând strategic cuvinte cheie relevante în titlurile produselor dvs., puteți crește vizibilitatea și relevanța produselor dvs. în rezultatele căutării. Luați în considerare includerea unor atribute cheie, cum ar fi marca, culoarea, mărimea și alte caracteristici distinctive, în titlurile dvs. pentru a capta atenția clienților potențiali care caută acele detalii specifice.

Ordinea cuvintelor cheie pentru anunțurile cu afișare de produse Google într-un titlu contează și ea. În funcție de industrie, puteți profita de structurile de titlu recomandate care au fost create pe baza unor ani de experiență în sectoare specifice.

Prin alinierea titlurilor dvs. cu termenii căutați în mod obișnuit și prin utilizarea instrumentelor de căutare a cuvintelor cheie, vă puteți asigura că produsele dvs. sunt mai probabil să apară pentru interogările de căutare potrivite. Alocarea timpului personalizării titlurilor produselor dvs. Google Cumpărături vă poate spori foarte mult șansele de a ajunge la publicul țintă și de a genera trafic mai calificat către magazinul dvs. online.

Concluzie

Implementarea a cel puțin câteva dintre cele 5 tactici prezentate în acest articol pentru a folosi cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe pentru anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google vă poate îmbunătăți în mod semnificativ vizibilitatea online și poate genera conversii.

Prin efectuarea unei cercetări amănunțite de cuvinte cheie, optimizarea titlurilor și descrierilor produselor, monitorizarea valorilor de performanță, utilizarea cuvintelor cheie negative și rămâi la curent cu tendințele, puteți rămâne în fața concurenței și puteți obține succes în campaniile dvs. de Cumpărături Google.

Și poate puteți împărtăși și alte metode despre cum să optimizați cuvintele cheie în anunțurile pentru Cumpărături Google? Lasă un comentariu mai jos!

Citiți mai multe despre campaniile pentru Cumpărături Google:

Ghid definitiv pentru anunțurile pentru Cumpărături Google 2023

Cum să vă listați produsele în fila Cumpărături cu Google Search Console?

12 etichete personalizate puternice de luat în considerare pentru campaniile de Cumpărături Google