Reclame Google Discovery pentru comerțul electronic: tot ce trebuie să știți în 2021

Ce sunt anunțurile Google Discovery?

Anunțurile Discovery sunt un format de anunț nativ foarte vizual, chiar captivant. Acestea pot fi formate fie din reclame cu o singură imagine, fie din carusele , acestea din urmă permițând unui utilizator să interacționeze cu ele glisând prin imaginile care fac parte din carusel. Sunt disponibile pe dispozitive mobile și tablete și sunt complet automatizate.

Anunțurile Discovery au fost dezvoltate pentru a stimula interesul clienților (similar cu anunțurile grafice), precum și pentru a genera acțiune. Ele sunt descrise de Google ca fiind capabile să „oferă experiențe bogate, personalizate”. Ele sunt considerate de agenți de publicitate ca fiind capabile să ajungă la oameni cu intenții mai mari , ceea ce este cu adevărat important pentru afacerile de comerț electronic și le poate diferenția de Rețeaua de display.

Anunțuri Google Discovery vs anunțuri grafice

O diferență cheie între anunțurile Google Discovery și Google Display este la cine ajung anunțurile și unde sunt afișate.

Se spune că reclamele Discovery ajung la persoane care sunt gata să descopere și să se implice.

În timp ce reclamele grafice sunt excelente pentru conștientizarea generală, care nu este întotdeauna obiectivul principal al afacerilor de comerț electronic.

Acesta este ceea ce face ca Discovery Ads să fie un format de anunț interesant pentru afacerile de comerț electronic și cu siguranță ceva care merită testat. Mai ales că sunt un format de anunț mai nou și poate nu la fel de competitiv ca Display, ceea ce înseamnă că le puteți găsi și mai ieftine. De asemenea, atingerea persoanelor cu intenții mai mari ar trebui să aibă ca rezultat generarea de trafic de mai bună calitate .

Cum reușește Google acest lucru cu anunțurile Discovery?

Se realizează prin faptul că sunteți selectivi în ceea ce privește locurile în care sunt difuzate aceste anunțuri mobile, deoarece vor apărea numai în următoarele destinații de plasare: feedul Google Discover, feedul YouTube pentru mobil și în Gmail.

Imaginea de mai sus prezintă exemple de anunțuri Discovery în cele 3 destinații de plasare:

• Stânga: feedul YouTube pentru mobil, YouTube fiind numit al doilea cel mai mare motor de căutare din lume după Google (Search Engine Journal, 2021)
• Mijloc: feed Google Discover, o experiență de feed cu conținut personalizat și adaptat pe baza intereselor unui utilizator
• Dreapta: Gmail, folosit de un număr impresionant de 1,5 miliarde de oameni din întreaga lume (stastica.com, 2021), cu reclame găsite în filele sociale și promoții.

Am menționat că anunțurile Discovery sunt anunțuri native care sunt difuzate persoanelor cu intenție ridicată. Acest lucru se datorează faptului că sunt luate în considerare interesele utilizatorilor și tipurile de conținut cu care s-au implicat online. Prin urmare, au mai multe șanse să interacționeze cu marca dvs. și, cel mai important, să convertească.

Înapoi la început sau

Cum funcționează Google Discovery Ads?

Anunțurile Google Discovery funcționează într-un mod foarte asemănător cu anunțurile de căutare și grafice adaptabile. Iată pașii implicați:

1. Configurarea campaniei

Trebuie să urmați pașii familiari de configurare a unei campanii Google Ads, denumindu-i, alegând locația și limba țintă, stabilirea bugetului și o dată de începere și de încheiere, dacă este necesar. În ceea ce privește strategia de licitare, aceasta va fi setată automat la conversii .

Puteți fie să utilizați „licitarea pentru maximizarea conversiilor”, fie să introduceți un „cost pe acțiune” vizat, ceea ce va însemna utilizarea unei strategii de licitare CPA vizată.

2. Direcționare

Direcționarea include segmentele de public de pe piață, de afinitate și demografice detaliate , precum și evenimentele din viață. De asemenea, puteți viza persoane în funcție de modul în care aceștia au interacționat cu afacerea dvs., cum ar fi redirecționarea vizitatorilor site-ului, și puteți utiliza publicul personalizat și ca direcționare .

Creați un public care să aibă sens pentru baza dvs. de clienți și pentru produsele pe care le vindeți și, după cum am menționat, puteți utiliza aceeași direcționare către public ca și Rețeaua de display .

De asemenea, puteți exclude segmente de public dacă acestea au interacționat deja cu afacerea dvs. sau dacă este un segment de piață care nu este relevant pentru dvs.

3.Reclame

În cele din urmă, va trebui să încărcați o selecție dintre:

• imagini de înaltă calitate,
• logo-ul dvs.,
• și mai multe titluri pentru a crea anunțuri.

Aceasta va constitui fundamentul campaniei dvs., deci este un element cu adevărat important.

Odată creat, Google va afișa automat cele mai performante elemente publicitare Discovery - imagini și titlu - publicului dvs. țintă pentru a genera conversii. Acest lucru se realizează prin învățarea automată și prin înțelegerea de către Google a intenției clienților. Google ia în considerare site-urile web pe care le-a vizitat un consumator, aplicațiile descărcate, videoclipurile pe care le-a vizionat, căutările pe hărți și multe altele.

Înapoi la început sau

3 Beneficii ale utilizării anunțurilor Google Discovery pentru o marcă de comerț electronic

Acum că știți ce sunt anunțurile Discovery și cum funcționează, iată trei dintre beneficiile cheie ale utilizării anunțurilor Discovery Google.

1. Foarte vizual și imersiv

Se pare că Google s-a inspirat din reclamele Facebook și Instagram cu reclame Discovery, în ceea ce privește modul în care arată și se simt. Puteți prezenta un produs sau serviciu printr-o singură reclamă sau prin încărcarea mai multor reclame, acestea din urmă formând un carusel de imagini care poate fi glisat, format din carduri carusel. Este foarte asemănător cu modul în care arată reclamele pe Facebook și, de asemenea, servesc unui scop similar.

Acest format de anunț extrem de captivant, pe lângă faptul că este vizual, oferă agenților de publicitate posibilitatea de a spune o poveste și de a-și implica mai bine publicul. Ceva care este cu adevărat important pentru afacerile de comerț electronic, mai ales atunci când vine vorba de hrănirea consumatorilor de-a lungul canalului de marketing pentru a crește conversiile.

2. Atinge enormă

Google susține că reclamele Discovery au capacitatea de a ajunge la 2,9 miliarde de oameni de pe tot globul în fiecare lună, prin YouTube, promoții Gmail și feeduri sociale și Google Discover. Aceasta este o acoperire enormă și este unul dintre beneficiile utilizării anunțurilor Discovery - sunt șanse ca clienții dvs. existenți și potențiali să facă parte din această acoperire.

Împreună cu învățarea automată care include acest format de anunț și cu capacitatea Google de a vă optimiza campaniile afișând cele mai bune reclame oamenilor cu cea mai mare intenție, creează posibilități foarte interesante.

3. Complet automatizat

Google a automatizat multe dintre funcțiile sale publicitare de-a lungul anilor, de la strategii de licitare la anunțuri dinamice, chiar și tipurile de potrivire a cuvintelor cheie sunt acum mai dinamice ca niciodată. Deși acest lucru nu este întotdeauna considerat benefic, în cazul reclamelor Discovery, este ceea ce le face atât de eficiente.

Știm că anunțurile Discovery sunt afișate doar într-un număr limitat de aplicații - YouTube, Gmail și Google. Sunt extrem de vizuale - ceva asupra căruia agenții de publicitate au controlul - și potențialul de acoperire este uriaș. Asociați asta cu optimizarea lor complet automatizată și râdem. Google se ocupă de optimizare folosind inteligența artificială și învățarea automată. Aceasta înseamnă o campanie care necesită mai puțin timp și mai ușor de gestionat.

Înapoi la început sau

De ce aveți nevoie pentru a începe cu Google Discovery Ads

Vestea bună aici este că anunțurile Discovery sunt ușor de configurat și sunt șanse să aveți deja tot ce aveți nevoie. Am menționat faptul că aveți nevoie de următoarele:

• Imagini de înaltă calitate
• Logo-ul companiei dvs
• Titluri și descriere copie publicitară

Desigur, veți avea nevoie de un cont Google Ads și este foarte recomandat ca urmărirea conversiilor să fie configurată. În afară de asta, odată ce ai active creative și copie, ești gata.

Puteți alege să creați un anunț Discovery, care folosește o singură imagine, sau un anunț Discovery Carusel. Acesta din urmă vă permite să adăugați până la 10 carduri carusel și este perfect pentru a prezenta o selecție de produse.

Dacă aveți un singur produs sau doriți să promovați un singur produs, formatul de anunț carusel poate fi în continuare relevant pentru dvs., deoarece puteți prezenta diferite caracteristici ale produsului în cardurile carusel. În caz contrar, anunțul carusel cu o singură imagine va funcționa foarte bine.

Capturile de ecran de mai sus au fost preluate din aplicația YouTube pentru a ilustra cele două tipuri de anunțuri, anunțul din stânga fiind un anunț carusel Discovery, iar în dreapta un anunț Discovery.

Toate specificațiile activelor și cerințele de dimensiune pot fi găsite aici .

Înapoi la început sau

Cele mai bune practici pentru optimizarea anunțurilor Google Discovery

Întrucât campaniile Google Discovery sunt complet automatizate și utilizează fie o strategie de licitare pentru maximizarea conversiilor, fie o strategie de licitare CPA vizată, o mare parte din munca grea de optimizare nu este în mâinile noastre și este îngrijită de Google.

Google va optimiza automat elementele de reclamă încărcate și va copia și va afișa cele mai performante combinații folosind învățarea automată, așa cum am menționat deja. Chiar dacă Google păstrează o mare parte din control atunci când vine vorba de optimizare, există încă cele mai bune practici care pot fi aplicate. Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de bugetul dvs. și să vă îmbunătățiți șansele de a vedea rezultate.

1. Asigurați diversitatea activelor creative

În primul rând, asigurați-vă că încărcați o selecție bună de materiale creative și acestea sunt de cea mai înaltă calitate. Google poate lucra numai cu ceea ce încărcați, așa că, asigurându-vă că ceea ce oferiți este de cea mai bună calitate, va crește șansele unei campanii de succes.

Less is more nu se aplică aici - cel mai bine este să oferiți cât mai multe opțiuni bune de imagine și titlu, iar Google va afla combinațiile care fac cel mai bine conversia.

2. Concentrați-vă direcționarea

Restrângeți-vă publicul aplicând campaniei dvs. de direcționare în funcție de criterii demografice pe baza a ceea ce știți despre clienții dvs. Este posibil ca produsul sau serviciul dvs. să fie larg și să atragă masele, totuși, dacă aveți date despre vârstă, sex, statutul parental și venitul gospodăriei (venitul gospodăriei este disponibil numai în anumite țări) sau informații despre clienții dvs., utilizați acest caracteristică pentru a restrânge direcționarea campaniei.

3. Timingul este cheia

În mod similar, dacă aveți o perspectivă asupra orei și/sau zilei săptămânii pe care clienții dvs. sunt cel mai probabil să facă conversie, puteți aplica acest lucru campaniei dvs. Aceasta va însemna că anunțurile dvs. se vor afișa numai în zilele și orele specificate de dvs.

Dacă nu aveți aceste date la îndemână, nu vă faceți griji, Google vă va optimiza automat campania și va fi luată în considerare programarea anunțurilor.

Testează diferite audiențe

Nu în ultimul rând, testați mai multe audiențe și separați-le în propriile lor campanii.

De exemplu, puteți lansa 3 campanii publicitare Discovery, două dintre campanii testând diferite segmente de public din piață, iar a treia campanie vizează un public de vizitatori ai site-ului web.

Separând aceste segmente de public în funcție de campanie, veți afla care au cele mai bune rezultate și, de asemenea, veți putea controla bugetul pentru fiecare campanie.

Înapoi la început sau

Concluzie

Reclamele Discovery sunt interesante, în special pentru companiile de comerț electronic, deoarece iau în considerare o schimbare în comportamentul consumatorilor. Schimbarea este modul în care oamenii navighează și interacționează cu conținut care nu este determinat de interogările de căutare. În schimb, oferă posibilitatea de a difuza reclame extrem de vizuale persoanelor relevanți în timp ce aceștia interacționează cu conținutul de pe YouTube, în aplicația Gmail și în feedul Discover de la Google.

Deși scopul lor nu este să înlocuiască tipuri de campanii mai tradiționale, cum ar fi Căutarea Google și Cumpărături Google , ele pot fi utilizate eficient ca parte a mixului de marketing mai larg.

Anunțurile Google Discovery sunt considerate puțin mai sus în pâlnie și am avut rezultate mixte în trecut în ceea ce privește generarea de conversii la ultimul clic. Cu toate acestea, dacă o abordare de testare și învățare este importantă pentru dvs., atunci merită încercată și un format de anunț pe care să îl urmăriți în viitor.

S-ar putea să vi se pară interesante și: Campanii video Trueview pentru comercianți