Clienti potențiali Google Ads versus traficul pe site: creșterea succesului

Indiferent dacă sunteți un specialist în marketing digital, un proprietar de afaceri de comerț electronic sau pur și simplu cineva care dorește să-și dezvolte prezența online, dezbaterea dintre clienții potențiali Google Ads și traficul de pe site- ul dvs. este probabil pe radar. Având în vedere acoperirea și influența masivă a Google în lumea online, înțelegerea modului în care platforma sa de publicitate poate fi valorificată pentru generarea de clienți potențiali și creșterea traficului web este crucială.

Nu este vorba doar de cantitate, ci și de calitate. În timp ce traficul mare pe site-ul web ar putea părea impresionant pe hârtie, dacă acei vizitatori nu se convertesc în clienți, atunci toate acele venituri potențiale se vor pierde. Pe de altă parte, Google Ads oferă o generare de clienți potențiali direcționată, care ar putea duce la rate de conversie mai mari.

Întrebarea rămâne: ar trebui să vă concentrați mai mult pe generarea de clienți potențiali prin Google Ads sau să generați trafic organic pe site-ul? Ambele strategii au propriile lor merite și provocări. Să aprofundăm acest subiect pentru a vă ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză pentru strategia dvs. de marketing digital care implică clienți potențiali Google Ads față de traficul pe site.

În peisajul digital extrem de competitiv de astăzi, în care fiecare clic contează și conversiile sunt rege; înțelegerea modului în care puteți utiliza cel mai bine aceste două aspecte cheie ale creșterii online vă poate oferi afacerii dvs. un avantaj semnificativ față de concurenți. Așa că haideți să ne scufundăm!

Cuprins:

• Deblocarea potențialului Bing Ads pentru generarea de clienți potențiali
  • La marginea competiției inferioare pe Bing
  • Valorificarea strategiilor dovedite pe platforme
• Depășiți concurenții cu strategii publicitare creative
  • Analiza competitivă eficientă
  • Informații despre licitații: un schimbător de joc?
• Valorificarea platformelor mobile pentru conversii mai mari
  • Design de anunțuri pentru dispozitive mobile
• Conversie de turboalimentare cu tehnici de remarketing
  • Implementarea campaniilor de remarketing
  • Crearea unei copii de reclame convingătoare pentru campanii de redirecționare
• Utilizarea segmentelor de pe piață pentru clienți potențiali mai buni
  • Identificarea segmentelor corecte de pe piață
• Dezlănțuirea potențialului Bing Ads
  • Navigarea în campaniile publicitare Bing de succes
• Întrebări frecvente în legătură cu clienții potențiali Google Ads și cu traficul pe site
  • Care este diferența dintre clienții potențiali și traficul de pe site pe Google Ads?
  • Google Ads crește traficul pe site?
  • Este Google Ads bun pentru clienți potențiali?
  • Care este diferența dintre vânzări și clienți potențiali în Google Ads?
• Concluzie

Deblocarea potențialului Bing Ads pentru generarea de clienți potențiali

Bing, adesea umbrit de acoperirea și popularitatea vastă a Google, oferă un avantaj unic în marketingul digital - o concurență mai scăzută. Acest lucru are ca rezultat reducerea costului pe clic (CPC), ceea ce o face o platformă neprețuită de luat în considerare atunci când vă planificați campaniile publicitare.

În esență, utilizarea ambelor platforme vă permite nu numai să vă diversificați, ci și să vă amplificați în mod semnificativ eforturile de generare de clienți potențiali.

La marginea competiției inferioare pe Bing

Deși Google deține o parte mai mare a pieței decât Bing, acest lucru nu duce întotdeauna la opțiuni mai avantajoase pentru promotori. Faptul este:

1. Mai puțini concurenți pe platformă înseamnă mai puține războaie de licitare pentru cuvintele cheie, ceea ce se traduce direct în sume CPC mai mici;
2. Această reducere a costurilor de publicitate face posibil chiar și pentru întreprinderile mici cu bugete limitate să difuzeze anunțuri în mod eficient;
3. O bază de audiență mai mică nu echivalează cu o direcționare ineficientă – dacă este ceva, mai puțini utilizatori ar putea duce la un public țintă foarte concentrat, îmbunătățind astfel ratele de conversie.

Valorificarea strategiilor dovedite pe platforme

Trecerea dincolo de înțelepciunea convențională despre dominația motoarelor de căutare deschide noi căi de creștere. Ca menționat mai devreme,

Folosind indicii de la structurile de campanii Google Ads performante, cum ar fi procesul de selecție a cuvintelor cheie, strategia de licitare, optimizarea paginii de destinație etc. și implementarea acestora în configurarea Bing poate avea și rezultate pozitive. Totul este să înțelegeți ce funcționează cel mai bine unde și să ajustați în consecință.

Notă: atunci când traduceți strategiile pe platforme, țineți cont de nuanțele specifice fiecăreia pentru a asigura performanță optimă.

Depășiți concurenții cu strategii publicitare creative

În lumea Google Ads, cunoașterea concurenței este la fel de crucială ca și înțelegerea propriei afaceri. Analizând strategiile publicitare ale concurenților, puteți obține informații valoroase pentru a vă rafina și îmbunătăți campaniile.

Analiza competitivă eficientă

Primul pas în obținerea unui avantaj competitiv implică efectuarea unei analize competitive exhaustive. Acest proces descoperă ce funcționează pentru alte companii din industria dvs. și cum aceste constatări ar putea fi aplicate pentru a consolida strategia noastră.

Un alt domeniu cheie care merită explorat este structura reclamelor și paginilor de destinație ale concurenților. Acordați o atenție deosebită propunerilor de vânzare unice (USP) pe care le evidențiază sau îndemnurilor specifice (CTA) pe care le folosesc.

SEMrush, împreună cu instrumente precum SpyFu, oferă funcții complete pentru cercetarea concurenților, inclusiv urmărirea cuvintelor cheie, analiza backlink-urilor etc., care pot ajuta foarte mult acest demers.

Informații despre licitații: un schimbător de joc?

Pe lângă resursele externe, Google Ads oferă utilizatorilor săi un raport privind statisticile licitațiilor – o comoară de informații despre cât de bine ne performam față de alți agenți de publicitate care participă la aceleași licitații. Nu este doar tactic; deține și valoare strategică prin identificarea decalajelor de piață pregătite pentru abordări inovatoare ale campaniilor din partea agenților de marketing dispuși să-și asume riscuri, menținând concentrarea pe obținerea unor rate de clic și conversii ridicate. Așa că nu uitați: nu urmați pur și simplu pași, ci străduiți-vă să creați ceva mai bun.

Valorificarea platformelor mobile pentru conversii mai mari

Pe măsură ce peisajul digital continuă să evolueze, platformele mobile au apărut ca un element esențial în campaniile Google Ads de succes. Cu un număr tot mai mare de persoane care își folosesc smartphone-urile și tabletele pentru a naviga online, optimizarea anunțurilor pentru aceste dispozitive poate genera semnificativ conversii.

Această trecere către utilizarea dispozitivelor mobile oferă marketerilor o oportunitate de aur: ajungeți la clienții potențiali din mers, chiar la îndemâna lor. Si ghici ce? Bing nu este diferit când vine vorba de această tendință.

Design de anunțuri pentru dispozitive mobile

Primul pas în crearea unei reclame eficiente care să rezoneze cu utilizatorii de dispozitive mobile implică proiectarea lor special pentru ecrane mai mici. Nu vă temeți, cu design responsive și instrumente, cum ar fi Chrome DevTools Device Mode, este la îndemână crearea unei reclame eficiente pentru utilizatorii de dispozitive mobile.

Un factor cheie aici este designul receptiv, care asigură o experiență de vizionare perfectă, indiferent de dimensiunea sau orientarea ecranului, ajustând automat imaginile și dimensiunile textului în consecință. Modul dispozitiv Chrome DevTools, printre alte instrumente disponibile astăzi, face testarea modului în care arată anunțurile dvs. pe diferite dispozitive fără efort.

Pe lângă faptul că sunt atractive din punct de vedere vizual, îndemnurile (CTA) convingătoare joacă un rol esențial în generarea conversiilor, în special pe dispozitivele mobile, unde intervalele de atenție sunt notoriu de scurte. Trucul constă în crearea de CTA-uri care determină acțiuni imediate, în timp ce ies în evidență în textul publicitar, astfel încât să fie ușor de observat chiar și în mijlocul acestor videoclipuri cu pisici.

Nu în ultimul rând, luați în considerare timpii de încărcare în timpul procesului de creație, pentru că să recunoaștem – nimănui nu-i place să aștepte să se uite în gol în spațiu în timp ce pagina se încarcă lent, provocând pierderi de oportunități de conversie, în ciuda faptului că are o reclamă atractivă gata de lansare. Prin urmare, depuneți eforturi întotdeauna pentru a menține un echilibru optim între atractivitatea vizuală și funcționalitate, pentru a asigura cele mai bune rezultate posibile, fiecare campanie desfășurată, care vizează astăzi un grup de navigatori activi pe smartphone-uri de pe tot globul, în continuă creștere.

Conversie de turboalimentare cu tehnici de remarketing

Tehnicile de remarketing sunt un instrument adesea trecut cu vederea, dar puternic pentru creșterea ratelor de conversie. Ideea este simplă: vizați-i pe cei care au interacționat anterior cu site-ul sau aplicația dvs., dar nu au efectuat conversii la prima vizită. Amintindu-le acestor clienți potențiali interesul lor inițial pentru produsul sau serviciul dvs., aveți o șansă mai mare de a-i reangaja și de a-i împinge spre acțiunea dorită.

Ghidul WordStream pentru listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare oferă mai multe informații despre cum funcționează această strategie și de ce poate fi atât de eficientă atunci când este utilizată corect.

Implementarea campaniilor de remarketing

Procesul începe prin crearea a ceea ce Google Ads numește „liste de remarketing”. Acestea sunt, în esență, grupuri de utilizatori segmentați în funcție de interacțiunile specifice pe care le-au avut cu site-ul dvs. – fie că este vorba de vizualizarea anumitor pagini, de petrecut X timp navigând etc.

Aceasta implică identificarea tiparelor în rândul vizitatorilor care nu au efectuat conversii inițial, dar au prezentat niveluri ridicate de implicare în timpul vizitelor lor – cum ar fi adăugarea de articole în coș fără a finaliza achiziția (un candidat ideal pentru campaniile de abandonare a coșului de cumpărături).

Apoi, va trebui să creați grupuri de anunțuri în contul Google Ads, în care fiecare grup vizează un anumit segment din listele dvs. Amintiți-vă că relevanța este primordială; fiecare anunț afișat ar trebui să se alinieze îndeaproape cu modelele de comportament cunoscute ale publicului vizat, crescând astfel șansele de conversie de succes.

Crearea unei copii de reclame convingătoare pentru campanii de redirecționare

Succesul campaniei dvs. depinde în mare măsură de crearea unei reclame convingătoare care să reflecte interesele anterioare ale fiecărui vizitator, oferind totodată un îndemn puternic (CTA) care încurajează deciziile imediate de cumpărare. CTA-ul dvs. ar putea include stimulente, cum ar fi reduceri, exclusiv doar făcând clic înapoi pe site prin respectivul anunț - orice valoare adăugată va ajuta la creșterea ratei de clic (CTR).

Utilizarea segmentelor de pe piață pentru clienți potențiali mai buni

Segmentele de pe piață Google sunt un instrument puternic care le permite agenților de publicitate să intre în legătură cu clienții potențiali care caută sau compară în mod activ produse similare cu ale lor. Această funcție, disponibilă în Rețeaua de display Google și în Rețeaua de căutare Google, vă poate îmbunătăți semnificativ eforturile de generare de clienți potențiali.

Oportunitatea pentru companii de a valorifica această resursă subutilizată este imensă în acest moment. Deși s-ar putea să credeți că AI a luat această abilitate, de fapt vă poate ajuta să vă creșteți masiv ratele de conversie.

De exemplu, utilizarea eficientă a segmentelor de pe piață necesită înțelegerea aprofundată a publicului țintă. Cunoștințele detaliate despre preferințele lor și călătoria de cumpărare vă vor ajuta să selectați cel mai potrivit segment. WordStream oferă câteva sfaturi suplimentare despre cum să utilizați cel mai bine funcțiile Google de segmentare pe piață.

Identificarea segmentelor corecte de pe piață

În aceste vremuri în care strategiile de marketing digital evoluează cu o viteză vertiginoasă, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a începe (sau a scala) instrumente precum segmentele de pe piață ale Google pentru îmbunătățirea performanței anunțurilor pe platforme precum Bing Ads.

• Găsirea audienței dvs. prin analiza datelor

• Analiza datelor din campaniile anterioare rulate pe diverse platforme, inclusiv reclame Bing și reclame Google, permite identificarea reclamelor care au avut cele mai bune performanțe cu diferite audiențe, luând decizii informate mai ușor atunci când alegeți segmentele de piață în avans.

  Acest lucru nu numai că îmbunătățește precizia de direcționare, dar ajută și la optimizarea costului pe clic, ceea ce duce la marje de profit mai mari.

  În plus, monitorizarea continuă a valorilor cheie, cum ar fi rata de clic (CTR), rata de conversie (CVR), costul pe achiziție (CPA) etc., oferă informații valoroase, permițând ajustări în timp util, asigurând eficacitatea campaniei în timp.

• Adaptarea campaniilor publicitare pentru a se potrivi platformei și segmentului de piață țintă:

• Bing este adesea trecut cu vederea, dar oferă o concurență și un cost pe clic mai mici în comparație cu Google, făcându-l o platformă la fel de valoroasă, dacă nu mai mult.

  Traducerea de succes a strategiilor de campanie publicitară google peste bing prin ajustarea procesului de selecție a cuvintelor cheie, a strategiilor de licitare, optimizarea paginilor de destinație pe baza modelelor de comportament ale clienților identificate duce la atingerea unui public mai larg, generând astfel mai mulți clienți potențiali de calitate.

  De acum încolo, adaptarea abordării personalizate în funcție de platforma aleasă se dovedește a șanselor de succes crescânde benefice.

Dezlănțuirea potențialului Bing Ads

Bing, deseori considerat un defavorabil în comparație cu Google, are propria sa valoare unică. Cu o concurență mai scăzută și un cost pe clic (CPC), este o platformă care oferă un potențial neexploatat pentru marketeri.

Navigarea în campaniile publicitare Bing de succes

Călătoria către campaniile publicitare Bing de succes începe cu selectarea cuvintelor cheie. Poate fi ecou procesului Google, dar aici constă diferența – o concurență mai mică pe Bing deschide oportunități pentru direcționarea pe termen mai larg. Resurse precum Planificatorul de cuvinte cheie Bing vă pot ajuta să identificați cuvinte cheie de înaltă performanță relevante pentru afacerea dvs.

Pe lângă alegerea cuvintelor cheie eficiente, înțelegerea strategiilor de licitare este esențială atunci când difuzați anunțuri pe Bing. Platforma oferă diferite opțiuni, cum ar fi Licitarea CPC manuală, unde sumele maxime ale sumelor licitate sunt stabilite de dvs. sau CPC optimizat, care ajustează automat sumele licitate în funcție de probabilitățile de conversie.

O pagină de destinație bine optimizată joacă un rol esențial pe toate platformele PPC, inclusiv pe Bing. Un mesaj clar despre ceea ce vă diferențiază produsul de altele poate îmbunătăți drastic ratele de conversie, oferind utilizatorilor exact ceea ce căutau după clic dintr-un anunț.

1. Direcționarea demografică: datele demografice joacă un rol esențial atunci când se realizează orice campanie de publicitate, mai ales în cazul celor plătite. Cunoașterea cine sunt clienții dvs. țintă vă ajută să creați conținut mai personalizat și captivant, care duce la posibilități mai bune de generare de clienți potențiali.
2. Direcționarea în funcție de locație: direcționarea în funcție de locație permite companiilor să-și concentreze eforturile publicitare pe plan geografic, crescând astfel șansele de a ajunge la persoane care ar putea fi de fapt interesate să cumpere produse/servicii oferite, îmbunătățind astfel rentabilitatea globală a investiției.

Întrebări frecvente în legătură cu clienții potențiali Google Ads și cu traficul pe site

Care este diferența dintre clienții potențiali și traficul de pe site pe Google Ads?

Traficul pe site se referă la numărul de utilizatori care vizitează site-ul dvs., în timp ce clienții potențiali sunt clienți potențiali care și-au arătat interesul pentru produsul sau serviciul dvs. furnizând informații de contact.

Google Ads crește traficul pe site-ul web?

Absolut. Prin plasarea strategică a anunțurilor pe paginile cu rezultatele căutării și pe alte site-uri web, Google Ads poate crește semnificativ vizibilitatea site-ului dvs. și poate atrage mai mulți vizitatori.

Este Google Ads bun pentru clienți potențiali?

Da, cu campanii de anunțuri direcționate bazate pe cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs., Google Ads poate genera efectiv clienți potențiali de înaltă calitate care se pot transforma în vânzări.

Care este diferența dintre vânzări și clienți potențiali în Google Ads?

Vânzările se referă la achizițiile reale făcute de clienți. Lead-urile reprezintă clienții potențiali care și-au exprimat interesul, dar nu au cumpărat încă. Ambele valori sunt cruciale pentru măsurarea succesului campaniei în Google Ads.

Concluzie

Clienții Google Ads și traficul pe site sunt două fețe ale aceleiași monede. Ambele joacă un rol esențial în stimularea creșterii afacerii.

Puterea Google Ads pentru generarea de clienți potențiali este incontestabilă, oferind diverse tipuri de anunțuri pentru a ajunge la publicul țintă în mod eficient.

Optimizarea scorului de calitate poate maximiza performanța anunțurilor dvs., făcând ca fiecare clic să conteze, menținând în același timp costurile scăzute.

Strategiile creative vă ajută să depășiți concurenții, oferind anunțurilor dvs. un avantaj care atrage mai multe clicuri și conversii.

Valorificarea platformelor mobile nu mai este doar o opțiune; este o necesitate dat fiind numărul tot mai mare de utilizatori de smartphone-uri care navighează online zilnic.

Conversia prin turboalimentare cu tehnici de remarketing readuce clienții potențiali care și-au arătat interesul inițial, dar nu au făcut conversii la prima vizită – este ca și cum a doua șansă este făcută corect!

Segmentele de pe piață oferă oportunități unice de a intra în legătură cu clienții care cercetează sau compară în mod activ produse similare cu ale tale – timpul este totul aici!

Bing Ads poate fi subevaluat, dar sunt mine de aur care oferă o concurență și un cost pe clic mai scăzut în comparație cu Google. Totul este să găsești succesul acolo unde alții nu caută!

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.