5 sfaturi pentru a optimiza Google Ads pentru campaniile PPC

Vă aflați într-o spirală intensă de optimizare a anunțurilor Google pentru campaniile PPC? Îți zboară totul deasupra capului?

Să parcurgem un curs introductiv și sfaturi ucigașe pentru a rezolva totul.

Google Ads a fost fondat la doar doi ani după Google.com, cel mai de succes site web din lume. Platforma de marketing a apărut pentru prima dată în octombrie 2000 ca Google Adwords; cu toate acestea, a primit marca Google Ads în 2018, după o restructurare considerabilă.

Având în vedere acoperirea extinsă a Google, fără îndoială ați întâlnit (și probabil ați dat clic pe) un anunț Google, la fel și utilizatorii țintă.

Cu toate acestea, dacă este lăsat la dispoziție, Google Ads ți-ar devora banii mai repede decât majoritatea persoanelor își abandonează rezoluțiile de Anul Nou.

Chiar dacă aveți cel mai bun conținut, o pagină de pornire grozavă și o listă de ținte vaporoasă, veți rămâne blocați în trenul luptei. Menținerea performanței cu Google Ads poate fi exasperant de dificilă, iar dacă nu puteți afișa realizările, s-ar putea să pierdeți venitul publicitar

Dar, ca toți începătorii la acest concept, ce sunt exact Google Ads?

Google Ads este un instrument de anunțuri plătite care intră în cadrul platformei de marketing cu plata-pe-clic (PPC), în care dvs. (profesionalul de marketing) plătiți pe clic sau pe afișare (CPM) pentru o reclamă.

Google Ads este o abordare eficientă pentru a oferi vizitatori calificați sau clienți excelenți mărcii dvs. atunci când căutați articole și servicii similare cu cele pe care le furnizați. Puteți spori traficul pe site, apelurile telefonice și vizitele în magazin utilizând Google Ads.

În plus, indiferent de dimensiunea companiei dumneavoastră sau de resursele necesare, vă puteți adapta reclamele pentru a se potrivi bugetului dumneavoastră. Instrumentul Google Ads vă permite să vă mențineți sub bugetul lunar și chiar să suspendați sau să anulați cheltuielile publicitare în orice moment!

"Grozav. Dar chiar funcționează pentru campaniile PPC?”

Google este cel mai popular motor de căutare, cu peste 5 miliarde de căutări în fiecare zi. Să nu uităm că tehnologia Google Ads este în funcțiune de mai bine de douăzeci de ani, oferindu-i o influență semnificativă în spațiul publicitar plătit.

Google este un motor de căutare pe care oamenii îl folosesc de pe tot globul pentru a solicita întrebări, care sunt apoi adresate folosind un amestec de reclame sponsorizate și returnări organice.

În plus, agenții de publicitate câștigă 8 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe Google Ads, potrivit Google.

Deci, da, pot spune că funcționează; functioneaza foarte bine!

„Bine, atunci de ce este atât de important să îmi optimizez campania Google Ads?”

Optimizarea campaniei Google Ads pentru PPC (H2)

Marketingul pentru aproape orice termen de căutare este o armă valoroasă, deoarece oamenii apelează inițial la motoarele de căutare pentru răspunsuri. Puteți începe să livrați trafic relevant pe site în câteva ore dacă aveți un buget suficient.

O campanie PPC bine planificată nu numai că va oferi vizitatori site-ului dvs., dar va îmbunătăți și calitatea site-ului dvs. „Scorul tău de calitate” crește în tandem cu nivelul tău de excelență. Acest lucru este util pentru proiectele care necesită timp, cum ar fi o promovare sezonieră, un produs nou sau începutul unei noi afaceri.

Un scor de înaltă calitate sugerează un site web mai comercializabil, ceea ce vă reduce cheltuielile PPC!

Ca și alte aspecte ale managementului PPC, optimizarea garantează că vizați în mod intenționat cumpărătorul potrivit la momentul potrivit cu oferta potrivită.

Acest lucru nu numai că vă crește probabilitatea de a obține o afacere, dar vă asigură și că o faceți la cel mai mic cost fezabil.

În esență, optimizarea Google Ads este actul de revizuire a datelor de profil și de a depune eforturi pentru a asigura performanță maximă.

Deoarece mediul de publicitate digitală se schimbă atât de frecvent, configurațiile construite și testate care au asigurat performanță optimă luna trecută (sau chiar săptămâna trecută) ar putea să lupte brusc împotriva eficienței maxime.

Chiar și pentru cei mai experimentați profesioniști în marketing, optimizarea Google Ads poate părea un deal imens de cucerit. Cu toate acestea, dacă începeți cu cele mai esențiale tehnici de optimizare Google Ads, vă puteți îmbunătăți treptat rezultatele prin simplificarea planului de marketing Google Ads.

„Bine, atunci cum îl optimizez?”

5 trucuri pentru a optimiza reclamele Google pentru campaniile PPC

Să ne aprofundăm în hack-ul care vă va ajuta să învățați cum să vă optimizați campaniile Google Ads pentru PPC pentru a vă menține afacerea în funcțiune!

1. Instrumente de cercetare și de spionaj PPC

Da, cercetarea cuvintelor cheie poate fi o procedură care necesită timp. Dar finalizarea temelor poate fi benefică, iar cu tehnologiile accesibile astăzi, nu este atât de dificil pe cât ți-ai imagina.

Dacă contul dvs. se simte învechit, este timpul să efectuați cercetări pentru a descoperi unde puteți crește.

Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads este o locație minunată pentru a explora expresii noi pe care să le încercați dacă căutați un instrument gratuit care să vă ajute. Planificatorul de cuvinte cheie vă permite să introduceți cuvinte cheie, fie cele pe care le urmăriți în prezent, fie cele despre care credeți că v-ar putea fi utile. Acesta va oferi statistici despre acele cuvinte cheie și sugestii pentru cuvinte cheie comparabile.

Puteți, de asemenea, să intrați pe site-ul dvs. și să sugerați cuvinte cheie care depind de acesta.

Rețineți că datele despre cuvinte cheie din acest software sunt bazate pe agregate și nu vă pot spune dacă cuvintele cheie noi sunt susceptibile de a fi receptive sau nu. Cu toate acestea, vă va spune frecvența obișnuită de căutare și va oferi o gamă scăzută până la cea mai înaltă pentru costul pe clic estimat, ceea ce ar putea fi un bun punct de plecare.

Dacă doriți să efectuați o investigație mai aprofundată, puteți utiliza câteva instrumente de spionaj PPC. Luați în considerare, de exemplu, SpyFu.

SpyFu poate afișa cuvintele cheie pe care rivalii tăi le urmăresc și care este posibil să nu fii luat în considerare încă, precum și ceea ce face concurența cu reclamele lor pentru cuvintele cheie cele mai profitabile.

2. Grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG)

SKAG-urile vă permit să configurați campaniile PPC astfel încât să aveți control complet asupra fiecărei părți a operațiunii dumneavoastră.

În esență, ați configurat un cuvânt cheie pentru fiecare grup de anunțuri în planul dvs. și apoi creați un set de reclame cu acel termen în titlu cel puțin o dată.

Când utilizați SKAG și aveți un raport de cuvinte cheie-anunț de 1:1, puteți crea o serie de reclame cu acel cuvânt cheie identic evidențiat în titluri cel puțin o dată, oferindu-vă o relevanță considerabil mai mare pentru expresie atunci când vizitatorii o caută sau termeni similari.

3. Reclame grafice

Da, vă încurajăm că este într-adevăr o idee genială să cheltuiți în anunțuri grafice, un canal elegant, care are mai multe șanse să genereze cunoștință și expunere decât conversii.

Nu vă sugerăm să utilizați publicitate grafică pentru utilizatorii site-urilor de remarketing. Discutăm despre direcționarea pe listă pe piață, direcționarea către un public personalizat, direcționarea similară și chiar direcționarea în funcție de afinitate.

Acest lucru se datorează faptului că înțelegerea conductei de vânzări în ansamblu, mai degrabă decât doar în partea de jos, este modul în care vei dezvolta o afacere mai substanțială.

Oamenii din partea de jos a conductei sunt foarte aproape de încheierea tranzacției. Aceștia sunt, desigur, cei mai valoroși candidați ai tăi. Reclamele de căutare Google sunt bune la captarea acestui tip de intenție.

În vârful curbei, aveți consumatori care tocmai vă descoperă serviciul sau compania și au puțină intenție. Acest grad de intenție este de obicei capturat de rețeaua de display Google.

Cu alte cuvinte, sunt necesare mai multe persoane în partea de sus a curbei pentru a duce mai multe persoane în partea de jos a pâlniei. Acesta este momentul în care publicitatea grafică, canalul cu cea mai mică intenție plată-pe-clic (PPC), este utilă.

Acesta completează căutarea, care este adesea un canal de fund și vă ajută să vă susțineți consumatorul de fund.

Mai multe persoane cu intenții ridicate reprezintă un câștig semnificativ pentru tine!

4. Intenție și apel la acțiune (CTA)

Intențiile mai reci sunt adesea asociate cu CTA-uri frigide ale vizitatorilor afișajului.

Scopul determinării diferitelor grade PPC în spectrul termometrului PPC este de a decide ce tipuri de CTA vor funcționa eficient cu clienții tăi variați.

Cu cât vizitatorul tău este mai cald în ciclul de acțiune (cei care au sosit prin căutare), cu atât mai cald îi este intenția de conversie și, prin urmare, cu atât mai cald nivelul de pericol al CTA.

Dacă cineva intră cu un scop mai rece dintr-un anunț grafic, nu-i întâmpinați cu o cerere invazivă și amenințătoare, cum ar fi solicitarea datelor sale private de contact pentru o consultație gratuită.

Vizitatorii care ajung la etapa cuburilor de gheață se află cel mai probabil în partea de sus a curbei, așa că adaptați nivelul de pericol al CTA și pasul la acel punct al ciclului de conversie și aproape sigur veți îmbunătăți rata de clic (CTR) și conversii pentru acea piață.

Deci, dacă aveți de gând să rulați un afișaj, testați-l cu un CTA mai puțin intimidant și o ofertă precum un articol de descărcare gratuită. Solicitați cât mai puține informații private pentru a obține articolul, cum ar fi un nume și o adresă de e-mail.

Este posibil să nu atrageți trafic către propunerea dvs. cea mai valoroasă, dar le oferiți ceva prin care să vă identifice marca și produsul, făcându-vă o alegere mai probabilă atunci când devin un client cu canal inferior.

5. Metrici și indicatori cheie de performanță (KPI)

Mulți dintre noi devin fixați cu micro măsurători și pierdem din vedere contextul general.

Sigur, acele valori sunt semnificative, dar dacă nu contribuie la statistica generală macro (o achiziție), care este obiectivul dvs. principal de afaceri, atunci acele micrometrice nu vă informează nimic despre progresul real al campaniilor dvs. PPC.

În loc să vă blocați în aspecte tehnice, începeți să vă întrebați dacă campania dvs. PPC aduce mai multe venituri și vă aduce mai multe venituri. Alternativ, luați în considerare dacă generați mai mulți bani în ceea ce privește cât cheltuiți pentru publicitate.

Și, dacă sunteți în partea de generație principală a Google Ads și veniturile dvs. nu sunt evidente, cât de sigur sunteți că conversiile dvs. vor duce la mai multe vânzări pe drum?

Este un proces în desfășurare

Nu vă puteți aștepta ca afacerea dvs. să se extindă până când nu optimizați Google Ads pentru campaniile PPC. Și dacă nu anticipați că afacerea dvs. va crește, vă veți descoperi că rămâneți în urma concurenților.

Rămâneți în fruntea schimbărilor frecvente ale mărcii dvs. vă va face un agent de publicitate mai bun, la fel și eficiența excepțională a afacerii dvs.