Viitorul parteneriatelor de brand

Ce au în comun Abbott și Costello, Fred Astaire și Ginger Rogers, Mary-Kate și Ashley Olsen și Barbie și Ken? Toate sunt mărci omniprezente. Fiecare dintre aceste duouri emblematice este un brand binecunoscut, de impact, pe care oamenii îl recunosc din întreaga lume. Nu ai avea una fără cealaltă și asta le face grozave. Filmele cu Fred Astaire și Ginger Rogers au fost hituri de succes. Mary-Kate și Ashley Olsen au luat cu asalt scena modei din anii 2000.

Uneori doi este mai bine decât unul.

În afaceri, parteneriatele cu mărcile pot crește vânzările, pot încuraja implicarea clienților și vă pot revigoriza complet modelul de afaceri. Atunci când două companii la fel de dinamice se asociază pentru a crea o strategie comună, aceasta extinde acoperirea mărcii și pune fiecare partener în vizorul publicului omologului lor.

Este un câștig-câștig.

Sunteți interesat să încercați un parteneriat cu o marcă pentru a crește implicarea și a câștiga clienți noi? Lăsați-ne să vă vorbim despre elementele de bază, astfel încât să vă puteți da seama cum să creați cel mai bun parteneriat de brand pentru dvs.

Ce este un parteneriat de brand?

Înainte de a vă lansa în crearea unui parteneriat de brand eficient, trebuie să cunoașteți elementele de bază. Un parteneriat de brand este atunci când două companii individuale creează împreună o campanie care are un obiectiv comun. De cele mai multe ori, parteneriatele cu mărci ajută companiile să ajungă la noi audiențe la care anterior nu le puteau atinge. Din acest motiv, parteneriatele de marcă au loc adesea în sectoare, industrii și țări.

Ambele mărci aduc ceva în parteneriat, iar munca comună ar trebui să fie reciproc avantajoasă. Marketingul digital în jurul unui parteneriat de marcă va include atât siglele mărcii, mesajele care se potrivesc vocii fiecărei mărci și un indicator clar că este un parteneriat.

Ce face un parteneriat de brand eficient?

Un parteneriat de marcă este eficient atunci când atrage atenția și interesul clienților. Fiecare parteneriat de marcă ar trebui să creeze zgomot, să încurajeze clienții să pună întrebări și să aibă un anumit grad de intrigă. Un parteneriat eficient de brand este convingător, indiferent dacă parteneriatul tău este o campanie de luni de zile sau specifică unui singur eveniment.

Unele dintre parteneriatele noastre preferate de brand sunt:

• Zendaya și Squarespace: Ne-a plăcut acest parteneriat, deoarece Squarespace a generat o mulțime de entuziasm în jurul evenimentului cu mult înainte de difuzarea reclamei lor. Acesta este un exemplu grozav al unei companii care ia un moment și îi dă impuls. Aria de acoperire a parteneriatului de brand a fost extinsă pentru că l-au încurajat înainte de eveniment.
• Doordash și United Way: în timpul pandemiei, Doordash și United Way s-au asociat pentru a livra alimente persoanelor care au nevoie. Acest parteneriat este un exemplu excelent al a două mărci la fel de puternice, dar incredibil de diferite, care se unesc pentru a atinge un scop. Acesta primește felicitări suplimentare pentru impactul pozitiv creat de mărci împreună.
• Apple și Mastercard: Aceste mărci de top s-au asociat pentru a crea o nouă platformă inovatoare. Acesta este un bun exemplu de adunare a doi lideri din industrie pentru a face un produs și mai bun pentru consumatori.

Lectură înrudită: Metoda Zendaya: Cum să-ți duci strategia la punctul de basculanță

Cum pot alege partenerul de brand potrivit?

Alegerea partenerului potrivit este cea mai importantă parte a acestui proces și câțiva factori contribuie la succes. În primul rând, parteneriatul tău trebuie să fie strategic. Identificați publicul la care doriți să ajungeți și apoi, de acolo, identificați potențialii parteneri de brand. Să presupunem că sunteți B2B în domeniul tehnologiei software. Dacă doriți să extindeți acoperirea mărcii dvs. într-un anumit sector, colaborați cu un lider din acea industrie. Determinați intersecția mărcii dvs. și a lor și creați campania în jurul acelei convergențe.

O notă importantă: asigurați-vă că partenerul dvs. de marcă se potrivește bine cu cultura.

Așa cum alegeți să angajați noi membri ai echipei în funcție de potrivirea lor cu cultura companiei dvs., luați aceeași abordare în care considerați un parteneriat de marcă. Partenerul tău potențial împărtășește valori similare? Sunt dispuși să lucreze împreună și să colaboreze? Poți comunica eficient cu partenerul tău? Ai încredere în expertiza lor în domeniu și au încredere în a ta?

Toate acestea sunt întrebări esențiale pe care trebuie să le puneți în etapele inițiale ale parteneriatului dumneavoastră.

Cum pot companiile B2B să dezvolte parteneriate creative de brand?

În 2022, nu este suficient să alegeți un partener de marcă bun și să lansați o nouă campanie digitală. Trebuie să fii creativ. Parteneriatul Squarespace cu Zendaya a fost atât de reușit, deoarece a fost oportun și a implicat clientul pentru o perioadă lungă de timp. Era unic, juca pe baza statutului ei de celebritate și era ancorat de o poveste culturală („Ea vinde scoici pe malul mării”) pe care oamenii ar recunoaște-o.

Mulți oameni au așteptarea tristă că marketingul B2B este plictisitor, simplu și orice altceva decât creativ. Poate că pe vremuri — înainte de social media și strategiile digitale — marketingul B2B se limita la strategii de vânzare în persoană, dar acum, companiile B2B pot folosi experiențele digitale pentru a crea campanii mai captivante.

Un parteneriat de brand B2B va avea două obiective. În primul rând, există pentru a extinde acoperirea ambelor mărci prin vizarea a două publicuri simultan. În al doilea rând, există un parteneriat de brand B2B pentru a conecta ambele mărci cu clienți potențiali calificați.

Având în vedere acest lucru, o campanie de marketing de brand trebuie să fie capabilă să răspundă la întrebările pe care le vor avea clienții potențiali calificați și, în același timp, să implice un public larg. Deci, cum pot mărcile să facă asta? Este o combinație de inteligență în tendințe, o voce consistentă a mărcii și o înțelegere a strategiilor care implică publicul.

Pot parteneriatele de marcă să crească vânzările?

Răspuns scurt: da, parteneriatele cu mărci pot crește vânzările.

Răspuns lung: parteneriatele de brand sunt o parte critică a ciclului modern de vânzări, în special în spațiul B2B. În 2021, Forrester a descoperit că sunt necesare 27 de interacțiuni de cumpărare înainte ca clienții B2B să facă o achiziție. Parteneriatele cu mărci adaugă valoare în acest ciclu de vânzări mai lung prin creșterea numărului de ori, locuri sau moduri în care clientul interacționează cu marca dvs. Sunt șanse mari ca, dacă ai ales un partener de marcă a cărui misiune se aliniază cu a ta, unii dintre clienții tăi pot fi și unii dintre clienții lor. Pe măsură ce faci partener cu acest brand, vizibilitatea ta crește și este mai probabil să ajungi la clienți noi. Parteneriatele cu mărci pot, de asemenea, să crească vânzările prin creșterea încrederii. Încrederea clienților dvs. în marca dvs. se va extinde acum și asupra mărcii partenerului dvs. și invers.

Sunt parteneriatele de brand o investiție bună în timpul unei recesiuni?

Cultivarea unui parteneriat de brand este o tactică de marketing inteligentă chiar și în fața unei recesiuni, deoarece dublează cele mai importante obiective ale marketingului: rămânerea în fața clienților și extinderea acoperirii mărcii. Am mai spus asta, dar merită repetat: nu-ți tăia marketingul în fața unei recesiuni. Un parteneriat cu o marcă este o modalitate sigură de a extinde acoperirea mărcii dvs. și de a vă menține compania în fața clienților.

În timp ce parteneriatele de brand există de mulți ani, suntem pe cale să vedem o creștere pe măsură ce companiile devin mai creative și mai colaborative atunci când generează conștientizarea mărcii și încrederea consumatorilor. Viitorul parteneriatelor cu mărcile va vedea mai multe companii care trec liniile din industrie pentru a intra în legătură cu mărci similare ai căror consumatori se suprapun cu ai lor. Vom vedea mai multe parteneriate strategice care sunt construite pe sisteme de valori comune.

Lectură similară: 5 motive pentru care ar trebui să investești în marketing digital și PR în timpul unei recesiuni

Parteneriatele de brand ale viitorului vor viza crearea unor experiențe semnificative pentru consumatori și călătorii ale cumpărătorilor care oferă mai mult decât un simplu produs de cumpărat. Parteneriatele de brand ale viitorului vor conecta consumatorii la misiuni, valori și idei creative care generează interes și consolidează încrederea în brand.