15 Sfaturi/idei de publicitate gratuită subestimate pentru întreprinderile mici

Există multe motive pentru care o afacere mică ar trebui să facă publicitate. Publicitatea este necesară pentru orice afacere, fie că este mică sau mare, nouă sau înființată. Îi convinge pe potențiali clienți să cumpere produsul sau serviciul pe care îl oferiți, plasând afacerea dvs. în fața pieței țintă.

Cu toate acestea, publicitatea poate fi costisitoare, în special pentru întreprinderile mici. Poate fi frustrant atunci când bugetul tău limitează numărul de persoane la care poți ajunge cu afacerea ta. Întreprinderile mici cu bugete de publicitate strânse le poate fi greu să cheltuiască 5.000 USD pe o campanie de marketing prin e-mail sau 104.700 USD pe un anunț TV de 30 de secunde.

Deși experții sfătuiesc majoritatea firmelor mici să cheltuiască aproximativ 7-8% din veniturile lor totale pe activități de marketing, poate părea mult, mai ales dacă începi.

Chiar dacă publicitatea se referă la marketing plătit, cum ar fi reclamele în ziare sau reclamele Google, nu trebuie să cheltuiți mii pe reclame plătite, să lucrați cu influenți pentru a vă promova afacerea sau să angajați o firmă de publicitate de top. Multe opțiuni de publicitate gratuite sunt disponibile pentru a vă ajuta să obțineți o promovare a afacerii online optimizată și fără costuri și diverse platforme de social media pentru a vă comercializa produsele și serviciile în mod eficient.

Încă încerci să-ți dai seama de unde să începi? Următoarele idei și sfaturi vă vor ajuta să răspândiți vestea despre mica dvs. afacere.

Înainte de a continua, consultați câteva dintre studiile noastre de caz

 Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B.

 Am folosit rețelele sociale și cu plată pentru a atrage peste 1000 de clienți noi la marea deschidere a unui nou magazin de înghețată.

Citeste mai mult

 Am folosit rețelele sociale și plătite pentru a atrage peste 300 de clienți noi către marea deschidere a unui nou concept de franciză.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, menite să vă aducă mai mulți clienți și vânzări.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz

Sfaturi gratuite de publicitate pentru întreprinderile mici

Participați la evenimente de networking

Interacțiunea față în față și marketingul din gură continuă să se claseze printre cele mai bune tipuri de publicitate. Una dintre cele mai eficiente modalități de a întâlni potențiali cumpărători sau parteneri de afaceri este prin intermediul rețelelor în persoană pentru întreprinderile mici și locale.

Crearea de rețele, în special pentru întreprinderile mici care încearcă să stabilească primele contacte, este o modalitate de a răspândi cuvântul despre afacerea lor, de a identifica perspective de creștere și de a întâlni potențiali parteneri și clienți.

Evenimentele de networking creează oportunități de întâlnire cu potențiali clienți într-un cadru în care aceștia sunt dornici să vorbească despre afacerea ta. În plus, vă va ține la curent cu tendințele din industria dvs.

Vorbește la un eveniment local

Căutați șanse să vorbiți la conferințe sau evenimente locale și să participați la paneluri. Similar cu crearea de rețele, vorbirea la un eveniment despre un subiect relevant pentru industria dvs. este o altă abordare pentru a vă demonstra expertiza, a vă stabili ca lider de gândire și a ajunge la un public potrivit pentru afacerea sau produsul dvs.

Un discurs captivant și de impact poate atrage și reține atenția oamenilor, poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și poate dovedi adecvarea companiei dvs. de a aborda problemele clienților.

Începeți prin a veni cu diverse idei, apoi faceți voluntariat la viitoarele convenții ale organizațiilor comerciale și evenimente de networking.

Utilizați corespondența directă

Oamenii doresc conexiuni reale și palpabile cu marca dvs. într-o lume în care toată lumea trece la digital. Poșta directă vă oferă exact asta. Puteți fi sigur că persoanele potrivite din zona dvs. locală văd anunțurile.

În această eră a personalizării, poșta directă este mult mai probabil să fie deschisă decât e-mailul. Recompensa merită.

Veți fi distinctiv și veți produce mai multă valoare pe viață. În plus, veți genera mai multe recomandări, recenzii excelente și clienți devotați.

Chiar dacă s-ar putea să aveți nevoie de mai mult decât să trimiteți un singur lot de corespondență pentru a genera o mulțime de venituri, desfășurarea frecventă a campaniilor de distribuție va spori numărul de afișări pe care le aveți asupra publicului dvs., va promova recunoașterea mărcii și vă va menține în minte.

Trimiteți buletine informative prin e-mail

Marketingul prin e-mail continuă să fie cea mai accesibilă strategie de marketing disponibilă proprietarilor de afaceri mici.

Publicitatea nu trebuie să arate întotdeauna ca publicitate. În loc să vă promovați doar afacerea, gândiți-vă la utilizarea marketingului de conținut prin dezvoltarea unui buletin informativ specific industriei în care vă puteți informa publicul despre resurse utile, sfaturi sau chiar locuri de muncă deschise.

Cu timpul și efortul potrivit, un buletin informativ prin e-mail vă poate stabili ca un expert în industria dvs. Poate fi un instrument util pentru a partaja conținut grozav, a disemina știri legate de afaceri, a construi reputația mărcii dvs. și pentru a stimula legături mai strânse cu clienții potențiali și actuali.

Faceți un giveaway sau organizați un concurs

Un cadou sau un concurs de produse este o abordare ușoară pentru a încuraja oamenii noi să viziteze și să se aboneze la canalele sau site-ul dvs. de socializare. Giveaway-urile și concursurile funcționează ca forme de publicitate pe care le puteți folosi pentru a ajunge la un public larg prin participarea acestora.

Nu aveți nevoie de bani uriași pentru a face un giveaway eficient. Oferirea de articole de marcă la preț redus, cum ar fi tricouri sau căni, poate fi o abordare excelentă. Dar trebuie să-l faci atractiv și la modă.

Concursurile funcționează cel mai bine atunci când premiul este direct legat de afacerea dvs. Luați în considerare un produs gratuit.

Creați un parteneriat cu o altă afacere

Afacerile mici care se unesc pentru a se sprijini una pe cealaltă pot beneficia foarte mult. Este gratuit. Identificați un produs sau serviciu pe care alte companii îl doresc și îl schimbă în natură.

Formarea de parteneriate va oferi afacerii dvs. mari oportunități de publicitate. Partenerul dvs. își va direcționa clienții care au nevoie de serviciile dvs. către afacerea dvs., sporind astfel satisfacția consumatorilor.

Afacerea dvs. va determina modul în care este stabilit parteneriatul. Căutați un partener a cărui afacere nu concurează și are un public care se suprapune pe al tău. Puteți împărți cheltuielile și vă puteți crește expunerea prin co-găzduire de conferințe, workshop-uri sau webinarii.

De exemplu, o companie de fotografie poate colabora cu un make-up artist și un stilist. Acest lucru înseamnă că niciuna dintre părți nu trebuie să o plătească celeilalte pentru a primi venituri din publicitate.

Proiectați și postați pliante și broșuri

Proiectarea și postarea de broșuri sau pliante la cafenele, biblioteci și companii din apropiere este o modalitate distinctă de a vă face publicitate afacerii în locuri în care oamenii petrec mult timp fizic.

Desigur, veți dori să respectați toate legile locale care reglementează afișarea facturilor sau distribuirea solicitărilor. De asemenea, luați în considerare distribuirea de fluturași. Dacă oamenii te întâlnesc în persoană, este mai probabil să citească materialele tale de marketing și vei cunoaște mai bine publicul. De asemenea, puteți solicita unui student apropiat pe care îl cunoașteți să vă afișeze fluturașii pe avizierele de la colegiile din apropiere.

Puteți crea broșuri și pliante gratuite pe PowerPoint sau Canva.

Idei de publicitate online gratuite pentru întreprinderile mici

Revendicați și optimizați profilul companiei Google

Nimic nu este mai important pentru întreprinderile mici în zilele noastre decât a avea o prezență online puternică. Investind efortul dvs. de publicitate în altă parte, fără a face pasul de a crea și menține o prezență online, vă va trimite potențialii clienți care sunt online către companii rivale.

Compania mea pe Google este unul dintre cele mai eficiente instrumente gratuite de marketing disponibile. Permite companiilor să-și controleze vizibilitatea pe Căutarea Google și pe Google Maps.

Revendicați profilul dvs. de afaceri Google gratuit și adăugați detalii despre compania dvs., cum ar fi locațiile, numărul de telefon și orele de funcționare ale acesteia. Când clienții locali caută companii ca a ta, un profil optimizat va apărea atât pe pagina cu rezultatele motorului de căutare, cât și pe Google Maps.

Creați un site web

Crezi că nu ai nevoie de un site web? Un site web echivalează cu publicitate suplimentară gratuită pentru afacerea dvs. Un site web îmbunătățește SEO și oferă companiei dvs. un aspect mai profesional.

În calitate de proprietar de mică afacere pe piața aglomerată de astăzi, crearea unui site web pentru afacerea dvs. este necesară pentru o creștere sustenabilă a afacerii. Vestea bună este că puteți crea cu ușurință unul folosind diverse resurse excelente, cum ar fi WordPress, Squarespace sau Wix, care oferă șabloane simple și gratuite pentru crearea de site-uri web. Există tutoriale gratuite disponibile pe YouTube.

În timp ce crearea unui site web este gratuită, dacă știi să folosești HTML sau alte tipuri de cod, găzduirea site-ului tău web te va costa o sumă mică de bani. Cu toate acestea, deoarece fiecare companie necesită un site web, costul relativ mic al găzduirii web este o cheltuială esențială.

Asigurați-vă că vă optimizați site-ul web și, în mod ideal, puneți frecvent conținut nou.

Începeți să scrieți pe blog

Dacă tot trebuie să începeți să vă folosiți bine site-ul, ar trebui să începeți. Clasamentul site-ului dvs. în rezultatele căutării este influențat în mod semnificativ de frecvența cu care furnizați material relevant.

O postare pe blog este una dintre cele mai bune modalități gratuite de a crește vizibilitatea online, de a intra în legătură cu noi clienți și de a ajunge la publicul țintă. Postați articole frecvent pentru a vă menține site-ul în partea de sus a rezultatelor căutării. Probabilitatea ca clienții să vă găsească crește odată cu rangul paginii și veți beneficia considerabil dacă site-ul dvs. apare primul în urma unei căutări de cuvinte cheie care este relevantă pentru afacerea dvs.

Blogging-ul vă permite, de asemenea, să utilizați marketingul afiliat pentru a genera venituri pasive. Dacă blogul tău are succes, poți oferi oportunități de publicitate altor companii prin parteneriate de afiliați.

Scrie articole sau postări de blog pentru alte bloguri

Căutați oportunități de a scrie postări pentru invitați pe site-uri web sau bloguri relevante pentru industria dvs. Alegeți un blog care să atragă cititori care sunt potențialii dvs. clienți. Găsiți detaliile de contact ale site-ului și apoi trimiteți un mesaj scurt prin care vă întrebați despre interesul bloggerului pentru blogging-ul invitaților.

Există avantaje în a scrie un articol invitat pentru un blog consacrat. Când interacționezi cu publicul unui blog, câștigi expunere și te poziționezi ca lider de gândire în domeniul tău.

Deoarece aveți acces la un public stabilit, conectarea către site-ul dvs. din articolul dvs. vă oferă un link de intrare care crește autoritatea domeniului dvs. și poate îmbunătăți ratingul site-ului dvs. în motorul de căutare.

Utilizați conținutul generat de utilizatori

Popularitatea conținutului generat de utilizatori este în creștere și pentru un motiv întemeiat. O tehnică simplă și gratuită de a genera publicitate din gură este să le ceri celor mai mari clienți recomandări online. Mulți oameni nu se vor gândi să se ocupe de afacerea dvs. decât dacă un prieten sau un influencer online în care au încredere vă recomandă afacerea.

În timp ce conținutul generat de utilizatori include recenzii online, încercați să faceți o datorie importantă să vă încurajați clienții să scrie și să distribuie conținut personalizat despre afacerea dvs.

Cei mai mari agenți de marketing ar trebui să fie clienții tăi. Conținutul generat de utilizatori oferă clienților potențiali încredere în a cheltui bani cu afacerea dvs., demonstrând că clienții actuali sunt mulțumiți de produsul sau serviciul dvs.

Găzduiește un webinar gratuit

O modalitate gratuită de a vă promova afacerea este să găzduiți un webinar. Decide de la bun început care sunt obiectivele tale pentru curs. Trebuie să crească recunoașterea mărcii, să genereze clienți potențiali sau să obțină profit? Puteți genera niște bani în plus, în funcție de modul în care procedați.

Chiar dacă nu te consideri o autoritate în industria ta, găzduiește un expert sau un prieten care are cunoștințe și este implicat.

Dacă aveți un magazin fizic, găzduirea unui webinar gratuit aduce clienți care altfel nu ar putea vizita locația dvs. și răspândește vestea despre afacerea dvs.

De exemplu, o companie de management al rețelelor sociale ar putea oferi un webinar gratuit despre o platformă de rețele sociale în curs de dezvoltare pentru a educa clienții și a crea noi clienți potențiali.

Creați un videoclip YouTube

Peste două miliarde de oameni care folosesc internetul sunt spectatori activi pe YouTube. Înscrieți-vă pe YouTube și utilizați-l ca pâlnie de vânzări.

Una dintre cele mai eficiente metode de a vă promova marca sau afacerea este realizarea de videoclipuri YouTube ușor de partajat, interesante și educaționale. Realizați videoclipuri cu instrucțiuni pentru produsele și serviciile dvs. Aproximativ jumătate din căutările pe YouTube încep cu „cum se face”.

Un sondaj recent a constatat că oamenii sunt de două ori mai dispuși să partajeze videoclipuri cu prietenii lor decât orice alt conținut, 84% dintre respondenți spunând că vizionarea videoclipului unui brand i-a convins să cumpere un produs.

Dacă o faci corect, spectatorii vor dori să-ți partajeze videoclipul și să ia legătura cu tine. Furnizați site-ul dvs. web sau adresa de e-mail în descrierea fiecărui program.

Creați o prezență solidă în rețelele sociale

Social media este o componentă cheie a majorității strategiilor moderne de publicitate. Lucrul bun este că majoritatea platformelor și postărilor de social media sunt gratuite, inclusiv pentru companii.

Mulți oameni descoperă mai întâi afaceri prin intermediul platformelor de social media.

Un raport a arătat că 25% dintre clienții Millennial merg mai degrabă pe rețelele sociale decât pe Google sau pe site-ul web al companiei atunci când caută o afacere.

Decideți ce platforme vă servesc cel mai bine publicul. Indiferent de platformele de social media pe care le alegeți, asigurați-vă că sunteți prezent și că profilurile dvs. sunt complete.

Postați linkuri, imagini, videoclipuri sau actualizări de text despre afacerea dvs., despre lansările viitoare de produse sau despre orice alt eveniment pe care doriți să îl publicați. Fii autentic, fii captivant, distribuie uneori conținut amuzant și, cel mai important, evită să transformi fiecare postare într-o reclamă.

Platformele de social media vă permit să vă implicați și să promovați relații cu clienții actuali și potențiali. Mulți îți vor împărtăși probabil postările și conținutul atunci când interacționezi cu clienții actuali și potențiali pe rețelele sociale.

Pentru majoritatea întreprinderilor mici, Facebook, Twitter și LinkedIn sunt locuri bune de început. Toate au baze de utilizatori considerabile și oferă o platformă pentru a partaja postări compuse din text, fotografii, videoclipuri și link-uri.

Concluzie

Fără cost nu se traduce fără returnări. Chiar dacă a avea un buget de publicitate de un milion de dolari ar fi bine și poate garanta o perspectivă de expunere pe scară largă pentru afacerea dvs., nu multe întreprinderi mici își pot permite să investească atât de mult în publicitate.

Nu trebuie neapărat să cheltuiți bani pentru publicitate pe o piață competitivă și suprasaturată pentru ca afacerea dvs. mică să iasă în evidență. Înainte de a încerca publicitatea plătită, va fi utilă explorarea tuturor opțiunilor gratuite disponibile.

Sugestiile de publicitate gratuite din acest articol vor fi utile pentru a vă promova afacerea, indiferent dacă doriți să utilizați complet strategiile gratuite sau să le combinați cu publicitate plătită.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, menite să vă aducă mai mulți clienți și vânzări.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz