Cum să urmăriți veniturile și prognoza cu Ruler Analytics

Urmărirea veniturilor și prognozarea permite companiilor să asigure o creștere constantă. Continuați să citiți pentru a vedea cum le puteți face cu precizie pe ambele.

84% dintre specialiști în marketing sunt încrezători că munca lor afectează vânzările și veniturile. Dar 31% dintre specialiști în marketing au spus că demonstrarea rentabilității investiției a fost una dintre cele mai mari provocări ale lor.

Și mulți se luptă să își urmărească eficient punctele de conversie a clienților potențiali.

Permite-mi sa te intreb.

Dacă nu vă puteți urmări clienții potențiali pe parcursul întregii călătorii a clienților, cum urmăriți veniturile?

Pentru că asta e cheia.

Pentru a fi încrezător că afectați vânzările și veniturile, trebuie să le urmăriți.

Și majoritatea agenților de marketing pur și simplu nu sunt.

În acest blog, ne vom uita la urmărirea și estimarea veniturilor pentru a vă învăța cum să obțineți mai mult din datele dvs.

Continuați să citiți pentru a învăța:

• Ce este urmărirea veniturilor și de ce aveți nevoie de el
• Ce este prognoza și de ce este importantă
• Cum să urmăriți și să estimați veniturile cu Ruler Analytics

Să rămânem blocați!

Ce este urmărirea veniturilor?

Urmărirea veniturilor este modul în care companiile își dovedesc că canalele de marketing, campaniile și conținutul își atinge rezultatul final.

Companiile care urmăresc veniturile acordă atenție modului în care clienții potențiali se transformă în vânzări și folosesc aceste informații pentru a-și atribui mai bine eforturile de marketing.

Înrudit: Urmăriți-vă veniturile de marketing în Google Analytics

Specialiștii în marketing se luptă să își urmărească veniturile din cauza deconectării datelor de la aplicație la aplicație.

Gândește-te așa.

Un utilizator de pe site-ul dvs. este anonim. Nu le puteți lega cu ușurință de clienți potențiali și vânzări în CRM. Și pentru că nu le puteți conecta, nu vă puteți atribui veniturile punctelor de contact de marketing, deoarece nu aveți vizibilitate deplină a datelor dvs.

Este aceasta o problemă? Absolut. Urmărirea veniturilor este esențială pentru a înțelege impactul marketingului dvs. Continuați să citiți pentru a afla de ce.

De ce trebuie să urmăriți veniturile

Urmărirea veniturilor și a atribuirii veniturilor este o componentă cheie a rapoartelor dvs. de marketing digital.

Este vital să vă puteți urmări veniturile din câteva motive. Dar iată principalele:

Valorile de vanitate înseamnă foarte puțin atunci când vine vorba de demonstrarea rentabilității investiției

Să-ți demonstrezi rentabilitatea investiției digitale nu este ușor. Și mulți specialiști în marketing au creat soluții care le permit să obțină o înțelegere vagă a rentabilității investiției. Dar, în realitate, sunt orbi de marketing.

Înrudit: Cum să măsurați rentabilitatea investiției în marketing digital

Gândește-te așa. Dacă urmăriți clienți potențiali – adică volumul de clienți potențiali pe care îl creați în fiecare lună și utilizați acest număr ca reper, ce urmăriți de fapt?

Să presupunem că în prima lună generați 100 de clienți potențiali, în timp ce în luna a doua generați 200. Urmărirea clienților potențiali doar, se pare că luna a doua are mult mai mult succes. Dar ai doar o parte din date.

Cu urmărirea veniturilor, veți putea vedea că acea lună a generat venituri de 10.000 GBP, în timp ce luna a doua a generat 8.000 GBP. Din aceasta, putem vedea clar că luna unu a avut performanțe mai bune decât luna a doua.

Acest lucru este util, deoarece vă permite să obțineți context real asupra inițiativelor dvs. de marketing. Dacă v-ați optimiza marketingul pe baza volumului de clienți potențiali, probabil că ați afecta performanța generală.

Sfat pro
I-am întrebat pe unii dintre clienții noștri actuali cum lucrează Ruler pentru ei și 100% au spus că i-a ajutat să-și îmbunătățească rentabilitatea investiției. Vedeți cum au făcut-o și cum puteți obține același lucru.

Identificați noi oportunități de creștere

Urmărirea veniturilor nu ar trebui să fie doar o viziune holistică. Cu instrumentele potrivite, puteți urmări veniturile în campanii mici, conținut și chiar cuvinte cheie.

Înrudit: tot ce puteți vedea în Ruler Analytics

Și cu această viziune, v-ați înarmat cu și mai multe date relevante pentru afacerea dvs.

Să presupunem că vă faceți raportarea obișnuită la sfârșitul lunii.

Veți descoperi că un conținut pe care l-ați creat a generat un număr semnificativ mai mare de vânzări și venituri decât alte conținuturi pe care le-ați creat.

Ca atare, știți că puteți reutiliza acea piesă, deoarece ați dovedit că aduce valoare.

„Atribuirea este rege. Fără el, suntem în apă noroioasă. Ruler pictează imaginea echipei noastre de marketing. Ne spune cine face conversii, de unde vin și ce reclame funcționează.”

Kurt Dunphy, manager de creștere la Rally.

Cum a folosit Rally Ruler pentru a obține vizibilitatea sursei potențiale

Ce este prognoza?

Prognoza este procesul de afaceri de a face previziuni de creștere bazate pe date trecute și prezente pentru perioade de timp viitoare.

Mai târziu, aceste predicții pot fi comparate cu date reale. De exemplu, companiile ar putea să-și estimeze veniturile primite pentru anul următor și apoi să compare această cifră cu rezultatele reale pentru a vedea dacă au crescut conform așteptărilor.

De ce trebuie să prognozați veniturile

Estimarea cu acuratețe a veniturilor este un proces esențial pentru liderii de afaceri. Prognoza vă poate ajuta să:

• Preziceți rata de creștere a companiei dvs
• Gestionați mai bine fluxul de numerar și cheltuielile
• Socotiți și pregătiți-vă pentru acalmie din sezonier

Privirea și pregătirea datelor dvs. de prognoză vă poate ajuta să înțelegeți la ce să vă așteptați în ceea ce privește veniturile și creșterea pentru o anumită perioadă de timp, de exemplu trimestrul următor.

De fapt, raportul nostru de oportunitati vă permite să vedeți numărul de clienți potențiali și canalul de marketing atribuit, împărțit în funcție de canalul dvs. Acest lucru vă va ajuta să estimați mai bine veniturile pentru lunile și trimestrele următoare.

Estimarea și urmărirea veniturilor cu Ruler Analytics

Acum știm ce este urmărirea veniturilor și de ce este importantă, cum o poți realiza?

Trebuie să integrați un instrument de atribuire de marketing.

Cheia atribuirii de marketing este că pune datele în mâinile tale. În loc să te lupți cu datele deconectate din aplicații, poți înțelege mai bine ce funcționează și ce nu.

Iată cum funcționează atribuirea de marketing a Ruler.

Un utilizator vă vizitează site-ul web. Javascript de pe site-ul dvs. se conectează la Ruler și îi permite să urmărească informații cheie precum sursa lor, paginile cu care au interacționat și dispozitivul lor.

De fiecare dată când acel utilizator vă vizitează din nou site-ul, Ruler va continua să-l urmărească, construind o călătorie a clientului.

Înrudit: Cum să vizualizați călătoriile complete ale clienților folosind Ruler Analytics

În cele din urmă, acel utilizator se va transforma într-un client potențial. Indiferent dacă efectuează conversii prin apel, completare a formularelor sau chat live, Ruler va potrivi noul client potențial cu toate punctele de contact anterioare de marketing.

Acum, lead-ul tău se află în CRM-ul tău. Și călătoria dvs. completă a clienților este vizibilă în aplicația Ruler.

Când vânzările îți închid lead-ul în venituri, Ruler va declanșa potrivirea acestor date de venit cu punctele tale de contact de marketing. Acesta va trimite venituri în instrumentele dvs. de analiză; Google Analytics, Google Ads etc, unde îl va atribui cu acuratețe canalelor de influență, campaniilor și cuvintelor cheie.

Cu Ruler în joc, vei putea să-ți vezi veniturile închise direct în aplicațiile de care ai nevoie cel mai mult. Acest lucru vă va permite să vă atribuiți cu exactitate veniturile și să-l urmăriți pe parcursul întregii călătorii a clienților.

În plus, acum aveți date despre venituri la îndemână, puteți estima cu încredere pe baza datelor istorice precise.

Și nu uitați, puteți conecta veniturile din clienții potențiali în instrumente de venituri precum ChartMogul. Aruncă o privire la toate integrările noastre disponibile aici.

Începeți cu atribuirea de marketing

Și iată-l.

Un ghid pentru a începe cu prognoza și urmărirea veniturilor.

Amintiți-vă, problema cheie cu care probabil vă confruntați este deconectarea datelor. Este posibil să utilizați o multitudine de instrumente de marketing diferite pentru a genera trafic, clienți potențiali și vânzări noi. Dar conectarea datelor de care aveți nevoie în fiecare dintre acestea nu este ușoară.

Cu un instrument precum Ruler, puteți scăpa de durerea de cap a datelor.

️ Notă
Nu ești sigur dacă Ruler este pentru tine? Iată un ghid util despre motivul pentru care aveți nevoie exact de Ruler Analytics în stiva dvs. de marketing.

Toată munca grea este făcută cu acuratețe și automat, ceea ce înseamnă mai puțină scădere a numărului pentru tine. Veți economisi timp pe care îl puteți cheltui pentru optimizarea marketingului.

Vrei să-l vezi pe Ruler în acțiune? Rezervați o demonstrație cu echipa noastră și vedeți cum vă putem ajuta să urmăriți mai bine veniturile și prognozele pentru părțile interesate.