Retargeting Facebook: Cum funcționează și cum să o configurați

Prima dată când cineva aterizează pe site-ul tău web, sunt șanse să nu fie încă pregătit să cumpere nimic de la tine – iar motivele sunt numeroase.

Poate că vor la a doua, a treia sau chiar a patra vizită. Încă nu există nicio garanție. Deci, dacă nu le oferiți un motiv pentru a face o achiziție, s-ar putea să nu le obțineți niciodată afacerea.

Din acest motiv, este treaba ta să le reamintești în continuare despre produsele și serviciile tale de fiecare dată când vin și părăsesc site-ul tău. Cum te descurci cu asta? Retargeting Facebook!

Retargeting-ul Facebook vă permite să reangajați clienții potențiali de câte ori doriți, până când aceștia se convertesc. În plus, retargeting funcționează în aproximativ 70% din timp.

Dacă ai avut vreodată senzația că o reclamă te urmărește pe toate rețelele sociale după ce ai vizitat un anumit site web, aceasta este redirecționarea la locul de muncă.

Vrei să știi cum funcționează Facebook Retargeting și cum să-l configurezi pentru afacerea ta? Despre asta este acest ghid.

Iată o schiță a ceea ce veți învăța aici:

• Ce este Facebook Retargeting?
• Ce este Facebook Retargeting Pixel
• Cum să configurați o campanie publicitară de redirecționare Facebook
• Cele mai bune practici pentru configurarea Facebook Retargeting
• Concluzie

Să începem cu elementele de bază: despre ce este retargetingul Facebook?

Ce este Facebook Retargeting?

Dacă ați vizitat vreodată site-ul Udemy fără să cumpărați niciun curs, într-o zi, s-ar putea să primiți un anunț pe feedul dvs. Facebook ca acesta.

Cam șocant, nu-i așa? Adică cum s-a întâmplat asta?

Pur și simplu au difuzat o reclamă de redirecționare pe Facebook pentru persoanele care și-au vizitat site-ul într-o anumită perioadă, dar nu au cumpărat niciun curs. S-a întâmplat să fii unul dintre ei.

Când oamenii vă vizitează site-ul web, este un indiciu că sunt interesați de ceea ce aveți de oferit. Dar vizitele nu duc întotdeauna la conversii. Așadar, veți avea nevoie de o modalitate de a le reaminti în continuare acestor vizitatori despre afacerea dvs., chiar și atunci când sunt departe.

Aici intervine retargetingul Facebook.

Facebook retargeting este un instrument de marketing și analitic care vă permite să afișați reclame potențialilor clienți care s-au implicat cu afacerea dvs. prin intermediul site-ului dvs. web, al aplicației, al paginii de Instagram, al unui videoclip pe care l-ați postat pe Facebook etc.

Cum funcționează retargetingul Facebook?

Pentru a înțelege cum funcționează retargetingul Facebook, trebuie mai întâi să aveți o idee despre ce este pixelul Facebook. Este un cod de urmărire care monitorizează acțiunile vizitatorilor site-ului dvs. Data viitoare când acești vizitatori își deschid feedul Facebook, codul va face ca anunțul dvs. să apară pe cronologia lor.

Cu retargetingul Facebook, puteți transforma în mod convenabil clienții care cumpără vitrine în clienți plătitori, convingându-i să meargă la pagina dvs. de destinație sau pe site-ul dvs. și să finalizeze o acțiune.

Așadar, dacă doriți să reangajați clienții potențiali care au părăsit site-ul dvs. fără a finaliza o anumită acțiune, retargeting-ul Facebook este cel mai bun pariu.

Forme de retargeting Facebook

Facebook Retargeting are două forme. Sunt retargeting bazat pe listă și retargeting bazat pe pixeli.

Retargerea bazată pe liste este mai puțin obișnuită și implică încărcarea manuală a unei liste de adrese de e-mail ale celor pe care doriți să le redirecționați către managerul de reclame Facebook.

Deși vă permite să creați un public foarte țintit, este mai consumator de timp. În plus, dacă adresa de e-mail pe care o ai pentru o persoană este diferită de ceea ce este pe profilul său de Facebook, acesta nu va putea vedea anunțul tău.

Retargeting bazat pe pixeli

Dacă nu doriți să vă stresați cu direcționarea bazată pe listă, redirecționarea bazată pe pixeli este locul unde să vă uitați. Vă permite să vizați potențiali clienți pe Facebook în funcție de acțiunea pe care aceștia au efectuat-o pe site-ul/aplicația dvs.

Doriți să aflați mai multe despre acest instrument fantastic de retargeting? Să ne scufundăm direct!

Ce este Facebook Retargeting Pixel?

Imaginează-ți că ai mers la un magazin, ai văzut o pereche de pantofi sport și ai pus-o în coș. Cu toate acestea, mai târziu ai descoperit că nu ai destui bani să plătești pentru asta. Așa că îl păstrezi, părăsești magazinul și crezi că nimeni nu te-a văzut.

Ce se întâmplă dacă magazinul ar avea o cameră ascunsă care înregistrează ce se întâmplă peste tot? Și probabil ai avut o modalitate de a te contacta? Magazinul respectiv va veni probabil pentru tine – apelurile telefonice, e-mailurile, textele, toate care îți reamintesc despre achiziția incompletă, îți vor inunda telefonul.

Exact așa funcționează pixelul de retargeting Facebook - monitorizează și înregistrează ceea ce se întâmplă într-un magazin online. După care merge după vizitatori care au plecat fără să se transforme.

Iată cum arată un cod tipic de pixeli pe backend-ul unui site web:

Pixelul Facebook este un cod Javascript pe care dvs. sau dezvoltatorul dvs. web îl puneți în backend-ul site-ului dvs. web pentru a urmări activitățile vizitatorilor dvs.

Este un instrument analitic și vă ajută să raportați datele de pe site-ul dvs. către Facebook pentru campaniile dvs. de retargeting. În cele mai multe cazuri, îl puteți copia pur și simplu din managerul de reclame Facebook și îl puteți lipi pe site-ul dvs. web dacă aveți acces la codul site-ului dvs. Vrei să știi cum? Îți voi arăta în scurt timp.

Dar, mai întâi, este important să vă faceți o idee corectă despre motivul pentru care pixelul de redirecționare Facebook este esențial pentru succesul campaniilor dvs. publicitare.

Această bucată de cod monitorizează un număr destul de mare de „evenimente” de pe site-ul dvs. și le stochează înapoi în contul dvs. de manager publicitar Facebook. Evenimentele sunt acțiuni pe care vizitatorii le fac pe site-ul dvs. Acestea pot fi oricare dintre următoarele:

• Vizualizați conținutul dvs
• Face o căutare
• Adaugă în coș
• Adaugă la lista de dorințe
• Inițiază Checkout
• Adaugă informații de plată
• Face o achiziție
• Înscrieți-vă la formularul dvs
• Finalizează o înregistrare, de exemplu, înregistrarea pentru un webinar

Acum că ați înțeles cum funcționează Facebook Pixels, sperăm că este timpul să vă arăt cum să-l folosiți. Închideți-vă catarama!

1. Pentru redirecționarea vizitatorilor site-ului dvs

Construirea unei audiențe pentru reclamele Facebook implică de obicei definirea mai multor criterii: vârstă, sex, locație, dimensiunea populației etc. Cu toate acestea, cu ajutorul pixelului Facebook, puteți viza pur și simplu vizitatorii web care au vizitat o anumită pagină sau au întreprins o acțiune dorită pe site-ul tau.

În acest fel, poți viza direct persoanele care și-au arătat interesul pentru afacerea ta, fără a pierde timpul creând o listă aleatorie de utilizatori Facebook.

2. Construirea unor audiențe asemănătoare

Ce se întâmplă dacă ai vrea ca oamenii care nu ți-au mai vizitat site-ul înainte să-ți vadă anunțurile pe Facebook? Pixelul de retargeting poate ajuta, de asemenea. Vă poate ajuta să găsiți un public potențial care împărtășește aceleași interese și caracteristici ca și cei care v-au vizitat anterior site-ul.

Dar mai întâi trebuie să configurați ceea ce Facebook numește un public asemănător.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine despre ce este un public asemănător, permiteți-mi să fac o ilustrare.

Să presupunem că tocmai ați publicat un anunț pentru un webinar. La sfârșitul zilei, aveți 100 de persoane care să se înscrie.

Dacă ar fi în mare parte dezvoltatori web bărbați cu vârste cuprinse între 18 și 32 de ani și trăiesc în Germania, acesta ar fi publicul tău ideal. Așadar, este logic ca alte persoane cu profiluri similare acestor persoane să se înscrie probabil la seminariul tău web, nu-i așa?

Când generați o audiență asemănătoare, ceea ce se întâmplă pur și simplu este că pixelul dvs. raportează aceste date către Facebook. Facebook găsește apoi utilizatori cu trăsături similare și le arată anunțul dvs. webinar.

3. Urmărirea și îmbunătățirea conversiei

Pixelul de retargeting Facebook vă permite, de asemenea, să urmăriți conversiile pe pagina dvs. web. Aceasta înseamnă că aveți șansa de a monitoriza cu acuratețe performanța campaniei dvs. fără a avea nevoie de vreun instrument extern.

Pentru a face acest lucru, trebuie pur și simplu să instalați pixelul pe pagina la care trimiteți vizitatorii imediat după ce aceștia convertesc.

De exemplu, să presupunem că aveți o pagină de destinație care conține un formular de înscriere. Aceasta este pagina către care sunt direcționați vizitatorii după ce fac clic pe anunțul dvs. de pe Facebook. După completarea formularului, ei sunt din nou redirecționați, dar de data aceasta către o pagină de mulțumire.

Într-un astfel de scenariu, cel mai bun loc pentru a instala codul de urmărire este pagina de mulțumire.

Cu pixelul Facebook instalat aici, veți putea urmări câți vizitatori fac conversie și cât de mult rentabilitatea investiției obține campania dvs. publicitară în timp real.

Cunoașterea modului în care se desfășoară anunțurile dvs. face mai ușor să înțelegeți cum să vă îmbunătățiți campania publicitară și să testați diferite idei pentru a vă crește rata de conversie.

4. Crearea de anunțuri dinamice redirecționate

Dacă rulați un site de comerț electronic cu multe produse și mult trafic, crearea de seturi diferite de reclame pentru diferite audiențe va fi un coșmar. Pixelul Facebook, totuși, vă oferă o bază care vă va permite să creați reclame dinamice. De asemenea, vă permite să controlați utilizarea continuă a acestor reclame pentru diferite seturi de utilizatori Facebook.

Reclamele dinamice arată ca acesta pe care l-am primit în feedul meu Facebook după ce am făcut cumpărături pe vitrine pe Asos. Era o colecție de articole pe care mi-ar plăcea să le cumpăr. Aparent, am primit acele sugestii pe baza articolelor pe care le-am văzut pe site-ul lor.

Asos nu poate crea fiecare dintre aceste anunțuri personalizate pentru fiecare vizitator care vede articole de pe site-ul său. Deci, cum au reușit asta? Pur și simplu au folosit anunțuri de redirecționare dinamică.

Dacă ați verificat backend-ul site-ului lor, veți vedea pixelul de urmărire astfel:

Anunțurile redirecționate dinamice, așa cum sugerează și numele, sunt anunțuri care vă permit să afișați automat produse sau servicii relevante pentru publicul dvs. pe baza preferințelor, aprecierilor, intenției și acțiunilor acestuia în timpul navigării pe site.

În loc să creați manual un anunț pentru fiecare dintre multele articole pe care le aveți în stoc, trebuie doar să furnizați Facebook un catalog de articole de pe site-ul dvs. După aceasta, veți crea o singură campanie continuă pentru tot ce apare în catalog. În acest fel, ori de câte ori un vizitator își exprimă interesul pentru orice articol, pixelul tău raportează această acțiune, iar Facebook generează automat un anunț relevant și i-l arată la următoarea lor vizită.

Acestea fiind spuse, pentru a rula un anunț de redirecționare dinamică, va trebui să creați un catalog și să încărcați informațiile despre produs. Dar dacă magazinul tău funcționează, de exemplu, Shopify – sau oricare dintre furnizorii de soluții de comerț electronic cu care Facebook face partener – nu va trebui să creezi un catalog.

Conectați-vă pur și simplu la magazinul dvs. și urmați instrucțiunile pentru a vă importa articolele pe Facebook. Unele dintre platformele partenere ale Facebook sunt Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ced Commerce etc.

Fără alte prelungiri, să începem configurarea reclamelor de redirecționare Facebook.

Cum să configurați o campanie publicitară de redirecționare pe Facebook

Configurarea unei campanii publicitare de retargeting pe Facebook nu este o știință fantastică. Acești pași simpli vă vor ajuta:

1. Instalați Facebook Retargeting Pixel pe site-ul dvs. web

Din fericire, știți deja ce este pixelul Facebook și ce face. Tot ce trebuie să faci este să îl instalezi pe site-ul tău web.

Iată pașii pentru crearea și instalarea unui pixel de retargeting Facebook:

Pasul unu: creați pixelul

Primul pas pentru a începe cu reclamele redirecționate Facebook este crearea pixelului de redirecționare Facebook. Pentru a face acest lucru, conectați-vă la contul dvs. de Facebook.

În bara laterală a paginii dvs. de pornire, selectați Manager reclame .

Apoi, faceți clic pe pictograma hamburger și selectați „Manager de evenimente” din caseta care apare.

După aceea, faceți clic pe butonul Conectați o sursă de date astfel.

Apoi, selectați „Web” în fereastra care apare.

Când o faci, va apărea o altă pagină pop-up. Aici, selectați „Facebook Pixel” și faceți clic pe „Conectați”.

În acest moment, este posibil să vedeți o fereastră care conține informații generale despre pixelul Facebook și cum funcționează. Selectați „Continuare”.

În continuare, această fereastră va apărea și vă va cere să introduceți un nume pentru pixelul dvs. și adresa URL a site-ului dvs. web.

După ce ați finalizat acel pas, Pixelul dvs. este acum configurat.

Pasul doi: Instalarea Pixel

Vi se va cere să alegeți cum doriți să vă instalați pixelul Facebook; manual, prin integrarea partenerilor sau prin e-mail cu instrucțiuni dacă doriți ca un dezvoltator să o facă în numele dvs.

Dacă instalați manual, faceți clic pe Instalați codul manual și apoi Copiați codul . Această acțiune copiază automat codul de bază al pixelului în clipboard.

Apoi, accesați site-ul dvs. web și inserați codul de bază în șablonul antet. Mai bine, dacă site-ul dvs. rulează pe WordPress, există un plugin care vă permite să vă introduceți pixelul cu ușurință. Se numește pluginul Inserare antet și subsol.

După lipire, întoarceți-vă la Facebook și faceți clic pe butonul Continuare . Procedând astfel, veți ajunge la pagina Potrivire automată avansată. Porniți-l așa:

Odată ce faceți acest lucru, vă va permite să alegeți informațiile despre client pe care doriți să le trimită pixelul către Facebook (e-mailuri, număr de telefon, sex etc.). Faceți clic pe Continuare.

Apoi, instalați coduri pentru evenimentele pe care doriți să le urmăriți. De exemplu, poate doriți să urmăriți de câte ori cineva adaugă ceva în coșul său.

Dacă instalați prin integrarea partenerilor, faceți clic pe opțiunea corespunzătoare, așa cum se arată mai devreme. Selectați partenerul din lista cu care vi se va furniza (de exemplu, 44ktjhnlk4nhlknlknhlknhnnhnnhkhkhkhkk, Kajabi, HubSpot).

Faceți clic pe Vezi instrucțiuni și urmați instrucțiunile specifice care urmează. Rețineți că instrucțiunile diferă pentru fiecare platformă parteneră.

După finalizarea procesului de integrare, reveniți la această pagină și bifați caseta pentru a indica că ați finalizat configurarea. Apoi apăsați butonul Următorul .

Apoi, introduceți adresa URL a site-ului dvs. în spațiul oferit și faceți clic pe Trimiteți trafic de testare pentru a permite Facebook să verifice dacă pixelul dvs. funcționează corect. Apoi, urmați instrucțiunile rămase pentru a confirma configurarea pixelilor.

2. Creați un public personalizat

După instalarea pixelului dvs., următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să spuneți Facebook audienței pe care doriți să o redirecționați.

Aici, nu ești limitat doar la criterii demografice atunci când îți selectezi publicul. În schimb, vă puteți grupa publicul pe baza acțiunilor similare pe care le-au întreprins pe site-ul dvs. web sau în ce stadiu al călătoriei clienților se află în prezent. De exemplu, puteți decide să vizați persoane care v-au vizitat site-ul web, dar nu au făcut o achiziție.

Iată cum să procedezi:

Conectați-vă la contul dvs. Facebook și selectați Ads Manager din bara laterală a paginii de pornire.

Selectați pictograma hamburger și faceți clic pe Public.

Faceți clic pe Creați un public nou și apoi pe Creați un public personalizat

În continuare, vi se va cere să alegeți sursa de trafic.

Site-ul web

Dacă aveți un pixel instalat pe site-ul dvs. web, selectați această opțiune pentru a crea un public format din persoane care au vizitat anumite pagini ale site-ului dvs. Dacă alegeți această opțiune, Facebook vă va cere să selectați criterii specifice pentru publicul dvs. și un interval de timp care îi califică pentru retargeting.

De exemplu, puteți decide să afișați anunțul vizitatorilor care au căutat un articol pe site-ul dvs. în ultimele 180 de zile.

Activitatea aplicației

Dacă aveți o aplicație mobilă pentru afacerea dvs., această opțiune este pentru dvs. Dar pentru a urmări eficient activitățile utilizatorilor în aplicația dvs. în scopuri de marketing, mai întâi trebuie să instalați Facebook SDK în aplicația dvs. S-ar putea să trebuiască să colaborați cu dezvoltatorul pentru a-l instala.

Lista clienților

Această opțiune vă permite să încărcați detaliile clienților țintă sub forma unui fișier CSV sau TXT. Aceasta este o opțiune excelentă pentru dvs. dacă utilizați un serviciu CRM precum Hubspot pentru a vă gestiona datele clienților. Dacă utilizați MailChimp, puteți importa și informațiile clienților fără probleme.

Activitate offline

Facebook vă permite, de asemenea, să vizați publicul din activități offline, cum ar fi achiziții în magazin, vânzări prin telefon etc. Va trebui să înregistrați manual detaliile acestora ori de câte ori îndeplinesc criteriile care le califică pentru retargeting.

Pe măsură ce campania dvs. se derulează, încercați să o actualizați cu orice informații noi pe care le obțineți de la „evenimentele” fizice, astfel încât să puteți urmări cu exactitate pentru care este responsabilă campania dvs. publicitară. În acest fel, veți ști ce performanțe au anunțurile dvs.

Surse Facebook

Selectați oricare dintre sursele Facebook adecvate afișate dacă doriți să redirecționați oamenii în funcție de implicarea lor cu postările dvs. de pe Facebook sau Instagram sau reclamele anterioare.

3. Determinați obiectivul campaniei dvs

Apoi, trebuie să vă dați seama „de ce” din spatele campaniei dvs. Care este motivul tău pentru a redirecționa acești oameni? Ce încerci să obții?

Obiectivul dvs. publicitar se va încadra în oricare dintre aceste trei categorii principale: Conștientizare, considerație și conversii.

De exemplu, dacă vă redirecționați publicul pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs., ați dori să creați un anunț care să ofere ceva valoros gratuit. Poate o carte electronică sau un curs gratuit va fi potrivit. Veți găsi lista posibilă de obiective în fila Considerare .

Cu toate acestea, dacă doriți să convingeți vizitatorii care abandonează să își finalizeze achizițiile, obiectivul dvs. va fi altul, cu siguranță. În acest caz, obiectivul tău va fi să-ți faci vizitatorii să convertească. Deci, probabil veți opta pentru o ofertă de reducere irezistibilă sau una sensibilă la timp.

Nu sări peste acest pas, indiferent de situație. Facebook folosește obiectivul tău pentru a decide cui să-ți afișeze reclamele.

4. Alegeți-vă publicul

Vă amintiți segmentele de public personalizate pe care le-ați creat mai devreme? Aici alegi pe care vrei să-l redirecționezi.

Dacă dimensiunea publicului dvs. nu este suficientă pentru ca Facebook să vă difuzeze anunțul, pur și simplu reveniți la meniul „Public personalizat” și măriți intervalul de timp pe care îl setați ca criteriu.

Odată ce faceți acest lucru, Facebook va monitoriza în mod continuu acel public pentru a ști dacă răspunde bine și va face ajustări atunci când și unde este necesar, automat.

5. Alegeți plasarea anunțurilor dvs

După ce ați proiectat anunțul, este timpul să determinați unde doriți să le afișați. Facebook poate determina automat plasarea potrivită pentru anunțul dvs. pentru a vă maximiza bugetul.

Dacă alegeți să o faceți singur, puteți decide să vă plasați anunțul în fluxurile Facebook sau Instagram, povești, Messenger, rezultatele căutării etc. Dacă alegeți să permiteți Facebook să plaseze anunțul dvs., pur și simplu selectați „plasare automată” și va plasa anunțul dvs. acolo unde este probabil să genereze cel mai bine conversia.

Apoi, selectați formatul de anunț pe care doriți să îl utilizați, încărcați anunțul și asigurați-vă că scrieți o copie convingătoare.

Anunțul dvs. de pe Facebook va fi revizuit, dar nu vă faceți griji, nu durează prea mult. După examinare, campaniile dvs. de redirecționare vor începe să apară publicului ales de dvs.

6. Stabiliți un buget

Veți dori să decideți asupra bugetului pentru fiecare campanie de redirecționare. Puteți seta fie un buget zilnic pentru fiecare zi în care rulează anunțul, fie un buget pe viață pentru întreaga perioadă în care rulează campania.

Suma exactă pe care decideți să o cheltuiți aici va depinde în întregime de afacerea dvs. Dacă doriți să testați apele, puteți începe cu puțin. Nu doriți să aruncați mulți bani în el fără să înțelegeți mai întâi campaniile de retargeting. Când găsiți ceea ce funcționează pentru dvs., ajustați-vă bugetul în consecință.

7. Urmăriți-vă campania publicitară

Ultimul pas acum este să monitorizați performanța campaniei dvs.? Din fericire, Facebook are instrumente precum pixelul care vă permit să urmăriți și să măsurați performanța campaniei dvs. în timp real.

Monitorizați-vă periodic analizele și faceți ajustări acolo unde este necesar.

Cele mai bune practici pentru configurarea unei retargeting Facebook

Vrei ca reclamele tale de retargeting Facebook să funcționeze eficient? Aceste sfaturi practice vă vor ajuta:

1. Segmentează-ți segmentele de public personalizate

Facebook vă permite să vă segmentați publicul personalizat. Acest lucru vă permite să vă optimizați publicul țintă către clienții interesați. Făcând acest lucru, ați crește relevanța anunțului dvs.

Vă puteți segmenta publicul în funcție de criterii precum vârsta, ocupația, sexul etc.

De exemplu, dacă vindeți bijuterii feminine, publicul dvs. țintă s-ar putea răspândi între mileniali, femei de vârstă mijlocie și femei în vârstă. Da, sunt aceleași produse, dar este posibil ca același anunț să nu fie eficient în aceste trei grupe de vârstă.

Nu ar fi mai bine să-ți segmentezi publicul în aceste trei grupuri și să arăți fiecărui grup un anunț care are mai multe șanse să-i atragă? Făcând acest lucru, ați crește șansele de a obține mai multe conversii.

2. Utilizați excluderile de public

Excluderile de public vă ajută să vă maximizați bugetul de publicitate, permițându-vă să excludeți un anumit set de persoane din publicul personalizat. Cu această funcție, anunțul dvs. ajunge la un public mai specific, care are șanse să facă mai multe conversii.

Să ilustrăm un scenariu probabil în care puteți implementa acest sfat:

Să presupunem că doriți să obțineți clienți noi din anunțul dvs. Dacă îl configurați fără excluderi, veți sfârși prin a viza și persoane care v-au vizitat site-ul, dar au făcut deja o achiziție. Pentru a obține cea mai bună șansă de a obține clienți noi, pur și simplu excludeți acești oameni.

În acest caz, obiectivul tău ar putea arăta astfel: „ți-ai vizitat site-ul, dar nu ai făcut o achiziție”.

Dacă doriți să-i faceți pe cei care au cumpărat deja de la dvs. să cumpere mai multe articole, este mai inteligent să creați un anunț separat pentru ei. Acest lucru va funcționa mai bine decât să-i împing pe toți cu fostul public. În plus, nimănui nu-i place să vadă un anunț pentru un articol pe care l-a cumpărat deja de la tine. Îți face marketingul să pară neglijent. Și credeți-mă, aceasta nu este o impresie pe care doriți să o oferiți unui potențial client fidel.

3. Redirecționați oamenii care au interacționat deja cu afacerea dvs

Persoanele care au interacționat anterior cu afacerea dvs., dând like paginii dvs. de Facebook, comentând postările dvs. etc. sunt potențiali clienți. Și sunt cei mai buni pentru rețintire.

Astfel, atunci când îi redirecționați, este mai probabil ca aceștia să-și amintească marca dvs. și să interacționeze cu anunțul dvs. De asemenea, este mai probabil să devină loiali mărcii dvs. Oricum se numește retargeting, așa că nu ar trebui să vizați doar persoane aleatorii.

4. Oferă o ofertă de reducere

De cele mai multe ori, o reducere suculentă îi va motiva pe oameni să se întoarcă pe site-ul tău web și să își finalizeze achizițiile. Deci, ce zici de redirecționarea publicului tău cu o ofertă de reducere? Geniala idee, nu-i asa?

Dacă nu vă permiteți să oferiți o reducere imediat, luați în considerare să faceți primul anunț de remarketing ca un memento care îi determină pe vizitatori să finalizeze achiziția. Dacă nu obțineți atât de multe conversii pe cât doriți, puteți introduce o ofertă de reducere.

5. Testați-vă anunțurile

În lumea marketingului, presupunerile nu prea le reduc. Prin urmare, trebuie să continuați să testați elementele campaniei pentru a vedea ce funcționează. Din fericire, Facebook vă permite să efectuați teste A/B pe campania dvs.

Elementele pentru care ați putea testa sunt fonturile de text, copierea titlului, imaginile, copierea îndemnului, culoarea etc. Trucul aici? Faceți mici ajustări odată, astfel încât să puteți identifica efectul fiecărei modificări asupra performanței campaniei dvs.

Testând anunțurile, știți cum să comunicați cel mai bine cu publicul pentru a obține un angajament și conversii maxime.

Concluzie

Redirecționarea înseamnă că veți afișa reclame diferite aceluiași grup de persoane. Deci, va trebui să fii în concordanță cu imaginea și vocea mărcii tale. Acesta este modul în care vă veți construi familiaritatea de care aveți nevoie pentru a vă menține marca în fața minții clienților și potențialilor dvs.

Cu pașii, sfaturile și trucurile pe care ți le-am arătat aici, sper că începi să-ți angajezi din nou vizitatorii pentru a-ți îmbunătăți angajamentul și ratele de conversie. De asemenea, nu uitați să testați anunțurile pentru a vă asigura că depuneți cel mai bun pas în față.

Încercați Adoric gratuit