Merită reclamele Facebook pentru avocați?

Aproape 97% din toate întreprinderile Fortune 500 folosesc rețelele sociale pentru a-și promova afacerea. Deoarece mai mult de jumătate din lume este pe rețelele sociale, companiile de toate dimensiunile încorporează marketingul pe rețelele sociale în strategia lor generală de marketing digital. Rețelele sociale sunt accesibile, oferă o acoperire țintă, o comunitate de brand și stimulează implicarea. Deși acest lucru sună promițător, cum ar putea o firmă de avocatură să știe ce platformă să folosească?

Este întotdeauna dependent de afaceri, dar fiind una dintre cele mai mari și mai vechi platforme de socializare, Facebook nu trebuie neglijat. Spre deosebire de platformele de social media mai noi, Facebook are utilizatori de-a lungul generațiilor. Să ne aprofundăm direct de ce și cum ar trebui să folosești Facebook Ads pentru avocați.

De ce Facebook?

Facebook este cea mai folosită platformă de socializare. Indiferent dacă este intenționat sau nu, omul obișnuit îi dedică 2 ore și 24 de minute în fiecare zi. Cel mai simplu și mai evident răspuns este că mai mult de jumătate din publicul țintă este deja acolo, ceea ce face achiziția de clienți mai simplă.

Și în timp ce Facebook nu poate concura cu Google când vine vorba de capacitatea motoarelor de căutare, are capabilități SEO locale care funcționează bine atunci când clienții potențiali caută afaceri concrete în zona lor, stimulând strategiile de marketing digital.

Reclamele Facebook pentru avocați sunt accesibile și eficiente, deoarece permit direcționarea eficientă a publicului. Analiza încorporată a platformei produce date în timp real, astfel încât strategiile pot fi actualizate în mod constant fără a pierde bugetul. Ca platformă, Facebook este ușor de utilizat, crește vizibilitatea afacerii și construiește încredere cu clientela viitoare și existentă.

Cum să funcționeze reclamele Facebook pentru avocați?

Ca toate lucrurile făcute bine, reclamele Facebook de succes pentru avocați urmează strategii specifice pentru a valorifica bugetul și a ajunge la clienții potriviți.

Public țintă specific

Cu 4,66 milioane de utilizatori pe internet, este imposibil și inutil să ajungi la fiecare. Reclamele Facebook pentru avocați vă permit să vizați un public în funcție de interesele, activitățile, paginile pe care le-au apreciat și subiectele strâns legate. Această specificitate și volum de date sunt utile pentru firmele de avocatură.

În comparație cu marketingul tradițional, cum ar fi anunțuri clasificate în ziare, televiziune, radio și reviste, Facebook oferă un control semnificativ. Vă puteți direcționa cu precizie anunțurile pe baza datelor demografice, a grupelor de vârstă, a intereselor, a educației și a comportamentului online. De exemplu, avocații penaliști și de divorț pot să nu urmărească același tip de client, motiv pentru care țintirea este vitală.

Split Testează-ți anunțurile

Facebook definește testarea A/B ca un experiment care vă permite „să schimbați variabile, cum ar fi reclamele, publicul sau plasarea, pentru a determina care strategie are cele mai bune performanțe și pentru a îmbunătăți campaniile viitoare”. Este o strategie de marketing care testează două elemente ale unei campanii unul împotriva celuilalt pentru a prezenta care oferă cele mai bune rezultate.

Fiecare rezultat al testului A/B informează deciziile viitoare cu privire la conținut și campanii, permițând companiilor să facă schimbări inteligente, incrementale, care atrag mai multă implicare. În mod ideal, testarea A/B ar trebui utilizată continuu pentru a îmbunătăți o anumită experiență sau un singur obiectiv de conversie în timp, astfel încât toate reclamele Facebook au o rată de clic ridicată.

De exemplu, poate doriți să testați grafica pentru un anunț Facebook pentru a înțelege care vă vinde cel mai bine serviciile. Testarea A/B este o modalitate eficientă de a face acest lucru. După ce înțelegeți ce imagini funcționează cel mai bine, puteți decide să testați copia și așa mai departe, până când veți colecta datele necesare pentru a crea anunțul ideal.

Utilizați toate mediile disponibile

De la imagine la video, sondaje publicitare, povești și reclame prin mesagerie directe, există atât de multe modalități de a vă pune firma de avocatură în fața potențialilor clienți. Deoarece industria juridică nu vinde produse fizice, marketingul de conținut sub formă de blogging și video are adesea rezultate bune pe Facebook.

De fapt, 84% dintre marketeri folosesc videoclipuri pe Facebook. În plus, dacă încercați să generați clienți potențiali, videoclipul este opțiunea mai de încredere. Potrivit Databox, într-un sondaj recent, 74% dintre oameni au raportat videoclipuri mai eficiente pentru a genera clienți potențiali. De ce? În principal pentru că captează atenția, sensibilizează, sunt memorabile și ușor de consumat. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să renunți cu totul la alte strategii de marketing de conținut – doar prioritizează-le pe cele cu un ROI mai mare!

Optimizare pentru mobil

70% din timpul digital total din SUA este petrecut pe telefoanele mobile. Orice companie care nu își optimizează strategia de marketing va rămâne în urmă. Unul dintre avantajele Facebook este că permite filmelor să creeze reclame Facebook pentru avocați, care sunt integrate perfect în aplicația sa mobilă. Reclamele de postare promovate de pe mobil de pe Facebook fac parte din fluxul de știri al unui utilizator, așa că adesea nu își dau seama că vizionează un anunț.

În plus, pentru afacerile concrete, marketingul bazat pe locație poate aduce, de asemenea, noi clienți potențiali. SEO local, practica de optimizare a poziției unui motor de căutare a unei companii pentru a apărea atunci când un client potențial se află în apropiere, îmbunătățește, de asemenea, vizibilitatea online și traficul pietonal. De exemplu, unii avocați pot dori ca anumite anunțuri mobile Facebook să apară numai atunci când utilizatorii se află pe o rază de 2 mile de firma lor.

Nu uitați de elementele de bază

Pare evident, dar tot conținutul de marketing are nevoie de un apel la acțiune (CTA). Acesta este un termen de marketing conceput pentru a obține un răspuns imediat sau o vânzare. În mod tradițional, și încă utilizate pe scară largă, sunt expresii precum „suna acum”, de exemplu.

CTA-urile acționează ca indicatori care le permit clienților potențiali să știe ce să facă în continuare. Fără unul clar pentru a vă înscrie pentru un buletin informativ sau pentru a cumpăra un produs, clientul potențial poate părăsi site-ul dvs. web fără a realiza ceea ce a intenționat tactica dvs. de marketing să facă.

Facebook înțelege cu adevărat valoarea CTA și le permite agenților de publicitate să adauge butoane de îndemn la reclame pe baza unor obiective de afaceri specifice. Au o listă din care puteți alege, permițând utilizatorilor să întreprindă diferite acțiuni în funcție de obiectivul campaniei dvs. Îndemnurile strategice cresc numărul de clienți potențiali și influențează direct ratele de conversie ale site-ului dvs. web.

Creați o campanie unică

Experții estimează că americanii sunt expuși la 4.000 până la 10.000 de reclame în fiecare zi. Inutil să spun că merită să dezvolți o campanie strategică și atrăgătoare, care să fie memorabilă și să-i facă pe utilizatori să dorească să interacționeze cu firma ta. Reclamele Facebook pentru avocați variază foarte mult în funcție de identitatea mărcii. Unele firme pot folosi un avantaj umoristic, în timp ce altele ar putea investi în videoclipuri cu o calitate înaltă a producției.

Fiecare avocat se străduiește să-și apere clientul cât mai bine și să obțină un rezultat pozitiv. Oricât de important ar fi acest lucru de reiterat, nici nu este o propunere de vânzare unică. De fapt, este o bară relativ scăzută. Una este să înțelegi ceea ce oferă companiei tale un avantaj competitiv și alta este să știi cum să împachetezi și să vinzi online. Indiferent de ceea ce decideți, doriți întotdeauna să creați reclame Facebook unice, care să rezoneze cu publicul țintă. O campanie de succes ar trebui să utilizeze mai multe tactici și formate de conținut.

Reclamă Paginile potrivite

Paginile de destinație sunt esențiale, deoarece oferă fiecărei oferte de conținut ale firmelor dvs. un loc în care să locuiți, ceea ce face mai ușoară direcționarea eficientă a vizitatorilor. De exemplu, dacă sunteți specializat în dreptul familiei, puteți oferi o carte electronică gratuită despre cum să depuneți cererea de divorț și alta despre cum instanța acordă custodia copilului.

Având pagini de destinație separate, vă permite să împărțiți acești clienți potențiali în diferite părți ale călătoriei cumpărătorului și îi face mai probabil să accepte următoarea ofertă, deoarece se referă la ceea ce caută. Când prezentați o ofertă pe Facebook, acesta va trimite utilizatorul către o pagină de destinație vizată pentru a capta lead-ul. Publicitatea paginilor potrivite asigură că utilizatorul este ghidat corect de-a lungul canalului de marketing.

Utilizați toate instrumentele disponibile pentru reclamele Facebook

Este mult mai ușor să faci reclame Facebook pentru avocați cu Ad Managerul Facebook. Cu această funcție ușor de utilizat, puteți crea campanii publicitare, puteți gestiona mai multe anunțuri simultan și puteți evalua performanța acestora. Puteți să vă proiectați anunțurile într-un proces pas cu pas și să vedeți cât de bine se potrivesc, examinând datele granulare.

Aplicația Ads Manager atât pentru iOS, cât și pentru Android vă permite să vă monitorizați campaniile din mers. Puteți să creați și să editați anunțuri, să urmăriți performanța acestora și să gestionați bugetele și programarea, indiferent unde vă aflați. Tot ce trebuie să faceți este să configurați un cont Facebook Business Manager. Pentru a realiza acest lucru, aveți nevoie de o pagină de Facebook.

Ai o pagină de Facebook, nu?

O pagină de Facebook este locul în care companiile se pot conecta cu clienții și clienții lor. Când utilizatorii apreciază sau urmăresc o pagină pe Facebook, ei vor vedea actualizări de la pagina respectivă în fluxul de știri. Publicitatea de pe pagina dvs. de Facebook poate ajuta la atingerea de noi clienți, la stimularea unei postări, la promovarea unui serviciu sau la încurajarea oamenilor să vă viziteze site-ul.

Configurarea unei pagini de Facebook este primul lucru pe care trebuie să-l faci înainte de a lansa orice campanie publicitară. La fel ca și alt conținut de pe web, Paginile Facebook necesită, de asemenea, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a se clasa bine pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Țineți cont de acest lucru când completați etichetele de titlu, metadescrierile și copia generală.

Concluzie

Într-un peisaj online competitiv, reclamele Facebook pentru avocați oferă firmelor și persoanelor fizice oportunitatea de a-și transmite mesajul către potențialii potriviți într-un mod deliberat, distractiv și strategic. La Comrade Digital Marketing, suntem specializați în a genera trafic de calitate către site-urile web de afaceri. Dacă doriți să aflați cum vă putem ajuta să rulați reclame Facebook Ads pentru avocați, faceți clic aici.