Cum să scrieți o copie a reclamelor Facebook care se convertește (Ghid pentru 2023)

Ați observat vreodată cum unele reclame Facebook vă atrag instantaneu atenția?

Nu e un accident. Mulți agenți de publicitate pe Facebook au stăpânit arta de a opri cititorii să defileze cu imagini captivante și titluri convingătoare.

Dar doar pentru că anunțul dvs. oprește derularea nu înseamnă că se va converti în înscrieri sau vânzări.

Asta pentru că există o diferență între anunțurile clickbait care generează trafic, dar nu fac altceva decât și anunțurile care convertesc acel trafic în clienți plătitori.

Care este diferența? Scriere intenționată, atent elaborată de reclame Facebook, asta este.

Și folosind câteva dintre cele mai bune practici atunci când scrieți reclamele dvs. Facebook, puteți genera în mod constant un ROI ridicat.

În acest articol, vă vom împărtăși exact ce trebuie să faceți pentru a ne asigura că reclamele dvs. Facebook generează trafic ridicat și se transformă în vânzări.

Gata? Să începem!

Ce este Facebook Ad Copy?

Mai simplu spus, copierea reclamei Facebook este textul (copia) care însoțește elementele vizuale din reclamele tale. Bine făcut, este mesajul care transformă scrollerii ocazionali în clienți dornici.

Gândiți-vă la articolul dvs. publicitar ca la agentul dvs. de vânzări online prietenos, 24/7. Este acolo, ajungând la toți acele milioane de cititori Facebook, captându-le atenția și propunând oferta dvs. și nici măcar nu trebuie să plătiți salariu și beneficii!

Acum, înainte să vorbim despre scrierea copiei dvs., să revizuim. Un anunț de bază pe Facebook constă din cinci părți:

• Textul principal : textul din corpul postării, imediat sub numele tău. Aceasta poate varia de la un singur rând la mai multe paragrafe.
• Creative : imaginea care se află chiar sub textul principal. Deoarece textul mai lung este trunchiat, această imagine ocupă de obicei cea mai mare parte a spațiului publicitar.
• Titlul : textul aldine care apare chiar sub reclamă. Sarcina sa este de a crea un apel la acțiune convingător în doar câteva cuvinte.
• Descrierea linkului : descrierea se află sub titlu și vă permite să introduceți încă un motiv pentru ca cititorul dvs. să facă clic pe oferta dvs.
• Îndemnul la acțiune : textul acestui buton vă oferă o ultimă oportunitate de a-ți obliga cititorul să facă clic pe oferta dvs.

De exemplu…

Majoritatea agenților de publicitate acordă multă atenție selectării sau creării reclamei perfecte, dar petrec mult mai puțin timp pe copierea lor.

E o greșeală. La urma urmei, patru dintre cele cinci elemente ale anunțului tău Facebook constau în cuvinte .

Și, în timp ce o imagine captivantă îi poate determina pe oameni să nu mai defileze prin feedul lor, cuvintele tale sunt cele care generează în cele din urmă conversii.

De ce este atât de importantă copierea eficientă a reclamelor Facebook?

Imaginează-ți că ți se înmânează microfonul la un eveniment live plin de viață, dar ai la dispoziție doar 1,7 secunde pentru a atrage atenția oamenilor din public și a-i determina să cumpere de la tine.

Acesta este anunțul tău pe Facebook, pentru că utilizatorul mediu de Facebook petrece doar 1,7 secunde pe o bucată de conținut înainte de a trece mai departe. (Această statistică este pentru utilizatorii de telefonie mobilă - este uimitor de 2,5 secunde pentru utilizatorii de desktop.)

Creativitatea dvs. ar putea atrage atenția cititorului pentru o jumătate de secundă. Acesta este un început. Dar asta lasă doar puțin mai mult de o secundă pentru ca copia dvs. să vă atragă cititorul și să-l facă să se oprească suficient de mult pentru a vă citi întregul mesaj.

Și chiar dacă reușiți să-i faceți să se oprească și să vă citească anunțul, copia dvs. trebuie să le stârnească emoțiile, să le depășească obiecțiile și să-i inspire să ia măsuri și să dea clic la oferta dvs., totul în câteva cuvinte.

Este o sarcină descurajantă, fără îndoială. Dar este realizabil. Și cu siguranță merită efortul.

De ce?

Pentru că potrivit unui studiu Facebook realizat de Wordstream, companiile cu campanii publicitare active au înregistrat o creștere de 77% a adepților în comparație cu companiile care nu fac publicitate.

Desigur, numărul de urmăritori pe care îi are afacerea ta nu este o măsură perfectă a eficacității reclamelor. Deci ce zici de această statistică...

În industria CPG (bunuri de consum ambalate), rentabilitatea medie a investiției pe un anunț Facebook este de 500-800%! Deci, pentru fiecare dolar cheltuit, reclamele Facebook din această industrie returnează între 5 și 8 USD.

Mai mulți urmăritori și mai mulți moolah? Da, te rog.

Cum să scrieți o copie eficientă a reclamelor Facebook

Sperăm că v-am convins că a scrie o copie eficientă a reclamelor Facebook merită efortul. Acesta este „de ce”.

Deci, cum rămâne cu „cum”? Ești gata să înveți cum să te conectezi cu publicul tău și să-ți fermecă drumul în inimile lor (și portofelele?)

Dacă da, iată ghidul tău pas cu pas:

1. Obțineți clar publicul țintă și ceea ce își dorește

Primul pas în orice conversație semnificativă este să înțelegeți cu cine vorbiți.

Așadar, pentru a scrie o copie care să rezoneze, trebuie mai întâi să vă faceți timp pentru a afla despre publicul dvs. - aspirațiile, nevoile, pietrele lor de poticnire. Când îi cunoști, poți vorbi inimii lor.

Să ai un profil clar al publicului în fața ta în timp ce scrii te ajută cu siguranță, așa că, dacă nu ai făcut-o încă, creați o persoană care să reprezinte fiecare dintre segmentele cheie ale listei la care doriți să ajungeți cu anunțul dvs.

Pune-ți întrebări precum:

• Unde locuiesc ei?
• Cati ani au?
• Care este mixul masculin/feminin al publicului meu?
• Care sunt titlurile lor de muncă?
• Care sunt interesele și hobby-urile lor?
• Cum arată comportamentul lor online?
• Cât de mult și în ce moduri folosesc ei Facebook?

Și chiar mai important, întrebați:

• Care sunt cele mai mari probleme ale lor?
• Ce îi ține trează noaptea?
• Ce fel de soluții caută?
• Care este transformarea pe care și-ar dori să o realizeze în viața lor?

Unde găsiți răspunsurile la aceste întrebări? Nu doar ghici sau presupune că știi suficient despre publicul tău pentru a răspunde la aceste întrebări din capul tău.

În schimb, uitați-vă la ce spune urmărirea site-ului dvs. despre datele demografice ale publicului dvs. Întrebați-vă echipa de vânzări despre membrii publicului cu care vorbesc. Uită-te la sondaje și sondaje. Sau, cel mai bine, sună câțiva dintre clienții tăi și vorbește efectiv cu ei. Folosiți toate datele pe care le are afacerea dvs. pentru a afla mai multe despre publicul dvs.

Odată ce cunoașteți elementele demografice și psihografice cheie ale publicului țintă, următorul pas este să valorificați capabilitățile uimitoare de direcționare către public ale Facebook, folosind managerul de reclame Facebook pentru a construi un public țintă pentru campania dvs. publicitară.

Urmând acest proces, nu numai că veți putea scrie anunțuri extrem de relevante care vorbesc publicului dvs., dar veți putea, de asemenea, să puneți acele anunțuri în fața publicului dvs. țintă pentru a le capta atenția și a le determina să ia măsuri.

2. Începeți întotdeauna cu un cârlig puternic

Fiecare poveste (și reclamă) convingătoare începe cu un cârlig captivant. Primele tale rânduri sunt oportunitatea ta de aur de a atrage atenția publicului țintă.

Gândiți-vă la cârligul dvs. ca la un trailer de film ispititor - doar suficiente informații pentru a intrigă și emoționați, lăsându-i flămând de mai multe (și trebuie să facă clic pe îndemnul dvs. la acțiune pentru a afla mai multe).

Nu uitați, aveți doar 1,7 secunde pentru a face acest lucru.

Adevărul este că emoțiile mișcă ființele umane. Așadar, cele mai bune cârlige sunt cele care ne prind de emoții și nu ne dau drumul.

De exemplu, consultați acest anunț. Nu vă puteți da seama din această captură de ecran, dar când derulați peste acest anunț, zombiul iese din cadru spre tine. Cum este asta pentru a-ți acapara emoțiile?

Desigur, imaginea este cârligul în acel anunț (ceea ce are sens, deoarece este un produs video).

Acum să ne uităm la unul de la Magnetic Marketing cu un cârlig captivant în textul principal. Am copiat textul aici, astfel încât să puteți vedea pitch-ul complet.

„Practic peste noapte, am trecut de la LUPTĂ să obțin clienți potențiali... la atragerea unui POUP de clienți potențiali aprinși care căutau să cumpere de la mine!”

Înregistrarea pentru Provocarea de Marketing Magnetic GRATUIT este LIVE!

Oferă-ne doar 90 de minute pe zi, timp de 5 zile și îți vom transforma complet abordarea de marketing, învățându-te cum să treci de la „Dăunător enervant” la „Bun venit oaspete” în eforturile tale de marketing... Și să-ți cer clienții visurilor să cumpere de la tine!

Știm, știm, este greu să recunoști că clienții tăi s-ar putea să te privească ca pe un „dăunător enervant”, dar rămâi cu noi aici...

Adevărul rece și dur este că majoritatea proprietarilor de afaceri sunt atât de consumați de oferta și unicitatea lor încât resping complet clienții fără să-și dea seama.

De aceea mi-am luat toate resursele, i-am luat pe cei mai buni dintre cei mai buni marketeri din lume...

… și puneți împreună singura și singura provocare concepută pentru a vă ajuta să vă transformați pe dvs. și afacerea dvs. dintr-un „dăunător enervant” într-un „oaspete bun venit” pentru un aval de NOI clienți, clienți sau pacienți în 2023!

Provocarea de Marketing Magnetic vă va învăța TOT CE TREBUIE SĂ ȘTIȚI pentru a trece de la „dăunător enervant” la „oaspeți bun venit” și pentru a începe să atrageți mulțimi de clienți ideali, transformând oamenii de la cumpărători de vitrine interesați la fani entuziaști!

Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vă salva locul pentru evenimentul nostru LIVE, gratuit, de 5 zile.

Observați ortografia inovatoare („LUPTĂ”), limbajul captivant („Roșu fierbinte”, „Marketing magnetic”, „clienți visați”, „adevăr rece, greu”), promisiunea îndrăzneață („Oferă-ne doar 90 de minute pe zi în 5 zile și îți vom transforma complet abordarea de marketing”) și îndemnul puternic la acțiune („Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vă salva evenimentul LIVE”), gratuit pentru 5 zile.

Iată câteva modalități excelente de a-ți atrage publicul:

• Cârligul de date/logică : utilizarea unei statistici uimitoare sau a unui număr sau procent mare sau foarte specific conferă imediat credibilitate anunțului dvs. și face ca ceea ce sunteți pe cale să spuneți să sune mai factur și științific.
• Cârligul de curiozitate : Acest cârlig stârnește interesul de la început. O modalitate prin care poți face acest lucru este folosind întrebări precum „Dacă ți-aș spune…?” sau „Ce s-ar întâmpla dacă...?
• Cârligul fricii : Frica poate fi un motivator puternic. Mai exact, frica de a pierde afară (FOMO) poate fi un instrument deosebit de eficient pentru cârligul tău.
• Cârligul pentru durere/beneficiu : acest cârlig este simplu și eficient, deoarece se adresează direct punctului principal de durere al potențialului dvs., apoi sugerează o soluție (produsul sau serviciul dvs.).
• Cârligul empatiei : acest cârlig arată că înțelegi problema publicului tău și îi face să simtă că nu sunt singuri. De asemenea, demonstrează că îți pasă, care este una dintre cele mai rapide modalități de a-ți face publicul să te cunoască, să-ți placă și să aibă încredere în tine.

3. Adresați-vă audienței și stârnește-le curiozitatea în introducerea dvs

Una dintre cele mai eficiente moduri de a vorbi cu publicul este să pretinzi că ai vorbit cu ei la Starbucks local. Nu vorbi doar cu publicul tău, angajează-te într-o conversație cu ei. Fă-i să se simtă văzuți și înțeleși.

Pe lângă acest ton prietenos, conversațional, căutați modalități de a stârni curiozitatea cititorilor dvs. în secțiunea principală de text.

Ați putea face acest lucru punând o întrebare interesantă. Sau ai putea face un test pop în Messenger. Sau puteți spune începutul unei povești, dar lăsați o buclă deschisă („Pentru a învăța restul poveștii...”).

Indiferent de abordarea pe care o ai, caută o modalitate de a le stârni curiozitatea, fără a fi prea hypey. Hype este un ucigaș de curiozitate.

4. Recunoaște-le provocările și arată-le cum ar putea fi lucrurile diferite

Empatia creează încredere.

Arătați audienței dvs. că înțelegeți luptele lor. Apoi, pictați o imagine a unui viitor mai luminos cu soluția dvs.

Un simplu hack de scris pe care îl puteți folosi pentru a crea această conexiune emoțională cu publicul se numește „Before-After Bridge”. Funcționează așa:

1. Mai întâi, descrieți situația actuală în care există o problemă (înainte) .
2. Apoi, ajută-i să-și imagineze o lume în care această problemă nu mai există (după) .
3. Odată ce ai descris realitatea actuală și viziunea, atunci prezinți puntea de la unul la altul, care este soluția ta.

Pentru a-și rezolva problema și a realiza transformarea pe care o caută, tot ce trebuie să facă cititorul este să treacă podul (să accepte oferta ta).

Iată textul (extins) pentru un anunț care utilizează o variantă a acestei abordări...

Situația „înainte” este că oamenii au o problemă pentru că nu știu cum ar putea folosi videoclipuri explicative în afacerile lor. Situația „după” (în acest caz, situații multiple după) sunt diversele modalități în care pot imagina acum folosind videoclipuri explicative după citirea listei cu marcatori. Și, desigur, puntea este produsul, Toonly.

5. Motivați cititorul să ia măsuri cu CTA

Oamenii au șanse mai mari să ia acțiunile pe care le dorești dacă le spui exact ce trebuie să facă, indiferent dacă este să vizioneze videoclipul tău, să se înscrie într-o listă sau să cumpere.

Dacă restul anunțului dvs. a făcut ceea ce ar trebui să facă (face cititorul curios sau îl entuziasmează), chemarea dvs. la acțiune este momentul adevărului.

Faceți-l clar, convingător, concis (nu mai mult de trei cuvinte, dacă este posibil) și imposibil de rezistat. Bine făcut, CTA este ultima împingere care primește clic.

Evident, Facebook oferă un buton de îndemn în reclamă în sine, sub imagine, dar o altă practică bună este să puneți și un CTA în text pentru oamenii care sunt cititori.

Sau, pune un alt link CTA în imaginea însăși. Suntem oarecum parțiali față de acesta (dreapta jos a imaginii)...

6. Nu uitați de textul din imaginile publicitare

Da, o imagine valorează cât o mie de cuvinte, dar cuvintele potrivite adăugate unei imagini o pot face neprețuită. De aceea, este important să utilizați text în imaginile publicitare pentru a completa și amplifica copia.

În mod clar, imaginea dvs. este cea mai probabil să atragă atenția cititorilor și să-i împiedice să deruleze. Oamenii tind să consume mai întâi imaginea înainte de a verifica textul însoțitor.

Dar atunci când adăugați text la imaginile dvs., acel text devine, în esență, o parte a imaginii, ceea ce înseamnă că cel mai probabil va fi primul text citit de oameni în anunțul dvs.

Evident, asta înseamnă că doriți să găsiți o modalitate de a plasa mesajul cheie pe imaginile dvs. publicitare, unde va fi văzut imediat.

Dar înainte de a vă încărca imaginea publicitară Facebook cu copie, trebuie să înțelegeți că Facebook preferă imaginile publicitare cu puțin text, deoarece cred că imaginile cu mult text pot crea o experiență de calitate inferioară pentru cititori.

Facebook a avut odată chiar o politică în care copierea nu avea voie să suprapună mai mult de 20% dintr-o imagine. „Text” în acest caz a inclus și sigle bazate pe text, filigrane și chiar text în imaginile în miniatură ale videoclipului.

Acum, acea politică nu mai există, dar este totuși logic să păstrați textul pe care îl adăugați imaginilor dvs. concis și corect.

Pentru a afla mai multe despre istoria regulii 20%, de ce a dispărut și despre ceea ce sunt considerate acum cele mai bune practici pentru utilizarea suprapunerilor de text în imaginile publicitare, consultați această postare utilă de la Hubspot.

7. Asigurați-vă că copia se potrivește cu imaginile publicitare

Copia publicitară și imaginile dvs. ar trebui să fie ca untul de arahide și jeleul - o potrivire perfectă. Ei trebuie să spună aceeași poveste, să evoce aceleași emoții și să transmită același mesaj acasă, fiecare în felul său.

Dacă campania dvs. publicitară nu pare la fel de coerentă, este o mare dezactivare pentru mulți utilizatori Facebook. Așadar, acordați-vă timp pentru a găsi sau crea o imagine care să transmită vizual esența mesajului pe care îl veți trimite în copie.

Vrei să faci acest lucru corect, deoarece majoritatea platformelor sociale sunt foarte vizuale.

Oamenii se așteaptă să vadă imagini clare, de înaltă calitate, iar dacă imaginea dvs. este neclară sau este atât de pusă încât să pară falsă, cititorii dvs. vor fi dezactivați instantaneu și nu veți obține o implicare bună din campania dvs. publicitară.

Deci, ce face pentru o imagine bună în ochii Facebook? Din fericire, nu trebuie să-ți dai seama de asta prin încercări și erori. Facebook oferă linii directoare clare în articolul său Cele mai bune practici pentru anunțuri imagine.

Dar din nou, găsirea sau crearea unei imagini de înaltă calitate nu este cel mai important lucru. Considerentul cheie este: „Imaginea trimite același mesaj ca și copia?”

De exemplu, în această postare de la o companie care promite să creeze conținut valoros de social media, care să nu-ți plictisească urmăritorii, punctul pe care textul îl pune este întărit de imagine și invers.

8. Asigurați-vă că titlul și descrierea anunțului sunt clare și concise

În lumea reclamelor, concizia este frumusețe. Titlul și descrierea dvs. ar trebui să fie ca o prezentare generală - rapidă, clară și clară. Amintiți-vă, claritatea depășește întotdeauna complexitatea.

Când scrieți un titlu pentru anunțul dvs. Facebook, gândiți-vă la acești factori:

• Gândiți-vă la CTA : Cu alte cuvinte, gândiți-vă la titlul dvs. ca la un prim îndemn la acțiune care îi determină pe oameni la al doilea îndemn la acțiune pe butonul CTA. Gândiți-vă, „scrieți pentru un clic”. O abordare bună este să încercați să faceți din primul cuvânt al titlului un verb imperativ.
• Conectați „Ce” și „De ce” : dacă începeți cu un verb imperativ ( ceea ce doriți ca cititorul dvs. să facă), urmați-l cu un beneficiu ( de ce ar dori să o facă). Sau…
• Pune o întrebare : Ca alternativă la accentuarea unui beneficiu, poți pune o întrebare relevantă care cere un răspuns. Sau…
• Fă o promisiune : o altă opțiune este să faci o promisiune pe care produsul sau serviciul tău o îndeplinește.
• Concentrați-vă pe o idee specifică : am spus deja că întregul dvs. anunț ar trebui să fie proiectat pentru a face un singur punct. Titlul dvs. ar trebui să sublinieze acest punct din nou. Nu spuneți că produsul sau serviciul dvs. este rapid și ușor sau că economisește timp și bani oamenilor. Alege una sau alta.
• Utilizați numere și/sau caractere speciale : aceste lucruri atrag atenția oamenilor, deoarece întrerup fluxul de citire a literelor. Nu spuneți că veți economisi oamenii „peste o mie de dolari”, spuneți „peste 1000 de dolari”. Mai bine, combinați acest sfat cu specificul: „Veți economisi 1.127,98 USD.”
• Păstrați-l pe scurt : lungimea medie a titlului pentru un anunț Facebook este de cinci cuvinte, așa că trageți pentru asta. Dacă poți să urmezi instrucțiunile de mai sus și să o faci în mai puțin de cinci cuvinte, fă-o.

În ceea ce privește textul descrierii, acesta este un loc grozav pentru...

• Menționați ceva despre ofertă, inclusiv orice stimulente. Aceasta ar putea fi transport gratuit sau o carte electronică descărcabilă ca bonus.

• Îndeamnă cititorul să acționeze evidențiind deficitul în textul descrierii („Disponibilitate limitată”).
• Sau, oferiți un impuls evidențiind urgența („Oferta se încheie duminică”).

În acest moment, s-ar putea să vă întrebați: „Cum pot realiza toate aceste obiective (agăsez cititorul, creez curiozitate, îi entuziasmez, ofer un îndemn la acțiune convingător și amplifica lipsa și urgența) în spațiul scurt pe care îl am într-o reclamă?”

Este o întrebare bună, una cu care chiar și copywriterii profesioniști se luptă.

Dar iată un sfat important de reținut: în cele mai multe cazuri, sarcina anunțului dvs. NU este de a convinge cititorii să cumpere; este doar pentru a-i determina să facă clic pe butonul de îndemn. Asta este. Odată ce fac asta, vor fi duși în altă parte (o pagină de destinație, o postare pe blog, un formular de înscriere) unde va fi făcută propunerea finală.

Așadar, nu vă puneți presiune pentru a încerca să vă vindeți cititorul în anunț. Tot ce trebuie să faci este să-i intrigi suficient pentru a-i face să dea clic. Și puteți face asta chiar și cu o copie scurtă dacă urmați sfaturile din acest articol.

9. Nu uitați să urmăriți performanța anunțului dvs. Facebook

Amintiți-vă, ceea ce este măsurat este îmbunătățit. Așadar, va trebui să fii cu ochii pe valorile tale pentru a înțelege ce funcționează și ce nu.

Având în vedere tehnologia disponibilă pentru campaniile tale de reclame Facebook, nu există cu adevărat niciun motiv să încerci doar o singură versiune a anunțului tău.

În schimb, încercați mai multe versiuni și verificați valorile pentru fiecare. Apoi renunțați la perdanți și continuați să modificați câștigătorii, schimbând diferite părți ale reclamelor și monitorizând performanța fiecărei versiuni. Cu cât testați mai multe versiuni, cu atât sunt mai mari șansele de a găsi o versiune care face conversie la un nivel înalt.

Acum, totul este bine în teorie, dar poate vă întrebați exact cum să funcționeze în practică. Pentru a face acest lucru, va trebui să știți două lucruri:

1. Ce metrici să măsoare și
2. În ce ordine să testați diferitele elemente ale anunțului dvs.

Să vorbim mai întâi despre valori...

Mulți specialiști în marketing sunt prinși să se uite la valorile vanitare, cum ar fi aprecierile sau comentariile, dar acestea nu sunt cele mai bune criterii pe care să vă bazați concluziile. De fapt, multe reclame au generat multe aprecieri și comentarii și nu au dus practic la nicio conversie.

Nu, cel mai bun mod de a măsura succesul unei campanii publicitare este să o judeci în funcție de obiectivele campaniei. Iată câteva valori cheie de măsurat:

• Frecvența reclamelor : de câte ori utilizatorii Facebook au văzut anunțul dvs. Dacă obiectivul dvs. este să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii , probabil că doriți ca frecvența dvs. să fie de aproximativ 3-4 ori pe spectator. Dar dacă încercați să convertiți cititorii în opt-in-uri sau cumpărători, veți dori să mențineți acest număr scăzut – 1 sau 2. În caz contrar, riscați să enervezi oamenii care nu doresc să vă accepte oferta.
• Cost-Pe-Clic (CPC) sau Cost-Pe-Rezultat (CPR) : Facebook vă taxează fie pe afișare, fie pe clic, în funcție de opțiunea pe care o alegeți. Dacă abia începi, costul-pe-clic este mai prietenos cu bugetul. Dacă anunțul dvs. funcționează, suma în dolari ar trebui să înceapă să scadă de-a lungul timpului de rulare. În general, doriți ca rata dvs. de transfer să fie de 2 USD sau mai puțin. Dacă nu, încercați să ajustați direcționarea campaniei, durata de rulare sau orice credeți că crește costul.
• Acoperire și rezultate : Acoperirea vă spune câte persoane diferite văd anunțul. Inițial, doriți să aveți o acoperire largă pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. În timp, totuși, veți dori să eliminați risipa la îndemâna dvs., cum ar fi persoanele din categoriile demografice care nu sunt potrivite pentru oferta dvs. Pe măsură ce anunțul dvs. devine mai direcționat, ar trebui să vedeți că rezultatele se îmbunătățesc.

Acestea nu sunt singurele valori pe care le puteți măsura, desigur. De asemenea, veți dori să vă asigurați că măsurați valorile care indică cel mai bine succesul în funcție de obiectivele pe care le-ați setat pentru anunțul dvs., care ar putea fi orice, de la înscrieri la înscrieri la seminarii web și la unități vândute.

OK, deci acum că știi ce vei măsura, ce faci când obții acele valori? Dacă un anunț are performanțe slabe, ce elemente ale anunțului ar trebui să testați?

Iată câteva îndrumări:

• Testează-ți mai întâi imaginile. Chiar dacă acest articol este în primul rând despre cum să scrieți o copie mai eficientă pentru anunțurile dvs. Facebook, am menționat, de asemenea, de mai multe ori cât de importante sunt imaginile dvs. pentru succesul anunțului dvs. De fapt, s-a descoperit că imaginile dvs. sunt responsabile pentru aproximativ 75 până la 90% din performanța anunțului dvs. Prin urmare, este logic să testați întotdeauna imaginile înainte de a testa diferite elemente ale copiei publicitare. Testați 10-15 imagini diferite, păstrând copia exact aceeași în toate versiunile. Odată ce ai găsit un câștigător...
• Testează-ți titlul în continuare. Pe lângă orice copie pe care ați putea-o suprapune pe imagini, titlul dvs. iese cel mai mult în evidență. Mulți cititori vă vor trece doar textul principal și vor trece chiar în jos la titlu pentru a obține esența a ceea ce oferiți. Deci, din nou, veniți cu cel puțin 10 versiuni care urmează liniile directoare pe care le-am trecut în sfatul anterior. Păstrați totul, cu excepția titlului la fel și testați fiecare versiune. Găsiți un câștigător.
• Apoi, păstrați imaginea și titlul câștigătoare și testați o serie de CTA diferite. În sfârșit, odată ce ai găsit un câștigător...
• Testați mai multe versiuni ale copiei corporale.

Da, acest proces durează ceva timp, dar va da roade mari pe termen lung. Cu fiecare rafinare a anunțului dvs., veți vedea îmbunătățiri incrementale (și uneori radicale) ale valorilor vizate.

Folosiți aceste sfaturi de scriere a reclamelor Facebook și opriți derularea!

Iată-l: foaia ta de parcurs pentru a crea o copie publicitară Facebook care oprește derularea și generează conversii.

Stăpânirea copiei publicitare Facebook poate schimba jocul pentru afacerea ta.

Dar nu este vorba doar despre comercializarea mărfurilor tale; este vorba despre stabilirea de conexiuni, stârnirea emoțiilor și furnizarea de valoare reală. Fă acest lucru pentru publicul tău și fă-o în mod consecvent și nu numai că vei construi o afacere, dar vei construi și un următor.

Dar amintiți-vă, ca orice abilitate, scrierea unei reclame necesită practică. Așadar, suflecă-ți mânecile, fii creativ și începe să scrii. Publicul tău așteaptă!