Anunțuri CSS pentru Cumpărături Google: ce opțiuni aveți?

Totul a început cu amenda masivă a reglementării antitrust din UE care a lovit Google în 2017 din cauza serviciului său de cumpărături. În urma regulamentului, Google a trebuit să-și facă serviciul de Cumpărături Google profitabil pe cont propriu și să deschidă secțiunea de cumpărături din pagina cu rezultate generale de căutare pentru alți concurenți.

Până acum, probabil că sunteți familiarizat cu noul aspect al rezultatelor cumpărăturilor de pe pagina cu rezultate generale de căutare:



S-ar putea să fi observat noi etichete albastre plasate în partea de jos a anunțurilor de cumpărături, „de la Google”, „de la DFW Shopping”, „de la un alt CSS”.
Făcând clic pe acea etichetă albastră, puteți accesa site-ul web al CSS pentru a vedea mai multe rezultate și a compara mai multe produse după același CSS. Un clic pe titlul produsului sau pe imagine va duce la aterizarea direct pe pagina de produs a comerciantului.

Astăzi, alte companii, cunoscute sub numele de Servicii de comparare a cumpărăturilor (CSS), pot face publicitate în reclamele de cumpărături în numele comercianților, la fel cum o face Cumpărături Google. Atât Cumpărături Google, cât și CSS-urile fac oferte pentru a concura în licitația publicitară. De fapt, Google Shopping este, de asemenea, un CSS în sine.

În calitate de comerciant, aveți neapărat nevoie de un CSS pentru a vă plasa anunțurile în bara de cumpărături din partea de sus a paginii cu rezultatele căutării Google. CSS-ul ales de dvs. poate fi Cumpărături Google sau altul sau ambele - vă puteți chiar plasa anunțurile prin mai multe CSS-uri.

Problema

În timp ce înainte de reglementare, toți comercianții trebuiau să plaseze anunțuri de cumpărături direct prin Cumpărături Google și, prin urmare, plătesc direct Google, acum pot alege un CSS terță parte pentru a plasa anunțuri în numele lor. În practică, aceasta înseamnă existența unui nou intermediar între comercianți și Google.

Evident, primul lucru care ți-ar trece prin minte citind aceste rânduri este că și CSS-urile terță parte au nevoie de o reducere, astfel încât costul total al Cumpărăturilor Google ar crește efectiv pentru agenții de publicitate.

Deci, de ce s-ar deranja un comerciant să meargă la un CSS terță parte și să le plătească o taxă suplimentară?

Google a abordat această problemă cu o soluție simplă: stimulente monetare .

Înapoi sus sau Aflați 4 moduri de a face publicitate gratuit în timpul COVID-19

Soluția Google: stimulente

Google a decis să acorde reduceri comercianților care își vor face publicitate printr-un CSS terță parte. În primele etape ale programului CSS, beneficiile au inclus:

• Stimulent SpendMatch : în care Google credita un procent din cheltuielile publicitare lunare înapoi în contul comerciantului pentru a fi utilizat pentru cheltuielile viitoare
• Reducere de până la 20% pentru clicuri
  
  

Începând cu ianuarie 2019, Google a retras SpendMatch, lăsând o reducere de până la 20% pentru clicuri pe masă pentru orice comerciant care dorește să facă publicitate prin alt CSS (non-Google) pe Cumpărături Google. Deși nu există o declarație oficială de la Google cu privire la cât timp va dura reducerea pentru clicuri, mulți experți din industrie estimează că comercianții vor avea acces la acest beneficiu pentru cel puțin câțiva ani.

Merită menționat că programul Google CSS este disponibil numai pentru comercianții care fac publicitate în țările care fac parte din Spațiul Economic European (SEE) și în Elveția .

Înapoi sus sau Aflați despre publicitatea gratuită pe Cumpărături Google

Ce fac CSS-urile pentru comercianți?

Răspunsul scurt la această întrebare este: CSS-urile permit comercianților să acceseze programul de stimulare Google și, prin urmare, să economisească bani pentru publicitatea lor online.

De fapt, Cumpărături Google și alte CSS au acces la același set de funcții, strategii de licitare și destinații de plasare disponibile în Google Ads. Din punct de vedere al managementului campaniei, nu există nicio diferență între publicitatea prin Cumpărături Google și un CSS terță parte.

Cu toate acestea, având în vedere că CSS-urile fac de obicei parte din serviciile furnizate de furnizorii medii/mari de tehnologie publicitară sau agențiile de marketing, acestea oferă adesea o echipă internă de experți și uneori chiar tehnologii interne avansate care pot spori performanța campaniei PLA.

Așadar, agenții de publicitate care se alătură CSS-urilor nu numai că primesc o reducere monetară la campaniile lor publicitare, dar ar putea obține și performanțe îmbunătățite, datorită expertizei specializate a CSS-urilor.

Înapoi sus sau

Cât costã?

După cum am menționat mai sus, CSS-urile iau o reducere a cheltuielilor dvs. publicitare. Așa că trebuie să măsurați dacă tăierea pe care o cer merită potențiala economisire pe care o obțineți.

CSS-urile își taxează clienții pe baza mai multor modele de prețuri diferite. Unele taxe pe clic, altele pe vânzări, altele doar o taxă fixă. Unele CSS oferă tehnologie suplimentară de licitare și de gestionare a feedurilor, altele doar accesul la stimulentele Google. Evident, primul ar percepe o taxă mai mare decât cel din urmă.

Nu există într-adevăr o abordare unică pentru toate aici, deoarece fiecare CSS este diferit și este la latitudinea agenților de publicitate să aleagă pe cel care se potrivește cel mai bine nevoilor lor. După cum am menționat anterior, agenții de publicitate pot lucra cu mai multe CSS-uri în același timp. Așa că ar putea merita să încercați mai întâi câteva dintre ele și apoi să decideți cu care să mergeți. De asemenea, agenții de publicitate pot decide să facă publicitate doar pentru o parte din catalogul lor printr-un anumit CSS. Deci, din nou, este o chestiune de a testa și de a găsi echilibrul potrivit pentru afacerea dvs.

Propriul nostru CSS de la DataFeedWatch, de exemplu, percepe doar un mic procent din cheltuiala publicitară fără taxe suplimentare.

Înapoi sus sau

Noțiuni de bază

Pentru a începe să faceți publicitate printr-un CSS, trebuie mai întâi să îl alegeți pe cel cu care doriți să lucrați și să-i contactați pentru a afla care este modelul lor de prețuri, cât costă și ce oferă.

În funcție de costul și serviciile oferite, abordarea pentru a începe să vă afișați produsele pe Google poate diferi:

Serviciu administrat

Unele CSS-uri vă oferă să vă gestionați pe deplin campaniile de cumpărături în numele dvs. Aceștia vor crea un nou cont Google Ads și un nou cont Merchant Center unde să vă încărcați feedul de produse.
Este posibil să aveți sau nu acces la aceste conturi.

Singurul lucru pe care trebuie să le furnizați este feedul dvs. de produse. De obicei, aceste CSS-uri oferă, de asemenea, un serviciu de gestionare și optimizare a feedurilor printr-un instrument deținut sau al unei terțe părți. Din nou, este posibil să aveți sau nu acces la acest instrument.

Google va factura CSS pentru clicurile pe anunțurile pe care le plasează în numele dvs. și apoi, la rândul său, CSS vă va taxa pe baza acordului pe care îl aveți în vigoare. CSS-ul vă oferă apoi rapoarte de performanță.

Autoservire

În acest scenariu, dvs. sau CSS-ul dvs. creați un nou cont Merchant Center la care aveți cu siguranță acces. Veți încărca și gestiona feedul de produse, precum și campaniile de cumpărături din propriul cont Google Ads.

Atâta timp cât Merchant Center asociat contului dvs. Google Ads este conectat la un CSS, sunteți eligibil pentru programul de stimulare.

Aceasta este abordarea pe care o urmăm la DataFeedWatch. Vă puteți păstra contul Google Ads, campaniile pentru Cumpărături Google și Centrul pentru comercianți exact așa cum sunt . Singurul lucru care trebuie făcut este să conectați contul dvs. curent Merchant Center cu contul DataFeedWatch Multi-Client Merchant Center. În acest fel, Google va asocia campaniile dvs. de cumpărături cu un CSS și vă va permite să economisiți.

În acest scenariu, puteți crea mai multe conturi Merchant Center, unul pentru fiecare CSS cu care lucrați. Apoi puteți rula mai multe campanii de cumpărături, fiecare asociată cu un centru de comercianți diferit. În acest fel, puteți compara performanța de la diferite CSS-uri și vă puteți crește expunerea la rezultatele cumpărăturilor Google.

În această setare, Google vă facturează pentru clicurile pe anunțuri și apoi CSS vă taxează separat.

Modele hibride

După cum s-a spus, nu există o abordare unică pentru toate când vine vorba de lucrul cu CSS-uri. Multe dintre ele oferă o abordare hibridă în care ți-ar putea oferi un serviciu de optimizare a feedurilor, dar apoi gestionezi singur campaniile de cumpărături sau invers.

În această setare, puteți conecta contul dvs. Merchant Center existent la contul multiclient CSS sau puteți crea unul nou. Puteți crea un nou cont Google Ads sau puteți continua să îl utilizați pe cel existent și așa mai departe.

Modelele de taxare și sistemele de facturare pot diferi, de asemenea.

Înapoi sus sau

Cum funcționează licitația

După cum am menționat mai sus, puteți face publicitate pe Google prin mai multe CSS-uri în același timp, inclusiv Cumpărături Google. Aceasta înseamnă că diferite CSS-uri ar putea afișa produsele dvs. de mai multe ori unul lângă celălalt.

Google a declarat că face tot posibilul să nu arate de mai multe ori același produs de la același comerciant. Totuși, este ceva de care trebuie să ții cont. De fapt, acest lucru nu trebuie să fie un dezavantaj - de fapt, ar putea fi o modalitate de a vă crește acoperirea și expunerea.

Singura problemă la care te-ai putea gândi este că ai putea ajunge să plătești mai mult doar concurând împotriva ta. Ei bine, din fericire, Google a oferit deja o soluție la acest lucru.

Acest articol din Centrul de ajutor Google ne oferă răspunsul:

Voi ajunge să plătesc mai mult pentru anunțurile pentru Cumpărături Google dacă mai mult de un CSS face publicitate în numele meu?

„Un comerciant nu va fi niciodată la al doilea preț față de el însuși la licitație pentru orice ofertă, iar această regulă este valabilă indiferent de numărul sau identitatea CSS-urilor utilizate de comerciant.”

Vei plăti întotdeauna atât cât ai nevoie pentru a învinge cel mai apropiat comerciant concurent al tău.

Dacă sunteți în competiție cu o altă publicitate CSS în numele dvs., suma licitată a acesteia nu va fi luată în considerare pentru calcularea costului pe clic. Mai degrabă, va fi luată în considerare doar oferta de la cel mai apropiat concurent.

Google oferă tabele perspicace pentru a înțelege mai bine acest concept important:

Exemple: CSS A licita 30 de pence pe clic pentru a vă plasa oferta. Pentru simplitate, vom presupune că toate anunțurile au aceeași calitate și relevanță.

Primul scenariu: următoarea sumă licitată CSS cea mai mare este de 20 pence în numele unui alt comerciant. Oferta dvs. va câștiga licitația la un cost de 20 de pence – doar atât cât este necesar pentru a menține poziția.


                                                                                                                                                                                               

Al doilea scenariu: Acum presupuneți că un alt CSS începe să facă publicitate în numele dvs. și licita 25 de pence. Câștigă în continuare licitația cu oferta de 30 pence pe care CSS A a făcut-o în numele tău, dar următorul cel mai apropiat concurent licita acum 25 pence. Deoarece acest concurent este un CSS care licitează și în numele dvs., nu folosim a doua sumă licitată pentru a determina prețul pe care îl plătește CSS A. În schimb, găsim următoarea sumă licitată cea mai mare care a fost plasată pentru un alt comerciant, care este încă 20 pence. CPC plătit pentru oferta câștigătoare nu se modifică și rămâne la 20 de pence.


                                                                                                                                                                                                

Al treilea scenariu: Acum presupuneți, în schimb, că oferta plasată în numele dvs. de CSS B este mai mare decât oferta plasată de CSS A în numele dvs. În acest caz, CSS B va câștiga licitația. Următoarea cea mai mare ofertă este suma licitată de 30 pence pe care CSS A a plasat-o, tot în numele dvs. Deoarece ambele sume licitate sunt pentru același comerciant, nu folosim oferta CSS A pentru a determina prețul clicului pe care îl plătește CSS B. În schimb, folosim următoarea sumă licitată cea mai mare pentru un alt comerciant, care este încă 20 de pence. CPC plătit de CSS B pentru produsul dvs. va fi de 20 pence.

Ar trebui să mă deranjez?

Acum marea întrebare este:

Întotdeauna am făcut reclamă pe Google Cumpărături autogestionându-mi campaniile și am fost întotdeauna destul de mulțumit de performanță. De ce ar trebui să mă obosesc să lucrez cu un alt CSS?

Răspunsul este destul de simplu. Puteți economisi până la 20% la clicuri - economisirea poate fie să fie înapoi în buzunarul dvs. , fie poate o puteți folosi pentru a genera mai mult trafic către anunțurile dvs., păstrând în același timp aceleași costuri de publicitate.

Dacă alegeți un model autogestionat, precum cel pe care îl oferim la DataFeedWatch, vă veți continua să vă gestionați feedul și campaniile în același mod în care ați făcut-o întotdeauna. Singura diferență este că veți fi eligibil pentru a primi o reducere de până la 20% pentru clicurile dvs.

Sunteți gata să începeți? Să ne conectăm și să parcurgem împreună pașii de îmbarcare!

Înapoi sus sau

Întrebări frecvente

Următoarele întrebări frecvente sunt o recapitulare a acestui articol din Centrul de ajutor Google:

• Trebuie să folosesc un CSS pentru a plasa anunțuri pentru Cumpărături Google pe pagina cu rezultatele căutării generale Google?
  
  Da, o faci. Dar rețineți, Cumpărături Google este un CSS! Deci, sunt șanse să utilizați deja unul :)
  
  
• Produsele mele vor fi afișate de mai multe ori unul lângă celălalt?
  
  Deși Google face tot posibilul pentru a evita acest lucru, da ar putea fi cazul. Oricum, nu vei plăti niciodată mai mult decât ai nevoie pentru a-ți învinge cel mai apropiat comerciant concurent .

• Voi ajunge să plătesc mai mult pentru anunțurile pentru Cumpărături Google dacă mai mult de un CSS face publicitate în numele meu?
  
  După cum s-a spus mai sus, nu, nu o vei face!
  
  
• Cum știu cât de mult licitează CSS-urile la licitație în numele meu?
  
  În modelul de servicii gestionate, nu poți ști asta. Depinde de CSS să liciteze ceea ce consideră că are nevoie pentru a obține cel mai bun ROI. Cu toate acestea, ar trebui să solicitați rapoarte detaliate, astfel încât să puteți vedea care este costul mediu pe clic.
  
  În modelul de autoservire, gestionați singur campaniile, așa că, în practică, plasați sume licitate, nu CSS.
  
  
• Unde vor fi afișate anunțurile mele pentru produse?
  
  Produsele dvs. vor fi afișate în bara de cumpărături din partea de sus a paginii cu rezultatele căutării generale Google. De asemenea, acestea vor fi afișate pe site-ul propriu CSS. De exemplu, Google.com/shopping este site-ul propriu pentru Cumpărături Google. Puteți accesa această secțiune numai prin CSS pentru Cumpărături Google.
  
  
• Este mai bine să faceți publicitate printr-un anumit CSS?
  
  Fiecare CSS oferă servicii și modele de prețuri diferite. Pentru a afla care este cel mai bun CSS care se potrivește nevoilor dvs., trebuie să petreceți timp vorbind cu ei și, eventual, să le încercați înainte de a lua o decizie finală.
  
  Niciun CSS nu este neapărat mai bun decât alții.
  
  
• Pot face publicitate cu mai multe CSS-uri în același timp și pot schimba oricând vreau?
  
  Da, poti. Pe baza acordului pe care îl aveți cu CSS-ul dvs. și a modelului pe care îl alegeți, puteți schimba CSS-ul cu care lucrați de fiecare dată când doriți.
  
  
• Primesc o eroare în Google Merchant Center „CSS nu este selectat pentru această destinație”. Cum o pot rezolva?
  
  Aflați cum să remediați eroarea „CSS neselectat pentru această destinație” într-unul dintre articolele noastre anterioare.

Înapoi sus sau