Creșterea antreprenorială: 6 strategii și planuri pentru a vă ajuta să mergeți mai departe

O afacere este o diafragmă de transformare, de la așteptările scrise în modelul de afaceri până la stabilirea practică cu cea mai mare rată de fundamente de supraviețuire. În această călătorie, bolovanii întâlniți în timp ce mergeau înainte cu iterații, pentru a se elibera și a ieși din competiție cel mai sănătos este ceea ce este creșterea antreprenorială.

Este greu să începi și merită 100%?

Conform cercetării Biroului de Statistică a Muncii, aprox. 20% dintre afaceri nu reușesc să supraviețuiască în primii doi ani de la înființare. 45% dintre ei își anulează cărțile în 5 ani și 65% în primul lor deceniu. Chiar dacă se pune întrebarea că, pe baza industriei lor, nu au reușit să rezolve un anumit punct de durere, cifrele menționate mai sus sunt foarte consistente în toate domeniile. Acest lucru indică cât de dură poate fi creșterea antreprenorială și de ce planificarea încă din prima zi cu toate permutările și combinațiile de contingență este modalitatea de a rămâne viabilă.

Recomandat pentru tine: 3 Sfaturi de povestire pentru construirea mărcii antreprenoriale.

De ce avem nevoie de strategii și planuri de afaceri?

Creșterea afacerii la o scară pozitivă nu se limitează doar la marketing și vânzări, ci la coordonarea și amalgamarea tuturor mai multor departamente care acționează ca un pilon de sine stătător și de sprijin pentru restul fundației. Acesta este cel mai important cog care permite companiei să treacă prin toate fluctuațiile și să crească în continuare.

Singurul motiv pentru care o companie are un plan de creștere antreprenorial este să-și potolească foamea de a oferi o ofertă de considerație publicului țintă pentru a le face viața mai utilă și mai ușoară.

Călătoria antreprenorială poate fi o cale grea, așa că haideți să ne aprofundăm câteva dintre hackurile și strategiile de creștere dovedite care vă pot permite să eliminați noi implementări ca antreprenor.

1. Canalizează-ți planificarea pentru extindere

În calitate de antreprenor, căutați în mod constant canale diversificate pentru a vă vinde produsele și pentru a le face vizibile pe tot parcursul. Dacă sediul central se află într-o anumită locație, nu vă limitați niciodată să rezolvați problemele publicului țintă doar în limita acelui periferic. Trebuie să identificați mai multe canale fizice și online cele mai potrivite pentru ca produsele și serviciile dvs. să fie listate și să vă extindeți prin vânzare. Înțelegeți, de asemenea, că aveți soluția pentru o anumită durere, clienții tăi sunt nevoiași și dacă produsul a avut o impresie asupra lor, ei vor putea să te găsească mai ușor și să te urmărească cu investiția lor.

Pot exista două canale pe care le puteți planifica pentru a schița extinderea modelului dvs. de afaceri. Acestea sunt:

1. Lanț de suboficii

Dacă aveți un sediu central într-un anumit oraș, nu vă încătușați pentru a deschide filiale în alt oraș sau în același oraș. Nu contează dacă stai pe ele, le vizitezi sau le închiriezi unor profesioniști care vor lucra sub tine în aceeași misiune și viziune elaborată de tine, sau chiar să-l marginezi cu un model de franciză.

Odată cu lanțul de sub-oficii, numărul de impresii pe care le vei lăsa pe piața națională te poate aduce pe tine, mai mulți clienți, prin reclame indirecte și strategii de extindere. Nu numai asta, extinderea vă poate face compania mai durabilă decât concurenții tăi la un loc.

2. Listare digitală pe piața națională și internațională

Toate companiile care au adoptat așteptările de creștere antreprenorială de vârf în modelul de transformare digitală pentru antreprenoriat nu ar trebui să-și limiteze niciodată listele de produse și servicii doar la site-ul lor. Ei trebuie să realizeze că, dacă întregul lor model de afaceri și graficul de generare a veniturilor sunt susținute doar de vânzările online, atunci vor trebui să se asocieze cu cât mai multe canale comerciale pentru a-și genera impresiile de produs în ochii celor nevoiași. Ei se pot asocia cu magazine comerciale online consacrate și, de asemenea, se pot baza pe ele pentru depozitare și expediere, luând în considerare un comision la vânzări.

Să mergi și să ajungi la cât mai mulți oameni poți întoarce zarul expansiunii afacerii. S-ar putea să faci o avere cu ușurință defilând în loc să stai într-un loc și implicând publicul țintă cu o rată lentă de creștere antreprenorială.

2. Extindeți și diversificați nivelurile de ofertă

Dacă ați construit vreodată un produs sau ați livrat orice fel de serviciu prin intermediul companiei dvs., veți ști că s-ar putea să nu fie necesar să aveți vreodată un singur nivel de public țintă. Fiecare client are un grafic al punctelor dureroase pe care doresc să le rezolve folosind soluțiile și ofertele dvs.

Dacă verificați ofertele concurenților dvs., ați fi surprins să aflați că aceștia au canalizat produsele și serviciile la un anumit nivel de planuri și niveluri, uneori chiar și personalizare la cerere. Nu ezitați să tăiați blocurile ofertelor dvs. în categorii bune, mai bune și cele mai bune și lăsați clienții să aleagă nivelul de serviciu pe care intenționează să îl obțină de la dvs., mai degrabă decât să păstreze un preț fix pentru întregul produs.

De asemenea, după clasificarea ofertelor, s-ar putea să nu fie un basm pentru clienți să înceapă să-ți cumpere planurile doar pentru că ai opțiuni flexibile pentru ei. Hackurile de creștere antreprenorială stau atunci când depășești ceea ce oferă concurenții tăi și cu ce flexibilitate. Pentru a obține încrederea de bază, puteți oferi o perioadă de probă pentru produsele și serviciile dvs., astfel încât acestea să înțeleagă capacitatea de utilizare și să vă permită să extindeți dacă există fundația.

S-ar putea să vă placă: Pornirea de succes a unei afaceri: 19 sfaturi pentru a vă asigura că nu eșuează.

3. Înmulțiți-vă ofertele

Dacă, în calitate de antreprenor, aveți mai puține oferte de servicii și un model de generare a veniturilor din vânzarea de produse, acesta este pentru dvs. Înțelegeți modelul ofertelor de servicii, clasificările serviciilor, nivelurile de puncte critice și personalizarea. Procedând astfel, puteți elabora și strategia de extindere pentru oferta dvs. de produse.

Nu numai că, veți putea să clasificați caracteristicile produselor dvs. în niveluri și să obțineți mai multe întrebări. Cercetați și identificați diverse domenii în care produsul dvs. poate fi introdus și începeți să faceți suplimente bazate pe personalizarea pentru noi puncte de intrare pe piață. Găsiți un decalaj la care concurența dvs. nu s-a gândit încă și atrageți clienții oferindu-le o umbrelă de speranțe și implementări.

Încercați să interacționați cu clienții dvs. cât de mult puteți și căutați-le părerea despre ce altceva cred ei că ar putea fi o combinație perfectă de suplimente pentru produsul dvs. actual, ce le place exact și ce le deranjează și ce altceva le poate. implementezi pentru a multiplica acele oferte într-o experiență pozitivă.

4. Comunicați cu clienții potențiali, existenți și potențiali, pentru lacune

Feedback-ul este un proces continuu și, la fel, este o piatră de hotar în obținerea de noi fluxuri de venituri într-o călătorie antreprenorială. Fără feedback adecvat, s-ar putea să vă filmați listele de oferte pe site-uri web comerciale și să vă așteptați doar să dați peste ele și să cumpere. Până la sfârșitul zilei, veți scăpa financiar și întrebarea pentru extindere se va diminua prea târziu.

Acum, cu cine să comunici și ce canale poți folosi? Pentru a obține feedback și a înțelege unde vă aflați acum și ce puteți face pentru a ajunge acolo unde doresc clienții dvs.? Sunt întrebările de bază ale autoanalizei pe care trebuie să le cercetați?

Încercați să vă consolidați departamentul de marketing și să redactați un e-mail către clienții dvs. existenți cu un formular de feedback și un spațiu de introducere pentru recenzii/sugestii. Înainte să plănuiți să vă extindeți ofertele de produse și servicii, clasificarea nivelurilor existente sau adăugarea unei modulări de încercare și eroare a unui produs nou, trebuie doar să obțineți experiențele și așteptările clienților din planul dvs. stratificat, deoarece se spune pe bună dreptate: „Clienții au întotdeauna dreptate. ”

De îndată ce primiți sugestiile și recenziile demo-urilor/e-mailurilor dvs., vă va oferi o perspectivă clară asupra pe care să vă concentrați. Cu parametrii de intrare care variază de la ceea ce ați făcut, care sunt așteptările clienților în continuare, care sunt serviciile pe care aceștia le externalizează în ciuda ofertelor dvs. și cum este concurentul dvs. la înălțime? – vă veți putea concentra în continuare asupra tuturor punctelor dureroase suplimentare de care nu le-ați dat seama.

5. Echilibrați clienții existenți cu noi clienți potențiali și reținerea

Statisticile arată că există peste 27 de milioane de americani care încep sau intenționează să își înceapă propria afacere în acest an. O estimare a investițiilor de 72,3 miliarde de dolari ale VC au fost, de asemenea, cumulate pentru acele unități. O astfel de investiție uriașă cu o rentabilitate dedicată a investiției este posibilă numai atunci când toate întreprinderile fie au o bază de clienți existentă care nu doresc să se schimbe, fie antreprenorii au accesat o piață deschisă cu o bază de clienți predeterminată.

Un antreprenor se poate concentra pe creșterea companiei sale numai atunci când modelul de afaceri are o secțiune de reținere a clienților grafică. Aceștia sunt acei clienți care își investesc banii în ofertele dvs., care sunt astfel utilizați pentru explorarea și implicarea de noi clienți prin canale de marketing diversificate.

Va trebui să vă asigurați că acești clienți nu trec la alți concurenți și sunt transformați la modelul dvs. de retenție. Puteți să eficientizați canalul de comunicare deschisă și să acceptați recenziile și feedback-ul lor, să le trimiteți companiei dvs. un mesaj de salut pentru încrederea lor, totul printr-un simplu e-mail. Aceste gesturi le vor permite să se simtă urmăriți datorită participării lor și s-ar putea să rămână în compania dumneavoastră pentru o perioadă mai lungă.

Procesul de concentrare pe relații pe termen lung și de echilibrare a retenției cu clientul existent îți poate oferi investiții profitabile pe care le poți folosi chiar și atunci când fluxul de venituri din canalul de vânzări este minim.

6. Abordarea „Când ei zig, noi zag”.

Una dintre cele mai bune strategii de creștere antreprenorială pentru orice afacere este „Standing Out”. Aceasta înseamnă crearea și implementarea unei experiențe de utilizator ieșite din uz pe care niciun concurent nu o oferă ca soluție pentru publicul țintă specific. Este la fel de simplu ca să afirmi că dacă te trezești în bucla monotoniei, fără a o rupe, nu poți atrage, angaja sau transfera potențiali clienți.

Să luăm un exemplu pentru a înțelege mai bine. Să presupunem că sunteți o companie care oferă o soluție de management al dispozitivelor mobile prin blocarea dispozitivelor gestionate deținute de o organizație în modul Chioșc. În același mod, concurenții tăi au început să cloneze fiecare caracteristică pe care o oferiți bazei dvs. actuale de clienți. Concurenții au adăugat câteva suplimente, cum ar fi branding condiționat, bazat pe abordarea și înțelegerea clienților pentru a genera mai multe venituri prin impresiile de branding. Această abordare a concurenților a frustrat baza de clienți până la capăt.

Căutând această oportunitate, ați decis să alegeți punctul dificil în scenariul actual al pieței și să eliminați ceva bagaj de pe baza de clienți a concurentului prin rectificarea unei caracteristici suplimentare a produsului dvs. Ați adăugat branding personalizat al oricărei companii care vă utilizează sau achiziționează produsul în loc să vă promovați propria marcă așa cum a făcut-o concurentul. Acest punct de diferențiere va atrage mai mulți clienți către marca dvs. și puteți crește exponențial. De aceea se spune: „dacă ei Zig, noi Zag”.

S-ar putea să vă placă și: Cum poate beneficia startup-ul dvs. de pe urma unui număr de telefon virtual?

Rândurile de închidere…

Concluzia înțelegerii celor mai mari hack-uri și strategii de expansiune a afacerii este căutarea feedback-ului și implementarea celui mai bun de la clienții tăi. Este posibil să nu fie posibil să atingeți fiecare punct dificil cu cercetarea și dezvoltarea de piață în biroul dvs., dar cu o buclă continuă de sugestii, puteți fi ieșit din cutie față de concurenții dvs.

Deschide-ți canalele de asistență pentru clienții tăi în fiecare moment posibil, cu comunicarea cu partenerii, aceștia se vor simți mai importanți și apreciați, care nici măcar nu-și vor întoarce capetele către concurenții tăi.

 Acest articol este scris de Ayush Maskara, Content Marketer la Scalefusion. Unul dintre cele mai bune exemple de servicii de asistență pentru clienți în soluțiile de blocare MDM și Kiosk pe platforme precum Android MDM, iOS, macOS și Windows este Scalefusion. Asistența lor de încredere pentru clienți reflectă pasiunea lor pentru extinderea și creșterea companiei nu prin vânzarea doar a ofertelor lor de produse, ci și prin mersul alături de partenerii lor care susțin și investesc în credința organizației. Beneficiați de perioada lor de probă gratuită și explorați capacitățile soluțiilor MDM și ale ofertelor Unified Device Management și cum este mai ușor ca niciodată să obțineți orice asistență pentru clienți, indiferent cât de directă sau complicată ar fi călătoria dvs.