Scrierea prin e-mail: ghid și bune practici

Ce este copywriting-ul de e-mail?

Scrierea prin e-mail este procesul de creare a conținutului de e-mail care duce la conversii. Este un echilibru delicat între artă și știință.

Pe de o parte, trebuie să fii creativ pentru a ieși în evidență în inbox-ul cuiva.

Dar, în același timp, trebuie să fii și strategic , asigurându-te că fiecare element al e-mailului tău funcționează împreună pentru a genera conversii. redactarea prin e-mail necesită o înțelegere profundă a modului în care oamenii interacționează cu e-mailul, precum și o conștientizare a celor mai recente bune practici.

Scrierea prin e-mail poate include orice, de la liniile de subiect ale e-mailului care îi determină pe destinatari să vă deschidă e-mailul, până la corpul de e-mail care îi convinge să ia măsuri, cum ar fi clic pe un link, abonarea la un buletin informativ sau efectuarea unei achiziții.

Copywritingul merge de obicei mână în mână cu prospectarea B2B și prospectarea e-mailurilor, deoarece acestea sunt cele două modalități principale de a-i determina pe oameni să vă vadă e-mailurile în primul rând.

Deci, atunci când căutați noi clienți potențiali, doriți să vă concentrați asupra copiei dvs. și să nu fiți distras de alți factori din e-mailul dvs. de vânzări.

Aici intervine LaGrowthMachine! Instrumentul nostru vă permite să construiți o secvență multicanal puternică pentru procesul dvs. de automatizare a vânzărilor.

LaGrowthMachine vă permite să creați toate tipurile de e-mailuri în avans și să le programați în fiecare etapă diferită a campaniei dvs. de prospectare.

De exemplu, în această campanie, puteți programa un prim contact de e-mail profesional urmat de trei urmăriri.

Dacă persoana răspunde la oricare dintre aceste mesaje, campania se va opri și veți putea răspunde manual până când veți închide oferta.

Cu astfel de campanii automate, vă puteți concentra pe scrisul dvs. și vă puteți lăsa urmăririle în seama noastră.

Echipa noastră vă însoțește chiar și în scrierea e-mailurilor dvs. de prospectare, oferindu-vă sfaturi cu privire la copywriting și/sau campania dvs. generală:

Anatomia unei copii grozave de e-mail

Scrierea prin e-mail este o abilitate importantă de stăpânit dacă doriți ca e-mailurile dvs. să iasă în evidență și să genereze conversii. Înțelegând elementele de bază ale redactării e-mailurilor, puteți crea mesaje care sunt atât creative, cât și eficiente.

La fel ca orice articol bun, un e-mail ar trebui să aibă un scop clar și fiecare element ar trebui să lucreze împreună pentru a sprijini acest scop. Iată o scurtă prezentare generală a componentelor cheie ale unui e-mail grozav:

Linia de subiect

Scrierea prin e-mail începe cu subiectul. Acesta este primul lucru pe care oamenii îl vor vedea când e-mailul dvs. ajunge în căsuța lor de e-mail, așa că trebuie să atragă atenția și să fie relevant.

O linie de subiect bună îi va face pe destinatari să dorească să vă deschidă e-mailul, în timp ce unul rău vă va șterge imediat e-mailul fără a fi citit.

Iată câteva sfaturi pentru a scrie linii de subiect eficiente:

• Păstrați-l scurt și la obiect
• Folosiți cuvinte cheie care pot declanșa un răspuns emoțional
• Folosiți un limbaj acționabil
• Evitați să folosiți cuvinte sau expresii care fac spam

Copia corpului e-mail

Odată ce ați făcut ca destinatarul să vă deschidă e-mailul, este timpul să-l implicați cu o copie convingătoare a corpului de e-mail. La fel ca în cazul oricărei alte lucrări de copywriting, scopul aici este să spui o poveste care rezonează cu publicul tău și să-l inspire să ia măsuri.

Când vine vorba de copierea corpului de e-mail, mai puțin înseamnă mai mult. Păstrați mesajele scurte și la obiect, folosind un limbaj clar și concis. Și asigurați-vă că fiecare element al e-mailului vă sprijină obiectivul general.

De exemplu, dacă promovați un produs nou, textul dvs. ar trebui să includă informații despre produs, precum și un îndemn (CTA) care încurajează destinatarii să afle mai multe sau să cumpere acum.

Îndemnuri

Îndemnul la acțiune (CTA) al e-mailului este cel care le spune destinatarilor ce doriți să facă în continuare. Ar trebui să fie specific, acționabil și ușor de identificat.

CTA ar trebui să fie punctul focal al e-mailului, așa că asigurați-vă că este plasat într-o locație vizibilă, cum ar fi în partea de sus a e-mailului sau după corpul e-mailului. Și folosiți un limbaj care îi inspiră pe destinatari să ia măsuri, cum ar fi „aflați mai multe”, „descărcați acum” sau „cumpărați acum”.

Rețineți că CTA trebuie să fie relevantă pentru obiectivul general al e-mailului dvs. Deci, dacă promovați un produs nou, CTA ar trebui să fie ceva de genul „aflați mai multe” sau „cumpărați acum”.

Dar dacă pur și simplu trimiteți un buletin informativ, CTA ar putea fi „abonați-vă acum” sau „citiți mai multe”.

Acestea sunt componentele principale ale unei copii de e-mail, dar de ce trebuie să vă ocupați de redactarea e-mailului?

Care sunt avantajele de a face corect redactarea e-mailurilor?

Scrierea prin e-mail este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului prin e-mail și este ceva care ar trebui luat în serios. E-mailul potrivit poate face o diferență enormă în ratele de deschidere, ratele de clic și ratele generale de conversie.

Iată câteva avantaje ale copywriting-ului prin e-mail:

• Obțineți mai multe deschideri: așa cum am menționat mai sus, un subiect excelent este primul pas pentru a determina oamenii să vă deschidă e-mailul.
• Obțineți mai multe clicuri: odată ce ați pus oamenii să vă deschidă e-mailul, este important să vă asigurați că aceștia iau măsuri făcând clic către site-ul dvs. web sau pagina de destinație. O copie convingătoare a corpului de e-mail și un CTA puternic vă vor ajuta să obțineți mai multe clicuri.
• Creșteți conversiile: în cele din urmă, scopul marketingului prin e-mail este de a genera conversii. Și copywriting-ul de e-mail joacă un rol important în asta. Prin crearea de mesaje relevante și persuasive, puteți crește șansele ca destinatarii să întreprindă acțiunea dorită, fie că este vorba de abonarea la buletinul informativ, de descărcarea unei cărți albe sau de efectuarea unei achiziții.

Adaptați-vă textul de e-mail la obiectivele dvs.:

Deoarece sunteți aici încercând să învățați despre scrierea de e-mailuri, fie o faceți pentru a comunica și a vă hrăni clienții potențiali existenți, fie utilizați e-mailul pentru a genera clienți potențiali noi.

Să discutăm cum să scriem e-mailuri pentru ambele cazuri.

Scrierea de e-mailuri pentru Inbound Marketing

Primul pas este să începeți cu un CTA care conduce obiectivul e-mailului.

Pentru inbound marketing, veți dori să vă concentrați pe atragerea oamenilor să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri sau să descarce un anumit magnet magnet. Deci, CTA ar trebui să reflecte asta.

Asigurați-vă că este clar și concis și că este plasat vizibil în e-mailul dvs., astfel încât oamenii să nu-l poată rata.

Subiectul e-mailului dvs. ar trebui să fie interesant și să atragă atenția. Dar, ar trebui să fie relevant și pentru conținutul e-mailului.

Nu doriți să păcăliți oamenii să vă deschidă e-mailul cu o linie de subiect clickbait doar pentru a descoperi că e-mailul nu are nimic de-a face cu ceea ce se așteptau.

Redactarea de e-mailuri pentru vânzări externe

Primul pas este încă să începeți cu un CTA. Însă, pentru vânzările externe, CTA se va concentra pe a-i determina pe oameni să-ți cumpere produsul sau serviciul.

Din nou, asigurați-vă că este clar și concis și plasați-l vizibil în e-mailul dvs. Includeți un sentiment de urgență pentru a încuraja oamenii să ia măsuri acum. Și, facilitează-le să cumpere, incluzând un link către pagina produsului sau pagina de finalizare a achiziției.

Subiectul e-mailului dvs. ar trebui să fie interesant, dar nu trebuie să atragă atât de mult atenția ca pentru inbound marketing. Asta pentru că deja vizați oameni care sunt interesați de ceea ce aveți de oferit.

Totuși, ar trebui să fie relevant pentru conținutul e-mailului.

Când vine vorba de copia e-mailului, veți dori să vă concentrați pe a le arăta oamenilor cum produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problema lor specifică.

Folosiți studii de caz, mărturii și dovezi sociale pentru a le arăta că sunteți o sursă credibilă. Și asigurați-vă că evidențiați caracteristicile și beneficiile produsului sau serviciului dvs.

Încă nu sunteți sigur cum să începeți cu scrierea de e-mailuri? Nu vă faceți griji, vă avem acoperit.

6 sfaturi pentru a scrie o copie ucigașă de e-mail

Am trecut peste definiția copywriting-ului prin e-mail, am înțeles de ce este extrem de important pentru afacerea ta și acum este timpul să vedem cum poți să scrii unul singur. Procesul nu este de fapt atât de complicat odată ce înțelegeți ce include un e-mail bun.

Definiți-vă obiectivele

Înainte de a începe să scrieți o copie a e-mailului, este important să știți ce doriți să obțineți cu e-mailul dvs. Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Aduceți trafic către site-ul dvs.? Faceți o vânzare?

Obiectivul e-mailului dvs. ar trebui să fie specific și măsurabil și ar trebui să se alinieze cu obiectivele dvs. generale de marketing.

Cunoaște-ți publicul

De asemenea, este important să înțelegeți clar cui este trimis e-mailul dvs. Care sunt nevoile și dorințele lor? Care sunt punctele lor dureroase? Ce tip de limbaj folosesc?

Cu cât știi mai multe despre publicul tău, cu atât mai bine poți crea o copie de e-mail care să rezoneze cu ei și cu nevoile lor.

Selectați un subiect

Acum că știi ce vrei să obții cu e-mailul tău și cui îi trimiți, este timpul să alegi un subiect.

Subiectul e-mailului dvs. ar trebui să fie ceva relevant pentru publicul dvs. și care să se alinieze cu obiectivul e-mailului dvs. De exemplu, dacă încercați să creșteți traficul pe site, este posibil să doriți să scrieți un e-mail despre o nouă postare pe blog sau despre un viitor webinar.

Pe de altă parte, dacă doriți să vă sporiți vânzările, poate doriți să scrieți un e-mail despre un produs nou sau o ofertă specială.

Scrieți titluri care să aibă un impact

Titlul dvs. ar trebui să fie clar, interesant și să capteze atenția. Ar trebui să ofere cititorilor un motiv să dorească să citească mai mult.

Personalizați-vă e-mailurile

S-a demonstrat că e-mailurile personalizate îmbunătățesc ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie. Așadar, fă-ți timp pentru a personaliza copia de e-mail pentru fiecare destinatar.

Testați, măsurați și optimizați

După ce ați trimis e-mailul, este important să măsurați rezultatele, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Verificați ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie. Apoi, modificați copia de e-mail și testați din nou.

Scopul este să vă îmbunătățiți în mod continuu rezultatele în timp, astfel încât să puteți profita la maximum de eforturile de marketing prin e-mail.

Începeți să scrieți cea mai bună copie de e-mail!

Scrierea prin e-mail este o abilitate în care toate companiile ar trebui să investească. Vă poate ajuta să creșteți traficul pe site, să creșteți implicarea clienților și să vă îmbunătățiți profitul.

Când vine vorba de scrierea de e-mailuri, există câteva lucruri cheie de care trebuie să țineți cont. Definește-ți obiectivele, cunoaște-ți publicul, selectează un subiect relevant și scrie titluri care să atragă atenția cititorului și să-l convingă să deschidă e-mailul.

În cele din urmă, nu uitați să testați, să măsurați și să vă optimizați rezultatele, astfel încât să puteți continua să vă îmbunătățiți campaniile de marketing prin e-mail

Asta e! Am subliniat elementele de bază ale redactării e-mailurilor și am împărtășit câteva sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți e-mailuri mai bune. Sperăm că această postare vă va ajuta să creați campanii de e-mail mai eficiente, care să rezoneze cu publicul dvs. și să genereze rezultate.

Mai aveți și alte sfaturi de redactare a e-mailurilor de distribuit? Spune-ne în comentariile de mai jos!

E-mail fericit!