4 strategii de succes de marketing electric pentru a-ți dezvolta afacerea

Una dintre provocările cu care se confruntă întreprinderile electrice și, de altfel, majoritatea celorlalte companii de servicii, este nevoia de a atrage continuu noi clienți. A fi la locul de muncă înseamnă că s-ar putea să nu ai timp să efectuezi fizic marketing digital electrician.

Un alt obstacol de marketing este: unii proprietari de afaceri lucrează cu metode tradiționale de marketing de atât de mult timp, încât fie nu văd valoarea în marketingul digital, fie sunt prea intimidați pentru a investi timp și efort în el.

În calitate de profesioniști în marketing digital, vă putem spune că o combinație de marketing tradițional și digital vă va ajuta afacerea să se dezvolte. Ideile de marketing electric de mai jos, sau strategiile, dacă doriți, funcționează pentru extinderea locală și națională, indiferent de dimensiunea afacerii dvs.

Optimizează-ți site-ul web, stimulează-ți afacerea. Simplu ca asta

Să vă arătăm cum

Ce este o strategie de marketing?

O strategie de marketing este un proces de comercializare a produselor sau serviciilor folosind internetul și canalele tradiționale de marketing. Ca termen umbrelă, acesta cuprinde diferite strategii (atât plătite, cât și organice), cum ar fi marketingul pe rețelele sociale, poșta directă, panourile publicitare, optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul prin e-mail.

Aceasta implică totul, de la determinarea cine sunt clienții tăi până la proiectarea unui canal de vânzări folosind canale specifice pentru a ajunge la publicul țintă. O strategie de marketing vă ajută să înțelegeți dinamica pieței, inclusiv comportamentul consumatorilor, concurenții și cum să atingeți cel mai bine anumite obiective de marketing.

O strategie de marketing de înaltă performanță pentru electrician vă ajută să construiți o marcă excelentă a companiei, să oferiți servicii excelente pentru clienți, să vă extindeți baza de clienți și să creșteți vânzările.

1. Crearea de rețele, conectarea cu publicul țintă și construirea identității mărcii

Înainte de a decide cum să comercializăm o afacere electrică, aflăm întotdeauna despre obiectivele unei companii, stabilim cu ce buget trebuie să lucrăm și apoi dezvoltăm strategii pentru a atrage clienți. Puteți face la fel!

În primul rând, stabiliți-vă obiectivele de afaceri

Greșeala de rutină făcută de majoritatea proprietarilor de companii de electricieni nu este lipsa de obiective, ci lipsa de specificitate. Clienții noștri de marketing electrician ne vor spune adesea că doresc să crească vânzările, dar încă nu și-au făcut obiectivul cuantificabil. Cu cat mai mult? 20%? Și până când? Sfârșitul trimestrului? Sau sfarsitul anului?

Pentru a stabili obiective realiste, utilizați strategii SMART de stabilire a obiectivelor: faceți-vă obiectivele specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. Odată cu stabilirea bugetului dvs. de marketing și determinarea tipului de contract pe care doriți să îl atrageți. Căutați lucrări de reparații rezidențiale sau proiecte de construcții noi la scară largă?

Este crucial să decideți ce tipuri de clienți doriți, deoarece vă informează strategia de marketing. Este normal să ai mai mult de un tip de client, atâta timp cât ai o idee clară despre cine sunt diferitele segmente din publicul tău țintă și poți modela campaniile de marketing în consecință.

Care sunt obiectivele bune de marketing pentru compania de electrician?

Când elaborăm un plan de marketing pentru o companie electrică, ne asigurăm că are obiective de marketing solide, adică obiective SMART. Ca electrician, obiectivele tale ar putea arăta cam așa:

• Specific: Luna aceasta afacerea mea va genera 15 clienți potențiali calificați prin reclame Facebook.
• Măsurabil: vom analiza numărul de clienți care vizitează site-ul web al companiei mele, dar nu ne sună.
• Realizabil: în șase luni vom obține în medie 20 de clienți potențiali noi pe lună prin intermediul reclamelor pe rețelele sociale.
• Relevant: generarea a 15 clienți potențiali noi va asigura că afacerea își atinge cota de profit pentru trimestrul.
• Limitat în timp: compania mea va difuza reclame Facebook timp de două săptămâni și va analiza rezultatele după o săptămână pentru a face modificări, dacă este necesar.

Dacă marketingul electrician nu vă este oarecum familiar, va servi interesului și bugetului dvs. să angajați un profesionist în marketing care să înțeleagă peisajul digital și care vă poate ajuta afacerea să reușească în el.

Stabiliți un buget de marketing

Succesul în marketingul electric se rezumă în cele din urmă la planificare și buget. Companiile noi cu vechime între unu și cinci ani ar trebui să cheltuiască 12%—20% din veniturile lor brute proiectate pe marketing, în timp ce companiile care își desfășoară activitatea de mai mult de cinci ani și au o anumită cotă de piață ar trebui să aloce între 6% și 12%.

Știm că aceasta ar putea părea o mare parte de schimbare, pentru a spune ușor, dar companiile emergente (cel puțin online) trebuie să muncească mai mult pentru a-și capta cota de piață. Odată ce sunteți mai bine stabilit și partea dvs. de piață este conștientă de marca dvs., puteți realoca cheltuielile de marketing.

Ajungeți la publicul țintă

Odată ce ați dezvoltat buyer persons (profiluri bazate pe cercetare care vă prezintă clienții țintă), veți ști ce canale sunt cele mai bune pentru a le ajunge. De exemplu, dacă doriți să lucrați la proiecte comerciale mari, puteți contacta contractorii de construcții participând la evenimente din industrie sau trimițând campanii de marketing prin e-mail.

Alternativ, poate deserviți o zonă locală și decideți să distribuiți fluturași în cutiile poștale. Majoritatea strategiilor de marketing pentru electricieni combină tacticile tradiționale și digitale. De exemplu, știați că 90% dintre oameni folosesc căutarea online pentru a căuta afaceri locale? Prin urmare, este o idee bună să aveți o prezență puternică în afaceri digitală și fizică.

Îmbunătățiți-vă rețeaua

Networking-ul vă oferă un grup de experți, de la concurenți la clienți și vă permite să le oferiți ceva; sperăm în schimbul contactelor, cunoștințelor sau contractelor lor. Cel mai mare avantaj al rețelei este creșterea reputației și profilului dvs. în industria dvs.

Cu cât ceilalți îți văd mai mult fața, învață numele tău și știu ce aduci la masă, cu atât vei construi mai mult nor. Dacă oamenii sunt conștienți că existi și ai avut un impact asupra lor, ei sunt obligați să te contacteze. Gândiți-vă la un potențial concurent care vă poate recomanda un client dacă programul său este plin, de exemplu.

Dacă doriți să știți cum să creșteți un mic electrician, aceasta este cu siguranță o modalitate de a crește gradul de conștientizare și de a vă extinde baza de clienți.

Construiți-vă o identitate de marcă puternică

O identitate puternică a mărcii vă transmite în mod eficient povestea mărcii. Este expresia exterioară a afacerii dumneavoastră, în termeni de marcă comercială, nume, comunicații și aspect vizual. Gândiți-vă la asta ca la suma a modului în care arată, se simte și le vorbește marca dvs. oamenilor.

Majoritatea companiilor angajează specialiști în marketing digital pentru a ajuta la dezvoltarea identității vizuale și a mesajelor (tonul vocii) a unei companii. În linii mari, aceasta presupune:

• Cercetând publicul țintă și concurenții tăi.
• Alegeți-vă concentrarea în afaceri și „personalitatea”.
• Dezvoltarea unei identități vizuale.
• Aplicarea mărcii dvs. pe platformele dvs. de afaceri și de marketing.

În timp ce dezvoltarea mărcii se încadrează în marketingul digital, ar trebui să facă parte dintr-un plan de afaceri strategic pentru electricieni, deoarece ajută la diferențierea afacerilor, la conectarea cu publicul țintă și la crearea unor experiențe pozitive pentru clienți.

2. Profitați de încrederea clienților dvs. actuali

Încrederea clienților este cheia pentru a stimula loialitatea. Dezvoltarea unei relații sănătoase printr-o comunicare clară și implicarea activă cu publicul țintă, solicitând feedback, stimulează vânzările.

Urmăriți și analizați baza dvs. de clienți

Analiza sistematică a datelor despre clienți ajută companiile de electricieni să își identifice și să își vizeze clienții ideali, să anticipeze nevoile și să se asigure că serviciul lor satisface aceste nevoi. Acest lucru duce la clienți fericiți și crește șansele ca aceștia să contacteze din nou.

Înțelegerea clară a obiceiurilor de angajare ale clientului dvs. împuternicește strategia dvs. de marketing pentru electrician. Colectarea datelor calitative și cantitative vă spune de ce aveți nevoie pentru a atinge fiecare obiectiv de venituri și creștere. Deși puteți utiliza diverse instrumente de analiză pentru a urmări comportamentul clienților online, nu vă fie teamă să contactați și să solicitați feedback (vezi: Recenzii și recomandări de mai jos).

Adresați-vă clienților dvs. și oferiți bonusuri

Bonusurile sau premiile adaugă valoare interacțiunii cu clienții și creează sentimente pozitive ale mărcii. Freebiturile vă fac marca să arate bine. Clienților dvs., aceasta indică că doriți să oferiți valoare, uneori fără costuri.

În cartea sa „Predictably Irrational”, psiholog și economist comportamental, Dan Ariely afirmă că oamenii sunt mai dispuși să se conformeze atunci când li se oferă ceva gratuit. În ceea ce privește gratuitățile, ați putea oferi un control gratuit sau o carte electronică despre cum să remediați problemele electrice ușoare și comune, încurajându-i pe cei care au probleme electrice să vă sune.

Solicitați recenzii și recomandări

O altă modalitate de a rezolva problema modului de comercializare a unei afaceri electrice este oferirea unei dovezi sociale adecvate pe canalele și site-ul dvs. de socializare. Peste 90% dintre clienți citesc recenzii înainte de a cumpăra produse sau de a angaja servicii pentru că doresc dovezi sociale.

Cum altfel convingi un client care caută online să te angajeze dacă nu a mai folosit niciodată serviciile tale? Încorporând recenzii în strategia de conținut și utilizându-le ca o tactică pentru a intra în legătură cu clienții, vă stabiliți afacerea ca fiind demnă de încredere și captivantă.

Feedback-ul direct al clienților oferă, de asemenea, o mină de aur de idei gratuite pentru a vă ajuta să vă modelați mai bine ofertele de servicii.

3. Folosiți-vă vehiculele și facilitățile pentru publicitate

Nu uitați de vehiculele de marcă electrică, uniformele și zilele deschise la birou pentru a crește vizibilitatea în comunitatea dvs. locală.

Invitați oameni la biroul dvs

Alte idei de marketing pentru electricieni includ găzduirea de evenimente la biroul dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține expunerea imediată din partea comunității pe care o deserviți. Cu cât compania ta are mai multă expunere, cu atât vei crea mai multe oportunități de afaceri.

Scopul este de a invita membrii comunității, potențiali clienți și asociați de afaceri în locul dvs. de afaceri. Ei vă pot întâlni pe dvs. și angajații dvs. în timp ce află mai multe despre produsele și serviciile dvs.

De fapt, 86% dintre companiile din industria serviciilor comerciale și profesionale cred că evenimentele în persoană sunt o componentă critică a succesului companiei lor.

Creați un design unic și puneți-l acolo

Afacerile bazate pe servicii au posibilitatea de a se promova pe uniformele personalului și prin ambalarea vehiculelor. Publicitatea pentru vehicule individuale generează între 30.000 – 70.000 de afișări zilnice! Asta înseamnă că până la 70.000 de oameni sunt expuși afacerilor tale pe măsură ce îți desfășori ziua.

Doar pe baza acestei statistici, este ușor de înțeles de ce proprietarii de afaceri mici și mari au mașini de companie. Ceea ce este grozav la asta, este că odată ce ai împachetat flota, nu trebuie să depui efort suplimentar. Prin urmare, acest tip de marketing pentru electricieni oferă un ROI cu adevărat ridicat!

4. Investește în marketing digital

Natura marketingului digital vă permite să vă conectați cu clienții la nivel personal, doborând barierele marketingului tradițional și invitând consumatorii să construiască o relație cu afacerea dvs.

Strategiile de marketing digital includ:

• Aveți un site web, astfel încât clienții să vă poată găsi online.
• Începeți un blog pentru a valorifica beneficiile marketingului de conținut, cum ar fi vizibilitate sporită, clasarea mai sus în rezultatele motoarelor de căutare și atragerea de trafic calificat pe site-ul dvs.
• Implementarea campaniilor de publicitate cu plata pe clic.
• Utilizarea marketingului prin e-mail pentru a alimenta clienții potențiali în diferite etape ale pâlniei de vânzări.

În calitate de experți în marketing, avem multe idei de publicitate pentru electricieni pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte prin marketing digital. Dacă doriți să vă capturați cota de piață de electrician, trebuie să fiți online!

Creșterea unei afaceri este greu să vezi cum SEO poate face treaba pentru tine

Discutați cu experți

Concluzie

Să știi cum să-ți investești timpul și banii în strategia de marketing, în timp ce conduci în continuare o afacere de contractare electrică poate fi stresant. Aici putem ajuta! Agenția de marketing digital Comrade Web ajută companiile bazate pe servicii să-și eficientizeze marketingul, să mărească veniturile și să crească.

Compania noastră de marketing digital cu contractant electric, premiată, se va asigura că ajungeți la clienții potriviți la momentul potrivit cu bugetul potrivit. De ce nu ne contactați astăzi pentru a afla mai multe despre cum vă putem promova afacerea online?